Actividad de aprendizaje Nª 02

Evidencia Nª. 03

Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Rubén Darío Gutiérrez Piedrahita.

Servicio Nacional de aprendizaje Sena

Negociación internacional

2018
Introducción

He revisado anteriormente el análisis DOFA y análisis del mercado, el cómo de varias ideas y

discernir, cuál será la mejor, de acuerdo a varios criterios que permitirán tener mayor exactitud y

aceptación al momento de incursionar al mercado. Con el DOFA, hemos visto como incluso una

debilidad podemos hacer una ventaja, siempre y cuando tengamos claro nuestro análisis y sepamos

tomar buenas decisiones. No solo es importante tener una gran idea, sino también ponerla en

marcha con el análisis adecuado, En este caso desarrollaremos una actividad donde nos permitirá

analizar más a fondo los mercados y establecer o tomar la mejor decisión para la exportación.

A continuación encontraremos el desarrollo del mismo.

Desarrollo de la Actividad

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:

Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan

en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente

en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Con el fin de evidenciar esta actividad a continuación damos respuesta a la pregunta planteada

anteriormente, donde debemos tener en cuenta el producto seleccionado en la evidencia 11 dicho

producto seleccionado fue el café, elegí trabajar con este producto ya que tiene alta demanda en el

mercado nacional e internacional.

Respuesta

 Después de analizar los diferentes países con los que actualmente Colombia tiene tratados

comerciales vigentes y donde el café colombiano tiene gran demanda y potencial de

comercialización hemos decido que los principales países para exportar este producto son

Estados Unidos, Ecuador y Canadá ya que en dichos países la demanda de café es altísima

, por ejemplo en los mercados de estados unidos es uno de los productos de consumo más

prioritarios y vendidos, este producto se distribuye en gran cantidad en todos los mercados

de este país y son principalmente los más comprados por familias teniendo así un gran
 crecimiento en las exportaciones, lo mismo sucede con Canadá y Ecuador. Dado a su

calidad y sabor el café colombiano sigue teniendo un gran crecimiento en los mercados de

estos países.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el

tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Respuesta

Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia de

internacionalización de una empresa o producto. La toma de decisión de la selección del

país donde se producirá la implantación productiva o comercial de la empresa en el proceso

de internacionalización de la misma es de vital importancia. De forma genérica y advirtiendo de

que es necesario complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las

particularidades que tenga la empresa o el producto en cuestión.

CANADA

Criterios Directos

¿Que países importan más el producto?

 La actividad cafetera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como uno de los

productos prioritarios.

-El café entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la producción nacional.

Colombia, es uno de los más grandes productores en café a nivel mundo, produce hoy un
 café de la más fina calidad a nivel mundial. Así lo confirma la creciente demanda reclaman

mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia y países del

Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos años ostentaban Brasil en América latina lo

han sabido acaparar los cafeteros colombianos.

Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo, los

artículos nacionales despertando el interés y la admiración de propios y turistas que

aprecian en ellos productos finos.

¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?

 El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un país

durante un período de tiempo determinado e incluye la producción generada por nacionales

y por extranjeros que residan en el país, Estados Unidos es la economía más grande del

mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una cuarta

parte de la economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mundial

y el Foro económico Mundial (WEF).

¿Cuál será el crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países?

Estados Unidos

 En general, el país ha reducido sus barreras comerciales y coordina con otros el sistema

económico mundial. Históricamente, Estados Unidos es un país convencido de que el

comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad social y la democracia en

naciones individuales, y que promueve además buenas relaciones internacionales. Pero

estos principios son cuestionados por el presidente Donald Trump. Estados Unidos es el
 primer importador y el segundo exportador mundial de bienes, así como el primer

importador y exportador mundial de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio

representa menos de 30% de su PIB.

 La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente deficitaria. Con la reactivación

económica mundial, el déficit ha vuelto a empeorar. En 2016, las importaciones

disminuyeron más rápido que las exportaciones, lo que hizo reducir el déficit con respecto

al año anterior (736 mil millones USD en 2016 tras 745 mil millones en 2015). Estados

Unidos ha experimentado el alza del precio del dólar, lo que mermó la competitividad de

sus exportaciones. Las exportaciones industriales y los productos petroleros son las que

más han caído.

 Los principales socios comerciales de los Estados Unidos son los países del TLCAN

(Tratado de Libre Comercio de América del Norte, que incluye a Estados Unidos, México

y Canadá), China (que tiene un importante superávit comercial con los Estados Unidos) y

la Unión Europea. Sin embargo, el comercio con México se ve expuesto a las amenazas del

presidente Trump, que prometió instaurar un impuesto de 20% sobre las importaciones

mexicanas. Desde 2013, Estados Unidos negocia un tratado de libre comercio con la Unión

Europea. En enero de 2017, Estados Unidos se retiró del Acuerdo Transpacífico

Cooperación Económica (TTP) entre doce naciones, firmado anteriormente por Barack

Obama.

CANADA

 Canadá es la 11º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más compleja

37º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2015, Canadá exportó

$ 389 Miles de millones e importó $ 405 Miles de millones, dando como resultado un saldo
 comercial negativa de $ 15,4 Miles de millones. En 2015 el PIB de Canadá fue de $ 1,55

Billónesy su PIB per cápita fue de $ 44,2 Miles.

Las principales exportaciones de Canadá son Petróleo Crudo ($50,3 Miles de millones), Coches

($44,9 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($11,5 Miles de millones), Piezas-Repuestos

($10,9 Miles de millones) y Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($9,4 Miles de

millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales

importaciones son Coches ($26,2 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($19,7 Miles de millones),

Petróleo Crudo ($12 Miles de millones), Camiones de reparto ($11,8 Miles de millones) y Refinado

de Petróleo ($11,7 Miles de millones).

Los principales destinos de las exportaciones de Canadá son los Estados Unidos ($288 Miles de

millones), China ($16,5 Miles de millones), Japón ($8,3 Miles de millones), el Reino Unido ($8,23

Miles de millones) y México ($7,78 Miles de millones). Los principales orígenes de sus

importaciones son los Estados Unidos ($219 Miles de millones), China ($49,5 Miles de millones),

México ($22,6 Miles de millones), Alemania ($12,9 Miles de millones) y Japón ($11,2 Miles de

millones).

ECUADOR

 Durante los últimos 10 años, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo del PIB, en

promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el mejor año el 2011 donde el

crecimiento alcanzó el 7,9%, mientras que el peor año fue el 2015 con un crecimiento de

tan solo el 0,3%.

Tras años de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador cerró el año 2015

con un leve aumento de 0,3% de su PIB. Esta situación de mayor vulnerabilidad económica la están
sufriendo la mayor parte de los países de América Latina exportadores de materias primas y que

comparten la característica estructural de contar con el problema de la restricción externa. Es

evidente que entre las causas prevalecen dos variables externas, por un lado la caída del precio del

petróleo, y por otro, la fuerte apreciación del dólar. A lo largo del presente Informe queremos poner

de manifiesto cuál es el estado actual de la economía ecuatoriana a partir del análisis de algunas de

las principales macro magnitudes económicas que nos ayudarán a comprender cuál puede ser el

devenir de la economía para lo que resta de 2016 y los primeros meses de 2017.

¿Que países están más cerca culturalmente y logísticamente?

ECUADOR

Su infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se extiende sobre

43.670 Km y un sistema ferroviario de 965 km. Durante el primer semestre de 2016, se exportaron

a Ecuador 232.790 toneladas, que correspondieron a US$ 501,5 millones en valor FOB.

ESTADOS UNIDOS

Cuenta con acceso marítimo y acceso aéreo, posee una infraestructura de transporte desarrollado,

suficiente para soportar las necesidades de su economía.

¿Cuáles son los mercados más accesibles?

Están:

Estados unidos

La unión europea

Canadá
Chile, Perú

China y Corea.

CONTINUIDAD

¿cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

 Estados unidos, ya que abre para Colombia mercado más grande del mundo en bienes y

servicios, con más de 308 millones de habitantes con un ingreso per cápita anual de

US$47.400 dólares.

- El TLC crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo así la inversión nacional y

extranjera en Colombia. El TLC es un instrumento permanente que a diferencia del ATPDEA no

requiere renovaciones periódicas y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las reglas del

juego del comercio de bienes y servicios entre los dos países.

CRITERIOS INDIRECTOS

¿que países serian la competencia directa para el producto?

 Los otros grandes productores de café como Brasil, Costa rica, los cuales pueden desarrollar

diferentes estrategias para competir más fácilmente, es decir pueden entrar agresivamente

en el mercado de los Estados Unidos (mejorar su calidad de café por un precio más bajo

que el café colombiano), que es el principal mercado para este producto.

¿Que otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?
  Hay muchas empresas que exportan café en Colombia estas son algunas: Juan Valdez,

Coffee shop, San Fernando Coffee and Farm entre otros.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Respuesta

A continuación, se relacionan ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son ideales

al momento de elegir país para realizar la exportación de un producto primero que todo hay que

tener en cuenta el crecimiento de las importaciones, crecimiento económico del país, los riesgos

comerciales, exportaciones desde el país de la empresa y finalmente la facilidad que se tenga para

realizar un negocio.

Criterios.

 crecimiento de las importaciones. Es tan importante como el volumen de las

importaciones es su evolución. Se Debe analizar los últimos tres años y calcular el

crecimiento medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado (por encima

del 10%) indica que el país cada vez importa más el producto y, por tanto, existe una

demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o

incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador desfavorable para elegir

ese país.
 crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa

de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada uno de los países

los que se desea exportar en este caso, estados unidos, Canadá y ecuador hay que tener en

cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y

permitirá rentabilizar las inversiones que se realicen.

 Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa va a

exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los

primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio.

Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, normativa

sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios de protección de inversiones,

 Exportaciones desde el país de la empresa. Un criterio importante para evaluar el

potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa en

este caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían estados unidos, Canadá y

ecuador. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las

exportaciones en los últimos tres años. Indicaran que los productos que procedentes del

país, son cada vez más reconocidos y tienen mayor aceptación.

 Facilidad para hacer negocio. En la actualidad la economía hace que cada vez se valoren

más países con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo de

negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora

aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito,

impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento de contratos y procedimientos

de reclamación.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado

con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta

que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de

formación.

 Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el

producto a exportar que en este caso con el café, el mejor destino para la

exportación de dicho producto seria Estados Unidos porque primero que todo con

este país tenemos un tratado de libre comercio vigente el cual nos abre al mercado

más grande del mundo y nos permite realizar exportaciones de bienes, servicios o

productos con una reducción en el esquema de desgravación arancelaria lo cual

nos reduciría los tramites al igual que los costos en los impuestos al momento de

realizar la exportación pero además de esto, Estados Unidos es es el importador de

productos más grande en el mundo ya que tiene aproximadamente 314 millones de

consumidores lo que presenta una gran oportunidad para cualquier producto que se

vaya a exportar.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las

conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio

elegido.
De acuerdo a todo nuestro análisis, la revisión y análisis de un mercado es fundamental para la

internacionalización de una empresa o sus productos.

El estudiar cada país sus pros y sus contras nos permiten decidir, y organizar de mejor forma

nuestro proceso.

Cuando empezamos una empresa, y más aún queremos luego exportar nuestros productos, llevarlos

a más clientes, necesitamos de organización y toma de buenas decisiones. Hemos visto como luego

de análisis organizados y metódicos, podemos escoger mejor nuestro producto o servicio, y luego

el mercado donde empezaremos, porque cuando exportamos, siempre queremos seguir creciendo.

Pero ya con este análisis, pues tendremos algunos países bajo la manga para seguir estableciendo

relaciones comerciales.

Canadá, Estados Unidos y Ecuador, son países donde podemos lograr nuestra exportación, tenemos

relaciones comerciales con los mismos y tratados que permiten entrar de optima manera a ellos

Una sabia elección y luego de todo un análisis el tomar a Estados Unidos como país pionero para

exportar nuestros productos. La relación comercial con este país ha permitido que podamos

exportar muchos productos, y un crecimiento económico en nuestro país. Y el lograr realizar la

exportación a este país, sería un gran éxito.

Como conclusión podemos decir, que es muy importante el revisar el mercado al cual vamos a

exportar nuestros productos o servicios, las buenas ideas, acompañadas de un buen estudio,

organización y sabias decisiones son las que hacen que los negocios crezcan y prosperen.
 Bibliografía

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-

pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-

pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos

http://www.mincit.gov.co/publicaciones/37867/desde_el_2010_colombia_gano_23_nuevos_merc

ados_para_exportar