Cuplurile reținute sunt urmatoarele:

 Servicii Standard → Romania → Persoane fizicie

 Servicii Red Code → Romania → Persoane juridice
 Servicii Express loco → Romania → Persoane juridice
 eBox → București → Persoane fizice
 Collect Point → Romania → Persoane fizice
 Produse Albe → Romania → Persoane fizice
 Caiet de sarcini → Romania → Persoane juridice
 Campus → București → Persoane fizice
 Eurobag → Europa → Persoane fizice
 Express → Europa →Persoane juridice

Se continuă agregarea, urmatoare matrice fiind:

Matricea “Linii de servicii/ piață geografică/ clienți - tipuri de nevoi“

Tipuri de nevoi Nevoi generale Nevoi specifice

Linii de servicii
Piață geografică
Clienți
Servicii Standard → Romania → Persoane
fizicie

Servicii Red Code → Romania → Persoane

juridice

Servicii Express loco → Romania → Persoane

juridice

eBox → București → Persoane fizice

Collect Point → Romania → Persoane fizice

Produse Albe → Romania → Persoane fizice

Caiet de sarcini → Romania → Persoane juridice

Campus → București → Persoane fizice

Eurobag → Europa → Persoane fizice

Express → Europa → Persoane juridice

 Există urmatoarele 10 segmente de activitate strategică:

 SAS I → servicii de tip Standard livrate în Romania, persoanelor fizice pentru

nevoi generale
 SAS II → servicii de tip Red Code livrate în Romania persoanelor juridice
pentru nevoi generale
 SAS III → servicii de tip Express Loco livrate în Romania persoanelor
juridice pentru nevoi specifice
 SAS IV → servicii de tip Ebox livrate în București persoanelor fizice pentru
nevoi generale
 SAS V → servicii de tip Collect Point livrate în Romania persoanelor fizice
pentru nevoi generale
 SAS VI → servicii de tip Produse Albe livrate în Romania persoanelor fizice
pentru nevoi generale
 SAS VII → servicii de tip Caiet de sarcini livrate în Romania persoanelor
juridice pentru nevoi generale
 SAS VIII → servicii de tip Campus livrate în București persoanelor fizice
pentru nevoi generale
 SAS IX → servicii de tip Eurobag livrate în Europa persoanelor fizice pentru
nevoi generale
 SAS X → servicii de tip Express livrate în Europa persoanelor juridice pentru
nevoi specifice

Pentru a verifica pertinența acestei segmentări, in continuare vor trebui examinați factorii
cheie de sucess ai fiecarui DAS.
 SAS I → prețul
 SAS II →
 SAS III → adaptabilitatea la nevoile clientului
 SAS IV →
 SAS V → flexibilitatea
 SAS VI →
 SAS VII →
 SAS VIII →
 SAS IX → prețul
 SAS X →
 Matricea Boston Consultin Group (BCG)

Matricea BCG reprezintă un instrument foarte cunoscut si utilizat in marketing. Este

dezvoltată sub forma unei matrici de tipul 2X2, ce pleacă de la premisa că
performanța economică este determinată de 2 factori foarte importanți: cota relativă
de piață si rata relativă de creștere a pieței.
În funcție de aceste informații, matricea BCG permite poziționarea sectorului de
activitate pe un cadran și în funcție de locul sau pe cadran, acesta este identificat ca:

 Vacile de muls → sunt domenii de activitate strategică unde creșterea este lentă, dar
care dețin o poziție de lider pe piața respectivă; ele constituie o sursă de finanțare
pentru activitatea de cercetare sau diversificarea ofertei.

 Vedetele → sunt domenii de activtate strategică pentru care sunt necesare investiții
pentru menținerea sau creșterea cotei de piață, dar care dețin o poziție importantă,
generatoare de viitoare profituri.

 Pietrele de moara → reprezintă domenii de activitate strategică cu o cotă de piată

scazută și o rată de creștere a pieței scazută și de aceea nici nu genereaza, dar nici nu
consuma lichidități foarte multe; în general, aceste afaceri sunt candidații potențiali
pentru retragerea de pe piață.

 Dilemele → sunt domenii de activtate strategică care cresc rapid si consuma cantități
importante din lichiditățile companiei, dar datorita faptului ca nu au cota de piată
foarte mare nu genereaza venituri superioare; ele necestită resurse financiare pentru a-
și asigura dezvoltarea; obiectivul strategic este de creștere a cotei de piață sau de
reducere a investițiilor.