https://www.linkedin.

com/pulse/5-for%C3%A7as-de-porter-teoria-crist%C3%B3v%C3%A3o-
rodrigues

5 Forças de Porter – Teoria

 Publicado em 26 de junho de 2017
 Gostei5 Forças de Porter – Teoria

O modelo das Cinco Forças de Porter foi concebido por Michael

Porter em 1979 e destina-se à análise da competição entre
empresas. Considera cinco fatores, as forças competitivas,
que variam de acordo com o cenário no qual a empresa está
inserida, essa analise deve ser feita periodicamente devido as
constantes mudanças de mercado.

O alinhamento estratégico se fundamenta no impacto em cada

força tem sobre a empresa, com base nos dados coletados
podemos delinear a estratégia para otimizar o desempenho da
empresa e sua competitividade junto ao mercado.

No primeiro momento iremos revisar o que são as 5 forças de

Porter, suas definições e premissas básicas para que assim no
próximo post com os conhecimentos assimilados utilizaremos na
forma pratica delineando uma estratégia com base um cenário
básico.
As cinco forças de Porter são:

Rivalidade dos Concorrentes

Para a maioria das empresas, esse é o principal determinante da

competitividade do mercado. Às vezes rivais competem
agressivamente, não só em relação ao preço, como também a
inovação, marketing, eficiência, qualidade e demais fatores.

 Número de concorrentes x Marketshare;

 Taxa de crescimento da concorrência;
 Diversidade de concorrentes;
 Nível de publicidade;
 Diferencial Competitivo.

Um ponto a ter bastante atenção e que a rivalidade dos

concorrentes na maioria das empresas no Brasil, busca ativamente
captar clientes, por isso muitos esmagam suas margens de lucro e
a atuação centra-se em reduções de preços e de quantidade.

Poder de Negociação dos Cliente

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de

produtos e serviços, essa variável estratégica e de suma
importância, devido a seu impacto direto ao faturamento da
organização.

Esse poder varia muito dependendo do modelo de negócio

adotado pela empresa, em empresas com grande faturamento em
um único cliente tendem a sofrer muito impacto dessa força.

 Ticket médio por cliente;

  Disponibilidade de informação estratégicas do cliente;
 Sensibilidade a mudança;
 Fidelização do consumidor;
 Entrada de novos clientes.

Poder de Barganha dos Fornecedores

Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a

empresa podem ser um ponto importante de sua estratégia. Em
empresas que são dependentes de um único tipo de insumo esse
poder tende e ser a principal base para a criação da estratégia.

 Grau de diferenciação;
 Custos de produção x Preço de venda do produto;
 Alta variação nos preços dos insumos;
 Poucos fornecedores;
 Carência de formação de profissionais;

A mão de obra deve ser considerada na análise de fornecedores, já

que o trabalho do funcionário é uma venda de seu serviço,
portanto dependendo do segmento no qual a empresa está inserida
pode ter carência ou abundancia de mão de obra qualificada.

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

A ameaça de novos concorrentes é uma força que varia

dependendo do nível da empresa e do segmento em que ela está
inserida. O nível ou seja o desempenho empresarial ou a expertise
seve como uma barreira a entrada de novos concorrentes porem
deve-se sempre avaliar e aumentar essas barreiras. Já que com a
ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente “roubar”
os melhores clientes, e mesmo que caso o concorrente se
estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores
clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo
mercado.

 A existência de barreiras de entrada (Patentes, Marca,

Know-how);
 Acesso aos canais de distribuição;
 Diferenciação dos produtos;
 Exigências de capital;
 Políticas governamentais;
 Economia de escala.

Ameaça de produtos substitutos

A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no

mercado, que analisados, desempenham funções equivalentes ou
parecidas deve ser considerado na estratégia empresarial. Assim
os substitutos podem limitar os lucros, e como também
podem eliminar a participação de mercado de uma empresa.

 Relação preço x Beneficio;

 Nível de diferenciação do produto;
 Poder de barganha do comprador;
 Qualidade do produto;

No próximo post iremos elaborar uma planilha no Excel para a

avaliação do impacto de cada força no seu negócio para a
elaboração da estratégia.