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Actividad de aprendizaje 3
Integrantes:
Jovanna Velasco.
Fase análisis
Instructor:
Negociación internacional
N° de ficha 1565337
Actividad de aprendizaje 3
en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
Respuesta
floricultura colombiana. Después de analizar los diferentes países con los que Colombia tiene
comercialización hemos decido que los principales países para exportar este producto son
Respuesta
Luego de casi una década de crisis, las flores colombianas retoman su liderazgo en mercados
como Estados Unidos y Japón y los empresarios del sector empiezan a ver mejores perspectivas.
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Este es el panorama. Lentamente, las perspectivas de los empresarios del sector floricultor han
venido cambiando luego de prácticamente 10 años de una difícil coyuntura económica generada
por el proceso revaluacionista que vivió el país y que obligó a la reorganización empresarial de
por las menos 60 compañías del sector, además de la desaparición de muchas otras.
Aunque la devaluación empezó a partir de 2014, muchas empresas no pudieron sacarle todo el
“jugo”, debido a que muchos empresarios habían hecho coberturas cambiarias. El panorama hoy
es más claro y la actual tasa del cambio pone en un terreno positivo a las empresas del sector.
entre enero y febrero de este año se generaron exportaciones por valor de US$216,6 millones y
Al sumar categorías de productos frescos medidas por el Dane, como flores y capullos, rosas,
pompones, hortensias, claveles miniatura y crisantemos, todos ellos cortados para ramos o
adornos, las exportaciones representaron US$360 millones entre enero y marzo, frente a US$340
millones registrados en igual lapso del año anterior, lo que evidencia un crecimiento de 5,8%.
Estos resultados se dieron a pesar de algunos factores que han incidido en el precio del
producto, pues países como Rusia y Japón a donde se exportan 5% y 4%, respectivamente,
devaluaron sus monedas más que el peso, lo que hizo necesario bajar los precios. Además, la
Aquí se presentó una situación particular y es que Ecuador exportaba a estos mercados
alrededor de 30% y, con la baja en su demanda esa oferta se fue para Estados Unidos, mercado
que representa 78% de las exportaciones colombianas, lo que también generó una reducción en
los precios.
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Reacomodo
Antioquia representa 27% del área sembrada, mientras Bogotá sigue liderando la actividad, ha
avanzado, resultado de una serie de estrategias implementadas en las épocas de “vacas flacas”.
Los empresarios debieron reacomodar sus negocios, sus canales de venta, los mercados de
Actualmente, el sector floricultor exporta a 90 países, pero hay empresas que solo venden a
Estados Unidos, aunque hay países como Japón que han ganado importancia gracias a la
Según un empresario que vende al país asiático más de 50% de la producción de su compañía,
el mercado japonés es serio y especializado, razones que han motivado a que por lo menos una
docena de compañías nacionales hayan estrechado relaciones comerciales en los últimos años.
Los claveles son una flor apetecida en países como Alemania, China y Singapur, en donde la
empresa también comercializa sus productos. Esta diversificación le permite tener por lo menos
frena. En Japón, la empresa les vende a importadores que se encargan de distribuir el producto en
supermercados y floristerías.
Si bien estos mercados han tomado fuerza, Estados Unidos sigue siendo el principal socio
comercial de los floricultores colombianos, siendo la rosa uno de los productos más demandados,
como los bouquets que brindan valor agregado y es un producto que no lo ofrecen otros países,
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manifiesta Augusto Solano, presidente de Asocolflores. Esto hace que Colombia siga siendo muy
Las temporadas de San Valentín y Madres representan 25% del volumen total de exportación
anual, la cuarta parte del total exportado por los empresarios del sector.
Al término del año pasado, el área aproximada de producción de flores de exportación fue de
7.000 hectáreas, según el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), siendo las rosas las
principales especies sembradas, con una participación de 37%, clavel con 15%, hortensia
representa 14%, crisantemo alcanza 12% y alstroemeria (astromelias) 5%. Sin embargo, el
hortensia.
5,1% en volumen en 2016, frente al mismo periodo de 2015. Por su parte, las exportaciones de
flor desde Antioquia mostraron un crecimiento de 3,4% en valor y 9,6% en volumen, mientras
Se espera que Estados Unidos no modifique las políticas comerciales con Colombia, para de
esta forma estrechar la relación comercial que les ha permitido a los empresarios del sector
Las mejores condiciones del sector les han permitido a las empresas aliviar su carga
financiera, que se creó durante 10 años de revaluación y, sobre todo, empezar a desatrasarse en
inversiones, no solo en tecnología sino en innovación, pues este es un sector que se mueve con la
moda.
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“Todas las flores tienen regalías de propiedad intelectual, todo está patentado y registrado,
salvo las flores tropicales y las hortensias”, dice Augusto Solano, quien asegura que hay
Los empresarios esperan que las flores colombianas sigan siendo protagonistas en los
mercados externos.
Preocupaciones
Son varias las preocupaciones que tienen los empresarios del sector. El tema de la mano de
obra sigue siendo un reto porque, por un lado, ha escaseado en la época de las temporadas altas;
y, por otro, no es barata para competir con países como Kenia y Etiopía, en los que pagan US$3
Actualmente esta actividad genera alrededor de 130.000 puestos de trabajo, entre directos e
indirectos, de los cuales 35% es ocupado por hombres y el restante 65% por mujeres, 64% de
ellas madres cabeza de familia. Otro aspecto preocupante en este momento en particular es el
clima, pues el exceso de lluvia y la falta de luz han afectado la producción. A esto se suma que
viene una época en la que el volumen de ventas es menor y a más bajos precios, debido a que en
Europa y Estados Unidos llega el verano, lo que les permite sembrar a cielo abierto,
tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.
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Respuesta
Se relacionarán ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son básicos al
momento de elegir país para realizar la exportación de un producto. Hay que tener en cuenta el
exportaciones desde el país de la empresa y, por último, la facilidad que se tenga para realizar un
negocio.
Fundamentos.
importaciones es su evolución. Importante analizar los últimos tres años y calcular el crecimiento
medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado por encima del 10% indica que
el país cada vez importa más el producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el
contrario, si el crecimiento se reduce por debajo del 3% o incluso existe descenso en las
• Crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar es la
expectativa de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada uno de los
países los que se desea exportar en este caso, Estados Unidos, Rusia y Japón. Hay que tener en
cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá
• Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa va
a exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los
primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre
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potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa en este
caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían estados unidos, Canadá y ecuador. Este
criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los
últimos tres años. Indicaran que los productos que procedentes del país, son cada vez más
• Facilidad para hacer negocio. En la actualidad la economía hace que cada vez se
valoren más países con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo
de negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora
aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito,
reclamación.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga
en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este
programa de formación.
exportar que en este caso es la floricultura, creemos que el mejor destino para la exportación de
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dicho producto seria estados unidos porque primero que todo con este país tenemos un tratado
de libre comercio vigente el cual nos abre al mercado más grande del mundo y nos permite
desgravación arancelaria lo cual nos reduciría los tramites al igual que los costos en los
importador de productos más grande en el mundo ya que tiene aproximadamente 314 millones de
consumidores lo que presenta una gran oportunidad para cualquier producto que se vaya a
exportar.
• Sin embargo, y aunque de acuerdo al análisis Estados Unidos es el país donde deberíamos
exportar, queremos por una coyuntura empezar en Rusia, una de las pautas para exportar a un
país es revisar las normas y ver cómo vamos a comercializar el país en destino o quienes serán
aceptación de los productos realizados en nuestro país, añadiendo la ventaja del cambio de
moneda que sugiere que puedan competir incluso con su producción nacional, hace que sea un
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o
servicio elegido.
Con base en nuestro análisis, revisión y análisis del mercado, lo cual es fundamental para la
Japón. En estos países podemos exportar ya que existen relaciones comerciales con los mismos y
Se determina a Estados Unidos como país pionero para exportar nuestros productos. La
relación comercial con este país ha permitido que exportar muchos productos, y un crecimiento
nuestros productos. Las buenas ideas, acompañadas de un buen estudio, organización y acertadas
Webgrafia.
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/sector-floricultor-de-colombia-en-
mercados-extranjeros/245744.