OBJETIVO DEL PLAN DE VENTAS ANUAL

Para entender la importancia que tiene el plan de ventas anual hay que

comprender primero cuál es su objetivo.

Básicamente tú tienes dos opciones:

1 – Dejas que tu negocio vaya a la deriva como una cáscara de nuez en el

océano

2 – Tomas las riendas de tu negocio como haría un general romano con su

cuadriga de caballos.

PASOS PARA ELABORA TU PLAN DE VENTAS ANUAL

1 – Recopila los datos de ventas del año anterior y analízalos.

2 – Decide cuánto quieres aumentar tus ventas el año próximo y determina los

meses en los que lo vas a hacer y cómo.

3 – Determina el incremento de tus tarifas y revisa tus costes.

4– Revisa tus previsiones cada 4 meses

LAS PLANES ANUAL DE LAS VENTAS

1º Plan de Negocio

2º Plan de Marketing

3º Plan de Ventas (que formaría parte de los dos anteriores y tratar

específicamente de las Ventas y la fuerza de Ventas)

PROCESO

En primer lugar hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya

existe y tiene un histórico de ventas o no. Si la empresa es nueva (no tiene

histórico) o requieres hacer un cambio de estrategia respecto al pasado, debes

crear un plan completo con los puntos siguientes:

La estrategia de Ventas.F.

Fuerza de Ventas.G. Condiciones de Venta.H.

Plan de Ventas Anual.I.

Presupuesto de Ventas.J.

Objetivos de Venta.

LA PLANEACIÓN DEBE SER

: PRECISA :

Describe claramente las características de cada elemento como: objetivos,

metas, recursos y cronograma.

FACTIBLE:

estima los recursos y la capacidad de la empresa para responder a los

objetivos propuestos.

COHERENTE:

toma en cuenta las condiciones de la empresa y sus políticas según su razón

de ser. Evaluada; Este proceso debe ser constante para garantizar los

resultados.

FLEXIBLE:

para permitir cambios o correcciones cuando sea necesario

ACTIVIDAD:
Imagina que tienes un proyecto de vender limonadas en el parque el fin de

semana completa el siguiente cuadro según la planeación. Mis amigos y yo

pensamos que este fin de semana podríamos ir al parque a vender limonada

para recaudar fondos para comprarnos cada uno películas de video juegos

pero antes debemos pensar cómo sería.

OBJETIVOS

Vender la mayor cantidad que se pueda de limonada en 1 hora.

METAS

Ser los mayores vendedores del parque y por una vez ganarle al puesto de

limonada de al lado y conseguir el suficiente dinero para comprar películas de

video juegos para cada uno.

RECURSOS

Necesitaremos limones agua una exprimidora muchas cajas para construir un

puesto cronograma