COLEGIO PREUNIVERSITARIO
LA MOTIVACIÓN
La conducta humana va dirigida hacia ciertos fines u
objetivos, estos objetivos están íntimamente relacionados
con la satisfacción de sus necesidades. En los primeros
meses y años de vida son las necesidades fisiológicas
las que dirigen nuestras conductas, a medida que
crecemos aparecen nuevos motivos, por ejemplo:
prestigio, dinero, deseo de ser socialmente aceptado, etc.
Las necesidades fisiológicas quedan constantes en
nuestras vidas pero las técnicas para satisfacerlas se
amoldan a la cultura en que vivimos.
1. DEFINICIONES:
 Es el estado que activa o da energía al
organismo para que lleve a cabo una conducta
dirigida hacia determinados objetivos.
2. CARACTERÍSTICAS:
A) Es cíclica:
NECESIDAD
(Privación)
SATISFACCIÓN
(Disminución del impulso y la
satisfacción de la necesidad original)
B) Es selectiva: Por ejemplo, un animal que ha sido
privado de agua pero no de alimento ejercerá un
esfuerzo mayor para obtener agua que alimento.
C) Es relativamente activa y persistente: mientras más
fuerte sea el motivo mayor será la actividad y la
persistencia del organismo hacia los fines
relacionados con este motivo. Por ejemplo, en los
animales de privados de alimento se ha demostrado
que el grado de actividad tiende a aumentar en
proporción a la duración de la privación. Un animal
motivado no abandona fácilmente su presa.
D) Es homeostática: el organismo busca siempre el
equilibrio. Cuando la necesidad de alimento sigue sin
ser satisfecha, la tensión producida dentro del
organismo lo impulsa a buscar el alimento y por lo
tanto a aliviar dicha tensión.
3. TIPOS O CLASES:
A) Biosociales: Estos motivos tienen una base
orgánica, son innatos pero son modificadas por
influencias sociales al desarrollarse el ser
humano (de ahí el termino). Son el hambre, la
sed, los impulsos sexuales, la regulación de la
temperatura, el ciclo actividad – sueño, la
eliminación, la evitación del dolor, la respiración.
B) Psicosociales: Adquiridos en el curso de la
socialización en una cultura determinada. Se
er
3º Secundaria 3 Bimestre
“NUESTRA SEÑORA DE MONSERRAT”
 Es un proceso o una combinación de procesos
que consiste en influir de alguna manera en la
conducta de las personas.
 Es la causa o razón por la que un organismo
lleva a cabo una actividad determinada.
 Es una combinación de procesos intelectuales,
fisiológicos y psicológicos que decide, en una
situación dada, con qué vigor se actúa y en qué
dirección se encauza la energía.
Los motivos (impulsos) pueden se innatos o aprendidos.
Los motivos no pueden ser registrados u observados
inferimos que existen a través de la conducta.
IMPULSO
(Tensiones o impulsos para satisfacer
una Necesidad)
ACCIONES
(Conducta dirigida hacia una meta)
forman con respecto a las relaciones
interpersonales, valores sociales, normas. No
tiene base en el funcionamiento orgánico del
cuerpo. Por ejemplo: el progreso, salarios
elevados, deseos de ascenso, etc.
4. TEORÍAS:
1. Teoría de las Necesidades: Se concentra en lo
que requieren las personas para llevar vidas
gratificantes, en particular con relación a su
trabajo.
2. Teoría de la Equidad: Según esta teoría las
personas están motivadas cuando experimentan
satisfacción con lo que reciben de acuerdo con
el esfuerzo realizado. Las personas juzgan la
equidad de sus recompensas comparándolas
con las recompensas que otros reciben.
3. Teoría de la expectativa: En este caso David
Nadler y Edward Lawler dieron cuatro hipótesis:
La conducta es determinada por una
combinación de factores correspondientes a la
persona y factores del ambiente.
Las personas toman decisiones conscientes
sobre su conducta en la organización.
Las personas tienen diferentes necesidades,
deseos y metas. Las personas optan por una
conducta cualquiera con base en sus
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Psicología
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expectativas que dicha conducta conducirá un
resultado deseado.
4. Teoría del Reforzamiento: Es la llevada a cabo
por el psicólogo. B.F. Skinner. En esta se
explica que los actos pasados de un individuo
producen variaciones en los actos futuros
mediante un proceso cíclico que puede
expresarse así:
A modo de síntesis puede citarse lo siguiente
con respecto a esta teoría: “Enfoque ante la
motivación que se basa en la ley del efecto, es
decir, la idea de que la conducta que tiene
consecuencias positivas suele ser repetida,
mientras que la conducta que tiene
consecuencias negativas tiende a no ser
repetida.”
5. Teoría de las Metas: Esta es la teoría expuesta
por el psicólogo Edwin Locke, en la cual se
establece que las personas se imponen metas
con el fin de lograrlas. Para lograr la motivación
de los trabajadores, éstos, deben poseer las
habilidades necesarias para llegar a alcanzar
sus metas.
Establecer una norma que se alcanzará.
Evaluar si se puede alcanzar la norma.
3º Secundaria 3er Bimestre
“NUESTRA SEÑORA DE MONSERRAT”
Evaluar sí la norma se ciñe a las metas
personales.
La norma es aceptada, estableciéndose así la
meta, y la conducta se dirige hacía la meta.
6. Teoría de Maslow: Abraham Maslow afirmó que
los motivos humanos pueden ser organizados en
una jerarquía. Quienes alcanzan la
autorrealización (cúspide) son personas que se
sienten seguras y aceptadas y son capaces de
amar y de ser amados. Su estimación propia es
grande y tienen una filosofía personal de vida.
5. DIFERENCIA ENTRE MOTIVACIÓN Y
SATISFACCIÓN:
 Se puede definir a la motivación como el impulso
y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En
cambio, la satisfacción esta referida al gusto que
se experimenta una vez cumplido el deseo.
 Podemos decir entonces que la motivación es
anterior al resultado, puesto que esta implica un
impulso para conseguirlo; mientras que la
satisfacción es posterior al resultado, ya que es el
resultado experimentado.
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