EVIDENCIA NUMERO 3

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

PRESENTADO POR
YAZMIN ANGELICA MARTINEZ CARDONA
1033753782

SERVICION DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLÓGICA FICHA 1565368
NEGOCIOS INTERNACIONES
BOGOTÁ D.C.
2.018
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Mercados potenciales para la comercialización de las maletas Trukos Bag, dirigida

principalmente a deportistas skaters y quienes les apasiona.
a. España
b. Buenos Aires
c. Alemania

Maletas Trukos Bag:

TLC - COLOMBIA
Los tratados de libre comercio que han sido ratificados por Colombia y que se
encuentran en plena vigencia son:

Tratado País(es)

TLC Colombia-Estados Unidos Estados Unidos

TLC Colombia-República de Corea Corea del Sur2

TLC Colombia-Costa Rica Costa Rica3

Unión Europea
TLC Colombia- Unión Europea (28 Estados miembros)España /
Alemania

TLC Colombia-Canadá Canadá

TLC Colombia-México México

TLC Colombia-Chile Chile

El Salvador

TLC Colombia - El Salvador, Guatemala y

Guatemala
Honduras

Honduras

Islandia
TLC Colombia - EFTA
Liechtenstein
 Noruega

Suiza

Trinidad y Tobago

Jamaica

Barbados

Guyana

Antigua y Barbuda

Belice
TLC Colombia - CARICOM
Dominica

Granada

Montserrat

San Cristóbal y Nieves

Santa Lucía

San Vicente y las Granadinas

 Ecuador

Acuerdo Colombia - Comunidad Andina Perú

Bolivia

Argentina

Brasil
Acuerdo Colombia - MERCOSUR
Paraguay

Uruguay

Acuerdo Colombia - Cuba Cuba

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Venezuela
Venezuela

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Nicaragua
Nicaragua

México

Acuerdo Colombia - Alianza del Pacífico Chile

Perú
LA HISTORIA DEL SKATE EN ESPAÑA

Durante los años 70 en nuestro país, un grupo de jóvenes amantes de la aventura,

decidieron dar carpetazo a las irregularidades de la sociedad que en ese momento
se vivían, para subirse a un, todavía casi desconocido, monopatín. El que

comenzó siendo un deporte de adolescentes en California, había llegado al País

Vasco, Madrid, Barcelona y alrededores. El skateboarding aterrizó en España de
la mano del Sancheski: primera marca de la historia del skate europeo. En este
sentido, gracias al ingenio de dos skaters dedicados al mundo del cine, el pasado
año 2013 pudo estrenarse el documental llamado “Monopatín”. Un documental
que recorre los orígenes del skate español a través de entrevistas, declaraciones,
anécdotas e imágenes de archivo propias de los protagonistas de la época.
Mediante un recorrido por las principales ciudades, cunas del skate, Bilbao,
Barcelona y Madrid, el reportaje desgrana los comienzos de este deporte con un
equipo de la época. Chavales de Vitoria, San Sebastián e Irún se construían sus
propias rampas y parques de skate para poder deslizar todo su ingenio con la
ayuda de un monopatín. Además, viajaban en furgonetas haciendo exhibiciones
en los polideportivos de estas ciudades y compitiendo en campeonatos tras la
construcción de los primeros skateparks oficiales.
Es por ello que podemos afirmar que el documental “Monopatín” el protagonismo
recae en aquellos chavales que en plena adolescencia comenzaron a patinar. Ya
a sus cuarenta años, son ellos mismos quienes relatan con pasión y nostalgia sus
“batallitas” por aquel entonces para poder patinar en condiciones y sin ningún tipo
de restricción. Una afición que muy pronto llegó a convertirse en un propio estilo
de vida para ellos.
Barcelona: la Meca

¿Qué más se puede decir de la ciudad skater más famosa del planeta? La
popularidad de Barcelona comenzó crecer de forma especial en los años 90.
El Macba continúa siendo uno de los lugares más emblemáticos del globo para la
práctica de nuestro deporte.
Gracias a su clima suave y a su innovadora arquitectura, Barcelona ha estado en
primera fila del mundillo skater durante más de una década. Siempre está
evolucionando, añadiendo nuevos spots o transformando los que ya existen. La
ciudad tiene una vida nocturna muy intensa y unas playas llenas de hermosos
seres humanos. Es la urbe soñada para cualquier skater.

TLC CON LA UNION EUROPE (ESPAÑA / ALEMANIA)

Luego de seis años de negociaciones, el TLC entre la Unión Europea (UE) y
Colombia entra en vigor, un acuerdo que según estimaciones del Gobierno
contribuirá en 0,46 puntos porcentuales con el PIB colombiano y mantendrá a los
europeos como los segundos socios comerciales más importantes del país,
después de Estados Unidos, mientras que para el Viejo Mundo, Colombia será el
socio número 15 en importancia.
De los 27 países que conforman la Unión Europea, el bloque económico con
mayor capacidad importadora del planeta y con 500 millones de consumidores
potenciales, aquellos que tradicionalmente han sostenido un intercambio comercial
con Colombia son: España, los Países Bajos, Alemania, Francia, el Reino Unido,
Italia, Bélgica, Portugal, Irlanda y Dinamarca, según datos recolectados por el
Centro Virtual de Negocios, CVN.
Comercio con España, el más dinámico
El año pasado, de los países que conforman el bloque, España tuvo la mayor
actividad comercial con Colombia, con 3.574 millones de dólares entre
importaciones y exportaciones, y una participación del 22 por ciento en cuanto al
tamaño del intercambio.
Después de España, los Países bajos son la segunda nación de la UE que más
comercia productos con Colombia, dado que en el 2012 el intercambio totalizó
2.692 millones de dólares, con un 17 por ciento de participación.
Alemania cierra el podio de los socios comerciales más importantes de nuestro
país en el Viejo Continente, con 2.608 millones de dólares y un trozo de la torta del
16 por ciento. Completan los 10 socios más dinámicos con Colombia en esa
región, en su orden, Francia, Reino Unido, Italia, Bélgica, Portugal, Irlanda y
Dinamarca; estos tres últimos, con un 2 por ciento de participación en el comercio,
cada uno.
No obstante el tamaño del mercado con España –entre importaciones y
exportaciones-, ese país no ostenta el primer lugar como el más exportador de la
Unión Europea hacia nuestra nación, pues tres de cada 10 bienes importados por
Colombia provienen de Alemania, seguido por Francia, con el 20 por ciento de
participación; luego viene Italia, con el 12 por ciento, y España ocupa el cuarto
lugar, con tan solo el 9 por ciento.
Lo anterior significa que el comercio con España es altamente favorable para
Colombia, que en el 2012 le envió productos por 2.894 millones de dólares, con un
incremento del 412 por ciento desde el 2010, cuando las exportaciones al país
ibérico totalizaron 565 millones de dólares en el 2010 y 1.720 millones de dólares
en el 2011, y tan solo se les compró 680 millones de dólares el año pasado.
Así, de acuerdo con los números de CVN, los cinco países a los cuales Colombia
más exportó productos durante el 2012 fueron: España; en segundo lugar, los
Países Bajos, con ventas por 2.249 millones de dólares en el 2012 y un
crecimiento del 51 por ciento en los últimos tres años; Reino Unido, al cual
Colombia le vendió 1.118 millones de dólares el año pasado, con un incremento
de 69 por ciento desde el 2010; y cierran los cinco primeros compradores de
productos colombianos Bélgica e Italia, con totales de 488 y 468 millones de
dólares, respectivamente.
EL SKATEBOARDING, UN DEPORTE DE MODA EN BUENOS AIRES.
En 2016 el skateboarding en la Argentina, principalmente en Buenos Aires se
volvió una moda en el ámbito urbano y cultural de la ciudad. Según el presidente
de la asociación Argentina de skate de Buenos Aires (La AASK), Martín Pivoto
dice “En la ciudad de Buenos Aires hay cinco skateparks públicos y uno privado.
En la provincia de Buenos Aires hay aproximadamente unos 20 públicos y 4
privados y en los últimos 18 meses la cantidad de skaters en la ciudad de Buenos
Aires aumentó al menos un 300 %, en gran parte por la inauguración de
skateparks
Públicos. Calculamos que hoy hay unos 80.000 skaters en la ciudad, lo cual
significa una gran demanda de productos de skate y de indumentaria para la
práctica de este deporte” (Buenos Aires, 2012). El skateboarding es considerado
un deporte extremo debido al riesgo y peligrosidad que representa su práctica, sin
embargo se caracteriza por el no uso de protecciones ni de materiales
tecnológicos al momento de vestirse para patinar por las calles de Buenos Aires.
Aunque en algunos casos, como en las competencias o pistas catalogadas con
una gran nivel de dificultad para practicar, se recomienda el uso de protecciones
como rodilleras, coderas y
cascos, la mayoría de las marcas no elaboran sus productos pensando en esos
parámetros de protección al usuario dentro de sus diseños de ropa casual, sino
más bien en el estilo y el espíritu de los usuarios que practican el deporte

Los skaters locales son muy amables y siempre están dispuestos a ayudar a los
visitantes, aunque nunca olvides que debes respetar sus costumbres.
Mar del Plata: la cuna del skater en Latinoamérica
Esta tranquila y pequeña ciudad de Argentina es perfecta para escapar del
invierno si vives en el hemisferio norte. Es el hogar de Milton Martínez. La urbe
está llena de increíbles spots que miran al océano.
Es uno de los primeros lugares en los que se empezó a practicar el skate en
Latinoamérica y todavía puedes ver a las generaciones más viejas practicando
nuestro deporte.
En los restaurantes prueba la carne y habla con la gente del lugar. Además,
cuando cae la noche, la ciudad se llena de vida.

Mercado Común del Sur (MERCOSUR)

¿Qué es?
El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un mecanismo de integración
económico y comercial, creado con la suscripción del Tratado de Asunción en
1991, modificado y actualizado a su vez en 1994 por el Protocolo de OuroPreto.
Este proceso de integración económica propende por la libre circulación de
bienes, servicios y factores productivos entre sus miembros, así como por el
establecimiento de un arancel externo común y el desarrollo de una política común
frente a terceros.
¿Cómo funciona?
Las distintas instancias en las que se toman las decisiones en el MERCOSUR
son: la Cumbre de Presidentas y Presidentes y tres instancias ejecutivas: el
Consejo del Mercado Común (CMC), el Grupo del Mercado Común (GMC) y la
Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM).
También cuenta con Reuniones Ministeriales Sectoriales, una Secretaría General
(con sede en Montevideo, Uruguay), el Parlamento del MERCOSUR, el Foro
Consultivo Económico y Social, y el Tribunal Permanente de Revisión, entre otros.
Generalmente los Estados Asociados participan en las siguientes instancias:
Cumbre de Presidentes, Consejo del Mercado Común, Foro de Consulta y
Concertación Política (FCCP), Reuniones de Ministros y Comisiones Técnicas de
estas Reuniones de Ministros.
¿Por qué el MERCOSUR es importante para Colombia?
La Asociación al MERCOSUR, ha representado para Colombia una oportunidad
de estrechar los vínculos con los Estados Partes y contar con un escenario
relevante para fijar posiciones en temas de interés común, compartir buenas
prácticas y opiniones en temas que conciernen a la región, así como trabajar en
asuntos de gran beneficio para los ciudadanos de los Estados Partes y Asociados.
Entre estos temas se incluyen los mecanismos para facilitar la movilidad de
personas (como el Acuerdo de Residencia Temporal y el Acuerdo de Documentos
de Viaje), integración educativa y reconocimiento de títulos, cultura e industrias
culturales, derechos humanos, e intercambio de experiencias relacionadas con
temas de justicia, seguridad ciudadana, delincuencia organizada transnacional y
capacitación en estos ámbitos.
Colombia desea profundizar su participación en el MERCOSUR y contribuir con
ello a la progresiva articulación de las agendas de integración regional,
asegurando la complementariedad en temas de posible trabajo conjunto en los
diversos mecanismos y buscando la mayor eficiencia para el logro de resultados.
Con esto, busca evitar la duplicidad de esfuerzos en otros mecanismos de
integración en la región.

ALEMANIA

Algunos de los mejores skate plazas de Europa.

Argora, Badalona – España – California Skateparks

Este Skate Plaza es prácticamente un sueño técnico para el skater técnico de la
calle. Cajones, barandas y escaleras en todas las formas y tamaños imaginables.
CA Skateparks son verdaderos expertos, no es de extrañar que este lugar sea
oficialmente certificado por Street League. Además de la color, el mar
Mediterráneo y el mero hecho de que tiene el interminable skatepark que es la
ciudad de Barcelona a sólo diez minutos en tren, casi hace que este lugar
demasiado bueno para ser verdad.
Kap 686, Colonia – Alemania
Mientras que los skaters en Colonia tuvieron que morderse un codo por perder su
tradicional spot frente a la Catedral de Colonia, Kap 686 es al menos una
compensación justa. Todas las clases de spots, manuals, cajones, barandas, el
rumor dice que antes de construirlo los diseñadores fueron a Barcelona para medir
las dimensiones de sus spots favoritos para cerciorarse de que Kap 686 fuera
perfecto.
Kristianstad, Suecia – Pivotech, ENR, Concreatures
Esta plaza en Kristianstad, Suecia se ve muy divertida. Toneladas de bancos de
granito y repisas – y cuatro protuberancias doradas en el centro. Pivotech, ENR y
Concreatures realmente han hecho un excelente trabajo en este caso.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en
el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.
Criterios utilizados para la preselección de un mercado
Tamaño de Mercado Facilidad de acceso Continuidad
 ¿Qué países importan más el producto? ¿Qué países están más ¿Cuál de los países tiene
España, es el país que exporta más productos para cerca culturalmente y mejor estabilidad
círculo de skate, por su alta demanda de fabricación y su logísticamente? económica?
grupo social que representa este deporte, sin olvidar que
Barcelona es la cuna de este. Cuenta con alrededor de Alemania, con
164 empresas desempeñando esta labor. a. España una población de 82.800.000
Deporte, diversión, adrenalina, ocio, medio de transporte b. Argentina personas, es un país muy
y hasta complemento de moda. Son los principales c. Alemania poblado y tiene una densidad
ingredientes del longboard y del skate, una actividad que de población de 232
definitivamente no es nueva, pero que de unos años a habitantes por Km2.
esta parte ha regresado con fuerza y se ha vuelto a ¿Cuáles son los Su capital es y su moneda.
poner muy de moda en España y a lo largo y ancho de mercados más Alemania es la tercera
todo el mundo para un público muy diverso. accesibles? economía del mundo por
Lo practican tanto miembros del género masculino como Uno de los pasos clave en volumen de PIB. Su deuda
del femenino. Jóvenes y no tan jóvenes. Hay quien lo una estrategia de pública en 2016 fue
identifica como un estilo de vida. Hay quien lo practica marketing es desarrollar de 2.140.009 millones de
como pura actividad de ocio, para sentir el vértigo y el una segmentación de euros, con una deuda del
subidón de adrenalina bajando por inclinadas cuestas, mercado para descubrir 68,1% del PIB. Su deuda per
derrapando, saltando y haciendo acrobacias y trucos. grupos de consumidores cápita es de 25.846€ euros
Pero también hay quien se ha sumado a la moda de la sobre determinado por habitante.
tabla simplemente para desplazarse, como si fuera un producto o marca, La última tasa de variación
medio de transporte más y en convivencia con los ayudando a los estrategas anual del IPC publicada en
ciclistas en los carriles bici. de estas compañías o Alemania es de enero de 2018
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? firmas independientes, a y fue del 1,6%.
Europa, Norteamérica y Asia representan más del 80% precisar la estrategia que Alemania es uno de los países
de la economía a nivel mundial. Dinero le explica cuáles puede ser diferenciada, con menos porcentaje de
son las economías más grandes del mundo por tamaño cuando se busca adaptar personas desempleadas del
Criterios de su PIB, cómo se distribuyen, cuánto representan y un producto a las mundo
directo cuál es el panorama hacia futuro. necesidades específicas Hay algunas variables que
El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y de los grupos. pueden ayudarle a conocer
servicios producidos en un país durante un período de Con crecimientos algo más si va a viajar a
tiempo determinado e incluye la producción generada sostenidos de sus Alemania o simplemente
por nacionales y por extranjeros que residan en el país. economías en torno al 6% quiere saber más sobre el
Con la suma del consumo, la inversión, el gasto público y el 7%, países como nivel de vida de sus
y las exportaciones netas de una nación, se puede Colombia, Brasil, Chile, habitantes.
dimensionar el tamaño de una economía. Panamá o Perú han El PIB per cápita es un muy
¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las pasado a convertirse en buen indicador del nivel de
importaciones para estos países? los principales destinos de vida y en el caso de Alemania,
Está terminando uno de los años de más bajo las pymes españolas. en 2017, fue de 39.500€
crecimiento económico del presente siglo. La Normal, si tenemos en euros, por lo que se encuentra
desaceleración fue más fuerte de lo que se pensaba y cuenta que “si vamos a en una buena posición, ya que
los analistas sugieren que el crecimiento de 2016 estará mercados maduros, como ocupa el puesto 16 del
cercano al 2 por ciento, una cifra francamente Europa o EE UU, tienes ranking, lo que supone que su
desalentadora. Muchos factores se juntaron, en lo que tener un producto población tiene un buen nivel
político y económico, para marcar este bisiesto como innovador. de vida en relación a los 195
uno de los años más duros del gobierno de Juan Manuel países del ranking de PIB per
Santos. cápita.
En cuanto al Índice de
Ha sido un año tan complejo para la mayoría de los Desarrollo Humano o IDH,
colombianos, que la gente ya solo quiere pasar la página que elabora las Naciones
y que comience 2017. Pues bien, la buena noticia es que Unidas para medir el progreso
hay indicios de que lo peor ya pasó y que el entrante no de un país y que en definitiva
será tan malo como el que concluye. Claro que tampoco nos muestra el nivel de vida
es para hacer fiesta. Esta revista hizo un sondeo entre de sus habitantes, indica que
varios analistas de 12 centros de estudio e investigación los alemanes se
y encontró que esperan para 2017 en promedio un encuentran entre los que
 crecimiento económico de 2,4 por ciento (ver artículo de mejor calidad de vida tienen.
pronósticos). Naturalmente, las predicciones abarcan un Si la razón para visitar
rango muy amplio que arranca en 1,5 por ciento y va Alemania son negocios, es útil
hasta 2,8 por ciento, porque, como siempre, algunos ven saber que Alemania se
el vaso medio lleno y otros lo perciben medio vacío. encuentra en el 20º puesto de
los 190 que conforman el
ranking Doing Business, que
clasifica los países según la
facilidad que ofrecen para
hacer negocios.
En cuanto al Índice de
Percepción de la Corrupción
del sector público en
Alemania ha sido de 81
puntos, así pues, sus
habitantes tienen un bajo nivel
de percepción de
corrupción gubernamental.
En las tablas de la parte
inferior de la página puede
ampliar información sobre
la economía y demografía de
Alemania y si quiere ver
información sobre cualquier
otro país puede hacerlo
desde economía países

¿Qué países serían la competencia directa para el

producto?
Se describieron cuatro de las marcas más importantes
existentes en el mercado.
a. La empresa Krial (Argentina) cuenta con cierto
prestigio, por el costo elevado de sus productos.
Esto hace que sea de uso exclusivo para sus
seguidores, en su gran mayoría skaters. Sus
zapatillas son elaboradas con materia prima
nacional e importada, aumentando así el precio
final del producto, el cual además es de
tecnología de avanzada. En Argentina posee
Criterios locales propios en Buenos Aires, Rosario,
indirectos Córdoba. Además de sus locales de venta al
público, cuenta con ventas al exterior, on-line,
que favorece su mercado y posicionamiento en
el extranjero. Su gran influencia en el deporte
como así también en quienes lo practican es un
punto importante a la hora de establecer las
fortalezas de la empresa. Otro gran elemento a
destacar es la creación de eventos y grandes
convocatorias deportivas y musicales, que
respaldan la imagen de marca y logran que sus
seguidores vean mayor identidad en krial.
b. Vans (California) Es el pionero en el mercado
de zapatillas para skate, esto le da garantía por
 su antigüedad. Utiliza como imagen de marca a
famosos los cuales hacen sus propios diseños.
Recurre a medios innovadores para hacer
publicidad, lo que la hace la más reconocida: a
través en dibujos animados, juegos para
celulares, eventos y exposiciones relacionadas
con el arte. En cuanto a distribución, es la marca
que abarca más lugares en el mundo. Se vende
en América (Usa, México, Brasil, Argentina);
Europa (Austria, Bélgica, Francia, Alemania,
Hungría, Italia, Irlanda, Países Bajos, Polonia,
España, Suiza, Reino Unido) y en Asia (Japón,
Taiwán, Corea, Australia, Nueva Zelanda)
c. Element (New York) Posee amplia experiencia,
conocimiento e información del deporte, además
de una fuerte reputación de marca. Es el pionero
en innovaciones con materiales utilizados en los
productos (algodón biológicamente cultivado).
Tiene distribución en todo el mundo, con locales
propios en New York, Honolulu, Arabia Saudita y
Sydney, conjuntamente con sus tiendas online.
A nivel imagen de marca, frecuentemente
participa en la organización de campamentos de
skate, captando usuarios relacionados con la
protección del medio ambiente y por otro lado,
realiza alianzas con skaters importantes
internacionales. (Estados Unidos, Europa,
Australia, Canadá).
¿Qué otras empresas exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
Colombia:
1. Maletas ABC SAS
2. Sociedad Comercial Maletas Colombia SAS
3. Haga Maletas SAS
4. Training Int SA
5. Confecciones Grupo Alianza SAS
6. Citybags
7. Totto
8. Vélez
9. Nike Store
10. Vans
11. Adidas
http://www.paginasamarillas.com.co/servicios/maletas
 Criterios adicionales a considerar por la empresa
a. Solidez financiera
Promover la marca, soportar la cartera de sus clientes,
infraestructura física, bodegas y en general músculo
para expandir el negocio.
b. Estructura comercial
Perfil, competencias, experiencia, aptitudes y
profesionalismo.
c. Líneas de producto
Evaluar qué otras lineas maneja, si son competencia
directa, son productos compatibles (manejo, bodegaje,
refrigeración) o productos/servicios complementarios.

d. Cobertura de mercado
Alcance de su fuerza de distribución en términos
geográficos. Número de puntos de venta o sucursales de
distribución en la región o el país.
e. Desempeño en ventas
Niveles de ventas y evolución en el tiempo con otros
proveedores.
f. Fortaleza gerencial
Otros Cultura de planeación, relaciones con los empleados,
orientación al mercado, adaptación a nuevas tendencias,
programas permanentes de entrenamiento para su
equipo y dirección estratégica.
g. Información del mercado
Disposición para compartir información del mercado
regularmente, como acciones de la competencia,
oportunidades de crecimiento y visualización de
amenazas.
h. Condiciones de pago – Internacional
Dependiendo del tipo de canal y el tipo de cliente que
atienda, así mismo será el recaudo de la cartera. Aunque
no siempre hay una correlación directa, el pago al
proveedor debe estar acorde a los términos de recaudo.