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Sales Enablement Award 2010

„Präzise, aktuelle und zeitkritische


Informationen aus dem Umfeld
meiner Kunden. Das ist die beste
Voraussetzung für einen
Abschluss.“
Key Account Manager, IT-Branche

Quelle: healingdream

Sales Enablement Award 2010


Wie unterstützen Top-Unternehmen ihren Vertrieb?

Im Rahmen des Projektes „Sales Enablement Award 2010“ untersucht und bewertet die Experton Group die
vertriebsunterstützenden Aktivitäten führender Unternehmen in Deutschland. So lassen sich
Kundenorientierung und Vertriebseffizienz signifikant steigern, wenn Unternehmen ihren Vertriebsteams über
entsprechende „Sales Enablement-Portale“ die relevanten Informationen über Kunden und Märkte auf
Knopfdruck zur Verfügung stellen.
Funktionsumfang, Informationstiefe, Prozessintegration und Benutzerfreundlichkeit der Sales Enablement-
Portale stellen ein klares Differenzierungsmerkmal dar und bilden die Grundlage für ein agiles und effizientes
Vertriebs- und Key-Account-Management.
Durch die Teilnahme am „Sales Enablement Award 2010“ haben Unternehmen die Chance, im Rahmen
eines Benchmarks, die Stärken und Schwächen ihrer vertriebsunterstützenden IT-Lösungen zu identifizieren.
Entscheider aus Vertrieb und IT lernen Best Practices aus verschiedenen Branchen kennen. Die drei besten
Portale werden im Rahmen einer Prämierungsveranstaltung mit dem „Sales Enablement Award 2010“
ausgezeichnet.
Der „Sales Enablement Award 2010“ bietet Entscheidern aus Marketing und IT:

 Stärken-/Schwächen-Analyse der eigenen Sales Enablement-Lösung


 Benchmark mit führenden Unternehmen aus verschiedenen Branchen
 Verbesserungspotenziale über Best Practices
 Positionierung als kundenzentriertes Unternehmen mit optimaler Vertriebsunterstützung

© Experton Group AG Seite 1


Sales Enablement Award 2010

Sales Enablement Award 2010


W ie unterstützen Top -Unternehmen ihren Vertrieb?

Analyse und Bewertungskriterien


Im Rahmen eines Research-Projektes untersucht Experton Group die vertriebs-unterstützenden Portale
der führenden Unternehmen in Deutschland. Die sogenannten „Sales Enablement Portale“, die den
Vertriebsmitarbeitern relevante Kunden- und Marktinformationen aufbereiten und zur Verfügung stellen,
werden nach verschiedenen Kriterien analysiert und bewertet. Fokus der Analyse liegt neben
Funktionsumfang, Informationstiefe, Prozessintegration und Aktualität der Informationen auch auf den
Kriterien Benutzerfreundlichkeit und Unterstützung mobiler Anwendungsszenarien.

Die Sales Enablement-Portale (SEP) der teilnehmenden Unternehmen werden gemäß dieser Kriterien und
einer entsprechenden Gewichtung bewertet. So können die Unternehmen Stärken und Schwächen des
eigenen Angebotes identifizieren und über Best Practices aus dem Teilnehmerkreis lernen. Der
Benchmark ist für die teilnehmenden Unternehmen kostenfrei.

Bewertungskriterien „Sales Enablement Portale“ Methodik und Ablauf


Das Projekt „Sales Enablement Award“
Kriterium Gewichtung Unternehmen Unternehmen startet offiziell im Juli 2010. Im Rahmen
% 1 2 einer Presseankündigung erfolgen die
Funktionsumfang ++ -
Einladung zur Teilnahme und der
Beginn der mehrwöchigen Unter-
Prozessintegration ++ + nehmensbefragung. Von Mitte
Informationsumfang / -tiefe + +/-
September bis Mitte Oktober schließt
sich die Analyse- und Bewertungsphase
Aktualität des Content / +/- ++ an.
Informationen
Collaboration / - ++
Social Features Projektfahrplan:
Benutzerfreundlichkeit +/- ++
Offizieller Start Juli 2010
Unternehmensbefragung
Unterstützung Mobile + ++ bis Mitte September
Einsatzszenarien ++ + Analyse und Bewertung bis
Mitte Oktober
Nutzungszahlen - ++ Veröffentlichung und
…. … … … Prämierung im Q4-2010

Gesamtbewertung 100% … …

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Sales Enablement Award 2010

Teilnahmebedingungen
Zur Teilnahme sind alle Unternehmen herzlich eingeladen, die

Eine Portallösung zur Unterstützung ihres Vertriebs-/Key-Account-Managements im Einsatz


haben, die kunden- und marktbezogene Informationen aufbereitet und bereitstellt (keine reine
CRM-Lösung!)
Ihren rechtlichen Hauptsitz am Standort Deutschland haben
In 2009 mehr als € 100 Mio. Umsatz ausgewiesen haben.

Die Teilnahme ist kostenfrei. Experton Group bietet Ihnen als Gegenleistung für Ihre Teilnahme eine
individuelle Stärken/Schwächen-Analyse.

Umgang mit Unternehmensangaben


Experton Group behandelt die eingereichten Unternehmensangaben und Produktinformationen
(Schaubilder, Screenshots etc.) streng vertraulich. Diese werden nur als Bewertungsgrundlage und nicht
zur Veröffentlichung genutzt. Im Ergebnisbericht werden lediglich die aggregierten Gesamtbewertungen
seitens Experton Group ausgewiesen. Auf Wunsch kann der Unternehmensname aus dem zu
publizierenden Ranking herausgenommen werden. Für weitere Auskünfte im Hinblick auf die
Durchführung des Projektes wenden Sie sich bitte an den Projektleiter Dr. Carlo Velten.

Awardverleihung und Presseaktivitäten


Experton Group wird in Kooperation mit einem Medienverlag die Veröffentlichung der Ergebnisse und die
Prämierung der drei bestplatzierten Unternehmen vornehmen. Die Veranstaltung wird im 4. Quartal 2010
stattfinden und durch entsprechende PR- und Kommunikationsmaßnahmen begleitet. Der Event bietet
den Teilnehmern vielfältige Möglichkeiten zum Austausch und Networking.

Ansprechpartner
Dr. Velten
Senior Advisor
presse@experton-group.com
+49-89-923331-0

Über Experton Group


Experton Group ist ein führendes IT-Research- und Beratungsunternehmen. Mit europaweit 80
erfahrenen Analysten unterstützen wir mittelständische und große Unternehmen bei der strategischen
Planung und Umsetzung ihrer IT-Strategien. Experton Group ist in Deutschland an den Standorten
München, Frankfurt und Kassel vertreten.

Mehr Informationen sie unter:


http://expertongroup.blogspot.com/
http://www.experton-group.com

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