CASO: SAN FERNANDO

MICROENTORNO

La Empresa:

Proveedores:

Canales de distribución: En el caso de Pavita San Fernando, los canales de distribución

contribuyeron a la empresa a promover la campaña de la buena familia, ya que en sus camiones
de transporte se exhibían las frases de la promoción. Aun mes del lanzamiento, se realizó un
concurso a la fuerza de venta para obtener el enfoque necesario que permita un mayor índice
de ventas a los intermediarios y así poder incrementar la cobertura y alcanzar un alto grado de
abastecimiento dentro del canal.

Clientes: Una de las formas en las que cuales San Fernando creo relaciones más fuertes con los
clientes fue cuando ejecuto una campaña de fidelización denominada “Pavipuntos”, orientada
a los picadores de los mercados de abasto con el propósito de consolidar la carne de pavita en
el punto de venta. Además, en el mercado de consumidores, se entregaron brochures que
comunicaban los diferentes cortes de pavita.

Competidores: San Fernando logra posicionarse con sus ofertas con mucha más fuerza en el
mercado cárnico, frente a sus competidores, como, por ejemplo: Redondos, Avianka, El Rocio,
Agropecuaria Chimú.

Público: Los medios de comunicación ayudaron a emitir el mensaje de la empresa, a través de

comerciales, revistas, internet, teniendo presente mensajes de la buena familia y de pavita San
Fernando. Además, el público en general ayudo a difundir la campaña a través de sus
conversaciones y su participación en las redes sociales.