Reconocer el concepto de Preparación.

Control semana 4.

Rubén Araya Briones

Estrategias de Negociación.

Instituto IACC

14-06-2015
 Desarrollo:

1.- Describa en qué consiste la preparación táctica. Explique

cómo se aplica considerando las variables del macro-entorno de la

negociación.

Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a

cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación.

Las tácticas las podemos clasificar en tácticas de desarrollo y tácticas de

presión.

1.- Las tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la

estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que

supongan un ataque a la otra parte.

2.- Las tácticas de presión tratan en cambio de fortalecer la propia

posición y debilitar la del contrario.

Aun cuando los cambios políticos parecen seguir una dirección

favorable a las fuerzas del mercado, no deja de haber riesgo político.

Es importante analizar cómo las empresas multinacionales lo predicen

y la manera en que se sirven de tácticas de negociación para reducirlo al

mínimo.
 En este sentido debemos tener en cuenta los siguientes objetivos:

1. Examinar la naturaleza del riesgo en los factores del macro-entorno.

2. Explicar algunas de las formas más comunes en que se administra el

riesgo de estos factores.

3. Analizar las estrategias y tácticas comunes que se usan para su

evaluación.

El riesgo en los negocios, o la contingencia futura de ganar o perder,

es una variable inherente a toda decisión empresarial. Sin duda es una de

las principales consideraciones que debe afrontar el empresario y cada pais

al evaluar su desarrollo y progreso y en especial al evaluar estos factores.

La empresa y todas las fuerzas competitivas operan en un entorno más

amplio de fuerzas que moldean oportunidades y generan peligros para la

empresa.

Estos factores influyen en el comportamiento de las personas. Los

responsables de Marketing son conscientes de la dificultad para influir sobre

los valores básicos de una sociedad, aunque sí pueden dirigir acciones

(tácticas) hacia los valores secundarios.

- Entorno político y legal.- las empresas están cada vez más afectadas

por los procesos políticos y legales de la sociedad. La legislación tiene una

gran influencia sobre el desarrollo de las actividades de Marketing.

 Los factores políticos y legales de mayor influencia sobre la actividad

general y comercial de las empresas pueden agruparse en las siguientes

categorías:

•Las políticas monetarias y fiscales (tipos de interés o la legislación fiscal)

•Las leyes sociales de carácter general (medio ambiente)

•Los programas públicos

•Las leyes específicas que afectan a las actividades de Marketing (Ley de

defensa de los consumidores)

•Normativas que regulan el suministro de información

Especialmente en estas categorías es en donde la negociación táctica

debe tener su mayor aplicación, creando políticas y leyes que estén al

alcance de todos los ciudadanos de un país.

 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2015). Estrategias de negociación. Contenidos semana 4.