Sustentante

Alfonsina Encarnación Gómez

Matricula:
13-0760

Tema:

Tarea 3 de Diseño de Canales

Materia:
Canales de Distribution
Facilitadora
Anny Restituyo
Fecha
20 de enero del 2018
 TAREA III: DISEÑO DE CANALES

Realizar las siguientes asignaciones:

1-Realizar un mapa conceptual de los intermediarios del canal de

distribución

Mayoristas

Intermediarios Minoristas o
Mercantiles del canal de
distribucion detallistas

Agentes y
corredores
 2-Realizar un cuadro sinóptico indicando la responsabilidad de
cada uno de los miembros del canal y las necesidades del
consumidor en cada uno de estos canales.

es un componente de la cadena
dedistribución, en que la empresa no se Mejor asceso al
pone encontacto directo con los producto, ya que
Mayoristas consumidores o usuariosfinales de sus mediante a ellos se
productos, sino que entrega esta tarea
aun especialista.
consiguen

Son aquellos que un momento dado, Adquieren los

Mercantiles producto en propiedad, Para luego venderlos a otros Para adquir el producto
intermediarios o al consumidor final

Agentes y jamás llegan a ser dueñosde los productos que venden;

porque actúan enrepresentación de los productores o de Para adquir el producto
corredores losIntermediarios de tales productos

Minoristas Son aquellos que un momento dado, Adquieren

los producto en propiedad, Para luego venderlos Para adquir el producto
o detallistas a otros intermediarios o al consumidor final

3-Explicar en 1 ó 2 páginas el diseño de un canal internacional.

Los Mayoristas: Son los que mueven grandes volúmenes de mercancía entre
la empresa productora y los detallistas, y generalmente no están en contacto con el
comprador final.

Los Detallistas: Son los que realmente ponen los productos a disposición del
utilizador y están en permanente contacto con el consumidor final.

Canal Largo: El fabricante suministra su producto a unos intermediarios,

mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el producto y lo ponen
a disposición de los consumidores a través a veces de una serie indefinida de otros
intermediarios. La composición de estos canales intermediarios depende tanto del
producto como del país de que se trate, pero generalmente todos ellos siguen una
estrategia para realizar beneficios a corto plazo, sin importarles lo mas mínimo el
futuro del producto en el mercado.
Con este canal de distribución la empresa que produce o que vende en el mercado
extranjero tiene las siguientes ventajas: Tiene contacto con pocos compradores por
país. No debe satisfacer los costes de distribución. No corre los riesgos que
comportan los otros tipos de canales.
Canal Medio: Este canal es el que, por mediación del cual el productor vende
directamente al detallista, a través de un distribuidor que se ocupa, bajo el control
del productor, de almacenar y distribuir físicamente el producto en un país
determinado. A veces hasta se ocupa de facturar y cobrar, siendo el único
responsable de la venta en el citado país, evitando así al mayorista como tal. Este
mayorista a veces también compra al distribuidor, pero no como responsable de la
cadena de distribución, sino como un elemento más de la misma.
Como en todos los canales hay ventajas y desventajas.

Como ventajas podremos citar:

Se obtiene mayor información del mercado, porque existe un contacto más directo
con el detallista.
El camino entre el fabricante y el consumidor es más corto, muy importante en
productos perecederos o de corta vida.
Como inconvenientes podemos citar:
La necesidad de acumular stocks en el país de destino, cuando no se ha convenido
que el distribuidor compre el producto en firme, para dar un mejor servicio al cliente,
en vez de que este almacenaje lo efectúe el mayorista, como ocurre en el canal
largo.
Las empresas, además, deben preocuparse de las relaciones con el distribuidor,
esencialmente en lo que se refiere al control de créditos, devolución de mercancías
no vendibles, etc.

Canal Corto: El productor toma contacto con el comprador final a través de su propia
red de distribución radicados en el país, o de sus equipos de venta que se desplazan
periódicamente al mismo.
Este canal es muy poco utilizado en productos de consumo masivo, porque tiene un
coste elevado, a pesar de que hay organizaciones que han desarrollado este tipo
de venta, que solo es interesante para las grandes empresas con un volumen de
facturación elevado en el país de destino y que venden, además, una gama
importante de productos, también lo es para algunas de las Empresas que
comercializan productos que precisan de un importante servicio posventa.
En las circunstancias actuales, en que las instalaciones industriales son fabricadas
a medida, es el más indicado para la venta de equipos industriales o bienes de
equipo, también para algunas primeras materias que son vendidas con
especificaciones muy estrictas, o las que son adquiridas por un número limitado de
empresas en cada país además de los productos cuyos potenciales compradores
en un país son muy limitados, en este caso, en vez de establecer equipos de venta
en el país, las ventas son atendidas por vendedores de la Empresa que se
desplazan periódicamente al mismo.

Principales Tipos de Agentes

El que trabaja para el exportador
Agente comisionado Es el que actúa haciendo una conexión entre el
exportador y el comprador mediante una comisión. Es ideal cuando se tiene flujo
reglar de ventas par gran número de clientes. Pero, la cantidad de ventas no justifica
la manutención de una oficina de ventas en el exterior. La tasa de comisión del
agente es proporcional a la responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial
del acreedor.
Agente distribuidor Es el intermediario que actúa mediante comisión en la venta de
máquinas y equipamientos. Conforme al contrato con el exportador, queda
encargado de las ventas de piezas y repuestos y obtiene lucro en esas ventas. El
que compra para revender

Agente que compra para revender

Agente exportador Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en el
exterior. Además de hacer contacto con clientes asume toda la responsabilidad por
los riesgos de transacción. Generalmente, hay un acuerdo entre el exportador y el
agente para que no haya concurrencia en determinadas arreas.
Distribuidor Hace adquisición de productos del exportador y los revende con lucro.
Tiene derechos exclusivos de comercialización en determinados territorios y todos
los pedidos deben ser hechos por intermedio de él. El distribuidor puede formar
acuerdo con el Agente Exportador que compra el producto junto al fabricante y da
derecho a la reventa a los distribuidores