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O promotor de vendas de um PDV (Ponto de vendas) é responsável por promover e melhorar o desempenho da
marca e do produto a qual representa. Para isso, ele precisa encontrar maneiras mais atrativas de oferecer a
mercadoria ao consumidor, contribuindo para a venda do produto e deixando-o mais próximo da marca que
representa, seja pela disposição dos produtos nas prateleiras e em pontos mais visíveis dentro de uma loja, pela
degustação do produto, por sanar dúvidas técnicas do consumidor ou sendo ponto de apoio ao vendedor da loja.
Além de desempenhar essas funções frente aos consumidores em um PDV, o promotor também é responsável
por reportar à indústria algumas informações como o preço e promoções promovidas pelo concorrente, o potencial
de venda e pontos de melhorias de cada estabelecimento, resultados de determinada campanha, entre outros. Por
meio dessas informações, a indústria tem condições de tomar ações de melhorias, trocas ou ainda interromper
alguma campanha, aprimorar os produtos ou embalagem e auxiliar o PDV a promover mais vendas de sua marca
e produto.
Estoque e reposição
É responsabilidade do promotor informar ao PDV a função de repor os produtos nas prateleiras e negociar pontos
de destaque dentro da loja para que o produto tenha uma melhor exposição ao consumidor e uma maior conversão
de vendas.
O promotor pode chamar a atenção do consumidor gerando promoções da marca, degustações de produtos,
sanar dúvidas técnicas dos clientes e promover teste quando perceber que este ainda não está totalmente
convencido.
Vendas
Nas vendas, o promotor é um apoio para o vendedor da loja, auxiliando nas negociações com o cliente, estando
totalmente por dentro das funcionalidades do produto, seus benefícios e demostrando tudo isso ao público.
Planeje
Faça um planejamento para todos os PDVs que você vai visitar no dia. Como, normalmente, o promotor visita mais
de um PDV por dia, estando com um planejamento em mãos fica mais fácil de desenvolver as ações conforme
previsto, sem correr o risco de esquecer de tomar uma ação que poderia melhorar a promoção de seu produto no
PDV.
Com a ajuda de um smartphone, você pode enviar a seu gerente, em tempo real, informações importantes sobre o
PDV em que está, como as promoções desenvolvidas pelo concorrente, sucesso de uma campanha, necessidade
de fazer alguma promoção da marca etc.
Gostou de saber mais sobre as funções de um promotor de vendas? Deixe seus comentários aqui e se quiser
saber mais sobre esse assunto, continue acompanhando minhas dicas aqui no blog!
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