Articulando Propuestas

Betzabé Muñoz Palza

Estrategias de Negociación

Instituto profesional IACC

28 enero 2018
INSTRUCCIONES: Describa a su juicio y según lo aprendido cuáles son los aspectos a

considerar para articular propuestas de cierre. Proponga algún ejemplo de su vida laboral

o cotidiana.

Desarrollo
Para articular una buena propuesta de cierre en una negociación, debemos tener en consideración
los siguientes aspectos:
 Una buena propuesta debe ser capaz de plasmar o dejar en claro los intereses de ambas
partes involucradas en la negociación.
 Debe tener un manejo eficaz de la comunicación
 Además debe incluir opciones inteligentes y creativas
 Debe incluir los términos de la negociación que se acordaron

Estos son los aspectos necesarios para poder articular una propuesta de cierre, por ejemplo:

Si tenemos una negociación que ya vemos que es extensa puede ser una negociación colectiva
de un sindicato de trabajadores con la empresa x , cuando tomamos la decisión de que el tiempo
se agota para obtener un cierre en la negociación. Este tipo de propuesta se utiliza mayormente
para la preparación y posterior pronostico del posible efecto que puede tener en la contraparte de
la negociación (empresa x) y asi tener la oportunidad de tener un contra ataque si es que se
negaran a algún punto que es de nuestro interés.

Para esto debemos tener en claro que nuestra parte debe tener un negociador que sea
experimentado para poder plantear firmemente las propuestas concretas desde el inicio, con una
excepción ante la situación de que exista mucha confianza con la otra parte y el tiempo sea
menor o contratiempo para cerrar la negociación, ya que se puede perder el objetivo.

Por otro lado además nos enfrentamos a una propuesta de cierre concreta-concreta en la cual
tenemos la seguridad de poder cerrar y comenzar otra negociación, tipo de propuesta que se
utiliza en todos los tipos de negociación.
También tenemos que es muy importante que las propuestas estén bien formuladas, porque esto
consiste simplemente en tener una muy buena capacidad de cerrar las negociaciones de forma
efectiva y concisa. Sin embargo si tenemos una negociación la cual se dilata, porque nos se
representan los intereses de ambas partes, puede verse perjudicado el proceso de negociación.

Si revisamos negociación de empresas en la web ya que existen muchos ejemplos podemos

darnos cuenta que estas negociaciones llegan aún cierre después de varias propuestas.

Ejemplo
Propuesta de cierre:

Siguiendo con los del sindicato de trabajadores Omesa S.A, en mi caso el sindicato en la última
negociación colectiva tenía dos instancias la primera de negociación donde se presentaron las
propuestas de los trabajadores antes las mejoras salariales y otras mejoras a la que la empresa
tenía también sus puntos de vista lo que prolongo un poco esta negociación, peo en la segunda
instancia de negociación como existió un tiempo entre ambas, se pudo revisar las propuestas y
llegar con temas ya puntuales a la última negociación, donde ambas partes estuvieron de
acuerdo y generaron una negociación concreta- concreta y se genero un cierre donde los
trabajadores recibieron un aumento progresivo de sueldo a plazo de tres años demás de mantener
beneficios existentes y mejora en comisiones. El sindicato iba con personas formadas para dicha
negociación los cuales iban con los puntos claros para poder tener éxito en dicha negociación.
Bibliografía

 Contenidos semana 7, Estrategias de negociación, Instituto profesional IACC, 2018