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 ORÍGENES

¿Cuál es el primer aviso de

publicidad que se conoce?

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 ORÍGENES
• Babilonia: año 3.000 a.C.
Tablilla de barro anunciando sobre un comerciante
de ungüentos, un zapatero y un escriba.

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 ORÍGENES
• Egipto: Papiros ofrecían recompensas por
devolución de esclavos o venta de los mismos.

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 ORÍGENES
• Grecia:
Los pregoneros
anunciaban la llegada
de barcos.

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 ORÍGENES

• Roma: Mercaderes de Pompeya tenían carteles de

piedra de sus tiendas o anuncios pintados en muros:

“Viajero,
que vas de aquí a la duodécima torre,
allí Sarinus tiene una taberna
Con esto te invitamos a entrar
Adiós”

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 ORÍGENES

• Mesoneros Franceses:
Pregoneros ofrecían vinos
a grupos de personas
luego de sonar un cuerno.

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 ORÍGENES

Carteles de Tabernas del Siglo XVII

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 ORÍGENES

1614. Inglaterra.
1ra Ley en Materia Publicitaria:
Se prohibieron letreros
que sobresalieran + de 2.5 mts.
de 1 edificio y suficientemente
altos.

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 EVOLUCIÓN

Fines del Siglo XV.

Volantes de publicidad redactados por escribanos:

Si Quis - “Si alguien sabe…” o “Si alguien desea…”

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 LA PRENSA
1438. Gutemberg inventa la imprenta.
1488. Primer anuncio en inglés. Volante.
1525. Primer anuncio en un planfleto de noticias.
Alemania.
1622. Primer periódico inglés.
1625. Primer anuncio en un diario británico.
1704. Primer periódico americano con 1 anuncio.

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 1870 a 1900
• Ferrocarril
• Se duplica la población en Estados Unidos.
• Inventos como: el motor eléctrico, la electricidad,
el teléfono y telégrafo, máquina de escribir,
imprentas de alta velocidad, cámara de cine.
• Aparecen gacetillas y revistas. Reproducción de
fotografías.

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 Inicios del Siglo XX
• 1905. Clubes de publicistas. AAF
• 1920. Automóvil de pasajeros.
• Nuevos productos: refrigerador,
lavadora, rasuradora.
• 1930. Surge la Radio como
medio publicitario.

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 1950 - 1975
• Ola de abundancia post-guerra.
• Surge la Televisión.
• Procesamiento electrónico de datos.

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 Fines de Siglo XX a la fecha
• 1951. Primera computadora comercial.
• 1980. Se masifica la P.C.
• 1996. Se expande internet a los hogares.

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 Tecnologías integradas
Siglo XXI
Revolución tecnológica.
Hiper- conexión.
Boom digital – inalámbrico.
Movilidad.
Multifuncionalidad.
Compatibilidad de sistemas de comunicación.
Aislamiento vs. Participación

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 Reto de la Publicidad

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 PUBLICIDAD

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 UBIQUEMOS A LA PUBLICIDAD

• Mercado (Geografía, Economía, Sociedad, Cultura)

• Empresa

• Marketing

• Comunicación Publicitaria

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Sistema de Marketing moderno

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 EL MARKETING
Theodore Levitt

Existe una gran diferencia entre las tareas de

ventas y el marketing.
La preocupación central de las empresas debería
ser satisfacer a los clientes y no producir bienes
para "encajárselos" con trucos.
1960 - Miopía del Marketing
Revista Harvard Business Review.

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 EL MARKETING
Philip Kotler

Introdujo expresiones como

Definición del Target, Segmentación y
Posicionamiento.
El marketing no es cosmética para vender lo que
se tiene, sino el arte de crear valor para el cliente.

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 EL MARKETING

Definición

“El marketing es el proceso social por el cual los

individuos y los grupos, obtienen lo que necesitan
y desean mediante la creación e intercambio de
productos y valores con otros.”

P. Kotler, 1984.

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 Abraham Maslow (1943)
Teoría sobre la motivación humana:

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 EL MARKETING
Definición

“El marketing es el proceso de

planificación y ejecución
de la concepción, precio, comunicación y
distribución de ideas, productos y servicios,
para crear intercambios que satisfagan a los
individuos y a los objetivos de la organización.”
American Marketing Association, 1985

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 Herramientas del Marketing
4 P = Producto/Servicio Precio Plaza Publicidad
4 C = Consumidor Coste Conveniencia Comunicación
8 P = Personas
Procesos
Evidencia física
Partners (Alianzas)/Productividad

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 EL MARKETING
La Comunicación Publicitaria y su relación con las
otras herramientas del Marketing

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 EL MARKETING
• Objetivo Empresarial: Ganar dinero, mediante una
x rentabilidad en función de x inversión.

• Objetivo de Marketing:
* Obtener un x % del mercado en x tiempo. (Share )
* Aumentar las ventas un x % en un x tiempo.

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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN
*Comunicar las ventajas de un producto a un
segmento dado, en x tiempo.
*Informar sobre una Promoción de Ventas.
*Posicionar o re-posicionar una marca.
*Persuadir o convencer al target sobre ...
*Educar al público sobre nuevos usos,
aplicaciones, atributos de productos y/o servicios.

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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

Definámosla juntos

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

Es la técnica de comunicación múltiple

que utiliza en forma paga medios de difusión,
para la obtención de objetivos comerciales,
a través de la formación, cambio o refuerzo
de la actitud de las personas que la perciben.

Oscar Pedro Billorou

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

Advertising

Se diferencia de:
Propaganda Promoción
RRPP Periodismo

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 FUNCIONES

Según Otto Kleppner´s

la Publicidad cumple la función de:

• Informar
• Persuadir
• Convencer

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 Funciones:
• Analizar los Objetivos de Marketing.
• Realizar Investigaciones de Mercado.
• Crear Estrategias de Audiencia, Comunicación y Medios.
• Transformar en lenguaje publicitario la información
(Creatividad – AIDA).
• Producir Piezas publicitarias y campañas.
• Contratar medios - Controlar la emisión en los mismos.
• Analizar resultados. Proponer nuevas estrategias.

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 TIPOS DE PUBLICIDAD
• Publicidad Nacional (General)
• Detallista (local o en 1 solo punto de venta)
• De producto o servicio final
• De respuesta directa (Llame ya)
• Publicidad Industrial – (Para los fabricantes)
• Publicidad para Profesionales
• Publicidad Institucional o Corporativa

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 TIPOS DE PUBLICIDAD
• Lanzamiento
• Mantenimiento
• Posicionamiento
• Re- posicionamiento
• Informativa
• Persuasiva
• Mixta

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 Publicidad y Ciclo de Vida

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 Introducción

Stand Up pero cómodos con Cros (Agosto 2012)

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 Crecimiento

Los Seguros en Uruguay logran cifras récord y se

diversifican.

El mercado de los seguros movió en Uruguay US$ 1.112

millones el año pasado;
el rubro es liderado en casi todas las ramas por el
BSE, que sólo pierde en vida y crédito.
El Empresario, Marzo 2013.

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 Madurez
Luego del boom de 2010, la grappamiel se estacionó en sus ventas
concentradas casi exclusivamente entre mayo y agosto, los meses de
más frío; Vesubio domina el mercado y las retadoras buscan su lugar.
Las tasas de crecimiento han sido menores al pico de 40% en
2010, año del boom en el consumo de grappamiel.
La causa de esta meseta es que el mercado se ha estacionalizado
por «la madurez natural de la categoría, que emergió muy fuerte e
ideó un posicionamiento nuevo muy aceptado por el consumidor.
El ciclo de la categoría parece estar madurando, adquiriendo
tasas de crecimiento más acordes al resto del mercado (de bebidas
alcohólicas)», analizó Ernesto Wainer, director de la consultora
ID Reatil.
El Empresario, Mayo 2012.
 Estrategias Envolventes

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 Estrategias Envolventes

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 Para finalizar…

“Un profesional publicitario

debe dejar de lado
sus gustos personales,
para hacer primar los del
público al que va dirigida
la misma.”
Lourdes Zetune

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 Muchas gracias

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Lourdes Zetune
 Ejercicio

Analizar el siguiente aviso publicitario e identificar:

• ¿Quién es el anunciante?
• ¿Cuál es el producto/servicio del aviso?
• ¿Cuál es la marca de dicho producto/servicio?
• ¿En qué etapa del Ciclo de Vida se encuentra el producto?
• ¿Cuál es el público objetivo al que va dirigido el aviso?
• ¿Cuál considera que es el posicionamiento buscado?
• ¿Qué es lo que se comunica? (Eje o concepto central)
• ¿Cómo se comunica? (De qué forma, a través de qué códigos,
tono, estrategia creativa, etc.).
• ¿Lo considera un buen aviso? Justifique.

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