Universidad Politécnica Salesiana

Administración de Empresas
Gestión de Empresas III
Integrantes: Caiza Sandra
Cevallos Karol
Fernández Sebastián
Garrido Alex
Ojeda Felipe

Grupo: 171 / B-27

Fecha: 25 de Jun. De 17

“BEBIDA NATURAL ENERGIZANTE”

DIAGNOSTICO COMPETITIVO

 Cinco fuerzas de Porter

1. Amenaza de productos sustitutivos.

Nuestro producto tiene dos grandes grupos de productos sustitutos y por los cuales
tendríamos una fuerte competencia, es por eso que obliga a nuestro producto “CocoNut” a
tener una buena relación ente la calidad y el precio.
Como bebida simple Como bebida energética

2. Amenaza de nuevos competidores.

¿Cuál sería un competidor potencial/amenaza?
Nuestro principal competidor potencial serían las nuevas empresas dedicadas a la
elaboración de bebidas energizantes con burbujas y con gas es decir tendrían un producto
más atractivo para el cliente.
En el Ecuador tenemos tres marcas principales las cuales van en aumento por el alto margen
del sector (nuevo y creciendo).
 3. Poder de negociación con proveedores.
ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN BAJO PODER DE NEGOCIACIÓN
 Los demás componentes se compran a
 Los agricultores de la zona. varios proveedores pequeños.

 CocuNut compra todos sus ingredientes  Existen muchos canales y proveedores

a Corporación La Favorita, por ello tiene sustitutivos.
un alto poder de negociación.

 CocoNut puede pasar de un proveedor

a otro más barato y flexible por lo que
estos no tienen apenas poner de
negociación.

4. Poder de negociación con clientes.

ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN BAJO PODER DE NEGOCIACIÓN

 Clientes mayoristas y minoristas.  Clientes o consumidores finales.

 Compra repetida, de gran volumen y  Tienen el poder de decisión, pero no el

pudiendo elegir entre distintas marcas. de negociación.

 Por ello, el poder de negociación es alto

pero varía en función del volumen de
las compras.
 5. Grado de rivalidad en el sector.
 Es un sector donde la marca líder está bien posicionada y los demás competidores son
marcas conocidas que han derribado las barreras de entrada y están creciendo.
 Es difícil que aparezcan nuevos competidores.
 Sector en crecimiento con competidores muy diferenciados.
 Situación favorable para todos los participantes.

Bebidas Energizantes
3% 2%
5%

RedBull
29%
V220
61% Ciclon
Moster
Cult