Cómo mejorar un ROE insatisfactorio

Instrucciones
1. Aumenta las ventas. Cuando una empresa busca incrementar los beneficios del
capital invertido, debe comenzar vendiendo más para impulsar un mayor beneficio.
Hay dos enfoques para aumentar las ventas. La empresa puede o bien mantener el
precio de su producto o dejar el mismo, pero el objetivo es vender más de lo mismo,
o la empresa puede aumentar el margen de beneficio por la venta al aumentar los
precios, mientras venda la misma cantidad de bienes. La empresa debe analizar sus
datos de ventas anteriores para determinar si los clientes podríancomprar más
bienes o estar dispuestos a pagar un precio más alto por los productos.
2. Disminuye los costos de producción. La disminución de los gastos de mano de obra
y la producción están asociados a la ampliación del margen de beneficio de los
productos. Cuando una empresa es capaz de producir el mismo producto con la
misma calidad, pero por menos dinero, el ahorro neto abre el margen de beneficio y
aumenta el retorno del capital invertido de la empresa.
3. Aprovecha la deuda. Una empresa que emplea esta estrategia incurre en deuda al
tomar un préstamo a una tasa de interés baja con el fin de utilizar el dinero para
invertir en los recursos, equipos o iniciativas que puedan dar mayores beneficios.
Aprovechar la deuda se basa en la especulación, y como tal, requiere una cantidad
considerable de experiencia empresarial y de inversión, ya que corre el riesgo de
resultar contraproducente y dejar una empresa con la deuda y el estancamiento de
la rentabilidad de las acciones.
4. Reduce al mínimo los impuestos. Cualquier compañía que busca impulsar un ROE
mediocre debe tener un equipo financiero en el lugar apoyado por un personal con
experiencia y conocimientos contables y abogados fiscales. Estos profesionales
aseguran que la compañía esté pagando la menor cantidad de impuestos posibles,
aprovechando descansos corporativos impuestos, deducciones y castigos que se
aplican por el gobierno para impulsar el negocio.

Políticas para incrementar el ROE

Las políticas necesarias para incrementar el ROE y con ello el funcionamiento de este modelo
propuesto MORFI son:

1. Administrar de manera puntual las seis variables anteriormente mencionadas, por parte del
administrador financiero de la PYME exportadora.

2. Elaborar un plan de capacitación para el personal en cuanto a la importancia de la gestión

interna.

3. Desarrollar estrategias financieras que estén orientadas a incrementar la rentabilidad

financiera de las PYMES.

4. El empresario de las PYMES tenga contacto con las instituciones bancarias y financieras y
así pueda tener servicios que le permitan facilidades para tener acceso a fuentes de
financiamiento con tasas de interés atractivas para la empresa.

5. Cuando existan excedentes de efectivo en la empresa deben ser asignados a invertir en su

infraestructura productiva lo cual permitirá posteriormente tener la probabilidad de incrementar
la rentabilidad financiera positiva de las PYMES.
6. El administrador financiero debe recurrir a los apoyos financieros que ofrecen a las PYMES
instituciones tales como la Secretaría de Economía (SE) por mencionar algunas.

7. El empresario debe usar los beneficios que ofrecen los Tratados de Libre Comercio y así
mejorar la rentabilidad financiera de la PYME.

8. Eliminar clientes y/o proveedores improductivos, esto con el enfoque de mejorar la

rentabilidad financiera de la empresa.

9. Supervisar los siguientes eventos tales como el comportamiento de la demanda, aumentar el

apalancamiento financiero cuando bajen los tipos de interés y plantear estrategias adecuadas
de endeudamiento que permitan financiar las inversiones, todo esto con el propósito de
incrementar la rentabilidad financiera de la PYME.

10. La respuesta no es necesariamente tener acceso a crédito sino tener una gestión adecuada
para tener una mejor rentabilidad financiera para la empresa.

11. Asegurar que los flujos de efectivo permitan pagar los créditos en los plazos pactados.

12. Diversificar sus mercados destinos.