Von der Virtualisierung in die Cloud
Warum der Channel jetzt eine Strategie braucht? Teil 2

• Die Anwender wollen Antworten und Lösungen, keine reinen Produkte • Strategische Alternativen erkennen und bewerten • Abwarten ist keine Alternative mehr Ein   Großteil   des   Channels   hat   immer   noch   keine   Cloud­Strategie,   und  Virtualisierung   alleine   wird   als   Infrastruktur­Thema   in   Zukunft   nicht   mehr  ausreichen  um   wettbewerbsfähig   zu   bleiben.   Reseller   und   Integratoren  müssen   ihren   Platz   in   der   Wertschöpfungskette   finden   und   eine  dementsprechende Strategie formulieren.  Wie   zu   Anfang   der   Woche   vorgestellt,   erhöhen   die   Kunden   den   Druck   auf   ihre  Partner, wenn es speziell um ganzheitliche Lösungsansätze zum Thema Cloud geht.  Aber welche Alternativen haben Reseller und Integratoren? Und wie sind diese zu  bewerten?  Im  Folgenden   gibt  die  Experton   Group  den  zweiten   Teil  des  Überblicks  über  die  Möglichkeiten und bewertet diese hinsichtlich ihrer langfristigen Chancen und den  damit verbundenen Risiken. Alternative 3 – Public Cloud Services anbieten Vorteil / Chance  Kaum lokaler  Wettbewerb in derzeitiger  Marktsituation  ng Neukundengewinnu Herausforderung / Risiko  Hohe Investitionen  Großes Know­how  von Nöten  Starke internationale  Wettbewerber (Amazon,  Microsoft,…)  Keine realistische  Chance bei der Skalierung  und somit Preissetzung 1 von 2 

Das   Offerieren   von   Public   Cloud   Services  wie   Amazon   oder   Microsoft   Azure   ist  keine realistische  Alternative. Zwar ist es damit möglich in der jetzigen Marktphase  einige Neukunden und Aufmerksamkeit zu gewinnen, aber gegenüber den globalen  Playern   sind   die   meisten   Reseller/Integratoren   chancenlos   wenn   es   um  Skaleneffekte und die damit verbundene wettbewerbsfähige Preissetzung geht. 

Alternative 4 – Verknüpfung und Integration verschiedener Cloud­Services Vorteil / Chance  Langfristig extrem  hoher Bedarf  Hohes  Kundenbindungspotenzial  Hohe  Wertschöpfung durch  hohen Consulting­Anteil  Potenzieller  Wettbewerb noch relativ  schwach ausgebildet  Heterogene IT­ Landschaften und  kundenindividuelle  Anforderungen Cloud­Services gibt es mittlerweile viele am Markt. Die wahren Herausforderungen  für die Unternehmen beginnen allerdings sobald diese Services mit der internen IT  verknüpft   werden   sollen,   oder   sogar   unterschiedliche   Cloud­Services   integriert  werden   müssen.   Die   heterogenen   IT­Landschaften   und   die   kundenindividuellen  Anforderungen   sind   die   Basis   für   langfristig   stabiles   und   wertschöpfendes  Geschäftspotenzial   mit   „Hybrid   Clouds“.   Allerdings   muss   frühzeitig   in   Skills   und  entsprechendes Personal investiert werden, denn das dafür notwendige Know­how  ist umfangreich. Herausforderung / Risiko  Großes Know­How  erforderlich  Auswahl der  richtigen Partner  (Hersteller) nicht trivial

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