III.

PLAN DE MÁRKETING
Siguiendo la línea del mercado objetivo, Brasil, los parámetros de producción y calidad
del producto y todo el plan de márketing serán alineados y desarrollados dentro del
marco de los acuerdos comerciales y los estándares requeridos por dicho mercado.
3.1 Estrategias de producción
Selección o adquisición de semillas (diversificación de variedades y para la exportación
con características que el fruto tenga forma de pera, piel lisa, etc.)

 Manejo agroquímico (orgánico)

 Manejo fitosanitario
 Manejo de poda
 Tecnología promedio: uso de herramientas de poda, implementación de tutores y
enramada larga, sistema de riego tecnificado.
Todos ellos de manera profesionalizada.

3.2 Estrategias de plaza o distribución

A nivel nacional: llegar de manera directa e indirecta al consumidor final
A nivel internacional: operando con intermediarios: mayoristas y minoristas, a través
de:

 Compradores extranjeros
 Casas importadoras
 Agentes (al principio)
3.3 Estrategias de promoción
Aprovechando la tradición y cultura de consumo saludable de nuestro vecino país
brasileño, mercado de nuestro producto, remarcamos la ética en los negocios,
respeto de los acuerdos comerciales de su población; por otro lado, nuestra empresa
será persistente y paciente con su objetivo en incursionar y posicionarse en su
mercado a través de un producto de calidad y una marca propia.
Instrumentos de promoción
Los principales instrumentos que hemos considerado son:
Promoción de ventas: a través de los intermediarios internacionales (brasileros)
Publicidad: mediante la web oficial de la empresa y las redes sociales
Relaciones públicas: estar presentes y posicionar la imagen de nuestra empresa

 Segmentación de mercado
 Fidelizar a nuestros clientes, a través de nuestra y calidad
 Valor añadido: conservas, jaleas, mermeladas (posteriormente)
  Nuestra página web será sencilla, de fácil acceso y manejo; además en tres
idiomas ( español, inglés y portugués)
 Seguridad en la red: brindar al cliente no solo en las transacciones, sino también
en la seguridad de navegación evitando publicidad no deseada y “virus”
 Logística: cumplir con tiempos y lugares de pedido; eficiencia y eficaz
 Publicitar la web, actualizaciones constantes
 Exponer la información de nuestro producto y empresa para llegar de manera
directa al cliente y ganar el máximo número de contactos, reforzar la imagen de
nuestra institución, arrancar el proceso de venta, para ello aprovecharemos los
siguientes sitios y oportunidades:
Físicos:
- Congresos o jornadas
- Salones especializados
- Las ferias internacionales

No físicos:
- PROM PERÚ
- ADEX
- MINCETUR
- SUNAT
- CCL (Cámara de Comercio de Lima)
- CCA (Cámara de Comercio de Ayacucho)

3.4 Estrategias de precios

Será determinado de acuerdo a los factores de importación del país destino, Brasil;
precios de la competencia; costos de exportación, etc.
Los precios de nuestros productos alcanzarán el grado de competitividad internacional;
puesto que tendremos ventajas en los costos de producción y de exportación. Además, en
cuanto a los medios de transporte poseemos tres opciones: marítimo, terrestre y aéreo;
dependiendo de la necesidad, calidad y el tiempo de entrega del pedido.