Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica”, (Osterwalder.- Generación de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).

El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.

Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales. La idea es que lo vayas actualizando conforme avances en el curso y
obtengas mayor información, esto te permitirá tener un modelo de negocio más sólido, al final del curso.

Ejercicio 1. A continuación te proporcionamos una guía del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos que debes pensar para tu
negocio.

Ejercicio 2. Llena la plantilla del Modelo Canvas que te proporcionamos, de acuerdo a tú idea de negocio.

AVISO: Esta actividad es muy importante, ya que con la información que proporciones aquí, deberás completar el Modelo de
negocios del Módulo 4 para su revisión.
 Ejercicio 1

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como guía para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
8 6 2 4 1

¿Quién o quiénes son los ¿Qué actividades clave ¿Qué valor entregamos a nuestros ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando valor?
aliados (proveedores, requiere nuestra Propuesta de Clientes? uno de los diferentes segmentos
distribuidores, socios y/o Valor? ¿Nuestros Canales de de clientes que establezcamos y ¿Quiénes son nuestros clientes más
compañeros) clave? ¿Cuál de los problemas de nuestros mantengamos con ellos? importantes?
Distribución? ¿La Relación con
clientes ayudamos a resolver? Mercado Masivo
¿Qué recursos clave los Clientes? ¿El Flujo de ¿Qué relaciones están
obtenemos de nuestros Ingresos? ¿Qué paquete de productos y/o establecidas? Nicho de Mercado
aliados? servicios le ofrecemos a cada
Categorías: Producción, ¿Cómo están integrada con el Segmentado
¿Qué actividades clave Solución de problemas, red. segmento de clientes? resto del Modelo de Negocio?
realizan nuestros aliados? Diversificado
RECURSOS CLAVES ¿Qué tipo de las necesidades del ¿Qué tan costosas
CANALES son?
DE DISTRIBUCIÓN
¿Qué pueden hacer tus cliente se satisfacen?
aliados mejor que tu o a 7 3
Características: Novedad, ejecución,
un costo menor?
¿Qué tipo de recursos requiere cumplimientos, sistematización, ¿A través de que canales quieren
Optimizar y economizar nuestra Propuesta de Valor? “terminar el trabajo”, diseño, ser alcanzados nuestros segmentos
marca/estatus, precio, reducción de de clientes?
¿Nuestros Canales de
Reducción del riesgo costo, reducción de riesgo,
Distribución? ¿Relación con ¿Con que canales cuento
Adquisición de recursos o Clientes? ¿Flujos de Ingreso? accesibilidad, conveniencia, actualmente? ¿Cómo están
actividades particulares practicidad integrados nuestros canales?
Tipos de recursos: Materiales, ¿Cuáles funcionan mejor?
intelectuales, humanos y
financieros ¿Cómo los integro con las rutinas
de los clientes?
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
9 5

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes en el Modelo de Negocio? ¿Qué ¿Para qué valor están interesados realmente los clientes en pagar? ¿Para que pagan
Recursos Clave son los más caros? ¿Cuáles Actividades Claves? actualmente? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada flujo
¿Cuál es la estructura de costes del modelo de negocio? al total de los ingresos? ¿Qué márgenes obtengo?
¿Cuáles son más eficientes
Costos fijos, costos variables, economías de escala, economía de alcance Tipo de flujo: Venta, comisión,
respecto subscripción, préstamo, renta, licencia, corretaje, etc.
al costo?
 Ejercicio 2 Plantilla

MODELO CANVAS
RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
Agua inmaculada Promociones al inicio del año, por Agua purificada de calidad, a los Promociones publicadas en el local Público en general, pero principalmente a
distribuidor de las maquinas la puesta de enero. alrededores de la zona donde se ubicara y la web. personas de bajos recursos.
vending. Su trayectoria en el nuestro negocio hay familias en pobreza,
mercado de agua purificada Publicidad mensual en radio, ayudaremos su economía dando nuestro Calidad en servicio las 24 horas. Las familias son nuestros clientes más
nos asegura una buena volantes, tarjetas. servicio y producto a un bajo costo. importantes.
Fidelización y redes sociales..
calidad y buen servicio en Calidad en la purificación del El agua purificada es una necesidad para El público en general, escuelas, dependencias
nuestro producto. agua. de gobierno, agencias automotrices, grandes y
todas las personas, es por eso que nuestro
medianas empresas.
Sistema de buzón de quejas físico servicio será las 24 horas los 7 días de la
semana. Con variedad de productos, que
Plásticos de Zacatecas y vía online. van enfocados a clientes en general desde
Las familias y héroes ecológicos.
distribuidor de plásticos, el llenado de una botella de 1 litro a un Jefes de familia mayoritariamente de 20 a 50
tapas, garrafones, botellas, garrafón de 19 litros. años sin importar su nivel socioeconómico.
etiquetas. Productos claves RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
para promociones y brindas Nuestras características Individuos que se mantiene en forma y se
Logística Rotulación del local con el logo
un mejor servicio. cuida desde lo que toma.
Calidad, pureza, buen servicio, precio, ya establecido de la empresa.
Página Web
marca, accesibilidad, practicidad e Auto parlante.
Publicidad innovadores.. Volantes y tarjetas de casa en
casa.
Anuncio en la radio del
municipio.

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

Publicidad. Venta del producto a bajo costo.

Adaptación del local para nuestro negocio. Pagar el precio justo, que asegure gran calidad en el producto.

Mantenimiento para la máquina. Siendo las familias los primeros consumidores.

Costos para obtención de la materia prima. Tipo de flujo: venta de llenado de agua purificada.