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Tres claves para ganar una campaña electoral

Candidato + Programa + Estrategia
May 1, 2017
|

Carlos Pérez Ariza y Ramón Ramón Sánchez @OraculoCharlie y @ramonramon

Los avatares internos y las presiones externas por las que atraviesan los partidos
políticos, son, en ocasiones, sobrevenidas, aunque siempre pueden preverse. En
política nada ocurre por casualidad o signo de un destino manifiesto, como podría
creerse. Las marcas de una organización política, cuyo objetivo primordial es
alcanzar el poder para gobernar a su nación, su distrito, su comunidad, su pueblo
chico es su razón de existir. Dado el desarrollo de las nuevas tecnologías de la
comunicación, además de las tres claves señaladas al inicio de este artículo, hay
que colocar otra principal, que si bien no es una clave en sí misma, articula a las
otras tres, nos referimos al Marketing político y la Comunicación. Si no es una clave
principal, sí que es un enclave al que hay que prestar toda la atención, ya que
significa la capacidad, mayor o menor, de transmitir lo que son las tres claves para
ganar una campaña electoral, que es de lo que se trata cuando la planificamos.
Planificar una campaña política electoral se asemeja mucho a trazar un guion a
desarrollar, tal como hacen los cineastas antes de empezar a rodar su película. Tal
cual, cuando se inicia la batalla por ganar unas elecciones, los pasos, los tiempos,
los mensajes, el programa y, desde luego, la estrategia general tienen y deben estar
trazadas. No es, sin embargo, un guion de hierro. Muy por el contrario debe ser
flexible y ser corregido sobre la marcha, ya que en la misma intervienen los otros
candidatos, que aspiran, igualmente, a ganarlas.

EL CANDIDATO. La primera clave es el candidato. Su liderazgo, debe ser real,

auténtico, tanto en el entorno de su propio partido, como hacia el exterior. Eso se
puede mejorar, pero crearlo es difícil. El ser líder y saber transmitirlo con eficiencia
no es un tema baladí, se tiene esa cualidad o no. Muchas elecciones se han perdido
por haber elegido al candidato equivocado. A veces un partido no tiene otro camino
que aceptar al elegido por unas primarias y los votos internos manda. Ha ocurrido
en las recientes elecciones en EEUU, donde el veterano partido Republicano ha
tenido que aceptar a un candidato ajeno al aparato tradicional de esa agrupación.
Un Donald Trump sobrevenido que ha ocasionado la sorprendente decisión de
republicanos de toda la vida, declarando públicamente que van a votar a la
candidata del partido rival, la demócrata, Hillary Clinton. Quiere decir que también
en ocasiones terminales un partido puede elegir a un candidato que no es un político
profesional, como Trump o que no representa cabalmente los ideales democráticos
de ese partido. En tal caso, las posibilidades de fracaso se incrementan. Tal como
ha sucedido en el pasado cónclave electoral estadounidense.

El primer paso es contar con un candidato fuerte, sólido, carismático, fiable y

confiable. Con un pasado a prueba de todas las pruebas en contra ya sean forjadas
o ciertas. Eso facilitará los pasos siguientes. Debe conocer el territorio donde se
presenta. Si es a ser presidente de una nación entera, su conocimiento tiene que
ser lo más amplio y profundo. Los problemas fundamentales que preocupan a sus
electores y las soluciones (que plasmaremos en el Programa de Gobierno). Para
ello el candidato tiene que contar con un sólido equipo de consejeros-expertos en
cada tema. La economía, macro y micro; los asuntos internacionales; la asistencia
sanitaria; la empleabilidad real; los baremos del crecimiento; el estado de bienestar
y su subsistencia real; el crecimiento posible de la economía, entre otros temas
fundamentales, sin olvidar señalar lo que el anterior gobierno ha dejado de hacer,
sobre todo si es un partido de la oposición. Si fuera el suyo propio tiene que señalar
sus logros y cómo él los hará avanzar aún más.

Un candidato puede aparecer débil y sin horizonte claro si no conoce a fondo de lo

que se trata gobernar. Tarea nada fácil, sin consideramos las diversas variables que
intervienen en una decisión de Estado, que puede perjudicar a grandes sectores de
la población. Un ejemplo puede señalarse en el reciente concluido gobierno de
Mariano Rajoy en España, donde tuvo que tomar decisiones que han debilitado los
logros alcanzados por la sociedad española en el campo del Estado de bienestar,
asistencia sanitaria, pensiones, sueldos públicos. Impelido por la crisis financiera y
por los requerimientos de contención de gasto público impuesto por la UE. Pese a
esto, un candidato tiene que prever tales horizontes. Los propios de su país o región,
sin olvidar los que pueden ser impuestos por organizaciones supranacionales. Por
tanto, un candidato que aspira a ganar sus elecciones debe comenzar por aparecer
como el mejor gobernante posible. Tiene que tener la respuesta adecuada para
cada problema. Ese es el primer paso para poder aspirar a ganar, incluso a ganar
con una ventaja más que solvente.

LA ORGANIZACIÓN. Antes de entrar en la oferta principal que es el Programa

Electoral, que se convertirá en el de Gobierno al ganar las elecciones, debemos
pasar por el indispensable paso de la organización el equipo electoral. Todos los
manuales al uso recomiendan dos: la horizontal y/o la vertical. La primera asegura
decisiones colectivas, al menos las más importantes, tiene en su contra la menor
rapidez al tener que ser consensuadas por más personas. Como ventaja el aporte
de los distintos puntos de vista y las experiencias anteriores de quienes han
participado en campañas. La vertical carece de ese amplio consenso, pero es más
operativa, ofrece mayor distribución de las tareas a partir del núcleo duro. En todo
caso es una decisión del comando central de la campaña, que en unión del
candidato deben señalar cuál tipo de organización conviene más. Claro está que
pueden combinarse ambas estructuras. Todo en función de la operatividad si la
distribución de tareas a cierto nivel medio e inferior, facilita la toma de decisiones,
aunque ampliando el núcleo fuerte central en la toma de decisiones fundamentales,
y dejando un mayor espacio hacia abajo. Asimismo, los expertos (Maarek.1997,
192) recomiendan que la primera decisión es que el candidato nombre a un Director
o Jefe de Campaña y a un Coordinador de Campo de reconocida experiencia. Si
ambos son experimentados y eficientes, la mejor opción podría ser una organización
vertical. Y hay que estar atentos que una campaña electoral es tan vertiginosa, que
obliga a tomar decisiones, a cambiar detalles de la estrategia con mucha más
celeridad que en otras. En estas campañas no se permite perder tiempo.

Los dos cargos principales deben tener dos cualidades principales: ser líderes
sólidos en su entorno y excelentes diplomáticos. Hay que recordar que es un trabajo
en tensión, trabajan si red de protección, a pecho descubierto y su objetivo es ganar
las elecciones para su candidato. Ambos deben coordinar los tiempos de la
campaña y coordinar las diferentes instancias: el gabinete del partido, los contactos
internos y externos, los medio de comunicación, las RRSS, la propaganda, las
conversaciones con los otros partidos, las encuestas independientes, los
voluntarios, etc.

Asimismo en esta etapa de organización general, cobra un lugar de primera

magnitud fijar el coste general de la campaña y su financiación. Los costes de
mítines, correo directo, creación de publicidad, imprentas, presencia en
Medios, honorarios de asesores, etc. Tales costos se cubren con los presupuestos
propios del Partido a través de las asignaciones directas del Estado, pero que hay
que completar con aportes de voluntarios (empresas o particulares), que están
reguladas por ley. En este tema es necesario apuntar los necesarios controles ya
que ha originado no pocas denuncias en los tribunales, por financiación irregular, al
menos en el caso de España. Para toda esta parte de la campaña, que debe ser
manejada con absoluta pulcritud, el Partido debe nombrar a un Tesorero o Gerente
de probada confianza y nivel profesional.

EL PROGRAMA. En la base de esta etapa, que debe estar lista antes de comenzar
la campaña, se sitúa lo que ofrece el candidato como signo original y distintivo de
sus oponentes. Un programa electoral, que se convertirá en el programa de
gobierno, al ganar la contienda electoral, es la guía, la oferta y la promesa de un
candidato que aspira a gobernar con acierto. Por tanto, debe contener las líneas
maestra de su actuación. Dividir esa presentación en capítulos para facilitar su
lectura y comprensión, no debe apartar de la coherencia y unidad de la acción
gubernamental. Los que elaboran este mensaje general deben estar organizados
en equipos de especialistas en cada ítem. Un comité de redacción debe dar
coherencia al discurso y unificar su texto.

Sus apartados deben plantear los problemas y soluciones. Una acertada técnica es
explorar las fortalezas y debilidades del anterior gobierno, para partir de trazar un
diagnóstico preciso. Es, por tanto, indispensable que se trasluzca en dicho
programa una toma de posición del candidato ante los problemas a resolver y cómo
hacerlo. Esto obliga al candidato a ser específico, lo cual le facilitará su defensa en
el transcurso de la campaña. Aquí hay que valorar y tener en cuenta las
percepciones que tenga el electorado de determinadas situaciones. (Martin
Salgado. 2002, 211). “(…) son las percepciones y no la realidad lo que cuenta”. Los
fracasos de un gobierno al que se quiere sustituir, y que son evidentes tienen una
fuerza positiva para el nuevo candidato, pero no se puede caer en promesas
inciertas. El programa debe ser claro y preciso en cuanto al diagnóstico y sus
soluciones. El programa es la guía para desarrollar la estrategia y los mensajes a
desarrollar.

LA ESTRATEGIA. Los consultores políticos y especialistas en campañas

electorales coinciden en que el mensaje es la base para el triunfo o derrota del
oponente. “Un mensaje eficaz responde a tres preguntas básicas”: (Martín Salgado.
2002, 199). 1) ¿Por qué quiere el candidato que lo elijan? 2) ¿Por qué representa
una opción mejor que la de sus adversarios? 3) ¿Qué políticas va a llevar a cabo?
Como se ve, esta experta plantea el perfil del candidato en su dimensión política.
Eso ya debe estar claramente esbozado en su programa electoral. Y de aquí se
construirán los mensajes principales. Y saldrán las respuestas en los debates y a la
prensa. El mensaje constituye el eje de la estrategia electoral. El mensaje como fiel
de la estrategia de la campaña debe ser capaz de transmitir al electorado, no sólo
que se conoce los problemas y cómo solucionarlos de manera eficaz, sino que esos
votantes sean persuadidos, se lo crean y actúen en favor del candidato el día de las
elecciones depositando su voto por él.
Las reglas canónigas de la propaganda política enseñan que un mensaje debe ser
claro, fácil de entender y que hay que repetirlo sin descanso. Como estrategia
general, tener un solo y fuerte tema de campaña es lo recomendable. Este tema
central está supeditado a otros factores colaterales. Éstos son determinados por la
perspectiva que va dando la realidad misma de los asuntos y del desarrollo de la
propia campaña. Asimismo, el seguimiento de los medios de comunicación, que dan
pistas, sin olvidar los sondeos como guía de los acontecimientos. Finalmente, el
electorado, que da un feedback al que hay que prestar atención. La estrategia se
va construyendo a partir de una columna vertebral, que debe estar bien definida de
antemano. Sus ajustes forman parte del desarrollo mismo de la campaña que es un
 ente vivo. Y como apunta (Rollins. 1996, 365): “(…) no digas a tu candidato en qué
tiene que creer, dile cómo decirlo”.

En el trazado de la estrategia de la campaña electoral juega un factor de principal

importancia: el manejo de los tiempos. El candidato y su equipo deben marcar sus
tiempos en todo momento. Es usual que ante las arremetidas de los adversarios, el
comando de campaña se ponga nervioso y se vea impelido a jugar esas cartas,
pero no debe perder los nervios. No debe hacerlo. Quien marca los tiempos siempre
va por delante. Esos tiempos se marcan y definen a través de los mensajes, en las
apariciones públicas, en los debates, en la transmisión por los medios de
comunicación. Sin caer en la tentación de responder siempre a los ataques de los
opositores. Marcando el camino propio. Esa es una clave fundamental en el camino
de una campaña hacia el triunfo electoral.

La estética de la campaña, que incluye al candidato es otro de los puntos cruciales

de una contienda electoral. En un mundo dominado por la imagen sería suicida no
prestar atención a la misma en su sentido más amplio. Desde la figura del
candidato/a hasta la paleta de colores a usar en la propaganda o los detalles
visuales en las RRSS, anuncios de TV o la voz de las cuñas de radio. Un diseño
atractivo, transmite tanto como las palabras que lo acompañan, se ayudan y
fortalecen. El director o jefe de campaña debe cuidar que los diseñadores
respondan a los requisitos de una transmisión de imágenes adecuadas a la
estrategia general y en apoyo a los mensajes en particular. C&E

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Justo Ponte Cruz
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Por: amadorponte | Publicado: 25/10/2015 19:31 |

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En marcha la guerra de
estrategias políticas para
2018
 Written by America Montoya on octubre 9, 2017

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seguridad interiordiciembre 6, 2017
 Rubén Ortínez Zavala

Todo mundo habla de estrategias políticas.

Pues hablemos de estrategias políticas.

Estrategia política, es la utilización del poder para lograr los objetivos, eludiendo los
conflictos y así ganar la contienda.

De acuerdo a declaraciones del presidente del PAN, se dice que la renuncia de

Margarita Zavala obedece a una estrategia del PRI para fracturar al PAN y debilitar
al Frente conformado por el PAN, el PRD y el MC.

Por su lado, el ex gobernador de Puebla, Rafael Moreno Valle dejo claro que “no
nos engañemos, Margarita Zavala -como candidata independiente- no le restará
votos ni al PRI ni a Andrés Manuel López Obrador, ella le restará votos al PAN y por
ende le quitará votos a la eventual coalición”.

Si aplicamos esta teoría a la renuncia de Margarita Zavala es evidente que su salida

eludió los conflictos internos del PAN y buscara ir logrando sus objetivos aunque
estos no necesariamente la conducirán a la silla presidencial pero si puede incidir a
que otro llegue al poder negociando que su equipo sea parte no solo del gabinete
que gobierne a partir de 2018, sino también de quienes ocuparan los escaños que
estarán vacantes en el Congreso de la Unión.

Con la puesta en marcha de los objetivos políticos se va tejiendo la

estrategia, logrando poco a poco implementar las líneas de acción dentro de las
que destacan el mantener a los medios de comunicación publicando cada
movimiento para que la ciudadanía valore día a día los compromisos asumidos que
permitan generar confianza.

Parte de la estrategia política de Margarita Zavala es mantener los canales de

comunicación abiertos y no cerrarse al dialogo. Así lo ha hecho saber en sus
últimas declaraciones.
Su retirada para algunos fue honorable y para otros fue dolorosa e incluso
caprichosa pero sin duda alguna para muchos fue solo un repliegue para armar sus
cuadros y escoger a sus mejores tácticos políticamente hablando.

Sus cuadros se empiezan a pronunciar como los 5 exgobernadores panistas que

mandaron todo su respaldo a Margarita Zavala a través de una carta firmada
conjuntamente.

El presidente del senado Ernesto Cordero ya público su respaldo al igual que otros
cuatro senadores y los cuadros que conforman el calderonismo no tardan en
pronunciarse.

Por lo que se refiere al PRI, su Comité Ejecutivo Nacional ya cito a su Consejo

Político Nacional (CPN), para el próximo de 11 de octubre y aunque muchos dicen
que no se definirá el método de selección de su candidato, es evidente que para la
mayoría ese tema debe estar como máxima prioridad en la agenda.

La cita es a partir de las 18:00 horas, y se espera que los procedimientos para la
postulación a diputados federales y senadurías queden definidas para dar el
disparo de salida.

También se prevé que se autorice al CEN para publicar las convocatorias para
elegir a los candidatos a Gobernador en los Estados de Chiapas, Guanajuato,
Jalisco, Morelos, Puebla, Tabasco, Veracruz y Yucatán, y para la Jefatura de
Gobierno de la Ciudad de México.

Todo apunta que la disciplina priista es parte de la estrategia política que le ha dado
resultados y en la próxima contienda no será la excepción.

La estrategia de MORENA se centra en un cuarto de guerra compuesto por un

selecto grupo de empresarios elegidos como asesores por Andrés Manuel López
Obrador entre los que llama la atención el nombre de Marcos Fastlicht Sakler,
suegro de Emilio Azcárraga Jean.

El, coordinador de la estrategia de AMLO hacia las elecciones presidenciales es

Alfonso Romo Garza, quien pertenece a la familia del Grupo Monterrey.

Otro asesor importante de López Obrador es Miguel Torruco. El ex Secretario de

Turismo de la Ciudad de México, mantiene vínculos con la familia Slim -una de las
grandes beneficiadas por los negocios inmobiliarios en la ciudad- cuando su hija se
casó con Carlos Slim Jr.

Estos grandes empresarios, tienen a su cargo la elaboración del programa y la

estrategia del MORENA y su vínculo con la clase empresarial y con las grandes
televisoras, deja claro que la estrategia de MORENA es que estos sectores validen
su programa de gobierno y lo lleven al poder.
Así las cosas amigas y amigos lectores, es claro que la lucha por el poder será de
tercios pero no dejemos a un lado a los independientes porque darán la batalla
aunque yo concluyo que la estrategia que todos están aplicando es dividir a sus
oponentes para fraccionar al electorado y así la competencia sea cerrada para llegar
a definiciones en tribunales electorales.