PROPUESTA TÉCNICA -

ECONÓMICA

Presentada por la
Firma

IGD GROUP
INNOVACIÓN, GESTIÓN Y DESARROLLO

CEDRO & INSTITUTO REGIONAL DE LA

JUVENTUD AYACUCHANA (IRJA)

TALLER DE FORMACIÓN DE FACILITADORES

/ CONSULTORES PARA PROCESO DE
ELABORACIÓN Y DISEÑO DE PLANES DE
NEGOCIO, APLICANDO LAS METODOLOGÍAS
CEFE y OIT
Mayo,
2010
 PROPUESTA TÉCNICA Y ECONÓMICA PARA EL TALLER DE FORMACIÓN
DE FACILITADORES / CONSULTORES PARA PROCESO DE ELABORACIÓN
Y DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIO, APLICANDO LAS METODOLOGÍAS
CEFE y OIT

Lugar: Ayacucho – Perú

Conducido por: Facilitador Master Trainer de la OIT y Facilitadores Senior

de CEFE International.

1. Antecedentes

CEDRO El Centro de Información y Educación para la Prevención del Abuso de

Drogas (CEDRO), organización peruana privada sin fines de lucro, nace en 1986
gracias a una iniciativa de peruanos y peruanas de diversas profesiones y
quehaceres. La institución innova, desde su inicio, ya que su aproximación no se
circunscribe a la prevención del uso de sustancias psicoactivas, si no que tiene
como objetivo fundamental crear conciencia sobre la cadena producción-tráfico-
consumo, a través de estrategias directas y de comunicación masiva.

Tres grandes ejes animan el trabajo de CEDRO: 1) El respeto por la iniciativa

comunitaria que se plasma en redes de actuación, desde la propia realidad,
incluyendo la socio cultural. 2) La inclusión de los sectores más diversos, con un
manejo creativo de las diferencias y 3) la producción de conocimiento a través de
investigaciones y de la sistematización de la experiencia en campo.

La institución mantiene un intercambio fluido a nivel nacional e internacional,

con actores y agentes varios de países y entidades, lo que a su vez potencia las
acciones y políticas en el campo de las drogas, dentro de un panorama de respeto
a los derechos humanos, a la ecología y a la libertad individual, sin perder de vista
un mundo globalizado e interdependiente. Ello permite que CEDRO fomente,
entre las diversas poblaciones, un liderazgo democrático que mantiene un
diálogo permanente y a la vez renovado.

Para asegurar la prestación de servicios de calidad y estimular el incremento de

las competencias de sus integrantes, busca invertir en la formación de
Facilitadores / Consultores, en el marco de los objetivos institucionales.

Busca formar a nuevos facilitadores / consultores, para la elaboración y diseño de

planes de negocio y convertirlos en proveedores de servicios del Concurso:
Emprende, Haciendo Realidad Nuestro Negocio 2010. Se espera que estos nuevos
facilitadores / consultores operen en el corto plazo a lo largo de las 5 provincias
de Huamanga, Huanta, Vilcashuamán, Cangallo y la Zona del VRAE (Distrito de
Sivia, Ayna San Francisco, Santa Rosa y Llochegua). Incrementar la oferta de
proveedores de servicios de capacitación, garantizará la continuidad y
sostenibilidad del presente concurso.
El total de facilitadores / consultores a capacitar es de 24 profesionales de las
carreras de administración, economía, contabilidad, ingeniería u otras carreras a
fines, provenientes de las provincias de Huanta, Huamanga, Cangallo,
Vilcashuamán y la Zona del VRAE (distritos de Sivia, Santa Rosa, Ayna San
Francisco y Llochegua.

Lo aprendido durante el Taller, servirá para planificar y realizar actividades de

capacitación y asistencia técnica en gestión empresarial para la elaboración y
diseño de Planes de Negocios, para lo cual se utilizará la metodología CEFE: en el
desarrollo de las Características Emprendedoras Personales (CEPs) y en los
ejercicios estructurados de aprendizaje previos a los temas principales. Para la
Identificación y selección de Ideas de Negocio-ISIN, presentación de productos
y/o servicios potenciales de la Región de Ayacucho, Investigación de mercados,
análisis técnico-productivo, análisis organizacional y de recursos humanos,
análisis económico-financiero y viabilidad del negocio, gestión comercial y de
financiamiento y proceso de constitución y formalización de empresas; se
utilizarán herramientas validadas del Programa GIN-ISUN de la OIT en la
formación facilitadores / Consultores.

A los participantes se les entregará materiales impresos y otros documentos en

forma digital. Al finalizar el Taller, los participantes habrán diseñado, planificado
y realizado sesiones bajo la modalidad de capacitación, las mismas que recibirán
la retroalimentación correspondiente.

El Taller tendrá una duración mínima de 62 horas y es a dedicación exclusiva

(tiempo completo), abarcando aspectos de enfoque, metodología, métodos y
técnicas de facilitación, medios didácticos, educación de adolescentes, jóvenes,
adultos y fundamentalmente sobre cómo utilizarlos en la prestación de servicios
de capacitación y asistencia técnica.

La conducción del taller estará a cargo de los Facilitadores: Efraín Quicaña

Navarro y los Master Trainers de la OIT, Silvia Moreno Roque y René Fernán Apaza
Añamuro, a su vez son Facilitadores Senior de CEFE International.

2. Objetivo general del Taller

Formar a nuevos consultores, quienes manejen herramientas y técnicas para

la elaboración y diseño de Planes de Negocio del Concurso: Emprende,
haciendo realidad nuestro negocio 2010, a través del uso de las metodologías
CEFE y la OIT, que están enfocados en el uso de los recursos locales y
humanos de la zona.

Objetivos específicos:

Al término del Taller, los participantes:

y asistencia técnica.
· Habrán perfeccionado su rol de facilitadores(as) / Consultores, utilizando
herramientas para la planificación y diseño de actividades de capacitación

y asistencia técnica.
 · Estarán preparados y habilitados para, brindar servicios de Capacitación,
Asistencia técnica y Asesoría para el diseño y elaboración de Planes de
Negocios aplicando las Metodologías CEFE, GIN-ISUN de la OIT.

3. Programa y Contenidos a desarrollar

La metodología aplicada en el desarrollo del Taller considera el desarrollo de

sesiones de capacitación aplicando el Ciclo del Aprendizaje por Experiencia
(CAE) –experimentación activa, observación reflexiva, análisis y procesamiento,
generalización y aplicar lo aprendido- y el IETAC (Introducción, experiencia,
teoría, apreciación, conclusión, para tratar temas referidos a metodología de
enseñanza-aprendizaje, métodos y técnicas de facilitación para brindar servicios
de calidad a los usuarios o clientes. Todas las acciones de formación culminan en
la elaboración de planes de acción, por parte de los participantes.

3.1 Introducción al Taller y nivelación de los participantes:

a. El enfoque para el desarrollo de competencias y el constructivismo para

atender la demanda con una oferta de calidad: El Ciclo del Aprendizaje por
Experiencia (CAE).
b. Perfil de los facilitadores / consultores y de las instituciones que brindan
servicios de capacitación y asistencia técnica.
c. Caracterización del Grupo Meta y Análisis de las Necesidades de
Capacitación (ANC).
d. Métodos y técnicas de facilitación / moderación.
e. Ponencia didáctica, diálogo didáctico, etc.
f. Modalidades de los Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE):
sensibilización, capacitación, asistencia técnica y formación.
g. El IETAC y su utilidad en el diseño y planificación de las sesiones de
capacitación y los planes de acción.
h. Identificación de Temas, Formulación de objetivos de aprendizaje,
Identificación y selección de contenidos, métodos, técnicas.
i. Selección de recursos humanos, materiales, equipos, presupuesto.
j. Los planes de sesión y las actividades de aprendizaje (formularios, fichas,
etc.), orientado a los grupos meta de acuerdo a la demanda.
k. Importancia de la retroalimentación.
l. Ejercicios prácticos de aplicación de las sesiones.
m. Estándares de calidad de los Servicios de Desarrollo Empresarial SDE.
n. Elaboración de Planes de Acción.
o. Acciones de seguimiento y monitoreo (asesoría individual, grupos de
mejoramiento empresarial, estudios de casos). Costos de los servicios.

3.2 Contenidos CEFE, GIN (Genere una Idea de Negocio) – ISUN (Inicie
su Negocio o Empresa) DE LA OIT
1. POR FAVOR NO LO HAGAS: Lectura y análisis de casos.
2. EL MATERIAL DIDÁCTICO Y SU EMPLEO
3. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES PARA EL
CAMBIO (CEP’s)
3.1 Autoevaluación como emprendedor, empresario/a.
3.2 Evaluación de características y habilidades personales.
3.3 Preparación como empresario/a.
3.4 Evaluación de la situación financiera personal.

4. EL PLAN DE NEGOCIOS PARA JÓVENES EMPRENDEDORES

4.1 ¿Qué es un Plan de Negocios?
4.2 ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?

5. GENERACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS (GIN)

5.1 ¿Qué es una Idea de Negocios?
5.2 Descripción de la idea de negocio.
5.3 Pautas para generar ideas de negocios ¿Cómo se identifica una Idea de
Negocio? Métodos, fuentes.
5.4 Cómo y dónde puedo encontrar una idea de negocio? Testimonios de
experiencias exitosas.
5.5 Presentación de potencialidades y mapas de productos y/o servicios
estrellas de la Región de Ayacucho.
5.6 Tipos de negocios que podría iniciar.
5.7 Sondeo de mercado.
5.8 Trabajo de campo: Conociendo a los clientes y sus demandas,
informantes claves, identificando a los competidores.
5.9 Selección de la Idea de Negocio, análisis FODA y resumen de la Idea de
Negocio.
5.10 Inicio de la preparación del perfil de negocio.

6. DEFINIENDO EL NEGOCIO
6.1 Reseña histórica del negocio.
6.2 Nombre del negocio.
6.3 Visión del negocio.
6.4 Misión del negocio.
6.5 Determinación de los objetivos del negocio.
6.6 Estructura organizacional.

7. ANÁLISIS DEL MERCADO

7.1 Análisis del entorno empresarial.
7.2 Análisis del mercado potencial.
7.3 Segmentando el mercado: el mercado objetivo (clientes potenciales)
7.4 Ventaja competitiva del negocio o empresa.
7.5 Análisis de la competencia.
7.6 Las 4 P’s y estrategias del mercadeo.
7.7 Plan de mercadeo.
8. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
8.1 Diseño del producto
8.2 Proceso productivo.
 8.3 Zona de trabajo y distribución del espacio en el lugar de trabajo.
8.4 Cálculo de materiales.
8.5 Determinación de herramientas, máquinas, equipos.
8.6 Organización de las personas en el proceso productivo.
8.7 Inversiones.
8.8 Capital Inicial ¿Cuánto dinero necesita para iniciar su negocio?
8.9 Estimación del capital inicial que se necesitará.
8.10 Fuentes de capital.
8.11 ¿Cómo solicitar un préstamo?
8.12 Cálculo del servicio de la deuda.

9. ANÁLISIS ECONÓMICO / FINANZAS

9.1 Proyección de ventas en unidades.
9.2 Cálculo de inversión.
9.3 Cálculo del Costo Unitario.
9.4 Determinación del Precio de Venta.
9.5 Utilidades.
9.6 Impuestos.
9.7 Plan de Ventas y Costos / Proyección de ventas en soles.
9.8 Flujo de Caja Económico.
9.9 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio.

10. IMPORTANCIA DE LA FORMALIZACIÓN

10.1 Organización de la empresa.
10.2 Personas relacionadas con el negocio.
10.3 Generalidades de la estructura organizacional.
10.4 Elección de la forma legal de la empresa.
10.5 ¿Cómo elegir la forma legal adecuada al negocio?
10.6 Propietario individual, sociedades, otras modalidades.
10.7 Conociendo las responsabilidades legales como empresario.

11. PLAN DE ACCIÓN

12. CUADERNO DE TRABAJO PARA LA APLICACIÓN (versión digital)

13. SEGUIMIENTO, MONITOREO Y EVALUACIÓN.

4. De los participantes

4.1 Las personas que participen en el Taller de Formación de

Facilitadores / Consultores, deberán tener el siguiente perfil:

§ Profesionales con formación académica y/o conocimiento en administración,

economía, ingenierías, ciencias sociales u otras ramas profesionales con
experiencia en brindar servicios de capacitación y asistencia técnica en
gestión empresarial, tecnología productiva, desarrollo económico local, etc.
§ Experiencia profesional en gestión empresarial, tecnología productiva,
desarrollo rural, educación de adolescentes, jóvenes.
§ Conocimientos en andragogía (deseable) y metodología de capacitación
1
participativa .
§ Están sensibilizados(as) con los conceptos de interculturalidad, género y
desarrollo humano.
§ Experiencia en el desarrollo de cursos, seminarios - talleres.
§ Conocen algunas técnicas de manejo y activación de grupos.

Deben llenar obligatoriamente las fichas de Inscripción que figura en el Anexo 1

para conocer el perfil de entrada.

4.2 Requisito para los participantes:

Para asistir al Taller los /las participantes deben traer como mínimo tres ideas de
negocios y un listado de los potenciales emprendedores a ser capacitados.

4.3 Asistencia obligatoria de los participantes y perspectivas

futuras
Los participantes invertirán, el tiempo de sus horas de trabajo. Los costos serán
cubiertos por CEDRO. Recibirán materiales didácticos y refrigerios. La
participación de las personas seleccionadas y convocadas es obligatoria. Quienes
tengan un desempeño satisfactorio durante el Taller de Formación de
Facilitadores / Consultores, con una asistencia mínima del 95 %, recibirán un
Certificado de Participación. El Taller servirá también para seleccionar al equipo
de facilitadores /Consultores que se hará cargo de la ejecución de las actividades
utilizando las metodologías CEFE, GIN-ISUN de la OIT y más adelante podrán
continuar en las actividades de formación que se programen en el futuro y
acceder a otras metodologías de la OIT, siempre y cuando cumplan con la
aplicación de los planes de acción individuales que elaborarán los participantes,
para acompañar la elaboración de los Planes de Negocios de los jóvenes, durante
el Taller y los estándares de calidad establecidos.

5. Propuesta económica:

La propuesta económica es de S/. 17,000 (Diecisiete Mil Nuevos Soles) más los
impuestos de ley.

Los mismos están configurados por:

· Costo de los servicios profesionales para la facilitación del Talleres.
· Local, Equipos, Logística y Materiales para una adecuada realización del
Taller.
1
No son necesarias calificaciones especiales provenientes de universidades o institutos especializados en formación
docente.
 Forma de pago:

· 50% a la firma del contrato.

· 50 % a la entrega del informe final del taller.

Cada participante recibirá un Manual y Cuaderno de Trabajo, CD con

información relevante para su desempeño profesional, formatos de seguimiento y
monitoreo.

Los costos de materiales, equipos, local y la reproducción de los manuales serán

asumidos por la empresa postora.

El local debe reunir condiciones apropiadas para la realización de un Taller de

Formación de Facilitadores/ Consultores, con ventilación, amplio, con sillas y
mesas movibles, paneles, pizarras, ambientes auxiliares de trabajo, con servicios
higiénicos.

Se recomienda realizar actividades de seguimiento y reforzamiento en la

aplicación de la metodología a los facilitadores / Consultores.

6. Fecha del Taller de Formación de Facilitadores / Consultores:

Se realizará en la ciudad de Ayacucho durante 62 horas efectivas (9 días), cuando

CEDRO fije las fechas con los consultores.

7. Lugar:

En la ciudad de Ayacucho, en el local que dispongan los organizadores de

CEDRO.

Ayacucho, 19 de Mayo de 2010.

Equipo de consultores de WIRACOCHA SAC

Efraín Quicaña Navarro

Facilitador / Consultor en Desarrollo Empresarial, Planes de
Negocio y Desarrollo Económico Territorial.

Silvia Moreno Roque

Master Trainer OIT, Facilitador CEFE, PROGESTIÓN
Consultora, Facilitadora en Desarrollo Empresarial y
Desarrollo Económico Local.

René F. Apaza Añamuro

Master Trainer OIT, Facilitador CEFE, PROGESTIÓN
Consultor, Facilitador en Desarrollo Empresarial y
Desarrollo Económico Local.