caso Empresarial Trap-Ease America: el gran queso de las ratoneras ‘SABIDURIA CONVENCIONAL Una mafana de abi, Martha House, presidents de TrapEase Ame es, ene Su oho en Costa bass Calfoma. Se deta Un momenta a conerpl ls cae fap Waldo Emeson que Mab marca calgedo ete des exo "Si un hombre [puede abicar una mejor warps para atone ce que su wena, elmundo enter se agra st puerta hizis, mec, Emerson sable elgo que ela ignoraba. Ee tena ra’ vampa mejor, Tapease, pero mundo po bare sta an fentusismads po lb El Motlanal Harehware Show Martha apenas haba regresade del National aware Show de Chicago, Fermanace de pls en exh capitulo 2 acced 4 pagal inventory a poser de a patente, un ranchero [logo ura cuts pr egalas de cada atone veda, Despus fl geo conte a Marta como su presidorta para que dasaalra Yoiiitaa a rganzaden de Tap-ease America “TrapeEase erect Una egress labicante de pisos paraproduariaatonera la ual conssta de un tubo de plstco cae fo de spronmacarente 6 pulgaces de oentudy 18 pugats de i ‘oto. Eltubo estas dcbado por ta, enum ngulo ce 30.racos, ‘e redo cu cua la arte fant del tubo descansaba en ura peril lana, loo seem pemansea seas El extrmo elvdo nln una aps desmoiablsen la que usuaro clara cade queso, caida para pao alg ato becado aroma) El oem ‘Hon det ten una puerta con bsage Cuandole eters eae able, eta puerta cescarsaba en os dads “seporen adhe esas dos eaunas inners dea puerta ve la age” a sencila tampa fundonaba de manera may eficas Un tatin, a ‘ler camada, eas a ubo a vavts de exremo alert, Confore ‘aminaba hace la Zona dobada.diniendose als carad. su peso Drovocabe que el extrema eevedo bajar. so elsaba ef extrema Sbirto, carbo a puerta con Beagias,opando al raton Peau. fos dente en os extremes dees soporte, enganchados aun sure> éniaparte mas aja dela rampa, anteian a puerta cara Ente i, usar pia deshacerse dl an mirtan an extaba Vo, © Dodie dear algunas horas certo ola tampa, naa que murs Martha rela qe atampa ea muchas veiaes para corsi- orem compara cons rampasVadiconales que tizanresortes con os venenos Las corsuidores pean tla cn seguridad 1 falas sine rego de asian sus dene en el momento oe co- focal; no plantas riesgos de Tesora 0 rwanenamiehto pa os ‘lnos las mascots. demas, con Trapeas os consumidares tae banel“cesorden” desagraable que con frecuencia enfrertaban con lus volentasVampasce escres Eta tampa no inpicaba problemas Ge “empezar ultimo, el sian pod eutiza la ramps 0 Se plement aia a basura as pimerasirvestiaciones de Martha indkearon que las mule tes'consitulan el mel med meta nara Trap-ease Al oaece. dard ls expecién de cmerco durante ges hares, respond lee sma peguntessntae de wees fue agotador Sin embatae, ‘lira a @ habia daa futon ca sv, lar atories ea r= Tonal Herdvave show hein un concurs para selecdonate mejor producto nuavo inveducdo en la exposcon de ese afte. Nop Ease Fabia ganado el concuro ese a, deotando aproumadements 3 300 rises proces ‘Si embargo este po de clebridad no era nueva par a ato- seca Tapes eve Pople habia ch un area ceca de le ‘atener bea ambien hata sa tems de deren programas de levee yarucuasan vata publcacanes de pencay da crn ‘No obsiante psa! de toda esta sett, [a demand speeds de le ratonera no ae able mateiizado, Martha exptaba que este premio pushers estnulr un mayor interés yun mayor numero de ANTECEDENTES Un grupo de nvestonsts cred TrapEase Amaic en eneto, despues Ge attene os derechos ntemaconsles pats comercaza la oe ‘rote ntonra.& ea ae los deechos de aren, gp Empresa yestrategia de marketing, Asociacones ara establacerrelaciones con el cente 63 ‘embargo, hasta abla empresa ‘Bl haba vendo varios nemo de mies de undades Martha se Pregurtads sla mayoria de los Prods nuevos enfrentaban Bun nice tan ano, 0s anata haciendo algo mel Haba detec {ade algunes problemas, aunque rninguno de ellos pares ser dex Imasado grave. PoP ldo, SE haban presentads sufeerte: compas wapetdas Por oto, habla netado que muchos de los vensedores nortan 3 quienes ‘sto consenaron su ratonera Ge Testa en el scorn como pa tee ls conversactn: querla ue las ramoas eutliaran yGemos- traran. Martha se pregun st los ‘coneumigores tam etaban ‘omnprand ae tarnpes cma po edades ye come salucan a robemascon'osratones Ela seb que el Fup dein veritas cele que Tap E29) Jamra tenia "una oportunidad Unica" can sus ateneras innova eras, vada ls inpaclecla del grupo Reo progresa acta! de fe corpatia, Ela haba presupuesado aproximadamerte 250000 Aalares en goetoe foe yadmnstratvoz para el primera in inckit tos cosas de marketing) Para tenes als Iversonsts contents 1a ‘empress necestabs veer uclertes amps pra ci e508 co. tes yobtene utidicesraronatles “ae a loan Safe tasy to use => eset se or tach (ead monse egal x DE REGRESO AL PIZARRON. Durante estos primero mess, Marthe hele serena que ol mary 3 ots Gentes uta co a de a famosa ca de Emerson. Preguntas de anélisis 1. Martha y los iversionistas de Trap-Ease America ren que se (stim efrentando a una opoetnidad ini. (ue informacion necesitn para evalua esta oportunidad? De qué mada tee fue el grupe redataria su delaracin de mision? geéma la redectaia usted? 2. eAartha yale identficar el mejor mercado meta para Tap Ease? YA que otos seamentos de mercado poda digs a empresa? 3. (De qué modo posiiond la compat a ratonera para el marca fo meta slegido? (Pedra poskionar el producto de oas formas? 4, Describa a meacla de marketing acl de Tap-Ease. ;Detacta aigin proba en esta mezcia? 5. (Quien esla competercia de Trap-Ease America? 6, :De que forma cambiar a estrateoia de marketing de Trap Exse? :Que po de procedimientos de control esableceia pata esta estate?