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El emprendedor que desee incursionar en este giro puede ser una persona
física o moral. Sin embargo, las empresas grandes prefieren contratar a
personas morales con una antigüedad en el mercado y, para clientes del sector
público -donde este tipo de servicios se maneja mediante licitaciones o
concursos-, esta figura es un requisito indispensable.
De acuerdo con Oscar Fraga Albert, director general de Grupo Facto -empresa
con más de 13 años de experiencia en el giro-, los grandes corporativos
manejan contratos internacionales. Las empresas medianas -con un promedio
de 500 guardias, como Grupo Facto-, atienden a clientes de igual tamaño. Por
su parte, las compañías de seguridad más pequeñas han encontrado en los
desarrollos inmobiliarios un nicho importante. "En estos lugares utilizas entre
dos y cuatro guardias en fraccionamientos, condominios y plazas comerciales,
lo que no es muy difícil de controlar", señala el empresario que cerró el 2007
con un crecimiento del 25% en sus ventas.
Una vez asignados, supervisa que los guardias cumplan cabalmente con el
control de acceso al lugar de trabajo (desde solicitar a los visitantes que se
identifiquen hasta la realización del check-list de las mercancías u objetos que
entran y salen del almacén). También cumplirán otras labores como ayudar en
un incidente o eventualidad menor y vigilar los estacionamientos. Muchas
veces, incluso, realizan la vigilancia perimetral haciendo rondines en la calle,
por lo que es ideal que los capacites en el manejo del kendo o tolete. Capacita
a tu personal en forma permanente (en primeros auxilios, por ejemplo) y
verifica su condición física. Si prestas un buen servicio con guardias calificados
podrás concentrarte en la búsqueda de nuevos contratos.
Ejercicio financiero
El plan arranca con el caso típico de una privada residencial de 40 casas donde
cada familia paga una cuota mensual de $300 por servicios de vigilancia. La
agencia asignaría dos vigilantes bajo turnos de 24x24 horas y a un comandante
que periódicamente los supervisará y realizará los cobros. Con este cliente, la
agencia obtiene $12,000, de los cuales pagará $4,000 de salario a cada guar-
dia, $1,000 al supervisor y se quedará con $3,000 al mes. En esta mecánica,
los ingresos que se generan por cada nuevo empleado cubren su
remuneración, prestaciones, la proporción de gastos fijos y el margen de
ganancia, mismo que disminuye al momento de su contratación por inversión
requerida como tolete, botas, uniforme, chamarra y rompevientos. A su vez, el
comandante completaría su salario, de otros $4,000 al mes, al tener a su cargo
la supervisión de otros clientes del mismo tipo.
COTACTOS:
01 (55) 26 24 35 34
www.cnsp.org.mx
01 (55) 56 11 70 65
www.asis.org.mx
01 (55) 56 55 93 30
www.fcmac.org.mx
01 (55) 55 94 78 56
www.etac.com