Análisis de la demanda

Definición
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.
Como se analiza la demanda.
El propósito principal de un análisis de demanda es determinar y medir cuales son
las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio, así como la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda es función de una serie de factores
como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de
ingreso de la población, y otros. Así en el estudio se tomará en cuenta información
proveniente de fuentes primarias y secundarias, indicadores econométricos, etc.
Consumo nacional aparente
Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere expresado como:
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝐶𝑁𝐴 = 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑛𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 + 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 – 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

Si existe información estadística se podrá conocer el monto y el comportamiento

histórico de la demanda y si no existe información estadística la cual es muy
frecuente en la investigación de campo siendo es el único recurso para la obtención
de datos y cuantificación de la demanda.

Tipos de demanda
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es lo que este requiere
- Satisfecha saturada: no puede soportar una mayor cantidad del producto en
el mercado
- Satisfecha no saturada: se puede hacer crecer mediante herramientas
adecuadas de mercadotecnia.
En relación con su necesidad
Demanda de bien social y nacionalmente necesarios: lo requiere la sociedad para
su desarrollo y crecimiento.
Demanda de bien no necesario: la intención es satisfacer un gusto y no una
necesidad.

En relación con su temporalidad

Demanda continua: permanece durante largos periodos, normalmente en
crecimiento.
Demanda cíclica o estacional: de alguna forma se relaciona con los periodos del
año, circunstancias climatológicas o comerciales.

De acuerdo con su destino

Demanda de bienes finales: son adquiridos directamente por el consumidor para su
uso o aprovechamiento.
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algún tipo de
procesamiento para ser bienes de consumo final.

Recopilación de información de fuentes secundarias.

Se denominan fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que
existe sobre el tema, estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa,
etc.
- Pueden solucionar el problema sin necesidad de obtener información de
fuentes primarias.
- Costos de búsqueda bajos.
- Pueden ayudar a formular la hipótesis sobre la solución.
Hay dos tipos de información de fuentes secundarias, las que son ajenas a la
empresa como estadísticas de las cámaras sectoriales y los provenientes de la
empresa, como lo es la información recibida a diario por el funcionamiento de la
empresa.
Métodos de proyección
Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino también de la oferta y de los
precios, se conoce con cierta exactitud si se usan las técnicas estadísticas
adecuadas para analizar el presente. Usándose las llamadas series de tiempo, pues
lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno respecto al tiempo.
Existen 4 patrones básicos de tendencia del mismo.
Tendencia secular: surge cuando el fenómeno tiene poca variación en largos
periodos y puede representarse gráficamente por medio de una línea recta o una
curva suave.
Variación estacional: surge por los hábitos o tradiciones de la gente o por
condiciones climatológicas.
Fluctuaciones cíclicas: surgen por razones de tipo económico
Movimientos irregulares: surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el
fenómeno.

Regresión y correlación lineal con dos y tres variables.

Método de mínimos cuadrados. Regresión con dos variables.
Suponiendo que se trata de en contra la relación existente entre el tiempo y la
demanda de cierto producto. El tiempo es totalmente independiente de cualquier
situación, por lo tanto, este será la variable independiente, y la demanda será la
variable dependiente. El tiempo se grafica en el eje (X) y la variable dependiente en
el eje (Y). se grafican los pares de datos, si los puntos estuvieran más o menos
ajustados a una línea recta, el siguiente paso es encontrar una relación entre ambas
ajustando los puntos para que se comporten como una línea recta y el mejor ajuste
es aquel que haga el error total más pequeño posible.
Un error puede ser positivo o negativo, según este arriba o abajo de la línea de
ajuste.

Regresión con tres variables.

El hecho de emplear tres variables en el análisis implica que solo una de ellas será
dependiente (demanda u oferta) implicando conocer cuáles son cual será el
comportamiento en el futuro.
En este caso el análisis estadístico en vez de calcular la ecuación de una recta y
pendiente, se calcula la inclinación de un plano.

Correlación simple
Muestra el grado de relación de las variables calculando una función matemática
completa (ecuación de regresión). Así el análisis de correlación simple produce un
solo número, índice diseñado para dar una idea inmediata acerca de las variables.
Correlación parcial
El coeficiente de correlación parcial tiene un concepto similar calcula el grado en el
cual (X) y (Y) se mueven juntos si (Z) permanece constante.

Métodos de series de tiempos.

se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos
espaciados uniformemente. El objetivo de identificar la información histórica es
determinar un patrón básico de comportamiento que posibilite la proyección futura
de la variable deseada.
en un análisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes básicos.

El componente de tendencia
se refiere al crecimiento o declinación a largo plazo del valor promedio de la variable
estudiada. Por ejemplo: la demanda
Componente cíclico
Aun cuando se defina una tendencia a largo plazo en la variable, pueden darse
divergencias significativas entre la línea de tendencia y la proyectada y el valor real
que exhibe la variable.

Componente estacional.
Exhiben fluctuaciones que se repiten periódicamente y por lo regular dependen de
factores como el clima, las tradiciones, entre otras.
Componente aleatorio
Una variable pude tener un comportamiento real distinto del previsible por su línea
de tendencia y por los factores cíclicos y estacionales.