ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

La nueva empresa CARDIOMEDIC va utilizar como canal de distribución, un canal

directo, puesto que va a vender su producto directamente al consumidor sin
intermediarios.

La utilización de este canal se debe a la característica del producto ya que se trata de un

producto innovador que requiere de una promoción intensa en su etapa introductoria del
ciclo de vida del producto, por lo que un canal corto facilitará el desarrollo y control de
las actividades de promoción que apuntan a crear aceptación del producto en el
mercado.

Con la venta directa tendríamos una mejor visión del cliente y la empresa puede
adaptarse a sus necesidades con mayor facilidad, además, el hecho de prestar un
servicio más cercano mejoraría la percepción de calidad del producto mismo.

CARDIOMEDIC también opta por este tipo de canal de distribución puesto que al tratarse
de un producto con un precio elevado, se considera que el hecho de introducir
intermediarios en el canal de distribución haría incrementar aún más el precio del
producto causando que sea más difícil su venta.

Estrategia de cobertura de Mercado

La estrategia de cobertura del mercado para la empresa CARDIOMEDIC es la

distribución selectiva. Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto
en sitios seleccionados, además de que es más efectiva cuando los consumidores le
dedican más tiempo a la búsqueda y selección del producto.

Dentro del canal de Distribución directo la empresa tendrá dos formas de ofrecer su
producto a sus clientes:

1. Por pedidos de los clientes

2. Nuestra empresa saldrá a vender su producto a través de agentes o vendedores
Distribución por pedido de nuestros clientes

Cliente potencial

Forma de contacto:
1. Personal
2. Telefonica
3. Email

CARDIOMEDIC

La segunda forma de distribución consiste en una fuerza de ventas “interna” que consiste
en contratar a vendedores que se integrarán en la estructura de la empresa.

Distribución por fuerza de venta

CARDIOMEDIC

Fuerza de
venta Interna:
-Vendedores

Clientes
potenciales