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„Wir brauchen

Grundstücke mit
Potenzial“ Interview mit
Siegfried Nehls, Vorstand
und Gründer der SANUS
AG.

Welche Probleme gibt es derzeit bei der Grundstücksakquise für


Bauträger?

Siegfried Nehls: Eines der größten Probleme in diesem Zusammenhang ist


natürlich die starke Reglementierung der Berliner Bezirke, was Wohnnutzungen
betrifft. Das Berliner Model verlangt absurde Mietpreise für bis zu 30% der
Flächen einer Baumaßnahme.

Hinzu kommen zunehmend unklare Regierungsverhältnisse in Bezirken wie


Pankow und damit einhergehend eine Verlängerung der Bearbeitungszeiten von
Bauanträgen und Bebauungsplänen, die dann erst nachfolgende Generationen
realisieren können.

Wenn Grundstücke fehlen, können Sie nicht bauen. Wie lösen Sie dieses
Problem?

Siegfried Nehls: In Berlin fehlen keine Grundstücke! Schätzungen gehen davon


aus, dass es Freiflächen für circa 300.000 zusätzliche Wohnungen gibt. Leider
fehlt oft der politische Wille, diese Flächen auch bebauen zu lassen. Auch mit den
Möglichkeiten der Verdichtung tut man sich schwer, beispielsweise steht man dem
Wohnen in der Höhe sehr kritisch gegenüber und nutzt vorhandene Chancen
nicht.
Haben Sie eigene Grundstücksscouts?

Siegfried Nehls: Ja. Frau Asli Özel ist die Acquisition und Transaction Managerin
der SANUS AG und damit unsere Ansprechpartnerin für die Akquisition von
Grundstücken und Gebäuden im Berliner Stadtgebiet und Potsdam.

Und wie läuft das konkret vor Ort ab? Sie sehen eine interessante Fläche
und klingeln an der Tür falls es eine gibt?

Siegfried Nehls: Einfach gesagt: Ja! Natürlich halten wir Augen und Ohren offen,
meist gibt es schon vorab Anhaltspunkte, an wen man sich wenden muss.

Und wenn Sie nirgendwo klingeln können?

Siegfried Nehls: Dann fragen wir die Nachbarn, das Grundbuchamt, es gibt viele
Möglichkeiten. Manchmal muss man schon ein bisschen recherchieren, aber
letzten Endes finden wir schon die richtigen Ansprechpartner.

Arbeiten Sie mit Immobilienvermittlern und Verwaltungen zusammen bei


der Suche nach Grundstücken?

Siegfried Nehls: Auf jeden Fall. Wir selbst verfügen über ein sehr gutes Gespür für
Lagen mit Potenzial. Berlin ist ein sehr dynamischer Standort, der einen solchen
Instinkt aus meiner Sicht auch fordert. Natürlich arbeiten wir aber auch mit
Immobilienvermittlern und Verwaltungen zusammen, um die passenden
Grundstücke zu finden.

Was ist Ihnen wichtig, wenn Makler mit Ihnen zusammenarbeiten?

Siegfried Nehls: Ganz entscheidend ist natürlich, dass ein Makler uns das liefert,
was wir brauchen. Grundstücke mit Potenzial!

Welche Bedürfnisse können Makler generell für Sie lösen?

Siegfried Nehls: Der Makler ist in diesem Zusammenhang unser erster


Ansprechpartner und er muss das Sprachrohr zu seinen Mandanten sein. Dazu
gehört auch zu vermitteln, wenn es um Preisvorstellungen geht, so dass alle
Beteiligten einen gangbaren Weg finden können.

Wie möchten Sie von Maklern angesprochen werden? Was überzeugt Sie?

Siegfried Nehls: Natürlich Expertise, Erfahrung und Know-How! Oft zeigt sich das
in gut aufbereiteten Exposés, die ausführliche Hintergrundinformationen bieten.

Was ist der Prototyp des perfekten Maklers für Sie?


Siegfried Nehls: Den gibt es nicht!

Wie wichtig ist lokale Expertise dafür?

Siegfried Nehls: Lokale Expertise ist für uns ganz entscheidend und etwas, wovon
auch wir eine große Portion mitbringen. Ein Makler, der nicht mit dem Berliner
Markt und seinen Anforderungen vertraut ist, wird für uns keine große
Unterstützung sein.

Woran erkennen Sie Kompetenz bei potentiellen Partnern?

Siegfried Nehls:Wie gesagt, Erfahrung und Know-How. Man merkt sehr schnell,
wenn die Menschen wissen, wovon sie reden. Das ist die Grundlage für jede
Zusammenarbeit.

Was nervt Sie eher? Wie darf ein Makler auf keinen Fall an Sie
herantreten?

Siegfried Nehls: Es kommt vor, dass Makler ein Objekt vom Markt sammeln und
das anbieten. Greift man darauf zurück, kann der Makler oft aber nicht liefern.
Das ist unseriös und für uns letzten Endes eine Zeitverschwendung.

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