ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE INFORMÁTICA Y ELECTRÓNICA

ESCUELA DE INGENIERÍA ELECTRÓNICA EN CONTROL Y REDES

INDUSTRIALES

1.- DATOS INFORMATIVOS

ASIGNATURA: Emprendimiento

TEMA: Plan de negocios

ESTUDIANTES: Alex Carrasco 674

Carlos Tamami 165

Edison Remache 116

Jhonny Rosas 230

SEMESTRE: Febrero 2017 - Agosto 2017

RIOBAMBA-ECUADOR

Plan de negocios Página 1

INDICE

1.- DATOS INFORMATIVOS .............................................................................................. 1

Plan de negocios .............................................................................................................. 3
1.- INFORMACIÓN DEL PROPIETARIO: ............................................................................ 3
2.- RESUMEN EJECUTIVO: ................................................................................................ 3
3.-INFORMACIÓN DEL NEGOCIO: .................................................................................... 3
4.-RESEÑA HISTORICA. ..................................................................................................... 7
5.-FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. ................................................................................ 7
5.1.- SERVICIOS. ............................................................................................................... 9
5.2.- PLAN DE MARKETING. ........................................................................................... 12
5.3.-Plan Organizacional ................................................................................................ 15
5.4.-Valores corporativos ............................................................................... 7
5.5.-FODA ...................................................................................................... 8
6.- SERVICIOS ........................................................................................................... 9
7- PLAN DE MARKETING: ........................................................................................ 10
Mercado consumidor: ................................................................................. 10
Mercado consumidor: ................................................................................. 10
Mercado proveedor: ................................................................................... 11
Precio: ........................................................................................................ 11
Margen de lucro Esperado: ......................................................................... 12
Ubicación de la empresa: ............................................................................ 12
Estrategias de venta: .................................................................................. 13
Publicidad: ................................................................................................. 13
8- PLAN DE ORGANIZACIONAL: .............................................................................. 14
8.1- Estructura de la Empresa ...................................................................... 14
Organigrama estructural ................................................................... 14
Organigrama funcional ..................................................................... 14
8.2- Personal que se requerirá: ................................................................... 15

Plan de negocios Página 2

Plan de negocios

Descripción del propietario:

1.- INFORMACIÓN DEL PROPIETARIO:

Nombres: Edad:

 Alex Carrasco 25
 Edison Remache 26
 Jhonny Rosas 26
 Carlos Tamami 25

Dirección:

Riobamba

Ocupación:

Estudiantes

Educación/Profesión:

Ingeniería Electrónica en Control y redes Industriales

Experiencia:

Conocimientos Teóricos prácticos en programación, fundamentos de

robótica, automatización, control Automático y emprendimiento.

2.- RESUMEN EJECUTIVO:

El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de emprender, “MINI BOTS

EDUCATIONAL ROBOTS” Cía. Ltda. Ha generado la idea de la creación de una
empresa dedica a Implementar diseñar y elaborar robots educacionales con
diferentes funcionalidades que excedan las expectativas de calidad, que sean
fáciles de usar y programar, incentivando así la creatividad y habilidades de
pensamiento lógico en niños y jóvenes; para la cual se ha desarrollado un Plan
de Negocios para llevarlo a cabo, la idea, nace del Estudio de Mercado a través
del cual se determinó que existen nuevos robots rápido y fácil de implementar.
El proyecto está enfocado Diseño y construcción de robots de tipo educacional
para niños en edades comprendidas entre 10 a 14 años y jóvenes de edades

Plan de negocios Página 3

 entre 14 a 22 años el producto tiene como finalidad aportar grandes beneficios
a la sociedad, con nuevos e innovadores productos. El servicio, diseño y venta se
promocionará mediante demostraciones, vía internet para que todos los
espectadores puedan observar la innovación de esta tecnología.
A partir de este punto, se realizan planes como: Investigación del Mercado el
cual determina el segmento al cual va dirigido a determinar el alcance, así como
el Plan de Marketing, con el fin de determinar la viabilidad del servicio, a través
del mix de Marketing: precio, producto, plaza y comunicación, estrategias,
organización, además se define la estructura orgánica de la empresa “MINI BOTS
EDUCATIONAL ROBOTS” Cía. Ltda. Para determinar responsabilidades y líneas
de comunicación dentro de la empresa.
La empresa tendrá una estructura horizontal entre departamentos y vertical en
autoridades de alto rango teniendo como prioridad la excelencia y la satisfacción
de nuestros clientes, su estructura tendrá un concejo integrado por el presidente
de la empresa, un gerente general y 3 vocales de los inversionistas fundadores
además directores de los distintos departamentos de diseño, finanzas,
marketing, logística e implementación y trabajadores
Los objetivos iníciales se podrán cambiar de acuerdo al ámbito en que se
encuentre la empresa, sin embargo existen objetivos que no se podrán cambiar
las cuales poseen el espíritu de la empresa y de los integrantes o trabajadores de
nuestra empresa
La empresa “MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS” CIA. Ltda. De acuerdo a los
estudios de mercado tendrá un crecimiento rápido en sus primeros años por la
razón que existen demandas insatisfechas de las actuales empresas creadores
de robots, y luego un crecimiento constante en años posteriores debido a esto
se proyecta la recuperación de la inversión en 2 años.
Nuestra ubicación en el centro del país la cual nos da una posible y fácil
crecimiento en cuanto a venta de robots a todo el país además los convenios con
instituciones de orden superior y tecnológica son claves para la expansión de la
empresa.

3.-INFORMACIÓN DEL NEGOCIO:

Nombre del Negocio:

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS

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 Ubicación del negocio:

Riobamba, Av 10 de agosto y España.

Forma legal del negocio:

El marco legal para las empresas de producción de nuevos productos y servicios de

capacitaciones hace referencia a ciertas disposiciones legales vigentes para las
empresas de a nivel nacional e internacional, para el correcto desenvolvimiento de éste
tipo de actividad en el Ecuador es de “Compañía Limitada”.

Actividad del Negocio:

En la actividad del negocio se han incluido actividades como el diseño y construcción de

robots de tipo educacional para niños en edades comprendidas entre 10 a 14 años,
jóvenes de edades entre 14 a 22 años y personas que quieran aprender sobre
electrónica y entrar en mundo de la robótica, personas que quieren adquirir nuevos
conocimientos sobre tecnología.

Clientes principales que tendrá:

Principales clientes está compuesto por:

Estudiantes de escuelas y colegios de entidades educativas públicas y privadas,

así como también la sociedad en general.

 Personas Adultas (asociados a la tecnología).

 Empresas: Locales de venta de componentes electrónicos, unidades educativas
etc…
 Estudiantes, adolescentes.

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 50%
45%
40%
35%
30%
25% Series1
20%
15%
10%
5%
0%
Personas Adultas Empresas Adolescentes-
Estudiantes

Ubicación de los clientes:

La localización de los clientes es en la ciudad de Riobamba en la parte céntrica se va

encontrar situado la central, las personas que requieran el servicio deben estar
localizados dentro de la ciudad.

Monto de inversión de los propietarios:

Total: $10 000

Monto de préstamo:

Monto total requerido de inversión:

$6 000

Montos realizados por los inversionistas:

Carlos Tamami $1 000

Alex Carrasco $1 000
Edison Remache $1 000
Jhonny Rosas $1 000

El monto total requerido es de $10 000.

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 Fuentes del capital de inversión:

La fuente de capital de inversión es Banco del Pichincha, Cooperativa Riobamba Ltda.

4.-RESEÑA HISTORICA.

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS es una empresa educacional, orientada a prestar una
plataforma interactiva entre humano y robot con fines de lucro, dedicada a la captación,
atención e inclusión de las personas que gusten de la tecnología, en especial a jóvenes
y niños que se desarrollan en el mundo de la robótica

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS fue creada en el año 2017, abriendo sus puertas
específicamente el 19 de julio de este año, con el fin de aplicar los conocimientos
universitarios adquiridos sobre electrónica, programación y robótica, a fin de sumar
nuevas áreas de educación y seguir a la vanguardia de la tecnología permaneciendo
actualizados con el porvenir del desarrollo tecnológico.

Para nuestra satisfacción, hemos visto la buena aceptación de nuestros ejemplares y la

retroalimentación positiva por parte del público, por lo que a Mini bots educational
robots, de mano de su presidente, fundador y guía Alex Carrasco, seguirá apostando a
colocar el foco, precisamente en donde falta luz, para poder vernos todos realmente
como somos: seres humanos. Vienen años de grandes triunfos y crecimiento, para esta
empresa que espera cuyo próxima meta a conquistar es la inclusión continua de las
personas con gusto a la tecnología, Creer es poder, Mini bots educational robots
creemos y podemos.

5.-FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS.
5.1.- Misión

Implementar diseñar y elaborar robots educacionales con diferentes funcionalidades

que excedan las expectativas de calidad, que sean fáciles de usar y programar,
incentivando así la creatividad y habilidades de pensamiento lógico en niños y jóvenes;
creando así una cultura que no se conforme con consumir productos tecnológicos si no
que sean capaces de entender el funcionamiento de la tecnología que los rodea.

5.2.- Visión

Ser una empresa líder a nivel nacional en la venta, diseño e implementación de robots
educacionales con el objetivo de dar el mejor servicio de calidad a nuestros clientes
logrando con esto ser líderes en el campo de la robótica educacional.

5.3.- Objetivo

Diseñar, construir y programar robots de tipo educacional de bajo costo para enseñar
robótica, programación y electrónica básica a niños de edades comprendidas entre 8 a
12 años, jóvenes desde los 12 años hasta los 22 años y cualquier persona interesada en

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el mundo de la robótica para así desarrollar en nuestros clientes nuevas habilidades y
conocimientos de gran utilidad en el mundo de la tecnología.

5.4.- Objetivos específicos

 Incentivar a niños y jóvenes a entrar en el mundo de la robótica y

programación con el desarrollo de robots multifuncionales de bajo costo.
 Desarrollar en nuestros clientes habilidades como creatividad,
pensamiento lógico, pensamiento abstracto mediante las capacitaciones
brindadas por nuestra empresa.
 Cumplir las metas propuestas en todo el proceso administrativo en
cuanto a planeación, organización, dirección y control.

5.4.- Valores Corporativos

Lealtad.- Mostrar permanentemente la afinidad y compromiso

con la misión, valores y objetivos de la empresa.

Trabajo en equipo.- Desarrollar nuestra capacidad de interacción

e integración en el plano laboral, que permita y viabilice alcanzar
los objetivos planteados.

Responsabilidad.- Asumir nuestras funciones y deberes dentro

de la empresa, con la convicción y certeza de cumplirlas de
manera eficaz, eficiente y oportuna.

Honestidad.- Evidenciar en cada una de nuestras acciones, un

comportamiento adecuado y sincero, que demuestre una
profunda solvencia e integridad moral y ética.

El mejoramiento continuo.- Adquirir nuevos conocimientos y

habilidades que permitan generar valor agregado para los
clientes.

Compromiso.- Cumplir con perseverancia, profesionalismo,

lealtad y sentido de pertenencia, los deberes y obligaciones, con
apego a los objetivos estratégicos.

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 5.5.- FODA

Fortalezas:

1. Es un negocio innovador
2. Buscar una ubicación estratégica.
3. Tener un enfoque a futuro de ser una empresa líder en nuestro campo.
4. Diseños nuevos y mejoramiento continuo.
5. Pionero en el desarrollo de robots de tipo educacional.

Oportunidades:

1. Existe poca competencia.

2. Atraer a una gama diversa de personas, ya que es un negocio atractivo.
3. La tecnología para implementar ya existe.
4. Mayor interés de los jóvenes por el aprendizaje de la robótica.
5. Mucha acogida de proyectos innovadores en los colegios y universidades.

Debilidades:

1. No tener una infraestructura definida

2. Poco recurso humano
3. El financiamiento porque no se posee los recursos disponibles para la
4. inversión, por lo que se buscara financiamiento en diferentes empresas
financieras.
5. Poca experiencia en el campo de pedagogía

Amenazas:

1. Impuestos por importaciones.

2. Posibles nuevos competidores.
3. Problemas mecánicos que se puedan presentar.
4. Servicios similares a menor costo.
5. Fallas en el diseño.

6.- SERVICIOS.
Nombre del producto o servicio:

“MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS”

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 Logo del servicio:

Slogan del servicio:

“TECNOLOGIA AL ALCANCE DE TODOS”

Diseño del producto o servicio

Estos robots son diseñados siguiendo los más altos estándares de calidad, además de
usar los componentes de última tecnología importados directamente de Japón
accesibles a la economía de nuestros clientes y Ensamblados por expertos en el área.
Cada robot viene con su cd instructivo donde se detalla paso a paso la forma de
configurar, programar y controlar al robot de forma correcta evitando errores que
puedan afectar al funcionamiento del robot. Además contiene video tutoriales en donde
pueden aprender a programar diferentes funcionalides extra del robot.

Garantía

Todos los componentes electrónicos y piezas mecánicas de nuestros productos pasan

por una rigurosa inspección de funcionamiento garantizando así la calidad de nuestros
productos.

La garantía no cubre el reemplazo parcial o total de piezas o componentes electrónicos

dañados por mal uso provocados por los clientes.

La empresa cuenta con un local donde se realizan capacitaciones personalizadas acerca

de nuestros productos, además de dar servicio técnico garantizado con personal
especializado.

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La empresa cuenta con un centro de atención al cliente en nuestra página web, donde
se pueden resolver dudas acerca del ensamblaje y programación de nuestros productos.

Especificaciones técnicas del producto

MINIKAME

Se trata de un robot cuadrúpedo que usa 4 patas para su movilidad, su estructura es

completamente impresa en 3D en un material biodegradable no contaminante ni toxico,
para su locomoción posee 8 servomotores digitales de alta precisión.

Para el control del robot, este posee una placa controladora NODEMCU con un módulo
wifi integrado el cual se conecta de forma inalámbrica con cualquier dispositivo móvil
como teléfono o Tablet con sistema operativo ANDROID.

Tiene una batería lipo de dos celdas 7.4v, que tiene una autonomía de 8 horas con el
robot funcionando continuamente, y además viene con su propio cargador.

MULTIBOT 2.0

Es un robot que tiene 5 funcionalidades, por lo tanto mayor complejidad. El robot al

tener 5 funciones posee varios sensores: un sensor de distancia ultrasónico HC-S04 que
sirve para que el robot funcione como detector de obstáculos y robot de sumo, dos
sensores infrarrojos CNY70 que sirven para que el robot se comporte como seguidor de
línea, un módulo bluetooth HC-06 para poder controlar de forma remota al robot, 2
motor reductores con llantas de alta adherencia y como fuente de energía 4 pilas AA y
1 batería de 9v, además de un frame o estructura de acrílico diseñada por la empresa.

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7.- PLAN DE MARKETING.

Mercado consumidor

 Nuestros consumidores potenciales incluyen estudiantes en instituciones

educativas de nivel secundario.
 Estudiantes de colegios técnicos a nivel nacional.
 Estudiantes universitarios de carreras asociadas a la ingeniería.
 Personas autodidactas que buscan tener más conocimientos en el mundo de
la robótica.

Mercado competidor

 Corporacion Wolf ltda.

 Adrysys.

Mercado proveedor

 Atom electronic lab

 Electrostore
 Apm micro
 Electrónica omega
 Electrodrone

Precio

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El precio de nuestro producto principal “minikame” es de $ 174.20 y nuestro segundo
producto “multibot” es $ 100

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 %

Precio de Venta del Producto: $ 175

8 servomotores $ 64
Piezas impresas en 3D $ 30
Placa Node MCU esp830 $ 10
Batería lipo de 7.4v a 600 mhA $ 12
Cargador $ 15
Tornillos $3

Suman $ 134
÷ Volumen de Producción 1
COSTO TOTAL $ 134
x e % UTILIDAD $ 40.20
PRECIO DE VENTA $ 174.20

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 %

Precio de Venta del Producto: $ 100

Dos motores con caja reductora y llantas $8

Arduino uno $ 12
Sensor ultrasónico HC-SR04 $5
Dos sensores infrarrojos CNY70 $6
Modulo bluetooth HC-06 $8
Placa controladora de motores $3
Circuito integrado L293D $2
Portapilas $1
Cables y conectores $2
4 Pilas AA $5
Batería de 9v $4

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 Estructura cortada a laser $5
Tornillos $2
Suman $ 63
÷ Volumen de Producción 1
COSTO TOTAL $ 63
x e % UTILIDAD $ 37.80
PRECIO DE VENTA $ 100.80

Ubicación de la empresa

Local:

 Dirección: Av 10 de agosto y España.

 Sector: Riobamba.
 Principales Avenidas Cercanas: Av. 10 de
agosto.

Razones por las cuales se escogió la ubicación.

 Es en la parte céntrica de la ciudad.

 Existen varios colegios cerca de la ubicación.
 Está ubicado en una zona muy comercial.
 Es un local propio.

Estrategias de venta

La estrategia de ventas se basará en:

1º Venta Online: Promocionado nuestros productos en redes sociales, haciendo

promociones y dándonos a conocer compartiendo los productos en páginas y
grupos de colegios y universidades.
2º Visitas personalizadas a los clientes potenciales: Promocionado nuestros
productos los colegios técnicos y universidades, así como también en concursos
de robótica a nivel nacional.

Publicidad
Medios de Comunicación a utilizarse:

 Página Web
 Hojas volantes

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  Tarjetas
 Pancartas

Frecuencia de la publicidad:

 Página web: frecuencia Diaria.

 Hojas volantes: semanales
 Pancartas: semestrales.

8.-Plan Organizacional

8.1 Estructura de la Empresa.

 Diagrama Estructural

GERENTE
(Alex Carrasco)

Accesoria
Externa

Administración Ensamblaje Programación

Carlos Tamami Jhonny Rosas Edison Remache

8.2.- Personal que se requerirá

Nº CARGO NÚMERO SUELDO TOTAL

PERSONAS MENSUAL MENSUAL
1 Administrador 1 375.00 375.00
1 Secretaria 1 375.00 375.00
1 Conserje 1 375,00 375,00
1 Técnico Electrónico 1 375.00 375.00
Total mensual: 1.500,00

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 9.- PLAN OPERATIVO

1) Facilidades de Producción.(Bien o servicio)

Maquinarias y/o Equipos:

Nº EQUIPO/MÁQUINA CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
1 Impresora 3D 1 1500,00 1500,00
2 Impresora HP a color 1 350,00 350,00
3 Computadoras portátiles HP 3 800,00 2.400,00
6 Esquipo de soldadura electrónica 1 50,00 50,00
7 Materiales de Oficina n 50,00 50,00
8 Multímetro 2 20,00 40,00
9 Lámpara de escritorio 3 5,00 15,00
10 Software de programación 1 200,00 200,00

TOTAL 4605

Otros activos fijos (muebles e inmuebles):

Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
1 Escritorios 3 250,00 750,00
2 Vitrinas 2 350,00 700,00
3 Sillas giratorias 3 80,00 240,00
4 Muebles 2 100,00 200,00
TOTAL 1890

Planta/Taller

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 2) Análisis de Costos para empresas de Producción y Servicios:
a. Costos de Producción:

MATERIA PRIMA/ MATERIALES DIRECTOS CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO

servomotores 8 8,00 64,00

Placa Node MCU esp830 1 10,00 10,00

Batería lipo de 7.4v a 600 mhA 1 12,00 12,00

Cargador 1 15,00 15,00

Caja de tornillos 1 3,00 3,00

Motores con caja reductora y llantas 2 4,00 8,00

Arduino uno 1 12,00 12,00

Sensor ultrasónico HC-SR04 1 5,00 5,00

Sensores infrarrojos CNY70 1 6,00 6,00

Modulo bluetooth HC-06 1 8,00 8,00

Placa controladora de motores 1 3,00 3,00

Circuito integrado L293D 1 2,00 2,00

Portapilas 1 1,00 1,00

Cables y conectores 1 2,00 2,00

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Pilas AA 5 1,25 5,00

Total: 156

b. Mano de Obra Directa:

MANO DE OBRA DIRECTA NÚMERO COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO
Sueldo Programación 1 375.00 375.00

Sueldo Ensamblaje 1 375.00 375.00

Total: 750
c. Costos Indirectos:
COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN TOTAL
 Material indirecto:
-Repuesto de impresora 7.00
-Reparación de componentes electrónicos 10.00
 Mano de obra indirecta:
-sueldo gerente 375.00
-sueldo administración 375.00
 Servicios generales:
- Gasto LUZ 50.00
-Gasto AGUA 10.00
-Gasto TELEFONO E INTERNET 40.00
Total: 867

Estimación del Capital de Inversión:

A) GASTOS INICIALES-Pre-inversión (Capital Inicial): MONTO

Compra de aparatos electrónico 3700.00

Compra de elementos Electrónicos 200.00

Comprar de Muebles y útiles de oficina 2000.00

Gasto sueldo 1700.00

Capital Inicial Total: 7600.00

B) Gastos Operativos (Adm. y Ventas), Financieros y Otros: MONTO

Gasto Publicidad Radio Prensa y TV 400.00

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Gato Hojas Volantes 100.00

Gasto Auspicios 150.00

Transporte 100.00

Capital de Trabajo Total: 750.00

C) RESERVA PARA EVENTUALIDADES MONTO

Compra de materiales 200.00

TOTAL: 200

Capital Inicial Capital de Trabajo Eventualidades Total Capital de

(antes de iniciar) A) (primeros meses de (imprevistos) C) Inversión
+ operación) B) + =

5000.00 750.00 200.00 5950.00

9.- Bibliografía

[1] http://eie.ucr.ac.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf

[2] http://plan de maqketing.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf

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