1. En caso que Ud.

desee comprar un pantalón blue jeans, estaría

dispuesto a comprar una nueva marca:
Frecuencia
a)    Si 40%
b)   Quizás 23%
c)    No, compraría una de mis marcas preferidas 35%
d)    No uso/compro blue jeans (fin de la encuesta) 2%

2. ¿Cuál es el precio que estarías dispuesto a pagar por un blue jean

de tela gruesa?
Frecuencia 110.00
a)    Hasta S/.80 8%
b)   Entre S/.81 y S/.100 19%
c)    Entre S/.101 y S/.120 31%
d)    Entre S/.121 y S/.140 20%
e)    Entre S/.141 y S/.160 17%
f)    Más de S/.160 5%

3. ¿En qué tipo de estableciendo sueles comprar blue jeans?

Frecuencia
a)    Tiendas por Departamento 38% 0.00
b)   Centros Comerciales 37% 1.00
c)    Tiendas ubicadas en Galerías Comerciales 25% 0.00
37% 1.00 condición = 1

4. ¿Cuál de los siguientes atributos es para Ud. el más importante

cuando compras un blue jeans?
Frecuencia
a)    El grosor y la calidad de la tela 27%
b)   El modelo 39%
c)    El diseño 20%
d)    Los acabados 14%

5. ¿Cuál es la calidad de tela que prefieres?

Frecuencia
a)    Blue jeans de tela gruesa 32%
b)   Blue jeans de grosor medio de tela 46%
c)    Blue jeans de tela delgada 22%

6. ¿Qué modelo de blue jeans prefieres?

Frecuencia
a)    Clásicos 41%
b)   Pitillos 19%
c)    Acampanados 6%
d)    Cualquiera, el que esté de moda 34%

7. ¿Cuál de los siguientes diseños de blue jeans prefieres?

Frecuencia
a)    Con cuatro bolsillos y cierre 48%
b)   Con cuatro bolsillos y botones 31%
c)    Con bolsillos adicionales en las piernas y cierre 12%
Con bolsillos adicionales en las piernas y
d)    9%
botones

8. ¿Cuál de los siguientes acabados de blue jeans prefieres?

Frecuencia
a)    Acabado clásico (conservador) 36%
b)   Desteñidos 28%
c)    Cortados 17%
d)    Con bordados en los bolsillos 8%
e)    Con piedras de colores en los bolsillos 11%

9.  ¿Cuántos blue jeans sueles comprar al año?

Frecuencia
a)    1 16% 1
b)   2 42% 2
c)    3 37% 3
d)    4 o más 5% 4
2.31
 Árbol de Factores de Decisión de Compra

El grosor y la calidad de la tela 27% 1.000

Disposición 0.515 El modelo 39% 0.940

Factores 0.783

Precio 0.580

Establecimiento 0.370 El diseño 20% 0.480

PROPORCIÓN 0.0865

Los acabados 14% 0.360

condición = 1

Precio

Hasta S/.80 0 80 8.0%

Entre S/.81 y S/.100 80 100 27.0%
Entre S/.101 y S/.120 100 120 58.00%
Entre S/.121 y S/.140 120 140 78.0%
Entre S/.141 y S/.160 140 160 95.00%
Más de S/.160 160 100.0%
0.580
 Estimación de Demanda Anu

a) Blue jeans de tela gruesa 32% 1.00

b) Blue jeans de grosor medio de tela 46% 1.00
c) Blue jeans de tela delgada 22% 1.00
100% 3.00 Número de clientes al año

a) Clásicos 41% 1.00 Unidades por cliente

b) Pitillos 19% 1.00

c) Acampanados 6% 0.00

d) Cualquiera, el que esté de moda 34% 1.00

3.00 Grosor y calidad
a) Blue jeans de tela gruesa
a) Con cuatro bolsillos y cierre 48% 1.00 b) Blue jeans de grosor medio d
b) Con cuatro bolsillos y botones 31% 0.00 c) Blue jeans de tela delgada
c) Con bolsillos adicionales en las piernas y cierre 12% 0.00
d) Con bolsillos adicionales en las piernas y botones 9% 0.00
1.00
Utilidad Anual
a) Acabado clásico (conservador) 36% 1.00
b) Desteñidos 28% 0.00 15%
c) Cortados 17% 0.00
d) Con bordados en los bolsillos 8% 0.00
e) Con piedras de colores en los bolsillos 11% 0.00
1.00
stimación de Demanda Anual Canales de venta

a) Tiendas por Departamento

N 5,000 b) Centros Comerciales
p 0.0865 c) Tiendas ubicadas en Galerías Comerciales
Número de clientes al año 433

Unidades por cliente 2.31

Demanda anual 999

rosor y calidad % particip. Demanda Precio público Precio canal C.Directo

Blue jeans de tela gruesa 32% 320 110.00 91.67 50.00
Blue jeans de grosor medio d 46% 460 105.00 87.50 45.00
Blue jeans de tela delgada 22% 220 100.00 83.33 40.00
100% 999

tilidad Anual
Ventas 87,872
Costos directos 45,477
Sobrecostos 2,998
Costos indirectos 13,181
Utilidad 26,216
 Recarga

25%
20%
15%
20%

1.5
Sobrecostos
3
3
3
 Año
Trimestre 2013 2014 2015 2016
I 18,345 21,456 22,678 24,578
II 23,652 28,210 25,400 29,760
III 37,609 39,001 41,230 43,125
IV 24,525 23,100 25,211 26,432

N° Año Trimestre Ventas dt kt TCEI

1 2013 I 18,345 18,345
2 II 23,652 23,652
3 III 37,609 37,609
4 IV 24,525 24,525
5 2014 I 21,456 3,111 1.170 21,456
6 II 28,210 4,558 1.193 28,210
7 III 39,001 1,392 1.037 39,001
8 IV 23,100 -1,425 0.942 23,100
9 2015 I 22,678 1,222 1.057 22,678
10 II 25,400 -2,810 0.900 25,400
11 III 41,230 2,229 1.057 41,230
12 IV 25,211 2,111 1.091 25,211
13 2016 I 24,578 1,900 1.084 24,578
14 II 29,760 4,360 1.172 29,760
15 III 43,125 1,895 1.046 43,125
16 IV 26,432 1,221 1.048 26,432
17 2017 I
50,000
MEDIA 1,647 1.066
DESVIACIÓN ESTANDAR 2,097 0.087 40,000
COEFICIENTE DE VARIACIÓN 1.273 0.082 30,000
ESQUEMA MULTIPLICATIVO
20,000
PROMEDI
Trimestre 2013 2014 2015 2016 AJUSTADO10,000
O
I 0.763 0.815 0.808 0.795 0.791
0
II 1.003 0.895 0.966 0.955 0.950
1 2 3 4
III 1.423 1.388 1.428 1.413 1.406
IV 0.896 0.828 0.850 0.858 0.853
4.021 4.000

Trimestre 2013 2014 2015 2016

I 1 5 9 13
II 2 6 10 14
III 3 7 11 15
IV 4 8 12 16
 wi alfa
0.1 0.4
0.2
0.3
0.4

PMP
PM TC EI E TCI SES RL
(N=4)
0.791 23,192 23,698 24,658
0.950 24,905 23,496 25,156
26,033 26,422 1.423 1.406 26,752 24,059 25,655
26,811 27,380 0.896 0.853 28,735 25,137 26,153
27,950 28,124 0.763 0.791 27,125 26,820 26,576 26,651
28,298 28,120 1.003 0.950 29,704 27,312 26,796 27,149
27,942 28,095 1.388 1.406 27,743 28,442 27,959 27,647
28,247 27,896 0.828 0.853 27,065 28,307 27,873 28,145
27,545 27,823 0.815 0.791 28,670 27,802 27,550 28,644
28,102 28,366 0.895 0.950 26,746 28,107 27,998 29,142
28,630 28,867 1.428 1.406 29,328 27,487 27,497 29,640
29,105 29,650 0.850 0.853 29,539 28,195 28,229 30,138
30,195 30,432 0.808 0.791 31,072 28,830 28,753 30,636
30,669 30,821 0.966 0.950 31,337 29,831 29,681 31,134
30,974 1.406 30,676 30,697 30,343 31,633
0.853 30,969 30,840 30,476 32,131
0.791 32,629
50,000
SUMA DEL CUADRADO DE LOS ERRORES 22,961,810 48,267,338 26,709,361
40,000 NÚMERO DE PERIODOS (n) 12 16 16
30,000 RECM 1,383.287 1,736.867 1,292.027

20,000 PENDIENTE 407

10,000 INTERCEPTO 24,888
R2 0.703
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516
PREDICCIÓN
25,810
 Desviació
Hora Duración
Tienda n Están listos
Programada Esperada
Estandar
21:00 Unidad A 30 3.5 15 min antes
21:30 Unidad B 20 3.5 5 min antes
21:50 Unidad C 20 3.5 A la hora exacta
22:10 Unidad D 30 3.5 10 min tarde
22:40 Unidad E 20 3.5 20 min tarde
23:00 Unidad F 30 3.5 Mas de 20 min
23:30 Unidad G 20 3.5
23:50 Unidad H 30 3.5 Termino

Hora
Adelanto / Lista para Inicio del Duración del
programada
Retraso empezar * Show * Show
*
Unidad A 0 -5 -5 0.00 36.75
Unidad B 30 0 30 36.75 25.65
Unidad C 50 -5 45 62.41 19.21
Unidad D 70 10 80 81.61 25.84
Unidad E 100 0 100 107.46 16.31
Unidad F 120 -15 105 123.77 29.20
Unidad G 150 0 150 152.96 13.70
Unidad H 170 Cancelado 0 0.00 0.00
Termino 225 * minutos después de las 21.00pm

Número de Shows Cancelados 1 Probabilidad de no incurrir en multa

Probabilidad de que se cancele 0 show
Probabilidad de que se cancele 1 show
Probabilidad de que se cancele 2 show
Probabilidad de que se cancele 3 show
Probabilidad de que se cancele 4 show
Probabilidad de que se cancele 5 show
Probabilidad de que se cancele 6 show
Probabilidad de que se cancele 7 show
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1
No Multa 1

#NAME?
 Prob Adelanto /
Probabilidad Lim Inf
Acum Retraso
0.10 0.10 0.00 -15.00 0.00 0.10
0.20 0.30 0.10 -5.00 0.10 0.30
0.45 0.75 0.30 0.00 0.30 0.75
0.15 0.90 0.75 10.00 0.75 0.90
0.05 0.95 0.90 20.00 0.90 0.95
0.05 1.00 0.95 Cancelado 0.95 1.00

0:45

Shows
Fin del Show
Exp Multa o no Cancelado
*
s
36.75 No Multa 1
62.41 1 No Multa 1 No Multa
81.61 2 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 1
107.46 3 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 2
123.77 4 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 3
152.96 5 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 4
166.67 6 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 5
166.67 7 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 6
No Multa 8 No Multa 1 Probabilidad de que se cancele 7
9 No Multa 1
100.00% 10 No Multa 1
0.00% 11 No Multa 1
100.00% 12 No Multa 1
0.00% 13 No Multa 1
0.00% 14 No Multa 1
0.00% 15 No Multa 1
0.00% 16 No Multa 1
0.00% 17 No Multa 1
0.00% 18 No Multa 1
19 No Multa 1
20 No Multa 1
21 No Multa 1
22 No Multa 1
23 No Multa 1
24 No Multa 1
25 No Multa 1
26 No Multa 1
27 No Multa 1
28 No Multa 1
29 No Multa 1
30 No Multa 1
31 No Multa 1
32 No Multa 1
33 No Multa 1
34 No Multa 1
35 No Multa 1
36 No Multa 1
37 No Multa 1
38 No Multa 1
39 No Multa 1
40 No Multa 1
41 No Multa 1
42 No Multa 1
43 No Multa 1
44 No Multa 1
45 No Multa 1
46 No Multa 1
47 No Multa 1
48 No Multa 1
49 No Multa 1
50 No Multa 1
51 No Multa 1
52 No Multa 1
53 No Multa 1
54 No Multa 1
55 No Multa 1
56 No Multa 1
57 No Multa 1
58 No Multa 1
59 No Multa 1
60 No Multa 1
61 No Multa 1
62 No Multa 1
63 No Multa 1
64 No Multa 1
65 No Multa 1
66 No Multa 1
67 No Multa 1
68 No Multa 1
69 No Multa 1
70 No Multa 1
71 No Multa 1
72 No Multa 1
73 No Multa 1
74 No Multa 1
75 No Multa 1
76 No Multa 1
77 No Multa 1
78 No Multa 1
79 No Multa 1
80 No Multa 1
 81 No Multa 1
82 No Multa 1
83 No Multa 1
84 No Multa 1
85 No Multa 1
86 No Multa 1
87 No Multa 1
88 No Multa 1
89 No Multa 1
90 No Multa 1
91 No Multa 1
92 No Multa 1
93 No Multa 1
94 No Multa 1
95 No Multa 1
96 No Multa 1
97 No Multa 1
98 No Multa 1
99 No Multa 1
100 No Multa 1
101 No Multa 1
102 No Multa 1
103 No Multa 1
104 No Multa 1
105 No Multa 1
106 No Multa 1
107 No Multa 1
108 No Multa 1
109 No Multa 1
110 No Multa 1
111 No Multa 1
112 No Multa 1
113 No Multa 1
114 No Multa 1
115 No Multa 1
116 No Multa 1
117 No Multa 1
118 No Multa 1
119 No Multa 1
120 No Multa 1
121 No Multa 1
122 No Multa 1
123 No Multa 1
124 No Multa 1
125 No Multa 1
126 No Multa 1
127 No Multa 1
128 No Multa 1
129 No Multa 1
130 No Multa 1
131 No Multa 1
132 No Multa 1
133 No Multa 1
134 No Multa 1
135 No Multa 1
136 No Multa 1
137 No Multa 1
138 No Multa 1
139 No Multa 1
140 No Multa 1
141 No Multa 1
142 No Multa 1
143 No Multa 1
144 No Multa 1
145 No Multa 1
146 No Multa 1
147 No Multa 1
148 No Multa 1
149 No Multa 1
150 No Multa 1
151 No Multa 1
152 No Multa 1
153 No Multa 1
154 No Multa 1
155 No Multa 1
156 No Multa 1
157 No Multa 1
158 No Multa 1
159 No Multa 1
160 No Multa 1
161 No Multa 1
162 No Multa 1
163 No Multa 1
164 No Multa 1
165 No Multa 1
166 No Multa 1
167 No Multa 1
168 No Multa 1
169 No Multa 1
170 No Multa 1
171 No Multa 1
172 No Multa 1
173 No Multa 1
174 No Multa 1
175 No Multa 1
176 No Multa 1
177 No Multa 1
178 No Multa 1
179 No Multa 1
180 No Multa 1
181 No Multa 1
182 No Multa 1
183 No Multa 1
184 No Multa 1
185 No Multa 1
186 No Multa 1
187 No Multa 1
188 No Multa 1
189 No Multa 1
190 No Multa 1
191 No Multa 1
192 No Multa 1
193 No Multa 1
194 No Multa 1
195 No Multa 1
196 No Multa 1
197 No Multa 1
198 No Multa 1
199 No Multa 1
200 No Multa 1
201 No Multa 1
202 No Multa 1
203 No Multa 1
204 No Multa 1
205 No Multa 1
206 No Multa 1
207 No Multa 1
208 No Multa 1
209 No Multa 1
210 No Multa 1
211 No Multa 1
212 No Multa 1
213 No Multa 1
214 No Multa 1
215 No Multa 1
216 No Multa 1
217 No Multa 1
218 No Multa 1
219 No Multa 1
220 No Multa 1
221 No Multa 1
222 No Multa 1
223 No Multa 1
224 No Multa 1
225 No Multa 1
226 No Multa 1
227 No Multa 1
228 No Multa 1
229 No Multa 1
230 No Multa 1
231 No Multa 1
232 No Multa 1
233 No Multa 1
234 No Multa 1
235 No Multa 1
236 No Multa 1
237 No Multa 1
238 No Multa 1
239 No Multa 1
240 No Multa 1
241 No Multa 1
242 No Multa 1
243 No Multa 1
244 No Multa 1
245 No Multa 1
246 No Multa 1
247 No Multa 1
248 No Multa 1
249 No Multa 1
250 No Multa 1
251 No Multa 1
252 No Multa 1
253 No Multa 1
254 No Multa 1
255 No Multa 1
256 No Multa 1
257 No Multa 1
258 No Multa 1
259 No Multa 1
260 No Multa 1
261 No Multa 1
262 No Multa 1
263 No Multa 1
264 No Multa 1
265 No Multa 1
266 No Multa 1
267 No Multa 1
268 No Multa 1
269 No Multa 1
270 No Multa 1
271 No Multa 1
272 No Multa 1
273 No Multa 1
274 No Multa 1
275 No Multa 1
276 No Multa 1
277 No Multa 1
278 No Multa 1
279 No Multa 1
280 No Multa 1
281 No Multa 1
282 No Multa 1
283 No Multa 1
284 No Multa 1
285 No Multa 1
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