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“PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y SU APLICACIÓN EN MINA

MANUELITA – MOROCOCHA”

Ing. Jacinto Trujillo Silva


Soc. Minera Corona S.A.

1. GENERALIDADES.
La mina Manuelita de Sociedad Minera Corona S.A., presenta las siguientes
características:

 Ubicación: Al Este de la ciudad de Lima, Km.143 de la carretera


central, distrito de Morococha, Provincia de Yauli, Dpto. de Junín y a una altitud
de 4600 msnm.

 Geología General: Regionalmente, el yacimiento se encuentra situado


al NO del Domo de Yauli; las unidades estratigráficas que se tienen son las
volcánicas Catalina del grupo Mitu, secuencia calcárea de la formación
Condorsinga del Grupo Pucará y el intrusivo stock Potosí. Se desarrolla y
explotan una serie de vetas y mantos, con potencias variables entre 0.50 a
2.00 mt.

 Minería Subterránea del tipo convencional, mediante métodos de


Explotación Shirinkage Dinámico y Corte y Relleno.

 Producción Mensual de 30,000 TMS con leyes promedio de 8.20 Oz/tc


Ag. 2.0% Pb, 0.45% Cu y 4.70% Zn.

 Labores de avance mensual conformado por:


 950 mts en Exploración y Desarrollos
 300 mts en Preparaciones.

 Extracción principal mediante izaje con dos piques y winches alternos


de 350 mts y 170 mts, respectivamente.

 Planta Concentradora, con capacidad de tratamiento de 1100 tms/día


obteniéndose concentrados de Ag-Cu, Pb-Ag y Zn, mediante flotación
selectiva.

 Fuerza laboral, 735 trabajadores obreros, 25 empleados y 42


Ingenieros haciendo un total de 810.
Plano de Estructuras Geológicas
2. MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO - MINA
MANUELITA

3. ANALISIS Y DIAGNOSTICO DEL ENTORNO

COMPETITIVIDAD Y CAMBIOS:
El mundo seguirá cambiando a un ritmo muy rápido; el cambio no se gesta
con facilidad, sino que trae consigo problemas y desafíos. Las empresas en
general, se exponen al fracaso, si no reconocen los cambios que se están
produciendo y no se adaptan a ellos.
3.1. EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO (EFE)

OPORTUNIDADES.
 Panorama Económico: Los avances logrados en materia de estabilización,
la liberación y reactivación de la economía orienta a una política
macroeconómica basada en la disciplina monetaria y fiscal, por lo que
garantizan un futuro promisorio.
 Panorama Político-Legal: La legislación adoptada garantiza la inversión
extranjera y el proceso de privatización. Estas variables permitirán mejoras en
la tecnología y por ende menores costos en la producción.
 La Aplicación de Nuevas Tecnologías , es una ventaja competitiva y que
traerá como consecuencia menores costos de producción por la economía de
escala.
 La estabilidad Social, debido a la pacificación nacional y acuerdos de paz
con los países vecinos como Chile y Ecuador, posibilitando la recuperación
económica.
AMENAZAS
 Cotización Fluctuante de los Precios de Metales , como consecuencia
de la mayor producción y menor demanda registrada en los últimos años.
 Alto Costo Medio Ambiental, teniendo en cuenta que existen pasivos
ambientales que requieren inversiones cuantiosas como es el caso del
tratamiento de las Aguas Ácidas del túnel Kingsmill, afluente de la cuenca del
río Mantaro.
 Influencia de Productos Sustitutos en el mercado, como es el caso del
reciclaje del plomo, cuyo aporte a la producción refinada es de 40% -50%
aproximadamente.
 La tendencia de las fundiciones , que requerirán concentrados limpios ó
de buena calidad.
 La falta de Capacidad, en las fundiciones de la Oroya y Cajamarquilla, para
los concentrados de Plomo y Zinc, afectan económicamente su traslado y venta
al exterior.

3.2. ANALISIS Y DIAGNOSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA,


(AREAS CLAVE DE RESULTADOS)

3.2.1. PRODUCCION Y LEYES


Años Variación %
1995 1996 96 / 95
Producción Mina
Anual 232,300 239,928
Mensual 19,350 19,994 3.33
Leyes de Mineral.
Ag. ( Oz/Tc ) 9.44 8.29
Pb. ( % ) 2.56 2.36
Cu. ( % ) 0.58 0.49
Zn. ( % ) 4.44 4.34
Equivalente en Onz.de Ag. 19.02 17.34 ( 8.84)

3.2.2. RESERVAS DE MINERAL


Reservas de Minerales (Tms) 882,072 948,411 7.72
Leyes :
Ag. ( Oz/Tc ) 8.21 7.22
Pb. ( % ) 2.18 2.16
Cu. ( % ) 0.58 0.50
Zn. ( % ) 5.25 5.11
Valor (US$ / Tms) 63.81 58.89 ( 7.71)
Equivalente en Onz.de Ag. 18.55 17.12 ( 7.71)
Avances Anuales en Exploración
y Desarrollo. Anual (Mts) 7,960 9,300 16.83
Mensual (Mts) 663 775
Ratios Reservas / Producción. 3.95 4.23 1.08
3.2.3 METALURGIA

Años Variación %
1995 1996 96 / 95
Tratamiento Anual (Tms) 228,520 237,366
Mensual (Tms) 19,043 19,780 3.87
Ley de Cabeza en Tratamiento
Ag. ( Oz/Tc ) 9.44 8.26 (12.50)
Pb. ( % ) 2.55 2.34 (8.23)
Cu. ( % ) 0.58 0.50 (13.79)
Zn. ( % ) 4.44 4.37 (1.57)
Ley Concentrado de Ag-Cu.
Ag. ( Oz/Tc ) 272.37 242.93 (10.80)
Cu. ( % ) 21.53 20.08 (6.73)

Ley de Concentrado de Pb-Ag


Ag. ( Oz/Tc ) 93.48 85.83 (8.18)
Pb. ( % ) 54.60 54.21 (0.71)

Ley de Concentrado de Zn.


Ag. ( Oz/Tc ) 8.20 7.31
Zn. ( % ) 51.10 50.95 (0.29)
Recuperaciones ( % )
(*) Ag (Oz/Tc) 79.57 80.92 (1.70)
Pb. ( % ) 81.78 80.32 (1.78)
Cu. ( % ) 53.73 63.78 18.70
Zn. ( % ) 83.48 83.88 0.47

3.2.4. PRODUCTIVIDAD

Años Variación%
1995 1996 96 / 95
Productividad en Tajos (Tms/h-g) 4.29 4.25 (0.93)
En avances (Tarea/Mt) 5.43 5.02 (7.55)
Productividad General de Mina (Tms/h-g) 1.39 1.28 (7.91)
Productividad General de la Unidad (Tms/hg) 1.05 1.21 15.24

3.2.5. INDICES DE SEGURIDAD.

Años Variación%
1995 1996 96 / 95
Accidentes Incapacitantes 29 42 44.82
Accidentes Fatales 02 03 150.00
Índices:
 De frecuencias 28.32 26.03 (8.09)
 De Severidad 9,364 11,971 27.84
 De Accidentabilidad 265.19 311.61 17.50

3.2.6. COSTOS DE PRODUCCIÓN


Conceptos(US$/TMS) Años Variación %
1995 1996 96 / 95
Producción mensual (Tms) 19,350 19,994 3.33
Costos de:
Mina 43.08 39.29 (8.80)
Planta Concentradora 7.37 7.76 5.29
Subtotal 50.45 47.05 (6.74)
Administración Lima 8.48 9.19 8.37
TO TAL 58.93 56.24 (4.56)

3.2.7. INDICES FINANCIEROS


Años Variac.%
Conceptos (s/.)
1995 1996 96 / 95
Ingresos por Ventas 79,233,078 87,715,768 10.71
Utilidad Operacional 3,441,556 3,047,355 (11.45)
Utilidad Neta 2,028,683 1,762,123 (13.14)
Margen Neto ( %) 2.56 2.00

•Información financiera de principales empresas mineras (30 nov.’96) :


M.Corona S.A
Empresas Mineras A B C D
Morococha
Ventas (en miles de S/.) 75,296 120,060 91,366 84,012 45,889
Utilidad (en miles de S/.) 863 5,534 5,812 12,458 5,733
Margen Neto (%) 1.15 4.61 6.36 14.83 12.49

3.3. DIAGNOSTICO DE EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO (EFI).


FORTALEZAS.
 Minería Polimetálica, nos permite la facilidad de producir mineral de Plata o
Plomo-Zinc, de acuerdo a las oportunidades en las cotizaciones.
 Las Leyes de Mineral y su valor son altos, de allí que su explotación
selectiva y racional es trascendente para sufragar fácilmente los costos
operativos.
 Su ubicación y accesibilidad proporciona costos bajos en cuanto a
transporte y rapidez de todos los servicios incluyendo la interconexión eléctrica
a la central hidroeléctrica del Mantaro.
 La calidad de su personal de Ingenieros, reúne cualidades de capacidad y
experiencia en la explotación.
 Se cuenta con extensas áreas como propiedad, para incrementar las labores
de exploraciones.
DEBILIDADES:
 La profundización de la operaciones mineras, hace que su crecimiento de
producción, sea tediosa.
 Baja productividad, debido a la falta de Capacitación y Entrenamiento para
mejorar la calidad y rendimiento del personal en general.
 Alta tasa de accidentes incapacitantes y fatales, producto de una
inadecuada política en el manejo de la Seguridad.
 Falta de un Planeamiento Operacional a Mediano y Largo Plazo a fin de
solucionar posibles problemas con la debida anticipación, más aún en épocas
de competencia y globalización de la Economía.
 Falta de un Sistema de Información Gerencial que permita ejercer un mejor
control del desempeño de los responsables en las operaciones mineras.
 Alto costo de producción, motivado por la aplicación de alta cantidad de
mano de obra, requiriendo mayor supervisión y descentralización de labores.

4. FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS OPERATIVAS

4.1 MATRIZ DE LAS FORTALEZAS – DEBILIDADES – OPORTUNIDADES –


AMENAZAS (FODA).
FORTALEZAS DEBILIDADES

1) Minería Polimetálica y 1) Profundización de las


Valor de Mineral. Operaciones Mineras.
2) Ubicación y 2) Baja Productividad del
Accesibilidad de la Personal.
Mina 3) Alta aplicación en la mano de
3) Calidad del personal de obra.
Ingenieros. 4) Alta tasa de Accidentes por
4) Extensión de falta de una buena Política de
Concesiones y su buen Seguridad.
potencial de Minerales. 5) Baja calidad de los Recursos
Humanos.
5) Mayor Capacidad de
6) Falta de Sistema de
disponibilidad de
Información Gerencial.
Equipos y Maquinarias.
7) Alto Costo de Producción.
8) Bajas Reservas de Mineral.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS -- FO ESTRATEGIAS -- DO


1) Situación  Incrementar el  Mejorar la
Económica del Perú: nivel de Producción (F1- Productividad (D2-D3, O4-O5).
Tipo de cambio y política F5,O1-O2-O6).  Mejorar Políticas
tributaria. Mejorar y Renovar equipos de Seguridad (D4-D5, O4-O5)
2) Panorama Político- de Mina ( F1, O3-O2).  Crear un Sistema
Legal garantiza la  Realizar un de Control de Operaciones
Inversión extranjera y programa agresivo de (D6,O3).
privada nacional. Exploraciones para aumentar  Reducir los costos
3) Aplicación de las Reservas probadas - (D2-D7,O3-O5)
nuevas tecnologías. probables. (F4,O2-O3).
4) Estabilidad Social.
5) Flexibilidad laboral.
6) Política Internacional

AMENAZAS ESTRATEGIAS -- FA ESTRATEGIAS -- DA


1) Cotización  Preparar  Programa de
fluctuante de los Precios Programa de Producción Capacitación y Entrenamiento
de Metales. por Ag ó Pb-Zn de acuerdo en Productividad y Seguridad
2) Competencia a las condiciones de (D4-D7-D2-D3, A2)
externa en alta precios de metales (F1,A1).  Programa de
producción y bajo Costo.  Contar con Adecuación Medio Ambiental
3) Alto Costo Medio buena cartera de (PAMA), compartido con
Ambiental. Proveedores.(F2,A5). Empresas mineras del Distrito
4) Influencia de (D7,A3).
Productos sustitutos.  Crear las áreas
5) Poder de claves de Resultados y sus
Negociación de los respectivos Indicadores de
Proveedores. Control (D6-D2-D7-D8, A1-A2).
 Profundización del
Pique Principal del Nv.315 al
Nv.450 (D1-D2-D3-D7,A2).

4.2. MISION Y OBJETIVOS FUTUROS

Nueva Misión:
La Misión Futura de la Empresa debe consistir en: contribuir al desarrollo
del Negocio Minero, con una eficiente productividad, bajos costos y
mantener un nivel de rentabilidad que permita asegurar la marcha del
Negocio. Como apoyo a esto, nos comprometemos a:

- Ejercer un buen control sobre el Medio Ambiente.


- Buscar la Seguridad, la producción será el siguiente paso.
- Establecer y mantener relaciones apropiadas con nuestros clientes y
proveedores.
- Crear un ambiente que aliente la promoción, superación y desarrollo
continuo de su personal.
- Ser sensibles a las necesidades de las comunidades, en las cuales
operamos.

Objetivos Futuros.
- Mantenerse en un mercado altamente competitivo y crecer
gradualmente en su nivel de producción y reservas de mineral.
- Generar e incrementar sus utilidades, producto de mejoras en la
Productividad, la Producción y Reducción de Costos.
- Mejorar la Seguridad Minera y el Medio Ambiente.

5. IMPLEMENTACIÓN Y APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS


OPERATIVAS.

5.1. OBJETIVOS Y METAS ANUALES

Los objetivos y metas están relacionados y tienen la finalidad de crear la línea


de acción del planeamiento empresarial

Objetivos

 PRIMERO: capacitación y desarrollo de los recursos humanos.


 SEGUNDO : incremento anual de la productividad en 5%.
 TERCERO: incremento anual de la producción en 10%.
 CUARTO: disminución anual de los índices de seguridad minera en 20%
 QUINTO: incremento anual de las reservas de mineral en 10%, manteniendo
constante la ley equivalente de Ag. (oz/tc)
 SEXTO: Disminución anual de los costos de producción en 8%

5.2. APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS OPERATIVAS Y PLANES DE


ACCION
Encaminadas a la nueva misión y objetivos definidos. Están constituidos por los
planes de acción general (mediano plazo) y de acción especifica (corto plazo).
Vamos a visualizar como ejemplos, el segundo y cuarto objetivo.

SEGUNDO OBJETIVO: INCREMENTO ANUAL DE LA PRODUCTIVIDAD EN 5%.


Responsables: Superintendente General, Superintendencia de Mina y
Supervisores
Acciones Generales Acciones Especificas Mecanismos de
Retroalimentación
 Creación de un Departamento de
 Mejorar la Productividad y Eficiencia. Informe Mensuales de
Productividad y  Contratación de un Ingeniero de Superintendencia de
Eficiencia del experiencia para dicho cargo. Mina.
Personal Mina.  Mejorar las horas efectivas de
trabajo.
 Controlar la malla y profundidad
 Mejorar el ciclaje de de los taladros de perforación. Informe mensuales del
los tajos de  Centralizar a los contratistas por Jefe del Dpto. de
producción y avances zonas a fin de responsabilizarse productividad y
de labores. totalmente de la producción y avances Superintendente de
y servicios inherentes. Mina.
 Elaborar un sistema  Proporcionar a cada dpto.
de información para el computadoras e impresoras para la Apoyo de Gerencia de
mejor control de las elaboración y manejo de datos. Operaciones y
operaciones mineras.  Elaborar cuadros resúmenes de Superintendencia
los indicadores de rendimiento para General.
cada área clave.
 Crear los sistemas de  Crear parámetros para calcular los
Bonos en rotura, bonos, por superación de programas Superintendencia Mina.
avances y producción. mensuales.

CUARTO OBJETIVO: DISMINUCIÓN ANUAL DE LOS ÍNDICES DE SEGURIDAD


MINERA EN 20%.
Responsables: Gerencia de Operaciones, Jefe Dpto. Seguridad, Supervisores.
Acciones Mecanismos de
Acciones Especificas
Generales Retroalimentación.
 Participación Directa en el Control de
 Mejorar el la Seguridad por parte de los supervisores. Informe Mensual del
programa de  Análisis de la Investigación de Departamento de
Seguridad. accidentes e incidentes. Seguridad
 Registro de Incidentes.

 La adquisición de equipos e
implementos de seguridad.
 Propiciar y proporcionar programas
de capacitación y actualización a cargo de
 Participación y empresas consultoras respecto a temas de: Apoyo constante de
Apoyo de la Gerencia. Seguridad, Productividad, Desarrollo Gerencia de
Personal etc. Operaciones.
 Participación activa en las reuniones
del Comité de Seguridad y sus inspecciones
respectivas.

 Renovación de afiches y avisos.


 Capacitación y  Preparar y difundir el Manual de Informe mensual
Entrenamiento al Procedimientos por Ocupaciones. Dpto. de seguridad.
personal en General.  Charlas y Seminarios por Personal de
Supervisores.

 Creación del  Instrucciones y Capacitaciones al


Dpto. de Capacitación personal nuevo ingresante.
y Entrenamiento y  Reinstrucción al personal que haya Informe Del Comité
Contratación de un sufrido accidente incapacitante o algún de Seguridad
Ingeniero Competente. incidente.
 Inspecciones de rutina por
Supervisores.
 Practicas de  Inspecciones Quincenales a cargo del Actas del Comité de
Auditoria Interna. Subcomité de Seguridad de Mina. Seguridad
 Inspecciones Mensuales a las
diferentes áreas previos a la reunión del
Comité de Seguridad.

5.3. RECURSOS ECONOMICOS PARA PONER EN MARCHA LOS PLANES


DE ACCION.

RESUMEN DE RECURSOS ECONOMICOS


Actividades o GASTOS ANUALES (US$)
Rubros 1997 1998 1999 2000 TOTAL

 Áreas de Recursos Humanos. 45,100 50,700 51,100 52,100 198,900


 Productividad 90,400 90,400 87,400 87,400 355,600
 Reservas de mineral 120000 120000 130000 110000 480,000
 Producción 230000 552000 990000 160000 1932,000
 Seguridad 71,000 76,000 76,000 86,000 309,000
TOTAL GENERAL 556500 889100 1335500 495500 3276,600

Producción Programada TMS 263921 290313 319,344 351,278 1,224,856


Costo de Inversión (US$/TMS) 2.11 3.06 4.18 1.41 2.68

6. REVISIÓN, EVALUACION Y CONTROL DE LAS ESTRATE-


GIAS OPERATIVAS
6.1.
CONTROL Y EVALUACIÓN.
LA ETAPA DE GERENCIA CONTINUA IMPLICA:

 Establecer el desempeño, involucra inicialmente poner en operación los


objetivos establecidos durante la etapa de cimentación, pero después viene
la revisión continua de la estrategia y actualización de objetivos y
presupuestos.
 Manejo del desempeño, involucra medir día a día el desempeño y la
respuesta de la gerencia a las desviaciones del plan.
 Apoyo de las decisiones, es el proceso inteligente de evaluar opciones
alternativas de negocio en una buena perspectiva, bosquejado en el
sistema de información desarrollado.
 Desempeño del trabajo, es el modulo mas critico en la etapa de gerencia
continua. Es el centro de todo el planeamiento y el esfuerzo de medición.

6.2. INDICADORES CRITICOS DE ÉXITO (ICE)

Áreas Clave de
Indicadores Críticos de Éxito
Resultados
 TMS Anuales; Leyes de cabeza ó Equivalente en Oz de Ag
Producción y Valor de Mineral.
 Aportes por Labores (TMS y Leyes).
 TMS y leyes de Mineral como equivalente en Ag.(Oz).
Reservas de  Metraje en Exploración y Desarrollo.
Minerales  Ratio de Cubicación.

 TMS y Leyes de Cabeza.


Metalurgia  Calidad de Concentrados: Cu-Ag,Pb-Ag y Zn.
 Recuperaciones (%) de Ag, Pb, Cu y Zn.

 Productividad Mina (T.M.S. Producidas/h–g).


 Productividad General de la Unidad (T.m.s. Producidas/h-
Productividad. g).
 Productividad en Avances (Tareas/Mt. De avance).
 Consumo de energía eléctrica (KWh/Tms producidas).
 Índices de Frecuencia, Severidad y Accidentabilidad.
Seguridad e Higiene  Horas hombre de capacitación.
Minera  N°. de Retiros de Personal / Mes.
 Ingresos.
Estado de  Costos y Gastos
Ganancias y  Utilidad Neta.
Perdidas.  Rentabilidad.

7. RESULTADOS ANUALES DE LAS ESTRATEGIAS


OPERATIVAS APLICADAS Y SU COMPARACIÓN CON LOS
OBJETIVOS Y METAS TRAZADAS

7.1. PRODUCCION Y LEYES


Años Variac.%
1996(*) 1997 1998 1999 2000** 2000/96
Producción
Anual 239925 292313 324606 353598 376440 56.90
Mensual 19,994 24,359 27,051 29,466 31,370 56.90
Objetivo:
Anual 239925 263921 290313 319344 351278 46.41
Grado Cumplimiento.% 0.00 110.76 111.81 110.72 107.16 107.16
Leyes de Producción (TMS)
Ag (Oz/Tc) 8.37 8.35 8.46 9.17 9.16
Pb (%) 2.20 2.08 2.51 2.66 2.41
Cu (%) 0.48 0.48 0.40 0.52 0.50
Zn (%) 4.41 4.84 4.95 5.06 5.01
Valor de Mineral (US$/TMS) 58.89 53.33 54.63 58.36 57.41 (2.51)
Equivalente Ley Ag (Oz/Tc) 17.12 16.96 17.40 18.59 18.29 6.83
Objetivo.
Valor (US$/TMS) 58.89 55.95 53.15 50.49 47.97 (18.54)
Ley Equiv.de Ag.(Oz/Tc) 17.12 16.26 16.93 16.08 15.28 (10.75)
Grado Cumplimiento (%) 0.00 99.18 102.78 115.59 119.68
(*) Año Base

7.2. METALURGIA
Años Variac.%
1996(*) 1997 1998 1999 2000** 2000/96
Tratamiento Logrado (TMS)
Anual 237366 279520 320606 353598 375000 +64.93
Mensual 18947 23293 26717 29467 31250
Objetivo (TMS)
Anual 237366 263921 290313 319344 351278 34.54
Leyes de Tratamiento
Ag (Oz/Tc) 8.44 8.32 8.40 9.08 8.72
Pb (%) 2.34 2.14 2.49 2.42 2.36
Cu (%) 0.50 0.51 0.45 0.52 0.46
Zn (%) 4.60 4.73 4.84 5.01 4.98
Equivalente Ley Ag (Oz/Tc) 17.83 16.93 17.29 18.25 17.69 2.36
Objetivo Anual.
Ley Equiv.(Oz/Tc) 17.83 16.61 16.11 15.62 15.16
Grado Cumplimiento (%) 0.00 105.09 107.32 116.84 106.75
Calidad de Concentrados.
Cu – Ag
Ag (Oz/Tc) 242.93 249.09 272.09 242.70 310.00
Cu ( % ) 20.00 20.62 20.94 19.21 22.20
Pb – Ag
Ag (Oz/Tc) 82.60 84.41 80.50 81.93 83.40
Pb ( % ) 54.12 55.25 53.77 51.63 51.70
Zn
Ag (Oz/Tc) 7.31 6.89 7.02 7.26 7.10
Zn ( % ) 50.97 51.16 50.93 50.49 51.10
Recuperaciones (%).
Ag (***) 80.83 80.82 80.49 80.24 80.30
Pb 80.24 80.93 83.54 80.38 82.00
Cu 63.00 64.52 62.42 61.10 60.40
Zn 83.55 86.05 87.14 86.68 86.70
(*) Año Base
(**) Proyectado tomado como base el acumulado a Marzo 2000.

7.3. PRODUCTIVIDAD Y ESTANDARES DE RENDIMIENTOS.


Años Var.%
1996* 1997 1998 1999 2000** 2000/96
Resultados Logrados
Productividad en Rotura de Tajos (Tms/h-g) 4.25 4.62 4.89 5.04 5.10 20.00
Productividad de Mina (Tms/h-g) 1.52 1.75 2.10 2.16 2.16 41.45
Productividad General de la Unidad (Tms/h-g) 1.21 1.41 1.48 1.56 1.52 25.62
Productividad en Avances (Tareas/Mt) 5.02 4.60 4.56 3.91 3.82 (23.90)
Objetivos
Productividad en Rotura (tms/h-g) 4.25 4.46 4.69 4.92 5.16 21.21
Grado de Cumplimiento. (%) 0.00 103.59 103.41 102.03 98.84
Productividad de Mina (tms/h-g) 1.52 1.60 1.68 1.76 1.85 21.71
Grado de Cumplimiento. (%) 0.00 109.38 124.40 121.02 116.22
Productividad General (tms/h-g) 1.21 1.27 1.33 1.40 1.47 21.49
Grado de Cumplimiento. (%) 0.00 110.79 107.52 110.71 103.40
Productividad en Avances (tms/h-g) 5.02 4.77 4.53 4.30 4.09 (18.53)
Grado de Cumplimiento. (%) 0.00 96.44 90.95 90.70 93.40
(*) Año base
(**) acumulado a marzo/2000

7.4. INDICES DE SEGURIDAD.


Años Var.%
1996(*) 1997 1998 1999 2000(**) 2000/96
Resultados Logrados
De frecuencia 26.03 23.21 16.63 12.78 5.60 (78.49)
De Severidad 11,971 17,935 6176.49 516.55 236.20 (98.03)
De Accidentabilidad. 311.60 416.27 103.95 6.59 1.32 (99.58)
Objetivos
De Frecuencia 26.03 21.69 18.07 15.06 12.55 (51.78)
Grado de Cumplimiento (%) 0.00 7.00 (7.97) (15.14) (55.38)
De Severidad 11,971 9,976 8,313 6,928 5,773 (51.78)
Grado de Cumplimiento (%) 0.00 79.78 (25.70) (92.54) 95.91
De Accidentabilidad. 311.60 216.38 150.21 104.33 72.45 (76.75)
Grado de Cumplimiento (%) 0.00 92.38 (30.80) (93.68) (98.18)

7.5. RESERVAS DE MINERAL


Años Var.%
RESULTADOS
1996* 1997 1998 1999 2000** 2000/96

Reservas (TMS) 948.411 1093386. 1124934. 1272640 1306202. 37.73


Leyes 8.43 .
Ag (Oz/Tc) 7.22 7.96 2.39 8.41 8.25
Pb (%) 2.66 2.43 0.46 2.22 2.20
Cu (%) 0.50 0.49 5.47 0.40 0.42
Zn (%) 5.11 5.41 18.00 5.37 5.39
Ley Equiv.de Ag (Oz/Tc) 17.12 18.47 17.62 17.51 2.28
Objetivos
Reservas (TMS) 948,411 1043252 1147577 1262335 1388568. 46.41
Ley Equiv.de Ag. (Oz/Tc) 17.12 17.12 17.12 17.12 17.12 0.00
Grado de Cumplimiento %
Reservas (TMS) 0.00 104.81 98.02 100.82 94.07 (5.93)
Ley Equiv.de Ag. (Oz/Tc) 0.00 107.89 105.14 102.92 102.28 102.28

7.6. CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO - RECURSOS HUMANOS


1996 1997 1998 1999 2000**
H.H. 24.91 48.93 94.52 112.53 90.12
Variación con respecto a 1996 (%) 0.00 96.43 279.45 351.76 261.78
(*) Año Base
(**) Proyectado al 2000.
7.7. COSTOS DE PRODUCCION.
Costos de Producción Años Var.%
( US$ / TMS ) 1996* 1997 1998 1999 2000** 2000/96
Resultados Alcanzados
 Mina 39.29 31.78 29.89 28.29 27.24 (30.67)
 Planta Concentradora 7.76 8.23 5.86 5.83 5.65 (27.19)
SubTotal  47.05 40.01 35.75 34.12 32.89 (30.10)
 Administración Lima 9.19 6.90 6.55 6.20 4.86 (47.11)
TOTAL 56.24 46.91 42.30 40.32 37.75 (32.88)
Objetivos Trazados
 Mina 39.29 36.38 33.68 31.19 28.88 (26.50)
 Planta Concentradora 7.76 7.19 6.65 6.16 5.70 (26.54)
SubTotal  47.05 43.57 40.33 37.35 34.58 (26.50)
 Administración Lima 9.19 8.51 7.88 7.30 6.75 26.55
TOTAL 56.24 52.08 48.21 44.65 41.33 (26.51)

7.8. INDICES FINANCIEROS


Conceptos 1996 * 1997 1998 1999 Variac.
(%)99/96

Ingresos 87,715,768 95,947,495 98,893,917 97,031,774 10.62

Utilidad Operacional 3,047,355 8,491,210 8,417,822 33,880,731 1011.91


Utilidad Neta 1,762,123 4,369,489 5,167,107 20,396,201 1057.55
Margen Neto (%) 2.56 2.00 5.22 21.02
(*) Año Base.

Información Financiera de Principales Empresas Mineras (31-12-99):

Conce ptos Corona SA. A B C D

Indicadores Financieros
Total Activo (Millones US$) 49.54 258.12 136.69 49.43 83.43
Total Pasivo (Millones US$) 11.71 101.52 48.26 14.49 40.71
Ventas (Millones US$) 47.9 75.7 49 44.58 44.58
Utilidad Operativa (Mill.US$) 17.66 10.78 11.58 3.59 7.98
Utilidad Neta (Millones US$) 10.78 9.24 2.16 1.81 3.44
Fuentes: M emorias de Empresas
(1999)

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1. CONCLUSIONES
1. Los resultados alcanzados en todas las Áreas Claves (ACR) y sus
respectivos Indicadores Críticos de Éxito (ICE) con respecto a los objetivos
anuales, han sido mejores.
2. La Aplicación de las Estrategias Operativas en Mina Manuelita,
le permitió mantenerse, crecer y mejorar su rentabilidad Económica y situarse
como una empresa sólida en el contexto de la minería subterránea.
3. Los conceptos, metodología y aplicación de un planeamiento
Estratégico a mediano y largo plazo, son considerados como herramientas
valiosas de Gestión en la Moderna Administración de Empresas Mineras.
4. Los logros alcanzados han sido producto de:
 Apoyo y confianza de la Alta Gerencia.
 Responsabilidad, apoyo y trabajo en equipo de todo el
personal.
8.2. RECOMENDACIONES
1. No debemos ser conformistas con los resultados
satisfactorios alcanzados, sino proseguir con la mejora continua mediante la
RETROALIMENTACIÓN a los diferentes factores.
2. En el menor plazo posible, la empresa liderada por la
Gerencia General y las Gerencias Funcionales deberá elaborar y aplicar un
Planeamiento Estratégico a largo plazo.
3. Proseguir con programas de capacitación, actualización
profesional y desarrollo para su personal de Ingenieros y Empleados, ya que
en los actuales momentos es el activo mas importante de las Organizaciones
Modernas.
4. Que el presente trabajo sirva como una herramienta para
profesionales de las diversas empresas mineras, a fin de que puedan
aplicarlo y usarlo como herramienta en caso de contar con problemas
similares.

REFERENCIAS

1. ANALISIS DE MEJORAS EN LA PRODUCTIVIDAD, PRODUCCION Y


RENTABILIDAD EN SOCIEDAD MINERA CORONA S.A. 1997.
Ing. Jacinto Trujillo Silva.
2. DIRECCION Y ADMINISTRACION ESTRATEGICAS, 1ª. Edición en Español
1992 - IRWIN.
Arthur A. Thompson, Jr. - A. J. Strickand
3. DRUCKER, su visión sobre: La Administración – La organización basada en
la información – La Sociedad.
2ª. Reimpresión 1997 – Grupo Editorial Norma
Peter Drucker
4. ESTADISTICA DE ACCIDENTES EN SOCIEDAD MINERA CORONA S.A. Y
PLAN DE ACCIONES PARA PREVENIRLAS – 1997.
Ing. Jacinto Trujillo Silva
5. GERENCIA PARA EL FUTURO – Edición Original – Grupo Editorial Norma
1990.
Peter Drucker
6. CONCEPTOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA. 5ª Edición – 1997.
Prentice- Hall Hispanoamericana S.A.
7. PLANEAMIENTO ESTRATEGIA APLICADA – Mc Graw Hill – 1998
Leonard D. Goodstein
Timothy M. Nolan.
8. RESERVAS Y POTENCIAL DE MINERALES EN MANUELITA – CODICIADA Y
SAN FLORENCIO – CONDENADO Y YACUMINA.
Departamento de Geología – Sociedad Minera Corona S. A., Febrero 1999.