Nuestros principales competidores dentro de las clases del producto son:

Benevá, El Señorío, Gusano Rojo, Embajador, Joyas Oaxaqueñas, La Reliquia, Tehuana,

Benesín, Oro de Oaxaca, Fandango, Sinaí, Agave de Cortés, Don Agave, Casco
Legendario, Don Juan y Zignum.

SEGMENTACION DE MERCADO

El mezcal artesanal en México va a la alza predominando entre la gente joven de un

estatus social alto. Que gustan de apoyar la industria mexicana consumiendo productos
elaborados en México. Es tal el gusto por el mezcal que se ha posicionado en el gusto de
los conocedores más exigentes, llegando de las cocinas tradicionales a las cocinas
gourmet.

La segmentación que se ocupara es con base en la demanda selectiva; ya que, como se

mencionaba anteriormente, se necesita realizar un reconocimiento de de la población
principalmente jóvenes.

La edad de nuestro grupo objetivo es un factor importante para poder realizar una
segmentación eficaz del mercado, se pretende captar la atención de jóvenes que oscilan
entre 20 y 29 años, que realizan compras en tiendas de autoservicio y abarrotes, así
como en centros de recreación, bares, discoteques, restaurantes y centros de diversión.

CLIENTES

Nuestros clientes son aquellas personas que tienen negocios, que compran producto,
para venderlo u ofrecerlo a los consumidores.

Los clientes nos ayudan a que el producto esté disponible para el consumidor final.

Las plazas que principalmente atacan los mezcales de “El Rey Zapoteco” son: Centros de
consumo, tiendas de especialidades y/o líneas limitadas, tiendas departamentales,
tiendas de conveniencia/supermercados, Restaurantes y Hoteles.
Venta directa principalmente en la Ciudad de Oaxaca a través de una tienda
temática/gourmet propia, considerada como estrategia estrella de la empresa, pues
permite ejercer la promoción directa del producto.

Venta indirecta a través de los centros de consumo de los socios de la empresa.

Tipos de procesos en la decisión de compra.

Los consumidores hoy en día, se encuentran plagados de mucha información debido al

constante cambio de los medios de comunicación, todo esto trae como consecuencia, la
creación de consumidores más exigentes que están en búsqueda de mejores productos,
aunado a esto la población juvenil busca ir siempre a la moda, provocando que productos
nuevos que no han logrado un lugar en la mente del consumidor pierdan mercado hasta el
punto de desaparecer.

El Rey Zapoteco es una empresa que se ha distinguido por ser 100% mexicana con
productos de alta calidad, lo cual nos da una ventaja ante nuestros competidores, se
busca posicionar nuestro producto como juvenil de alta calidad y además como un
producto hecho por una empresa mexicana.

ANALISIS DEL PRECIO CON LA COMPETENCIA

Sin duda alguna el precio es uno de los elementos más importantes para competir.

Nuestra empresa se encuentra bien posicionado con un precio muy accesible con
respecto a la competencia, sin esta desmeritar la calidad de nuestro producto.

Allegra Mezcal $400

El Rey Zapoteco $395

Casa don Ausencio León $760

MEZCLA MERCADOLOGICA

Precio

Mezcal El Rey Zapoteco es un producto que va dirigido a jóvenes clase media-alta. Por lo
que su precio se encuentra un poco por encima del promedio, pero sin llegar a niveles de
licores de alto nivel económico. Por lo que, dentro de la mezcla mercadológica resulta un
poco complicado tratar de ganar mercado por el camino del precio. Sin embargo, también
se utilizará como una estrategia de persuasión al momento en el que el consumidor
pretenda adquirirlo.

Producto

Mezcal artesanal elaborado en su totalidad por manos mexicanas. Directo desde, Oaxaca.
Lugar que es también conocido como "La Capital mundial del mezcal". Mezcal El Rey
Zapoteco contiene una historia detrás llena de tradición ancestral en la manufactura de
una de las bebidas más importantes de nuestro país. De ahí que el Producto sea nuestra
estrategia principal para la comercialización del mezcal. Enaltecer el proceso de
producción del producto, sus virtudes y consciencia con el medio ambiente son el secreto
para la aceptación y comercialización de Mezcal El Rey Zapoteco dentro y fuera del país.

Plaza

Mezcal El Rey Zapoteco proviene de Oaxaca. Su venta está directamente posicionada

dentro de lugares estratégicos en donde se podría consumir de manera sencilla, como en
hoteles y restaurantes de la ciudad.

Las plazas que principalmente atacan los mezcales de “El Rey Zapoteco” son: Centros
de consumo, tiendas de especialidades y/o líneas limitadas, tiendas departamentales,
tiendas de conveniencia/supermercados, Restaurantes y Hoteles.

Venta directa principalmente en la Ciudad de Oaxaca a través de una tienda

temática/gourmet propia, considerada como estrategia estrella de la empresa, pues
permite ejercer la promoción directa del producto.

Venta indirecta a través de los centros de consumo de los socios de la empresa.

Promoción

Para hacer llegar el producto es necesario elaborar estrategias de promoción. Mezcal El

Rey Zapoteco se colocará en la mente del consumidor por recomendación del personal
propio de los establecimientos en los que el producto se comercializará. Así como
publicidad o "stands" de degustación a sus alrededores. Así, Mezcal El Rey Zapoteco
será reconocido de boca en boca dentro de nuestro mercado meta. Se les brindará un
trago de cortesía y degustación, seguido de la descripción veloz del producto antes del
consumo regular de los clientes.

Así, la estrategia de comercialización de Mezcal El Rey Zapoteco donde se desea

posicionar será, en contexto, una mezcla de las cuatro herramientas anteriormente
mencionadas. Sin embargo, la base de toda ella será la cuestión del Producto. Las
bondades e historia que acarrea detrás el Mezcal El Rey Zapoteco son el punto de partida
para poder aplicar cualquiera de las otras estrategias que se hayan tomado en cuenta en
el análisis previamente realizado. Una vez que el producto resulte el sustento de toda la
estrategia de comercialización, la mezcla de sus factores quedará sujeta a las
circunstancias en las que se vean requeridas.

LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN

Con el programa de distribución nuestro objetivo se orienta a incrementar el volumen total

de ventas e incrementar la taza de consumo, además que se requiere que el producto se
encuentre en el punto de compra para que el consumidor adquiera el producto y se
puedan llevar a cabo los planes de publicidad y promoción. Se necesitara que El Rey
Zapoteco se distribuya en centros de