CAPÍTULO I

¿Qué es un proyecto?

Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema, la cual

tiende a resolver una necesidad humana.

Proyecto de inversión: plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan

insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad.

Evaluación de proyectos: actividades encaminadas a la toma de decisión acerca de invertir en un

proyecto.

Perfil: inicia con una idea basada en el juicio común y en términos monetarios sólo presenta cálculos
globales.

Anteproyecto: profundiza en la investigación de mercado, detalla la tecnología a emplear,

determina los costos totales y la rentabilidad económica y es la base para que los inversionistas
tomen una decisión.

Proyecto definitivo: contiene la información del anteproyecto más los canales de comercialización
para el producto, contratos de venta, actualización de las cotizaciones de la inversión y presenta
planos arquitectónicos.

Introducción: breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de precisar los
factores relevantes que influyen directamente en su consumo.

Marco de desarrollo: sitúa el estudio en las condiciones económicas y sociales, y aclara por qué se
pensó en emprenderlo.

Estudio de mercado: es la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de

los precios y el estudio de la comercialización.

Estudio técnico: presenta la determinación del tamaño óptimo de la planta, la determinación de la

localización óptima de la planta, la ingeniería del proyecto y el análisis organizativo, administrativo
y legal.

Estudio económico: ordena y sistematiza la información de carácter monetario que proporcionan

las etapas anteriores y elabora los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación
económica.

Evaluación económica: con métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través
del tiempo, anota sus limitaciones de aplicación y los compara con métodos contables de evaluación
que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, y muestra la aplicación práctica de
ambos.

Análisis y administración del riesgo: enfoque analítico-administrativo, porque no sólo cuantifica al

riesgo, sino que, mediante su administración, previene la quiebra de la inversión al anticipar la
situación para evitarla.
CAPÍTULO II

Mercado: área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones
de bienes y servicios a precios determinados.

Investigación de mercados: proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones,
la cual está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar
a cabo el proyecto.

Pasos que deben seguirse en la investigación

a) Definición del problema.

b) Necesidades y fuentes de información.

c) Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos.

d) Procesamiento y análisis de los datos.

e) Informe.

Demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Consumo nacional aparente (CNA): cantidad de determinado bien o servicio que el mercado
requiere.

Fuentes secundarias: reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas
del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras.

1. Ajenas a la empresa, como las estadísticas de las cámaras sectoriales, del gobierno, las
revistas especializadas, etcétera.

2. Provenientes de la empresa, como es toda la información que se reciba a diario por el

solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas.

Tendencia secular: surge cuando el fenómeno, como la demanda y la oferta, tiene poca variación
en largos periodos y su representación gráfica es una línea recta o una curva suave.

Método de medias: pronostica el siguiente periodo a partir del promedio de n datos anteriores.

Método de suavización: se basa en una constante α que es la proporción del error que se ha
cometido en el pronóstico previo.

Método de correlación: muestra el grado en el que esas variables se relacionan.

Fuentes primarias: información proveniente del propio usuario o consumidor del producto.

Cuestionario: permite conocer qué le gustaría al usuario consumir y cuáles son los problemas
actuales en el abastecimiento de productos similares.

Muestreo: selección de una pequeña parte estadísticamente determinada, para inferir el valor de
una o varias características del conjunto.
Medición: consiste en representar por medio de símbolos las propiedades de personas, objetos,
eventos o estados.

 Nominal
 Ordinal
 Intervalos
 Proporcional

Estratificación: características que el investigador considera importantes, de acuerdo con el

producto o servicio, que hacen a la muestra similar a la población general.

Variable ilegítima: presenta un adecuado coeficiente de correlación, no presenta autocorrelación,

pero lógicamente no tiene relación con la demanda que trata de explicar.

Oferta: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

Demanda potencial insatisfecha: es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el

mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual
podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Precio: es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio

Los precios se tipifican como:

Internacional: Es el que se usa para artículos de importación-exportación.

Regional externo: Es el precio vigente sólo en parte de un continente.

Regional interno: Es el precio vigente en sólo una parte del país.

Local: Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas. Fuera de esa
localidad el precio cambia.

Comercialización: es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al

consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Intermediarios: empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto

de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

Canal de distribución: ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores
finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria.

Estrategia de introducción al mercado: mezcla de estrategia publicidad-precio.

Nicho de mercado: estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado.