Tipos de promociones:

– Muestras: Es un tipo de promoción orientada a nuevos productos que tiene como

finalidad dar a conocer las características de un artículo -ofreciendo una pequeña
cantidad gratuitamente- que el receptor no conoce. El valor de este tipo de promoción
se encuentra mermado en gran medida para productos que ya se encuentran
asentados en el mercado, en cuyo caso es mejor escoger otra promoción distinta. Aun
así puede ser una buena manera de impulsar las ventas.

Recordemos que, si se desea ofrecer una muestra junto a otro producto, éste debe ser
compatible. En este aspecto destacar que es posible orquestar una promoción cruzada
que beneficie a dos productos que no tiendan al canibalismo -que no sean productos
sustitutivos entre sí-.

– Cupones: Consisten en derechos de descuento u otras facilidades obtenidos por el

comprador al obtener un producto. Consiguen aumentar durante la vigencia de los
cupones las ventas de dicho producto, pero es un mecanismo poco adecuado para
conseguir fidelizar al cliente. Es una buena opción para contrarrestar movimientos de la
competencia, impulsando las ventas de un producto y logrando que promociones no
controladas de otras empresas afecten tanto al consumo de nuestro producto.

Los cupones pueden ofrecerse en el envase de un producto, o por otros medios -

revistas, folletos, internet, etc.-.

Al igual que con las muestras es posible utilizar los cupones para realizar promociones
cruzadas.

– Reembolsos o devolución de efectivo: Se caracterizan por devolver parte del importe

gastado a un consumidor siempre y cuando remita al vendedor/fabricante algún
justificante de la compra -ticket, etiqueta, etc.-. No es una promoción que tenga gran
aceptación dentro del público, debido principalmente a las dificultades para obtener la
devolución del importe. Aun así es recomendable si se desea obtener un feedback
directo del cliente, ya que puede aprovecharse la devolución del justificante de compra
para que el receptor de la promoción haga algún tipo de encuesta -valore nuestro
producto o empresa, por ejemplo-.

– Descuentos directos: Son descuentos marcados por el fabricante directamente en el

envase. Da la imagen de haberse reducido el precio, pero puede tener un efecto rebote
en el cliente si conoce el producto con anterioridad y no aprecia una bajada real del
precio. Tiene el inconveniente de la falta de acción por parte del minorista, que puede
ver este marcaje como una intrusión en su política de precios.
– Premios: Son productos complementarios -que no son susceptibles de sustituir al
artículo que se compra en un primer lugar- que se regalan o se rebajan al comprar otro
producto. Este tipo de promociones tienen un efecto similar a los cupones, con sus
mismas ventajas e inconvenientes.

– Regalos publicitarios: artículos con el logo de la empresa o producto que se entregan

al cliente.

– Premios a la fidelidad: Descuentos, facilidades, etc. que se entregan a un cliente por

el uso o adquisición continuada o reiterativa de un producto o servicio.

– Exposición en ferias, eventos…: tienen como finalidad dar a conocer el producto al

cliente cuando éste se encuentra más receptivo.

– Concursos: premios relacionados con el producto objeto de promoción que se

otorgan a ciertos participantes en función de la suerte o de sus habilidades. Esta opción
es interesante cuando se desean obtener beneficios paralelos tales como feedback,
seguimiento en redes sociales, etc.

– Ofrecer más producto: Consiste en aumentar la cantidad habitual de producto en un

mismo envase o unidad de compra, con la finalidad de incrementar las compras por
consumidor.

– Primas por objetivos: Consiste en ofrecer más comisión para aquellos intermediarios
que logren vender más cantidad de un producto.

– Viajes y asistencia a congresos: Invitaciones a eventos especiales con la intención de

convencer a los intermediarios o consumidores de las bondades de un producto.
 técnicas basadas en el trazado de la línea imaginaria, de modo que se pueda dividir
el espacio para atraer la mirada de quien lo vea y hacer un recorrido de izquierda a
derecha de los productos mostrados. El uso de esta técnica se basa en el supuesto de
que los escaparates se leen como un libro, de izquierda a derecha.

Por otro lado, hay una serie de consejos a seguir para decorar de forma adecuada un
escaparate.

Iluminación. A través de la iluminación, tanto natural como artificial, se puede resaltar y

destacar aquel producto en el que queremos que los consumidores centren su
atención.

Seducción. Para que el escaparate muestre la esencia de la tienda, su aspecto debe

ser atractivo y seductor para el observador, de forma que despierte el interés de las
personas y atraiga la idea de entrar en la tienda.

Dependiendo de nuestro establecimiento, del entorno social y la época del año, los
colores deben variar. Sin embargo, se debe mantener en todo momento el objetivo del
escaparate a través del orden y la estética.

Innovación y originalidad.

Se trata de buscar el equilibrio entre el espacio disponible y los productos mostrados.

En tan solo unos segundos se debe captar la atención de quien vea el escaparate.

ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Para montar un escaparate podemos utilizar diferentes elementos que hagan del
escaparate algo dinámico y diferente. Estos elementos deberán poseer una serie de
características:
Modular, la utilización de módulos nos sirve para poder incorporar o quitar según nos
convenga.
Multifuncionalidad, los elementos que hemos utilizado podrán servirnos para realizar
diferentes funciones.
Entre los elementos a utilizar en el diseño del escaparate:
Módulos: son aquellas estructuras independientes que pueden ser utilizadas de
forma aislada o bien pueden ser incorporadas a un conjunto de elementos, formando
una única estructura.
Módulos apilables, son estructuras geométricas que se pueden combinar.
Fondos, los fondos pueden ser de diversos materiales, madera, cristal, tejidos,
cartulinas… y siempre tenemos que tener en cuenta que no pueden ser los
protagonistas del escaparate.
 Cartelería, cuando realicemos un cartel deberemos tener en cuenta lo
siguiente:
Ubicación: si el cartel y su mensaje son importantes se ubicarán cerca del producto y
en un lugar destacado.
Tipografía, según el mensaje utilizaremos un tipo de letra u otro.

o El texto, tenemos que cuidar el lenguaje escrito y los mensajes deben ser
cortos e impactantes.
o El logotipo, es importante que aparezca en toda la cartelería del
establecimiento comercial.
o El tamaño de la letra, será grande para que se lea sin ninguna dificultad.

Número π
π (pi) es la relación entre la longitud de una circunferencia y su diámetro en geometría euclidiana.
Es un número irracional y una de las constantes matemáticas más importantes. Se emplea
frecuentemente en matemáticas, física e ingeniería. El valor numérico de π, truncado a sus
primeras cifras, es el siguiente:

El valor de π se ha obtenido con diversas aproximaciones a lo largo de la historia, siendo una

de las constantes matemáticas que más aparece en las ecuaciones de la física, junto con
el número e. Cabe destacar que el cociente entre la longitud de cualquier circunferencia y la de
su diámetro no es constante en geometrías no euclidianas.
I have not received my rebate yet. I spoke with a Customer Service representative who told me
there was nothing about my documents in the system. He told me to send the information again
via email to validate my claim. Here I sent them everything they asked me to validate my rebate.