Relatório de Desenvolvimento e Aconselhamento

Processado em 31/07/2006

Nome Ricardo Bellino

Endereço

Telefone

E-mail ricardo@bellinos.com.br

Sexo Masculino

Data de Nascimento

Cargo Atual

Cargo Pretendido

Decisões a respeito de pessoas devem, sempre que possível, contemplar diversas análises e técnicas, especialmente
dinâmicas e entrevistas. www.e-talent.com.br
Ricardo Bellino

Sumário

Apresentação

Análise dos Gráficos DISC

Análise Descritiva

O Seu Talento

Análise dos Subfatores de Dominância

Análise dos Subfatores de Influência

Análise dos Subfatores de Estabilidade

Análise dos Subfatores de Conformidade

Análise Comparativa Pessoa X Cargos

Conclusão e Recomendações

Para Potencializar o seu Talento

Glossário de Termos

Glossário dos Subfatores

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Ricardo Bellino

Apresentação
Nas páginas seguintes, você encontrará todas as informações a respeito do perfil do Ricardo
Como você sabe, as pessoas são muito diferentes entre si. Cada uma tem um jeito próprio de pensar, de ver e de
enfrentar o mundo, de perceber e avaliar as situações, de sentir e de lidar com as emoções. A este jeito particular
de ser dá-se o nome de comportamento.

O COMPORTAMENTO em conjunto com os CONHECIMENTOS e as

HABILIDADES, compõe os três elementos básicos do profissional e que se
bem alinhados e potencializados possibilitam dotá-los de atitudes de Alta
performance e conseqüentemente a gerarem resultados positivos para a
organização.

Metodologia DISC
O relatório foi elaborado pela e-Talent, com base na metodologia DISC de Análise de Perfil Comportamental,
desenvolvido pelo psicólogo e professor de Harvard William M. Marston, presente em mais de 60 países e utilizado
por milhões de pessoas e empresas.
A metodologia estabelece a existência de quatro fatores comportamentais, que a depender da intensidade de
cada um, define a essência de uma pessoa. Assim como os temperos na preparação dos alimentos possuem
propriedades e características bem específicas, cada um contribuindo para a identidade do prato, classificando-o
em doces, salgados, azedos ou apimentados, estes fatores temperam nossas ações. Marston os denominou de
Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade.

Os Fatores DISC
Todas as pessoas possuem os quatro Fatores. No entanto, uma pessoa pode ser mais dominante. Outra mais
influente, assim sucessivamente.
'

DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

Iniciativa própria Empatia

Autocontrole Precisão
Competitividade Confiança
Paciência Precaução
Orientação para Facilidade para relacionar-se
Amabilidade Uniformidade
resultados Otimismo
Tenacidade Perfeccionismo
Elevada auto-estima Persuasão
Ponderação Meticulosidade
Objetividade Comunicação

Reserva Ceticismo Adaptabilidade Firmeza

Moderação Formalidade Vigor Independência
Diplomacia Reserva Energia Irreverência
Despretensão Retração Diversidade Assunção de riscos
Cuidado Racionalidade Flexibilidade Impulsividade

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Ricardo Bellino

Um Pouco de História

Marston desenvolveu a metodologia DISC para explicar as respostas emocionais das pessoas. Duas proposições
são básicas em sua obra: A primeira é biossocial destacando a interdependência das emoções, ação e ambiente. A
segunda se refere aos diferentes mecanismos utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer e harmonia, e o
conseqüente afastamento da dor, hostilidade e desprazer.
Os mecanismos de defesa estão a serviço da manutenção do equilíbrio emocional. Quando não estamos
preparados ou amadurecidos para enfrentar situações de dor, hostilidade e desprazer sem perder este equilíbrio,
eles entram em ação nos livrando do perigo.
Conhecer nossos comportamentos é dar de cara, sem nenhuma máscara, com a nossa essência, responsável pela
definição da nossa individualidade. Manter equilibrado este comportamento, sem excessos nem escassez na
utilização de nossas características, é o desafio no caminho da maturidade que significa “estar no ponto” ou “estar
pronto”.

Os fatores DISC representam, nesse contexto, modalidades básicas de reação comportamental a partir da
percepção (mais hostil ou amigável) que o indivíduo tenha do ambiente.
Trabalhando no laboratório de Harvard - USA, ele revolucionou a ciência, com seus estudos sobre as respostas
físicas decorrentes das emoções, contribuindo de forma vital para a base do entendimento neurológico e emocional
do ser humano.

Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o que ocorria na rede neural e no corpo físico, quando
relacionados a estados emocionais. Através de eletrodos conectados aos sujeitos de pesquisa, media-se volume,
intensidade, correntes neurais nervosas, elétricas, estímulo motor e eu-motor, ação e reação. Suas pesquisas
envolviam bebês, crianças, jovens, adultos e idosos, homens e mulheres.
Marston uniu suas experiências sobre o estudo de sintomas físicos, com as emoções, dedicando-se a esclarecer os
padrões inerentes às emoções normais, biologicamente eficientes, que estão por trás do comportamento,
oferecendo a ciência e a humanidade uma relevante contribuição.

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Ricardo Bellino

Análise Gráfica do DISC

Os percentuais indicados junto ao gráfico indicam a intensidade em cada fator, sendo o comportamento interpretado
a partir da combinação entre eles. São três os gráficos DISC. O Quarto Gráfico ajudará a ver as mudanças que estão
ocorrendo entre o perfil estrutural e o adaptado.

Perfil Estrutural
Este gráfico representa a essência da pessoa, com características que descrevem seu verdadeiro
estilo comportamental quando está completamente à vontade. Pode ser percebido também quando
a pessoa é exposta a uma situação de intensa pressão, já que tal condição limita sua capacidade
de adaptação. Este perfil tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.

95% Dominância

87% Influência

36% eStabilidade

13% Conformidade

Perfil Adaptado
Este gráfico descreve o comportamento que você está apresentando, consciente ou
inconscientemente, no presente momento. São as características que você tentará utilizar no seu
ambiente de trabalho, como resposta ao que julga ser a demanda dele.

83% Dominância

86% Influência

20% eStabilidade

8% Conformidade

Perfil Resultante
Este perfil é seu comportamento mais provável no presente momento, pois é o resultado da
combinação do seu Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.

89% Dominância

86% Influência

28% eStabilidade

10% Conformidade

Perfil de Mudança
Representa as possíveis mudanças entre o seu Perfil Estrutural e o Adaptado, indicando, a
ampliação ou a diminuição da intensidade de cada um dos fatores DISC.

-12% Dominância

-1% Influência

-16% eStabilidade

-5% Conformidade

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Ricardo Bellino

Análise Descritiva

Resumo do Comportamento RESULTANTE

Comentários gerais sobre o estilo de comportamento do analisado, indicando os

principais fatores por trás de sua conduta.

Ricardo tende a exercer a liderança de maneira natural. Cheio de energia e voltado para
seus objetivos, gosta de chegar ao fim do dia com a sensação de que realizou algo. É
uma pessoa carismática e autoconfiante, que se sente bem em situações sociais e tem
grande capacidade de resolver os problemas através da argumentação. Costuma
enxergar as situações como um todo, dando pouca atenção aos detalhes.

Características que se destacam RESULTANTE

Analisa os pontos destacados associados ao estilo da pessoa.

Ricardo é uma pessoa carismática, auto-confiante e cheia de entusiasmo. Sabe lidar com
outras pessoas, e costuma se sair bem em situações sociais. Em uma situação de
conflito, é capaz de negociar um acordo, mas também pode se mostrar firme e direto se
isso for necessário. É independente, dinâmico e costuma trabalhar em um ritmo rápido,
tomando decisões sem demora e se adaptando em pouco tempo às mudanças.
Costuma se sair bem coordenando o trabalho de outras pessoas.

Características que não se destacam RESULTANTE

Analisa os pontos não destacados associados ao estilo da pessoa.

Com um estilo bastante empreendedor, Ricardo age rápido e não demonstra paciência
com pessoas pouco diretas ou que necessitem de mais tempo para agir. Age de modo
muito independente, demonstrando pouca cooperação com o grupo, cujo feedback
raramente procura. Ricardo praticamente não considera o efeito de suas palavras e
atitudes nas pessoas ao seu redor, deixando-se muitas vezes levar pelo entusiasmo.
Não é focado em obedecer regras e mostra-se tão confiante em seu próprio modo de
agir que pode negligenciar com detalhes e precisão em suas abordagens.

'

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Ricardo Bellino

Como se motiva ESTRUTURAL

Expressa as motivações primárias de uma pessoa.

Os fatores que motivam Ricardo são principalmente a oportunidade de ser o centro das
atenções socialmente, a possibilidade de implementar suas próprias idéias, sem
depender de terceiros, e o alcance de resultados objetivos e rápidos. Essas três
condições podem impulsionar em muito sua efetividade e evidenciar seu talento para a
liderança. Porém, lidar com situações formais, sob regras estritas ou com pessoas
menos dinâmicas são especialmente desestimulantes para Ricardo.

Como se comunica RESULTANTE

Expressa a prática mais frequente de comunicação de uma pessoa.

Com um estilo de comunicação firme, direto e voltado para resultados, Ricardo é

também dotado de um alto poder de comunicação e não sente nenhuma dificuldade em
tomar a iniciativa para interagir com as pessoas. ele costuma colocar suas opiniões, seja
ou não solicitado a fazê-lo. Seu estilo é de uma pessoa entusiasmada e impulsiva,
raramente tomando muito cuidado com o que fala, independente das conseqüências
para ele ou para os outros. Ricardo tende a adotar uma postura sempre confiante e
aberta em seus novos relacionamentos, mas pode levar algum tempo para torná-los
mais próximos.
A comunicação mais formal e exigente, ou mais descontraída e amistosa de Ricardo
dependerá do tipo de pressão que ele sente no ambiente à sua volta.

Como toma decisão ADAPTADO

Diferentes perfis tomam decisões de forma diferente. Pode ser mais rapidamente ou
mais lentamente. Pode ser de forma mais direta ou mais ponderada.

Ricardo reúne todas as características de um decis[or] firme, confiante, automotivado,

independente e entusiasmado. Ao focalizar um objetivo, ele não o perde de vista e
decide os passos para atingi-lo com eficiência. Ricardo não demonstra paciência para
prolongar-se no processo de planejamento e suas decisões serão tanto melhores
quanto mais delegar essa tarefa a pessoas co maior tendência a análise e ponderação.
Algumas vezes, devido a seu entusiasmo natural, poderá tomar decisões mais
inoportunas, mas normalmente saberá corrigir seu curso de ação. Utiliza tanto as
habilidades intuitivas como as racionais em sua tomada de decisão.

'

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Ricardo Bellino

Como planeja e organiza ADAPTADO

Alguns perfis demonstram maior propensão ao planejamento e organização e outros a

ação.

Ricardo é um profissional do tipo impulsionad[or], com muita iniciativa e automotivação.

Ele prefere agir rápido a planejar muito, e tem tendência a não se envolver com análises
mais complexas, pois valoriza a objetividade e tem seu foco nos fins muito mais do que
nos meios de realizar algo. Seu estilo não é de ter paciência para gastar tempo na
estruturação e organização, e pode até assumir riscos calculados em função disso.
Ricardo tem um perfil empreendedor, entusiasmado e autoconfiante e, devido à sua
capacidade de comunicação, consegue engajar as pessoas em seus planos, fazendo-as
trabalhar em função deles.

Como gerencia outras pessoas ADAPTADO

Dependendo do seu perfil, a pessoa tende a adotar um estilo gerencial mais objetivo e
voltado para as tarefas ou mais subjetivo, centrado nas pessoas.

Um gerente do estilo de Ricardo tem quase sempre uma abordagem muito dinâmica,
focada em resultados, e exige rapidez e objetividade de sua equipe. Ricardo utiliza sua
habilidade de comunicação e interação social para persuadir as pessoas e prover
entusiasmo à sua equipe, mas é usual que adote uma postura de independência em
relação às opiniões das mesmas, pois está muito seguro de com deve agir. Pode,
inclusive, quebrar regras, se julgar que isso o levará mais rapidamente aos resultados a
que se propôs. Como gerentes do estilo de Ricardo não demonstram muita paciência
para planejar detalhes, é comum que dêem essa tarefa a indivíduos mais cautelosos de
sua equipe de trabalho.

Como gostaria de ser gerenciado ESTRUTURAL

A forma de gerenciamento que funciona com uma pessoa não funciona necessariamente
com outra. Aqui, encontramos alguns aspectos que poderiam orientar como gerenciá-la
para extrair dela mais eficiência e produtividade.

Um perfil forte como o de Ricardo raramente reage bem a uma gerência autoritária, o
que pode trazer conflitos quase que incontornáveis e que afetarão negativamente a
produtividade no trabalho. Porém, mesmo não autoritária, a gerência deve ser firme e
afirmativa, não permitindo desafios à sua liderança, mas sabendo dar a Ricardo
liberdade suficiente para que ele produza bem em sua função. O gerente deverá
negociar com Ricardo objetivos e metas a atingir e orientá-lo quanto a certos
parâmetros de precisão e de regras, que ele não costuma observar.
Se o gerente encontrar o ponto de equilíbrio correto entre liberdade e controle,
potencializará a realização de Ricardo.

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Ricardo Bellino

O Seu Talento
Ricardo Empreendedor Comparando o perfil DISC de Ricardo com 40 Talentos típicos, observamos que o
seu Perfil Estrutural identifica-se intensamente com aquele que denominamos:
Empreendedor
Você realiza pela adesão das pessoas.
Você os convence e eles o seguem.
A pessoa desse tipo possui uma necessidade inexorável para realizar. Nunca
está satisfeita. A cada dia novas coisas precisam ser feitas. Para ela não existem
fins de semana ou feriados, desde que possa chegar ao fim do dia dizendo que
conseguiu fazer alguma coisa palpável. É incansável. Sua energia não tem fim.
Está sempre impaciente para começar alguma coisa nova. Para conseguir seus
objetivos procura pessoas e as influencia, persuade e motiva. Escolhe despender tempo apenas com aquelas que
apreciam seus projetos particulares e estão dispostas a segui-la. Investe nelas, porque deseja atingir seu objetivo.
Assim cultiva suas próprias forças por intermédio dos outros. Projeta-se naqueles que têm aquilo de que ela precisa.
Evita quem quer consertá-la, ensiná-la ou moldá-la. O seu objetivo é colocar em prática os dons que possui e não
ficar chorando o que não conseguiu. É assertiva, empreendedora e capaz de comunicar-se com os outros de forma
direta.

Fazendo a comparação do perfil de Ricardo com o seu talento numa Escala de Compatibilidade, temos:

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Perfil 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Dodecaedro de Competências Pessoais

Sobrepondo os Subfatores DISC de Ricardo com o seu talento no Dodecaedro de Competências Comportamentais
(os 12 subfatores DISC), podemos ver o quanto eles se harmonizam.
Este não e o único Talento com o qual Ricardo se mostra compatível. No entanto é o que tem mais adequação e
provavelmente exigirá menos de Ricardo, tornando sua vida mais produtiva e prazerosa. Na parte da Análise
Comparativa com os Talentos, relacionamos os 40 tipos, classificando-os de forma decrescente com o perfil de
Ricardo.

Talento
Pessoa

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Ricardo Bellino

Análise dos Subfatores de Dominância

O fator Dominância é composto pelos subfatores de Determinação, Automotivação e Independência.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Dominância 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Determinação
A determinação no perfil de Ricardo situa-se num nível intermediário. Isso significa um equilíbrio entre determinação
e sociabilidade, fazendo com que eles, isoladamente, percam suas forças relativas. Perfil com essa característica faz
com que a pessoa seja, em alguns momentos, um pouco mais voltada para resultados, com uma abordagem mais
objetiva, e em outros um pouco mais voltada para as pessoas, contemplando aspectos relacionais.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Determinação 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Automotivação
A automotivação de Ricardo é caracterizada como alta, o que retrata uma pessoa bastante ativa, orientada para
resultados, vigorosa e com alto senso de urgência, assumindo riscos sempre que necessário. Sua postura tende a
ser quase sempre competitiva e impaciente e pode ser pouco cauteloso em suas ações.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Automotivação 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Independência
Ricardo exibe um estilo muito independente, revelando grande audácia para agir do modo que entende ser o melhor
para atingir seus objetivos, sem se prender a regras e restrições. Ricardo é uma pessoa pioneira e muito auto-
suficiente, chegando a se comportar muito freqüentemente de modo irreverente e questionador, desbravando seu
próprio caminho.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Independência 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

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Ricardo Bellino

Análise dos Subfatores de Influência

O fator Influência é composto pelos subfatores de Sociabilidade, Entusiasmo e Autoconfiança.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Influência 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Sociabilidade
No perfil de Ricardo observamos que o subfator sociabilidade situa-se em um meio termo, o que retrata uma pessoa
que é orientada para as pessoas e para as tarefas, a depender das circunstâncias. Ora Ricardo pode adotar uma
postura mais pessoal e interativa, considerando as pessoas e as relações sociais, ora pode assumir uma atitude
mais pragmática e objetiva, privilegiando os resultados concretos.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Sociabilidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Entusiasmo
Ricardo é uma pessoa dotada de um alto entusiasmo natural, e isso faz com que consiga inspirar facilmente as
pessoas à sua volta e engajá-las em seus projetos. Ele mostra muita energia, otimismo e bastante persuasivo,
podendo chegar a ser impetuoso e não tomar cautelas importantes em certas situações.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Entusiasmo 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Autoconfiança
Ricardo tem um estilo extremamente auto-confiante, expresso por uma maneira de agir bastante rápida, segura e
firme. Sua auto percepção intensamente positiva faz com que ele confie totalmente em suas decisões e não hesite
em se lançar adiante, tanto em suas relações como em suas tarefas ou missões. Os riscos não são obstáculo para
ele. Se levado a extremos, essa auto confiança pode, potencialmente, leva-lo a agir de forma impetuosa, deixando
de lado detalhes que podem ser importantes em suas ações.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Autoconfiança 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

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Ricardo Bellino

Análise dos Subfatores de Estabilidade

O fator Estabilidade é composto pelos subfatores de Paciência, Consideração e Persistência.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Estabilidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Paciência
O perfil de Ricardo exibe a paciência posicionada em um nível relativamente baixo, o que caracteriza uma pessoa que
não costuma ouvir ou esperar que as coisas aconteçam através dos outros. Prefere adotar uma postura mais direta
e ativa,, que pode parecer, às vezes, algo agressiva. Ricardo prefere assumir riscos e partir para a ação, sem se
preocupar com atitudes diplomáticas

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Paciência 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Consideração
A tendência de Ricardo é de se deter menos em ponderações e reflexões e partir para a ação de forma mais prática
e rápida. Ele tende a dar menos atenção ao efeito de suas palavras e ações, se julgar que elas são necessárias.
Ricardo tem uma postura mais impetuosa e enfática.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Consideração 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Persistência
A depender da situação e do momento, Ricardo persistirá em seu caminho normal ou tentará novos rumos. Sua
característica de persistência situa-se num nível intermediário e isso faz com que ora dote uma postura mais
tradicional e previsível, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Persistência 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

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Ricardo Bellino

Análise dos Subfatores de Conformidade

O fator Conformidade é composto pelos subfatores de Conexão, Exatidão e Perceptividade.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Conformidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Conexão
A tendência de uma pessoa com o perfil de Ricardo é agir quase sempre por si mesma, orientando-se basicamente
pelos fins a atingir e não aos meios pelos quais a tarefa é desempenhada. Ele quer atuar sempre de forma
independente, sem se deixar prender por regras, normas e imposições . Ricardo tende a ser quase sempre um
realizador exclusivo, mais do que membro de uma equipe.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Conexão 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Exatidão
Ricardo tende a nunca perder tempo com detalhes, pois o que busca mesmo é uma visão geral das situações e os
resultados finais de uma tarefa ou missão. Como ele guia-se por uma confiança muito grande em sua própria
capacidade, sua postura torna-se mais arrojada e generalista, e não aprecia, em geral, abordagens meticulosas.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Exatidão 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

Perceptividade
Ricardo não costuma ser o tipo de pessoa que observa mudanças em detalhes num ambiente. Seu comportamento
se aproxima mais de uma pessoa que vislumbra as situações gerais e não suas nuances sutis.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto

Perceptividade 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Empreendedor
Ricardo

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Ricardo Bellino

Correlação Pessoa X Cargos

Este relatório apresenta a classificação decrescente quantitativa (de 100% até 0%) e qualitativa (altamente
adequada, adequada, possivelmente adequada, inadequada e altamente inadequada) resultante da correlação do
perfil de um candidato com o perfil de um conjunto ou de todos os cargos disponíveis no sistema. A correlação tendo
como referência o gráfico estrutural deve ser preferencialmente utilizada para processos de recrutamento e seleção,
enquanto que para os processos de avaliação deve ser utilizado o gráfico adaptado. Importante ressaltar que todos
os gráficos devem ser analisados de forma sistêmica e que a decisão de um ou outro gráfico deve ser qualitativa.
Esta análise da Correlação com o Cargo foi compilada na Modalidade de Recrutamento, e está adequada para
correlacionar o estilo de comportamento deste candidato com funções que ele não desempenha no momento.
Contém somente Perfis de Cargo da categoria Talentos.

Adequado
Empreendedor 85%
Gerenciador 81%
Estimulador 78%
Solucionador 71%

Possivelmente Adequado
Instrutor 64%
Harmonizador 61%

Inadequado
Coordenador 60%
Julgador
56%
Diplomata
55%
Comprometido
53%
Aprendiz 50%
Estruturador
46%
Comandante 43%
Protetor
43%
Supervisor
43%
Organizador
41%
Carismático
41%
Cauteloso 41%
Estrategista
38%
Competidor
36%
Inovador
36%
Recuperador
35%
Futurista
35%

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Ricardo Bellino

Compreensivo
33%
Pacificador
33%
Ordenado 33%
Idealizador
33%
Normatizador
33%
Inventivo
32%
Sonhador
32%
Educador 32%
Criterioso
31%
Articulador 31%
Regente
31%
Observador 31%

Altamente Inadequado
Integrador
27%
Aconselhador
27%
Professoral
27%
Precavido 26%
Especialista 23%

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Ricardo Bellino

Conclusão e Recomendações
A vida só tem verdadeiro sentido quando podemos desfrutá-la com qualidade e alegria. Estar inteiro em tudo que
fazemos é condição indispensável se quisermos atingir este objetivo. Exercer funções que exigem de nós aquilo que
não somos, nos divide, nos estressa e nos adoece. É preciso manter esta inteireza entre o que pensamos o que
sentimos e como nos comportamos em tudo quanto realizamos na vida. Isto é manter a integridade do nosso
comportamento, da nossa essência, sem perder a flexibilidade necessária a arte de conviver. Para tanto se faz
necessário o desenvolvimento da maturidade.
Ter maturidade é saber potencializar nossas competências e investir no desenvolvimento dos nossos pontos fracos.
É poder usar características que não fazem parte do nosso repertório, sem muito desconforto, para atender a uma
determinada situação, permitindo-se voltar em seguida ao conforto do nosso perfil, do nosso temperamento.
Este é um exercício do dia a dia que requer o aprendizado de conceitos, a mudança de comportamentos, o equilíbrio
emocional e o exercício da prática para aumentar nossas habilidades.

Integridade e Maturidade

No mundo competitivo e complexo em que vivemos, é muito fácil “se perder de si mesmo”. Fazer concessões e abrir
mão da nossa própria inteireza para buscar a participação, a qualquer custo, no mercado de trabalho. Algumas
pessoas fingem para si mesmo, ou para os outros, que adoram o que fazem, seja por medo de perder seu status ou
prestígio, seja por medo de perder sua posição ou não garantir a própria sobrevivência no emprego. Às vezes,
fingem por anos a fio e, ao final, contemplam o desperdício que fizeram de suas vidas.
Muita gente diz que, nos tempos modernos, não podemos nos dar ao luxo de escolher o emprego ou a carreira (isso
quando pensam em termos de carreira). É preciso, dizem elas, pegar a primeira função que aparecer. Abdicam de
suas escolhas antes de mesmo de tentar, e, por isso, transformam o que disseram numa profecia auto-realizada.
Sonhar, para elas, torna-se sinônimo de iludir-se. São essas as que entraram num curso universitário de uma
carreira para a qual não tinham a menor aptidão, mas ouviram dizer que ela dava dinheiro. Vocação, no seu
discurso, é utopia.
Num mundo cada vez menos preocupado com a integridade, não ser íntegro consigo próprio é, de fato, muito
comum. Na medida em que adotamos a integridade como um valor importante em nossa vida, encaramos o respeito
próprio com outros olhos, e ainda que atravessemos dificuldades, teremos um elemento norteador para nossa
existência. Diante disso, na escolha de uma carreira profissional é muito importante definir os valores que norteiam
nossa vida; esclarecer os princípios que governam nossas práticas; saber quem somos na verdade; saber o que
podemos e ter consciência dos nossos limites; saber o que queremos de fato; e conhecer as fronteiras de nossa
disposição.
Como se faz isso? Cultivando nossa maturidade, que não significa obrigatoriamente mais idade, mas uma real
disposição de trabalhar o autodesenvolvimento.
Já que agora você conhece um pouco mais do seu Perfil Comportamental DISC, tem muitas outras opções à sua
disposição. Pode escolher a carreira adequada ou adequar-se à carreira escolhida e, possivelmente, já iniciada. Em
qualquer alternativa, há custos e benefícios.
Saber mais traz, com certeza, mais responsabilidade.
Agora, você sabe mais sobre o seu perfil comportamental. Desejamos que você faça bom uso desse conhecimento.
Boa sorte e sucesso.

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Ricardo Bellino

Para Potencializar o seu Talento

O sucesso de sua carreira profissional está intimamente ligado á atitude de aprender e trabalhar cada vez mais o
seu autodesenvolvimento. Para isso, você tem aqui três sugestões: a leitura o livro Talento para a Vida, a
participação no Workshop Carreira e sucesso e a consultoria de Orientação Personalizada.

Livro Talento para a Vida

O que fazer para descobrir e potencializar seus talentos e ter uma vida produtiva e prazerosa.
Adquira o livro e aprofunde seus conhecimentos sobre seu talento. Ter uma vida produtiva e ao
mesmo tempo prazerosa é o sonho de muita gente. Entretanto, a realidade revela que a grande
maioria das pessoas não está satisfeita e nem feliz com o que faz. Jorge Matos e Vânia Portela
demonstram como alcançar uma vida prazerosa unindo trabalho e família, relação muito difícil nos
dias de hoje.
O relatório e-Talent + o Livro Talento para a Vida reponde questões importantes para o seu
sucesso pessoal e profissional.

Workshop Carreira e Sucesso

Gerar resultados exige mais do que simplesmente deter conhecimentos. É preciso conjugá-
los adequadamente aos comportamentos para que o indivíduo desenvolva
harmoniosamente atitudes de alta performance. Aprender a lidar com o contexto de mundo,
conhecer seus talentos, entender o que a função exige, definir ações de desenvolvimento
pessoal e profissional e construir uma visão positiva e estimulante de futuro, são alguns dos
temas trabalhados no Workshop Carreira e Sucesso.
Com a experiência de mais de 35.000 participantes o Workshop Carreira e Sucesso tem feito a diferença na vida
desses profissionais.

Coaching - Orientação personalizada

O que Ricardo deve fazer para potencializar os seus comportamentos e conhecimentos? A

Orientação Personalizada o ajudará a conhecer seu perfil, indicando quais são suas forças e
os pontos a serem desenvolvidas, suas expectativas em relação ao trabalho, pessoas que
possam complementá-lo, o que o motiva, suas necessidades específicas de treinamento e
desenvolvimento e como elas poderão, efetivamente ajudá-lo nas suas ações pessoais.
A Orientação Personalizada é desenvolvida por um profissional especializado que conta com
metodologias e ferramentas de apoio, sendo uma excelente oportunidade de investimento pessoal para quem busca
aprofundar o plano de desenvolvimento individual, preparar-se para ocupar novas posições e principalmente para
aquelas pessoas que desejam desenvolver atitudes e resultados de alto impacto.

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Ricardo Bellino

Glossário de Termos
Assertivo – Alegação, proposição afirmativa, argumento, afirmação segura.
Autoconhecimento – Capacidade de conhecer a si mesmo.
Autodesenvolvimento – Esforço consciente que a pessoa faz para desenvolver suas habilidades técnicas e
comportamentais.
Auto-estima – Valorização de si mesmo, amor próprio.
Automotivação – Capacidade para se motivar, independentemente do recebimento de estímulos externos.
Benchmark – Processo por meio do qual uma empresa adota e/ou aperfeiçoa os melhores desempenhos de outras
empresas em determinada atividade
Cético – Pessoa que duvida de tudo, descrente.
Cognitivo – Aquisição de um conhecimento, ou conjunto de processos mentais que ocorrem no pensamento, na
percepção, na classificação, no reconhecimento, etc.
Comportamento – A definição freqüentemente inclui o quociente intelectual e a capacitação de uma pessoa. Este
não é o caso do Sistema DISC. Fatores como ‘inteligência’ ou capacidades como ‘saber dirigir’ ou ‘ter conhecimento
de zoologia’ não fazem parte do comportamento de uma pessoa, segundo o DISC. Entretanto, o conjunto de
características que as pessoas revelam permite identificar qual seu talento ou para que tipo de atividade ela possui
maior aptidão – e isto pode ser levantado através do DISC.
Consideração – Esta é uma subcaracterística do fator Estabilidade e pode ser entendida como a importância que
uma pessoa dá a alguém, o respeito e a deferência com que trata os outros. Entretanto, seu maior significado na
Teoria DISC é o de considerar todas as nuances de uma situação e suas possíveis conseqüências antes da tomada
de qualquer decisão, por isso mesmo, estas pessoas às vezes necessitam de mais tempo que outras para analisar
questões que necessitem de uma decisão. Isto não significa dizer que, pessoas com esta subcaracterística pouco
desenvolvida sejam grosseiras com as demais. Entretanto, tenderão a tomar suas decisões sem considerar com
maior cuidado as conseqüências de seus atos sobre as demais.
Cooperação – O termo cooperação na teoria DISC, é uma subcaracterística do fator Conformidade e significa prestar
colaboração, serviços ou trabalhar para o alcance de um objetivo comum de uma equipe, sem que necessariamente
precise estar fisicamente junto com outras pessoas para o desenvolvimento de uma atividade. Esta pessoa poderá
elaborar um trabalho sozinha, mas, que sirva de base ou complemento para tarefas a serem realizadas por outros
membros da equipe. Pessoas cooperativas possuem o senso de interdependência bastante desenvolvido.
Correlação – Dependência entre as funções de distribuição de duas ou mais variáveis aleatórias, em que a
ocorrência de um valor de uma das variáveis favorece o surgimento de um resultado que combina um conjunto de
valores.
Eficácia – Que produz o efeito desejado; que apresenta o resultado final dentro do prazo estabelecido.
Eficiência – É a forma cuidadosa com que um trabalho é desenvolvido, focando para que todas as etapas do
processo sejam executadas de maneira correta, visando o alcance do resultado esperado. O excesso de eficiência
poderá implicar em não cumprimento do prazo estabelecido, comprometendo a eficácia do trabalho.
Evasivo – Aquele ou aquilo que é sutil e foge de posicionar-se, utiliza-se de subterfúgios.
Feedback – Realimentação, retorno ou retro-alimentação que ocorre no processo de comunicação entre duas
pessoas. Este feedback poderá ser negativo, com o objetivo de se corrigir possíveis falhas de um processo ou
positivo, que objetiva estimular continuamente o bem desempenho, por exemplo.
Gradações – Aumento ou diminuição gradual.
Gregário – Aquele que tem a facilidade de unir pessoas, mantê-las juntas em prol de um objetivo.
Inquisitivo – Relativo a, ou que envolve inquisição; interrogativo.
Interpessoal – Relação que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas.
Intuição – Ato de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata; discernimento instantâneo; visão. Ato ou
capacidade de pressentir; pressentimento.
Nuances – Diferença delicada entre coisas do mesmo gênero.
Ortodoxo – Absoluta conformidade com um princípio, fiel e exato no cumprimento de uma doutrina.

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Ricardo Bellino

Overshift – Superestimado.
Ponderação – Característica de quem demora a tomar decisões, pois que se certificar antes.
Planejador – De acordo com a teoria DISC, as pessoas que apresentam a característica de planejador demonstram
grande facilidade para organizar atividades que possuam um caráter rotineiro. O planejamento neste caso deve ser
entendido como aquele mais operacional, que é feito diariamente, diferente do conceito de planejamento
estratégico.
Postura Pró-ativa – É aquela que se caracteriza principalmente pela ação antecipada, pelo movimento, pela
diligência; vivo, ágil, enérgico, rápido. Procura agir antes que o problema aconteça. Pessoas com este tipo de
postura buscam as oportunidades como estratégia de vida, pela satisfação pessoal e busca do prazer.
Postura Reativa – É aquela que se caracteriza pela reação. A pessoa reage diante de algum problema e tende a
agir somente após o seu acontecimento. Pessoas reativas são aquelas que não tomam nenhuma iniciativa enquanto
a situação se apresentar como confortável, pois fogem do sofrimento. São reativas exatamente porque só aceitam
as mudanças quando a situação atual se transforma em ameaça.
Postura Robotizada – É aquela que se caracteriza pela adoção de atitudes baseadas em um comportamento
totalmente previsível e repetitivo.
Potencialidade – Relativo a quem apresenta potencial, ou seja, com possibilidade ou probabilidade de realização ou
aproveitamento; com virtualidade.
Realinhar – Alinhar ou nivelar algo novamente.
Realocação – Dar novo destino a alguém ou a alguma coisa, transferir.
Reconfigurar – Dar a forma novamente.
Resiliência – A Física diz que a resiliência é a capacidade de um material voltar ao seu estado normal depois de ter
sofrido uma pressão. Esse conceito começou a ser usado também pelas Ciências Humanas, na década de 40, com o
sentido de estudar a capacidade que algumas pessoas têm de se manterem sãs em ambientes insanos, de
enfrentar e superar adversidades e usar essa experiência no seu desenvolvimento pessoal. A resiliência não é um
tipo de personalidade, mas um conjunto de características que se combinam em determinados momentos e que
podem ser aprendidas. Pessoas com alta resiliência são aquelas que conseguem manter clareza, concentração e
orientação, sejam quais forem os problemas que apareçam. O sentido de propósito e de futuro são fundamentais
para que mesmo enfrentando grandes adversidades no dia a dia, as pessoas consigam se manter inteiras para
valorizar seus próprios esforços e seguir adiante.
Status quo – Manter-se em seu nível de status atual, ou preservar sua condição sócio-econômica atual.
Talento – Pessoa com inteligência excepcional, aptidão natural, ou habilidade adquirida.
Temperamento – É o conjunto dos traços psicofisiológicos de uma pessoa e, que lhe determinam as reações
emocionais, os estados de humor, o caráter, a índole, o jeito de ser.
Tenaz – Qualidade de quem é pertinaz e obstinado; aquele que tudo consegue.
Undershift – Subestimado.

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Ricardo Bellino

Glossário dos Subfatores

Autoconfiança - Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente têm dúvidas sobre como agir e se
sentem à vontade em praticamente qualquer situação social. Lidam facilmente com estranhos e não têm medo de
iniciar contatos sociais. Podem ser, às vezes, confiante demais, o que pode levá-los a agir por impulso. Esta
característica ganha força, se possuem um baixo C, já que não necessitam pesar e medir muito, antes de agir.

Automotivação - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é significativamente mais alta que a Estabilidade.
Quando não há a necessidade de segurança e a passividade do Alto S, ação passa a ser o ingrediente básico neste
subfator. Esta pessoa precisa estar ativa o tempo todo e é impaciente com aqueles que não querem ou não são
capazes de acompanhar seu ritmo. Reage rapidamente a novos acontecimentos, e nunca deixa de perseguir suas
ambições e metas.

Consideração - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Influência. Indivíduos com
Consideração pelos outros planejam e organizam suas palavras e ações cuidadosamente, e nunca agem por
impulso. Têm dificuldades para lidar com prazos e outras limitações de tempo. Suas qualidades, no entanto, são a
confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho. Estas características se tornam mais fortes quando não
existe a impulsividade e a impaciência do I que está baixo.

Conexão - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Dominância. Este é o clássico
subfator ‘orientado para regras’, relacionada a uma pessoa que precisa se sentir absolutamente segura da sua
posição e usa os regulamentos e procedimentos estabelecidos como parâmetro para apoiar suas idéias. São
chamadas “cooperativas” porque demandam apoio prático de gerentes, colegas e amigos e buscam manter
relacionamentos positivos no trabalho. Esta característica aumenta sua intensidade quando não conta com a
independência e a inovação do D, que neste caso é baixo.

Determinação - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é significativamente mais alta que a Influência.
Portanto, se ele não tem nenhuma sociabilidade do I, tem pouco ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a
determinação fica mais exacerbada. É um indivíduo eficiente, direto e assertivo. Ele tem uma visão objetiva e
analítica das coisas e persegue seus objetivos incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e, para
alcançá-los, está disposto a não considerar a opinião das outras pessoas, caso perceba que está no caminho certo.

Entusiasmo - Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que a Estabilidade. Este é um subfator de
pessoas descontraídas e extrovertidas, que tem muito a ver com Sociabilidade, mas acrescida de energia e ritmo.
Este estilo animado demonstra intensamente seu interesse por um assunto, e sua natureza efusiva pode servir
para motivar os outros. Esta característica ganha força, na medida em que não existe a passividade e a introversão
do S.

Exatidão - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Influência. Este subfator é também
denominado ‘Cautela’. Esta pessoa odeia cometer erros, e verifica várias vezes seu trabalho. Um indivíduo cauteloso
está sempre pronto para corrigir os erros de outras pessoas, independente se elas o solicitaram ou não. Esta
necessidade de certeza significa que ele nunca assume riscos, a menos que seja absolutamente necessário. Sua
comunicação também é cautelosa – raramente revela mais informações sobre si mesmo do que o mínimo essencial.
Esta característica tem sua intensidade aumentada quando não conta com a sociabilidade.E o interesse que os Altos
I têm pelas pessoas.

Independência - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é substancialmente mais alta que a
Conformidade. Este indivíduo se sente frustrado quando submetido a regras, procedimentos e regulamentos.
Prefere seguir suas próprias idéias e com freqüência trabalha só ou em posições de autoridade isolada. Este
subfator é comum, por exemplo, nos estilos empreendedores.

Paciência - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Dominância. Estas pessoas têm
pouco senso de urgência, adotando um ritmo lento de trabalho por conta da necessidade de manter tudo
organizado. Isto significa que são capazes de trabalhar bem em situações que outras pessoas considerariam
repetitivas ou aborrecidas. São indivíduos submissos e aceitam bem o fato de que certas coisas não podem ser
mudadas. Esta característica se torna mais forte quando o D é baixo, porque a independência e a mobilidade deste
perfil não estão sendo acessadas.

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Ricardo Bellino

Persistência - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Conformidade. As pessoas que
possuem este subfator são capazes de manter a atenção em trabalhos repetitivos durante muito tempo. Esta
característica ganha força quando não depende dos diversos pontos de vista do Alto C e de sua tendência à
dispersão. Indivíduos com este subfator também preferem manter o seu status quo, não gostando de correr riscos,
encontrando grande dificuldade em romper com isso para adaptar-se a uma nova situação.

Perceptividade - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Estabilidade. As pessoas
deste tipo são extremamente atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a ponto de, com freqüência, notarem
sutilezas que outras pessoas não percebem. Este é um fator positivo, mas conseqüentemente essas pessoas têm
muito pouca tolerância ao tédio, se distraindo com facilidade. Esta característica sobressai quando não conta com a
preocupação que o S tem com os problemas dos outros e sua capacidade de concentração, já que neste caso este
fator é baixo.

Sociabilidade - Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que a Dominância. Este subfator se refere
às pessoas gregárias e que adoram conversar. Comunicação é o elemento mais forte deste estilo. Portanto, a
sociabilidade ganha força se o D é muito baixo. São indivíduos extrovertidos e que sempre aproveitam as
oportunidades de interagir socialmente, possuindo dificuldades em tomar decisões duras e impopulares.

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