Análisis de la película “Nueve Reinas”

Autor: Marcelo Palma

Primera negociación
Tipo de Negociación: Subordinada

Análisis
Cuando Juan es acusado de estafador al comprar en un establecimiento denominado Esso
Shop, por la cajera del turno anterior se ve en aprietos es cuando Marcos, quien lo va a
detener no le deja resistirse, ni dar explicación de lo sucedido mostrando un tipo de
negociación subordinada a favor de Marcos en esta escena.
Segunda Negociación
Tipo de Negociación: Con Confrontación

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Análisis
Marcos llama al mesero del restaurante donde entro a pedir un café para solicitar un vuelto
de los 100 pesos con punta rota que el “entregó” como mecanismo de pago, es aquí donde
se da un tipo de negociación con confrontación al encarar al mesero y asegurar que
cancelo los 100 pesos, haciendo que revisen en la caja la presencia del billete con el que
supuestamente pago incluso llama al administrador del restaurante para verificar la
situación, pero esto solo fue un plan ideado con Juan su cómplice.
Tercera Negociación
Tipo de Negociación: Subordinada

Análisis

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Cuando Marcos negocia con Sandler un viejo estafador de 73 años la venta de las
estampillas falsificadas denominadas las 9 reinas con un 90% para Marcos y un 10% para
Sandler, se da un tipo de negociación subordinada esto debido a que la posición de Marcos
es superior a la de Sandler por las condiciones en las que este se encuentra, por estos
motivos Sandler debe subordinar su intereses a los de Marcos.
Cuarta Negociación
Tipo de Negociación: Razonada

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Análisis
Este tipo de negociación se da en varias escenas comenzando desde que Vidal el
interesado en comprar las estampillas lleva a Marcos y Juan al auditorio para ver que
querían ofrecerle, seguido de la escena en donde se comprueba la autenticidad de las “9
reinas “ , hasta la escena final donde Vidal pide que la hermana de Marcos Valeria sea
quien le entregue las “9 reinas” en su habitación, además de que la misma le preste ciertas
atenciones para cerrar el trato de compra-venta de las 9 reinas por un valor 450. 000 pesos.
En estas escenas se puede identificar varias tácticas aplicadas como la utilización del
tiempo por parte de Marcos y Juan, al saber del poco tiempo que disponía Vidal, otra
táctica es la de apostar alto y no ceder por parte de Juan ante la primera oferta de 300.000
pesos por parte de Vidal. En todas estas escenas se cumple el objetivo de la negociación
razonada, el mismo que busca solucionar cuestiones de fondo sobre las diferencias
apreciables, dando la existencia de una discusión más objetiva donde abundan tácticas de
tipo persuasivo.
Quinta negociación
Tipo de Negociación: Con Inacción

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Análisis
Este tipo de negociación se da cuando Marcos y Juan, negocian cuanto aportarán para
comprar las “9 reinas” originales a la hermana de Sandler, ya que las falsificadas fueron
destruidas cuando fueron víctimas de un robo. Para lo cual Marcos pondrá 200.000 y Juan
50.000. En esta escena se ve este tipo de negociación ya que se intenta no negociar. Se
llega a un punto que es insalvable y se decide separar al oponente de la negociación o
aplazarlo automáticamente.
Sexta negociación
Tipo de Negociación: Colaborativa
Análisis
Este tipo de negociación se da en varias escenas las cuáles son:
1. En esta escena entre Marcos y Juan, se da un conflicto que es ser o no ser socios
por un día, para lo cual se aplica diversas tácticas uso del tiempo para establecer
los parámetros, transmitir seguridad en sí mismo por parte de Marcos y el uso de
información para persuadir, denotando una negociación colaborativa ya que llegan
al acuerdo de ser socios aceptando ciertas concesiones.

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 2. Cuando Marcos y Juan van por el sobre que contiene las estampillas, se da un
conflicto al hablar con la esposa de Sandler que es el dar o no dar el sobre que
contiene las estampillas, para esto se aplican tácticas como la de simular, la de
información y la del bueno y el malo, por parte de Juan al momento de persuadir a
la esposa de Sandler a entregarles el sobre.

3. Se da un conflicto que sería si la hermana quiere formar o no parte del negocio,

pero después de esto se da una negociación colaborativa que presenta diversas
tácticas como los beneficios, el uso de la información y la táctica de “si pero a
cambio de” que se da cuando Valeria le dice que si a Marcos a cambio de que este
confiese la verdad de que le robo la herencia a los dos hermanos (Valeria y Fede).

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 Séptima Negociación
Tipo de Negociación: Implícita y Colaborativa
Análisis

En esta escena se ve que todos los participantes acordaron tener un porcentaje de ganancia
para ser parte de la estafa a Marcos por las 9 reinas, vemos a todos los involucrados y
culpables de todas las peripecias que sufrieron Marcos y Juan, y que todo fue un plan. Se
puede observar que es una negociación colaborativa porque se tiende a informar, a ofrecer
y las partes involucradas aceptan concesiones que les lleven a lograr un acuerdo y es
implícita por el hecho de que se asume la negociación con todos los involucrados en la
estafa a Marcos sin que se aclare de forma puntual.