NEUROMANAGEMENT: EL CONCEPTO

El concepto Neuromanagement nace de la aplicación práctica del estudio de la conducta neurológica del
cerebro en el logro de los objetivos fundamentales de los seres humanos y su aplicación a la Gestión de
Empresas. Es, en este sentido, una interpretación única, novedosa y especialmente pragmática.

Otras interpretaciones de la palabra Neuromanagement consideran el uso de las nuevas ciencias de la

Neurología aplicadas a las actividades de la empresa moderna. Aplicaciones tales como el Neuromarketing,
Neurobranding, etc. son consideradas también como parte de este concepto, si bien, en la Asociación
Internacional de Neuromanagement nos alejamos profundamente de esta interpretación.

Neuromanagement es una nueva forma de Gestionar las empresas y conlleva una serie de pasos de
implantación del Sistema de Gestión Neuromanagement (SGN) y de una nueva cultura de Gestión Empresarial,
sin la cual, el nuevo modelo de Gestión no opera correctamente.

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por Francisco Senn, Presidente y fundador de la AIN. Utilice la siguiente forma para suscribirse:

Conceptual y prácticamente hablando, la implantación del SGN implica

la aplicación de un proceso que contempla las siguientes etapas:

1. Los absolutos del Neuromanagement: una serie de principios culturales, de pensamiento y de

conducta que fundamentan la aplicación y funcionamiento del SGN.
2. Diagnóstico de detección de Índice de Gestión Neuromanagement. Un diagnóstico operativo y de
gestión de la organización que mostraría las áreas de oportunidad en relación a una Gestión
Neuromanagement. No es factible la implantación del cambio en ningún ser vivo, persona u
organización, sin una conciencia clara del punto de partida, de las áreas de oportunidad.
3. Fase de Definición. Para permitir un cambio sostenido en el tiempo y no únicamente circunstancial
o temporal, necesitamos definir perfectamente el camino a seguir y los pasos a dar.
4. Fase de Desarrollo. Ya conociendo adecuadamente el punto de partida, la distancia a recorrer,
necesitamos desarrollar la Visión, el nuevo yo de la empresa, la nueva circunstancia que se desea
vivir, pero antes necesitamos saber cual es nuestro potencial y hasta dónde podemos llegar. Se
requiere desarrollar la necesidad de cambio, la necesidad de mejores logros y la búsqueda incesante
de la cultura Neuromanagement en la organización.
5. Fase de Diseño. Ahora, después de los pasos dados, es momento de diseñar el nuevo traje, la nueva
manera de actuar y de gestionar a la organización. En esta etapa, la organización requerirá pensar en
nuevas formas de organizarse y en nuevas estructuras jerárquicas, imitando sabiamente el sistema
nervioso del cuerpo humano.
6. Fase de Implantación. En todo proceso de cambio es necesario establecer un momento a partir del
que debemos empezar a llevar los nuevos procesos a la práctica. De otro modo, la inercia y los hábitos
nos dejan exactamente en donde estamos, sin cambio real alguno. Siendo el proceso de cambio en
una empresa todavía más complejo que en los individuos, es preciso utilizar herramientas
de Psicología Social, PNL e Influencia para lograr una implantación exitosa de los nuevos modelos de
pensamiento y trabajo .
7. Fase de Seguimiento y Evaluación.
 8. Certificación de Gestión Neuromanagement: Empresa Neuromanagement (NEC,
Neuromanagement Enterprise Certificate), certificado de calidad emitido por la Asociación
Internacional de Neuromanagement. A través de un completo y detallado proceso de evaluación y
certificación, la Asociación Internacional de Neuromanagement extenderá un certificado que avalará
que la organización evaluada tiene una Gestión Neuromanagement, cumpliendo cabalmente los
absolutos del SGN.

BENEFICIOS DE LA GES TIÓN NEUROMANAGEMENT

El Sistema de Gestión Neuromanagement proporciona los siguientes beneficios:

 Integración de la totalidad en un desarrollo de armonía.

 Adaptación al cambio y la evolución.
 Inteligencia total.
 Desarrollo de innovación constante.
 Supervivencia, crecimiento, evolución, longevidad…
 Gestión en Código Abierto.
 Disminución de la desigualdad, eliminación de la “administración por números visibles”, explotación
de capitales no de personas.

OBJETIVOLOGÍA

Definición: Ciencia que estudia la forma más adecuada, eficaz y eficiente de conseguir objetivos.

Le soy sincero, persigo un objetivo con este artículo y es que usted no salga de su lectura sin una definición
de objetivos personal, especifica y poderosa.

“La administración por objetivos funciona muy bien; el problema es que 95% de las veces los objetivos no
están definidos”, Peter Drucker.

Yo me defino a mí mismo como un objetivólogo. Me he entrenado por años en aprender a hacer que empresas
y personas logren sus objetivos. Claro, después de haberlos definido, lo que ciertamente toma más tiempo de
mi proceso de Coaching que ninguna otra cosa. Vamos, que me lleva más tiempo ayudar a mis clientes a
definir objetivos que a implantar cambios.

Después de en nuestros compromisos, la segunda cosa en la que más fallamos los humanos es en cumplir
objetivos, tanto personales como empresariales.

“No siempre establecemos un objetivo para cumplirlo; a veces únicamente sirve para dirigirnos”, Bruce Lee.

La vida misma nos enseña que, como la famosa canción de Dr. House, “you can not always get what you want”
(no siempre puedes conseguir lo que deseas).

Paul Getty tenía una lista de 148 objetivos, de los cuales llegó a cumplir, si mal no recuerdo, unos 135 antes
de morir.

Desde luego, una defensa psicológica que los humanos usamos con frecuencia para no sentirnos mal es, o no
definir objetivo alguno o ponerlos tan bajos que es imposible fallar. Recuerdo un participante en uno de mis
cursos que ante mi pregunta acerca de sus objetivos su respuesta fue: “No tengo objetivos, ya tengo todo lo
que deseo de la vida”.

Fiel a mi forma de ser, insistí, insistí e insistí. “Vale, lo entiendo- le dije- pero, si tuvieses que inventar un
objetivo, ¿cuál pondrías? Para efectos de realizar el ejercicio, únicamente, porque ya sabemos todos que ya
has logrado todo lo que deseas y está muy bien. Te felicito por ello, pero ya que estás en el curso y pagaste la
entrada, sería bueno que realizaras el ejercicio y para realizarlo es necesario, imprescindible, poner un
objetivo, aunque sea inventado”. No hubo manera. No se le ocurría nada que inventar, así que terminé
pidiéndole que lo copiase de uno de sus compañeros. ¿Cree que con eso pudimos seguir adelante? No, que
va. Ni siquiera tuvo el valor de copiar el objetivo. Pero yo no me rindo, así que le pedí a su compañero que le
escribiese un objetivo que él intuyera más adecuado para esta persona, considerando lo que ya había
conocido de él a lo largo del curso. Lo logré; pudimos seguir con el curso.

“Otro objetivo cumplido”, pensé. Y es que una de las claves es no rendirse jamás. Y hay más claves y estrategias
y técnicas, siempre adaptadas a las necesidades específicas de cada persona. Para ser breve, déjeme
compartirle sólo unas cuantas, digamos… unas 4:

 Clave 1: Los objetivos deben de ser enunciados positivamente. Nuestro cerebro se representa
internamente todo lo que queremos hacer antes de hacerlo. Por eso, un objetivo enunciado
positivamente es tan importante. Se dice que está positivamente enunciado cuando dice hacia dónde
va y no dónde no quiere estar. No se dice dejar de fumar, se dice respirar aire puro y libre de toxinas.
No se dice bajar de peso, se dice pesar la cantidad de Kgs. Con los que usted se siente a gusto. No se
dice luchar contra el desempleo, se dice crear empleo. Todas las luchas contra algo están destinadas
a fracasar. Imagínese no jugando al golf, ¿me explico?
 Clave 2: Los objetivos deben de ser precisos y tener fecha. Nuestro cerebro ama la precisión. Cuando
no somos precisos, nuestra necesidad de precisión es tan alta que alucinamos, es decir, inventamos
todo lo que no está presente. Y las fechas de cumplimiento son solo guías y no pasa nada si, llegada
la fecha, no se alcanza todavía el objetivo. Las fechas sirven para redefinir estrategias, nada más, pero
sin fechas de cumplimiento no hay objetivo.
 Clave 3: Los objetivos bien definidos deben de depender para su logro únicamente de uno mismo. Si
para lograr algo depende que pase algo fuera de sí mismo o de que alguien haga algo concreto, se
trata de su ego que intenta por todos los medios defender y mantener su historia personal de
fracasos y penas. Esta es una de las 14 trampas del ego para mantener sus estatus.
 Clave 4: Aprenda a distinguir entre Persistencia y Necedad. Se es persistente cuando se piensa en el
objetivo, se es necio cuando se insiste en el camino. El objetivo es el qué lograr, el camino es el cómo
lograrlo. Los seres humanos caemos en la trampa llamada en sociología “Erosión de metas”, proceso
mediante el cual vamos poco a poco conformándonos con menos de lo que realmente deseamos, al
sentirnos o indignos o incapaces. Es un proceso retroalimentador, una serpiente que se muerde la
cola.

Una manera de demostrar nuestra indignidad (no soy digno de tener más que los demás) o nuestra
incapacidad, es intentarlo una y otra vez con estrategias que ya han demostrado ser inadecuadas o ineficaces,
y así es como nos volvemos necios, haciendo una y otra vez lo que no funciona pero con lo que estamos
plenamente identificados. Luego, posteriormente, estos fracasos se convierten en historias personales y en
auto juicios (soy malo para…, soy un…, siempre me pasa lo mismo), y, por supuesto, en culpas a los demás (un
partido político, una persona, una institución).
Hay más claves, pero para empezar son suficientes, creo yo. Y, ya puestos, creo también que este es buen
momento, dado que ha leído hasta aquí, para ponerse un objetivo para este año. Hágalo pensando en que
cualquier cosa es posible. Recuerde que no es más que un juego, pero hágalo ahora. Deténgase en este
momento y escriba un objetivo, demuestre su compromiso consigo mismo.

¡Perfecto!

Vamos, ¿a quién quiere engañar? Sé que no lo ha escrito, (según las estadísticas 98% no lo habrían hecho).
¿Qué pierde si lo hace ahora? Nada, ¿verdad? Pues hágalo ya. Nada hay más importante en este momento
que escribir ese objetivo. No se preocupe, yo seguiré aquí cuando termine. Lo espero.

¿En verdad cree que puede seguir viviendo sin objetivos? No es broma, si no lo ha hecho todavía, ¿a qué está
jugando? ¿A quién le va a echar la culpa de sus fracasos si no puede hacer algo tan fácil como escribir un
objetivo? Sí, ya sé, escribirlo no garantiza nada. Por favor, claro que no, es sólo el primer paso, que si no lo da,
no llega, punto. Créame, su inconsciente lo necesita y sabrá qué hacer con lo que escriba. HÁGALO AHORA.

¿Estoy siendo persistente o estoy siendo necio? SI le transmití adecuadamente la idea en la clave 4, usted ya
sabe la respuesta.