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MERCADEO
ESTUDIANTE:
SHERLINE CAMARENA
9 – 750 – 2324
INDICE
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 3
CONCLUSIONES.......................................................................................................... 11
INTRODUCCIÓN
En interés de conocer y edificarnos más sobre las evoluciones referentes a las Ventas,
Mercadotecnia y hoy Marketing, queremos en este trabajo profundizar sobre los
conocimientos y la importancia del marketing hoy en día en toda empresa y en Panamá,
deseosa de involucrarse en el proceso de la Globalización. Su filosofía, radica en
determinar la satisfacción del cliente, cada vez que se toma en cuenta las evaluaciones
para el desarrollo de los planes y las estrategias de mercado que sustituyan las
decisiones meramente subjetivas; y en el concepto de producir beneficio, no volumen,
cuyo resultado son a largo plazo.
EL MERCADEO EN PANAMÁ.
Para indicar el avance del marketing en Panamá, podemos hablar puntualmente sobre
Panamá y Perú. Desde que entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre Perú y
Panamá, los flujos comerciales bilaterales entre ambos países se han incrementado
considerablemente. Este acuerdo permitió un mayor entendimiento y una relación
comercial mucho más estrecha. Esto se reflejó en los USD 623 millones en exportaciones
peruanas hacia Panamá en el año 2013.
Aunque el mercado comercial de Panamá sea pequeño, este ofrece un gran potencial
de negocio debido a su poder adquisitivo y apertura a nuevos productos. En él se
observan dos segmentos socioeconómicos muy marcados: la clase alta y la clase media-
baja. La primera prefiere las grandes marcas internacionales reconocidas y le da más
importancia a la calidad que al precio, tiene gran influencia de las costumbres y
tendencias provenientes de Estados Unidos y Europa, por lo que suele comprar en
centros comerciales exclusivos. La segunda, cuya adquisición de productos está más
influenciada por el precio que por la calidad, realiza sus compras en centros comerciales
de precios bajos y en grandes tiendas populares por departamento. El mercado de venta
en este segmento está dominado por los comerciantes hebreos, y se observa una fuerte
presencia de productos chinos.
Fabricantes/Distribuidores:
Fabricantes propietarios de marcas propias o marcas internacionales de las cuales
poseen los derechos. Cuentan con infraestructura logística y comercial para distribuir
tanto sus marcas como las de terceros.
Agencias de representación:
En Panamá existen muy pocas agencias de esta naturaleza. Las que existen tienen la
representación de una serie de marcas y productos con carácter de exclusividad. Por
medio de ellas, los importadores locales o las grandes empresas compran a aquellas
que estas representan. Muchas de estas agencias operan desde la Zona Libre de Colón.
Importadores/Distribuidores:
Son empresas que importan productos y los distribuyen a diversos canales según su
capacidad de cobertura e interés por determinada línea de producto. Gran parte de estas
empresas no suelen estar especializadas en un solo tipo de producto, es así que manejan
una serie de productos afines, esto se debe al limitado mercado existente que les impide
dedicarse a una sola línea de productos.
Detallistas:
Formado por negocios de autoservicio. Se pueden categorizar en:
Define con explicaciones básicas tu producto: Muchas veces, las marcas tienen
problemas a la hora de definir lo que venden.
No repetir: Ninguna marca querrá ser igual a otra dado que no es posible que en la
mente del consumidor dos firmas ocupen el mismo espacio y se asocien a la misma idea.
Los números no son lo único que existe: Cuando los números no den, no desesperes.
Lo mejor es optar por ser siempre débiles.
Como hemos visto toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o
pequeña requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es
posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no
es lo mismo Procter & Gamble, General Motors, o Pepsi Cola, que una empresa que
produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada
localidad. En lo que todos debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente
diez verdades básicas.
CONCLUSIONES
Vista la importancia que tiene el marketing hoy en día, tal y como detallamos en el
contenido de este trabajo, el uso de la publicidad por la vía telefónica e Internet está
calando en un segmento de la población ya que la misma hace uso de esos recursos y
los utiliza como un mecanismo de compra; pero entendemos que debe existir un ente
moderador de esa publicidad, a fin de que los mensajes transmitidos por esa vía también
sean de provecho para todo aquel que lo utilice, ya sea como comprador o para aquel
que simplemente está atento a lo que ocurre en el mercado diariamente.