Laura Nicolás Rabadán

María Fuster Pay

Cristina Fernández Martínez

MATRIZ BGC DANONE.

- Tasa de crecimiento +

Productos Productos
Estrellas Interrogantes

-1,1%
Productos Productos
Generadores Desastres
De caja

1
+ Cuota de mercado -
Bifidus Olf Sabores Naturales
Savia Desnatados Frutas

 Los productos estrellas tienen un alto crecimiento y elevada participación

en el mercado por lo que podemos decir que tanto Bifidus como Olf son
los productos generadores de liquidez de Danone.

Las estrategias que debería seguir Danone respecto a estos productos

deben estar orientadas a mantener la cuota de mercado y consolidad su
posición actual. Para conseguirlo una opción sería reinvertir los
beneficios de dichos productos consiguiendo así una reducción del
precio, mejoras en la calidad y un aumento de la cobertura de mercado.

 Con un crecimiento elevado y débil participación en el mercado

encontramos a los yogures naturales y de sabores. Estos son
clasificados como productos interrogantes. Estos productos tienen una
elevada necesidad de financiación pues se encuentran en un mercado
 en crecimientos pero sus flujos de caja son escasos al tener una baja
participación de mercado.

Danone debería intentar que estos productos se conviertan en estrellas

consiguiendo así una elevada participación en el mercado. Para ello
sería necesario una fuerte inversión.

 Como productos generadores de caja encontramos a Savia, que se

encuentra en un mercado de bajo crecimiento pero con una cuota de
mercado alta. Es un producto cuyo ciclo de vida se encuentra en la
madures. Tiene una buena posición en el mercado y las necesidades de
inversión son bajas. Por lo que Danone debería invertir estos flujos de
caja generados en productos con flujos de caja negativos o en el
desarrollo de nuevos productos.

La estrategia de que debería seguir Danone debe ir dirigía a mantener

su posición en el mercado así como en realizar una inversión en
tecnología para poder crearse un liderazgo sostenido.

 Los yogures desnatados y de fruta los encontramos en la categoría de

productos desastres, con una cuota de mercado escasa al igual que su
participación en este. Son productos que no se demandan y por tanto no
generan liquidez.

Danone podría optar por dirigirse a otro segmento, minimizar costes o

tomar la decisión de eliminar estos productos.