UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

SEDE GUAYAQUIL

INGENIERÍA ELÉCTRICA

Materia: Gestión Empresarial II

Docente: Ing. Holger Santillán Carranza
Paralelo: 3960

Integrantes:
Javier Tenesaca Chacaguasay
Alexis Torres Castillo

PLAN DE NEGOCIOS

DRONES DE FUMIGACIÓN PARA EL SECTOR AGRÍCOLA BANANERO DE LA

PROVINCIA DE EL ORO.

FEBRERO 2017

1
Contenido

1. RESUMEN EJECUTIVO .................................................................... 3

2. LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO .................................................... 4

3. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO ...................................... 4

4. PLAN DE MARKETING .................................................................... 7

5. DISEÑO DEL PRODUCTO .............................................................. 10

6. PLAN OPERATIVO ........................................................................ 12

7. PLAN FINANCIERO ...................................................................... 13

8. ANÁLISIS FODA .......................................................................... 17

9. FACTORES SOCIALES Y CULTURALES ............................................ 18

10. FACTORES DEMOGRÁFICOS ....................................................... 18

11. FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES............................................... 19

12. FACTORES ECONÓMICOS........................................................... 19

13. FACTORES TECNOLÓGICOS ....................................................... 20

14. EVALUACIÓN DEL PROYECTO ..................................................... 21

15. CONCLUSIONES ....................................................................... 23

2
 1. RESUMEN EJECUTIVO

En este plan de negocios se desarrolló el estudio de factibilidad para iniciar el negocio de venta
de drones para la fumigación en el sector agrícola bananero.
El sector agrícola bananero tuvo encarecimiento del 5% en el año 2016 según el MAGAP a pesar
de la recesión que atraviesa el ecuador. En este sector se detectó que el sistema de fumigación
en casi todas las plantaciones se las realiza manualmente por jornaleros y obreros.
Para ellos se segmento el mercado universo de productores de banano del ecuador y se enfocó
en la provincia de El Oro, en los cantones de El Guabo, Machala y Santa Rosa. En este nicho se
siguió segmentando mas hasta obtener nuestro mercado objetivo los 324 productores de 10
hasta 40 Hectáreas.

Una vez definido nuestro mercado potencial se procede a realizar las cotizaciones de los
drones, equipos de oficina y bodega, se calcula el número de empleados que necesitaría el
negocio y el rol van a cumplir.

Se eligió la ciudad de Machala como nuestra sede para la comercialización de drones que
consideramos que por cuestión de logística es un sitio bueno y cercano a las plantaciones.
Se implanto un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) la cual
determino como una amenaza el extenso tramite burocrático que se debe realizar para
constituir una empresa.

Las redes sociales y las plataformas Web serán de vital importancia para que nuestro producto
llegue a ser conocido dentro del sector, además se realizará visitas deriectamente a las
plantaciones para dar a conocer nuestros productos.

La evaluación financiera demuestra los índices de la Tasa interna de rentabilidad (TIR) 44% y
el Valor actual neto (VAN) $54.645,75 son bastante aceptables y pueden ser considerados al
momento de realizar un préstamo a algún patrocinador.

3
 2. LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
En la actualidad la industria de la producción de Banano está sometida a una exigencia de
optimizar todos sus aspectos, tanto de costos, como de calidad la cual conduce a la necesidad
de analizar de forma sistemática las mejoras que pueden ser introducidas en la gestión tanto
técnica como ecónoma de producción.

Para ello en base a la gran cantidad de terreno que se utiliza para la plantación y producción de
banano, las empresas que se dedican a esta actividad requieren una gran cantidad de personal
para la fumigación de la plantación o alquilar aviones que realicen esa actividad.

En base a esa necesidad se proponer crear una empresa cuya principal actividad se dedique a
la importación y comercialización de Drones que realicen la fumigación en las plantaciones.
Hemos decidido tomar este nicho (Sector Bananero) ya que este ha presentado en el año 2015
un incremento del 5% respecto al 2014 a pesar de la recesión que sufre actualmente en el país.

3. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO

Según el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) la provincia de El
Oro constituye un 41 % del total de productores de banano a nivel nacional.

PRODUCTORES DE BANANO POR

Se espera ingresar al mercado de productores
HECTÁREAS
de banano de 10 hasta 40 Hectáreas.
150 - mas HAS 23

100-150 HAS 44

40-100 HAS 200

10- 40 HAS 683 Mercado Objetivo

0 -10 HAS 1425

4
0 500 1000 1500
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTORES DE BANANO DE 10-40 HECTÁREAS

Cantones Productores Porcentaje

Arenillas 9 1,32
Atahualpa 20 2,93
Balsas 12 1,76
Chilla 15 2,20
El Guabo 198 28.98
Huaquillas 31 4.55
Las Lajas 10 1,46
Machala 185 27.08
Marcabelí 9 1,32
Pasaje 54 7,88
Piñas 14 2,07
Portovelo 9 1.34
Santa Rosa 106 15.5
Zaruma 11 1,61
Totales 683 100

Para la venta de los drones se segmentará más el mercado, para se comercializará en los
cantones: EL GUABO, SANTA ROSA y MACHALA que representa el 71.56 % del total de
productores en la provincia del Oro.

El número de productores en los tres cantones representa un total de 489 PLANTACIONES

correspondientes a los que poseen de 10 a 40 hectáreas.

Análisis de la encuesta

5
En base a la encuesta realizad a las empresas productoras de banano dentro de los tres
cantones (El Guabo, Machala) se obtuvo un nivel de aceptación del 66 % lo que finalmente nos
dan un mercado potencial alrededor de 324 PRODUCTORES que les interesó la comprar
nuestros drones para la fumigación de la plantación.

Entorno y Competidores

En el mercado existen dos distribuidores compañías que ofrecen similar producto y/o servicio.

Es una empresa que desarrolla e innovando tecnologías de información con soluciones integradas
en Software, hardware en áreas de campo, cosecha, empaque (cultivos) y Administración
de empresas de producción, exportación y Agro industria.

Esta empresa ofrece servicio de fumigación a plantaciones de banana pero está enfocado hacía las
grandes compañías productora de 50 hectáreas o más.

6
 Esta empresa ofrece el servicio de fumigación de plantaciones mas no es un distribuidor de drones.
Los servicios de que prestan para esta actividad es de alrededor de 12 dólares por hectárea.

Es una empresa integrada por personal de amplia experiencia en la venta, instalación, servicio y
asesoría de sistemas de alta tecnología como son el Láser, GPS y Software, por lo anterior
nos hemos dado a la tarea de introducir en México la nueva forma de producción
agrícola: “La Agricultura de Precisión”.

4. PLAN DE MARKETING

Para asegurar que este negocio de venta de Drones para la fumigación de plantaciones de
Banano en la provincia del Oro proyecte calidad, confianza y profesionalismo, se ha implantado
el nombre comercial ‘AGRO-DRON’ ya que es un nombre sencillo de recordar pero bastante
directo para dar a conocer el producto que se vende.
Se ha creado un logotipo que la identifique y de seguridad al momento de la compra.

7
 Los drones como herramienta para la fumigación tienen un
QUE buen nivel de aceptación y preferencia entre los potenciales
compradores.

El pago preferido por los clientes es el efectivo y a crédito

COMO
según el costo de los dispositivos.

La compra se puede realizar en nuestro local y previamente

DONDE pueden ver varios modelos de drones a través de la
plataforma web y las diferentes redes sociales.

Nuestro futuros clientes sabes que con la tecnificación en

PORQUE cualquier etapa de la cadena de producción en su compañía
generar una mayor productividad.

Los drones tiene diferentes costos de acuerdo al peso de la

CUANTO carga (Insecticidas, fungicidas etc.) que van a llevar en ella.
Los costos varían de $2000 hasta los $10000.

MISION
Ofrecer a nuestros clientes la comercialización de Drones para el uso de fumigación en el sector
agrícola Ecuatoriana, fomentando la tecnificación en todas las etapas de la producción de las
agroindustria.

VISION
Ser, empresa líder en comercialización de drones para el sector agricultura del Ecuador,
ofreciendo a nuestros clientes un producto innovador y de calidad cumpliendo con las
exigencias del mercado.

PUBLCIDAD

Para darse a conocer en el mercado agropecuario bananero la empresa utilizará los diversos
medios y canales de transferencia de publicidad. La empresa utilizará tres tipos de canales como
son:

 Canales Directos: envío de promociones e información sobre los productos, a través de

vendedores que acudan directamente a las plantas productoras de banano.

8
 Canales Digitales: se buscará crear una plataforma web de la empresa y realizar anuncios a
través de las páginas de Facebook, Twitter e Instagram, la cual sirva de información para
las potenciales compradoras. Los clientes pueden informarse en línea o seleccionar los
modelos de drones para su aplicación en el terreno. Para este fin se dispondrá de un
catálogo on-line y atención personalizada por medio de chat en WhatsApp, opciones de
pagos por transferencia electrónica o tarjeta de crédito, así como el envío a domicilio con
un cargo mínimo en el mismo tiempo que si la compra fuese hecha a un vendedor.

 Canales Masivos: se utilizará medios masivos de publicidad como la televisión, radio, vallas
publicitarias y revistas, en especial a las revistas relacionadas con el sector agrícola.
También se instalará vallas publicitarías en las carreteras donde se sitúen las plantaciones
de banano con lo cual se buscará crear un conocimiento de la nuestros productos, así como
un posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado.

PROMOCION

A partir de los canales se podrá lograr los objetivos de la empresa, así como poder implementar
diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas
estrategias serán:

 Capacitación sobre el uso de los drones para fumigación a los clientes, de esa manera el
comprador se sentirá seguro al usar el equipo de fumigación ya que tuvo una
introducción al manejo del mismo.

 Se ofrecerá un año de mantenimiento gratuito para drones, estos mantenimientos serán

de tipo preventivo como son limpieza de motores, ajuste pernos de sujeción de
rociadores para fumigación.

 Cliente que adquieran 5 o más drones se le obsequiará una batería de repuesto para
darle mayor autonomía y evitar esperar el tiempo de carga de las batería que traen cada
equipo. Esto facilitar a los clientes las labores de fumigación y podrán cubrir más áreas
en corto tiempo.

9
 5. DISEÑO DEL PRODUCTO
Los productos que vamos a ofrecer son manufacturados en China por la empresa Shand Joyance
Tech. Se distribuirá tres tipos de modelo cada una con diferente capacidad de carga.

SPRAYER5 SPRAYER10 SPRAYER15

PARÁMETROS TÉCNICOS ( 6 X EJES-6 X ( 6 XAXLES-8 X ( 6 X EJES-10 X
HÉLICE) HÉLICE) HÉLICE)
Aviones de carga de plaguicidas 5 KG 10 KG 15 KG
Peso propio 7.5 KG 11 KG 13 KG
Peso máximo En Despegue 15 KG 25 KG 30 KG
El Tiempo de vuelo 15-25 min 15-25 min 15-25 min
( con la batería completamente
cargada)
Radio De vuelo 1000 M 1000 M 1000 M
Altura de vuelo 0 ~ 200 M 0 ~ 200 M 0 ~ 200 M
Velocidad de vuelo 0 ~ 12 M/S 0 ~ 12 M/S 0 ~ 12 M/S
Temperatura De trabajo (Rango) 10 ~ 70 °C 10 ~ 70 °C 10 ~ 70 °C
Humedad de trabajo condiciones 0-90% 0-90% 0-90%
Velocidad de pulverización 0 ~ 8 M/S 0 ~ 8 M/S 0 ~ 8 M/S
Aerosol de ancho/número De Boquillas 2 M/4 Boquilla 2.5 M/4 Boquilla 3 M/6 Boquilla
Flujo del aerosol 0.2 ~ 2L/min 0.2 ~ 2L/min 0.2 ~ 2L/min
Volar hacia abajo del flujo de aire 4 ~ 15 m/s 4 ~ 15 m/s 4 ~ 15 m/s
Resistencia Al viento 10 m/s 10 m/s 10 m/s
W1.2m x L1.2m x W1.8m x L1.2m x W2.7m x L1.3m
( Max) Tamaño de Propagación
H0.3m H0.4m x H0.35m
W0.5m x L0.4m x W0.7m x L0.5m x W1.2m x L0.5m
Tamaño plegado
H0.5m H0.55m x H0.55m
Motor sin Motor sin Motor sin
Motor
escobillas escobillas escobillas
de liberación de liberación de liberación
Hélice rápida de la Hélice rápida de la Hélice rápida de la
Hélice
De Control de vuelo V8.3 V8.8 V8.8
Control remoto 9 Canal 9 Canal 9 Canal
6 S 12000 mAH 6 S 15000 mAH 6 S 15000 mAH
Batería
10C1PC 10C 2 UNIDS 10C 2 UNIDS
Estación terrestre (App) V8.3 V8.8 V8.8
7 " (fpv) pantalla 7" 7" 7"

10
11
 6. PLAN OPERATIVO

El proceso productivo para realizar la venta de los drones en las agroindustrias de banano en la
provincia de El Oro se realizará varía en función de las realización de actividades como la
adquisición de equipos (importación), nacionalización del producto, almacenado,
comercialización y venta del mismo.

El cliente podrá ver nuestros productos en las diferentes plataformas web y su operación antes
de efectuarse la compra. También atenderemos en nuestro local a los clientes que deseen
visitarnos, tendremos un equipo para que nuestros clientes puedan realizar pruebas acerca del
funcionamiento de los drones.

La empresa puede estar formada por 9 personas los cuales serán parte del engranaje para el
correcto funcionamiento del negocio, entre ella tenemos.

Ventas: Personas que realizarán las visitas correspondiente a cada plantación ofreciendo
nuestros productos y la ventajas que esta podrá generar en su plantación. También serán los
encargados de ofrecer las promociones que existen al adquirir los drones. En la empresa
existirán 3 asistente de ventas de las cuales realizaran el recorrido por los cantones Machala, El
Guabo y Santa Rosa. Para ellos se creará un mapa de todas las plantaciones y dividirlas por áreas
para que cada día puedan moverse por las rutas asignadas.

Asistencia técnica y Capacitación: Su función es la realizar las pruebas en los drones y realizar
la capacitación a los clientes sobre el uso correcto de los drones. Además en esta área se
realizará el mantenimiento de los drones y reparaciones que ingresen por garantía. Para ellos
se contará con 1 personas que realizara estas labores.

Administración: será una persona que tenga conocimientos sobre temas de gestión de
pequeñas empresas (precios, contabilidad, compras, facturación). También realizará
actividades como la adquisición y nacionalización de los drones traídos de China para que
puedan ser comercializados. Esta persona también realizará adecuaciones en el local para el
almacenaje y acondicionamiento de los equipos.

Asistente de gerencia: persona que ayudará en todas las actividades que la gerencia necesita
hacer y deberá tener conocimiento en áreas como contabilidad, tributación y manejo
financiero.

12
ORGANIGRAMA

Administrador

Asistente

Ventas Capacitación Asistencia Técnica

7. PLAN FINANCIERO
En el plan financiero se detalla los gastos que se realizará para que el negocio esté a pleno
funcionamiento.

Adquisición de bienes que para la adecuación de la oficina y bodega

IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA

Muebles
Concepto Cantidad Precio unitario Total
Escritorio 3 $ 180,00 $ 540,00
Sillas 6 $ 18,00 $ 105,00
Mesa de pruebas 2 $ 78,00 $ 156,00
Archivador 1 $ 130,00 $ 125,00
Sillon multiple 1 $ 180,00 $ 180,00
Total $ 1.106,00
Equipos de computo
Concepto Cantidad Precio unitario Total
Computadora 3 $ 400,00 $ 1.200,00
Impresora 1 $ 85,00 $ 85,00
Teléfonos 1 $ 30,00 $ 30,00
Reloj Digital 1 $ 8,00 $ 7,50
Total $ 1.322,50
Bodega
Concepto Cantidad Precio unitario Total
Perchas industriales 2 $ 120,00 $ 240,00
Kit de limpieza 2 $ 10,00 $ 20,00
Total $ 260,00

13
 Departamento de Mantenimiento
Concepto Cantidad Precio unitario Total
Multímetro 1 $ 40,00 $ 40,00
Cautín 2 $ 10,00 $ 20,00
Estaño 5 $ 2,00 $ 10,00
banco de Pruebas 1 $ 35,00 $ 35,00
Cargadores de batería 1 $ 6,50 $ 6,50
Destornilladores 8 $ 1,20 $ 9,60
Pasta para soldar 3 $ 0,60 $ 1,80
Total $ 122,90

Resumen de inversión para activos fijos para adquisición de implementos para oficina.

INVERSIÓN INICIAL PARA ACTIVOS

Detalle Valor
Muebles $ 1.106,00
Equipos de Computo $ 1.322,50
Bodega $ 240,00
Dep. de mantenimiento $ 122,90
Total $ 2.791,40

Gastos pre-operacionales para la legalización y constitución de la empresa, también se realiza

gasto para realizar el estudio de mercado a través de encuestas.

GASTOS PRE-OPERACIONALES
Detalle Valor
Estudio de mercado $ 150,00
Legalización $ 350,00
Adecuación de local $ 50,00
Total $ 550,00

Para el capital de trabajo se ha elaborado un listado con los gastos generados en un mes.
Se espera que estos gastos sean fijos o no varíen mucho durante el periodo de actividad de la
empresa.

CAPITAL DE TRABAJO
ADQUISICIÓN DE EQUIPOS PARA STOCK DE DOS MESES
Equipo Precio Uni. % (Imp. Adu+Trans) Precio Neto Cantidad Costo total
JT-5 Drone, 5Kg $ 2.500,00 11 $ 2.775,00 6 $16.650,00
JT-10 Drone, 10Kg $ 4.000,00 11 $ 4.995,00 6 $29.970,00
Total $46.620,00

14
 SUELDOS Y SALARIOS MENSUAL
Personal Sueldo % Beneficios sociales Sueldo Bruto Cantidad Gasto total
Administrador $ 600,00 21,3 $ 727,80 1 $ 727,80
Asistente $ 500,00 21,3 $ 606,50 1 $ 606,50
Vendedores $ 450,00 21,3 $ 545,85 3 $ 1.637,55
Técnico $ 450,00 21,3 $ 545,85 1 $ 545,85
Total $ 3.517,70
GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUAL
Detalles Gasto
Servicios Básicos (Agua, luz) $ 25,00
Gasolina (Transporte) $ 120,00
Internet y teléfono $ 27,00
Alquiler $ 200,00
Publicidad $ 50,00
Total $ 422,00

Resumen del costo de Capital de trabajo para actividades de 1 Mes.

CAPITAL DE TRABAJO
Detalles Valor
ADQUISICIÓN DE EQUIPOS PARA STOCK $ 46.6200,00
SUELDOS Y SALARIOS $ 3.517,70
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 422,00
Total $ 50.559,70

RESUMEN DE INVERSIÓN INICIAL NECESARIO PARA INICIAR EL NEGOCIO

INVERSIÓN INICIAL TOTAL

ITEMS VALOR
INVERSIÓN INICIAL FIJA $ 2.791,40
GASTOS PRE-OPERACIONALES $ 550,00
CAPITAL DE TRABAJO $ 50.559,70
Total $ 53.901,10

Detalle del capital requerido para iniciar el proyecto

INVERSIÓN TOTAL $ 53.901,10

CAPITAL PROPIO $ 10.000,00

CAPITAL REQUERIDO $ 43.901,10

15
 SIMULACIÓN DE PRÉSTAMO SISTEMA FRANCÉS

FECHA DE FORMALIZACIÓN 06/02/2017

PAGOS TOTALES
CAPITAL INICIAL $ 43.901,10
PRINCIPAL $ 43.901,10
FORMA DE PAGO MENSUAL
INTERESES $ 7.095,24
PLAZO EN MESES 36
TOTAL $ 50.996,34
% INTERÉS NOMINAL ANUAL 10

MES FECHA INTERESES AMORTIZACIÓN PAGO TOTAL SALDO

PENDIENTE
0 06/02/2017 0,00 43.901,10
1 06/03/2017 365,84 1.050,72 1.416,57 42.850,38
2 06/04/2017 357,09 1.059,48 1.416,57 41.790,90
3 06/05/2017 348,26 1.068,31 1.416,57 40.722,59
4 06/06/2017 339,35 1.077,21 1.416,57 39.645,38
5 06/07/2017 330,38 1.086,19 1.416,57 38.559,19
6 06/08/2017 321,33 1.095,24 1.416,57 37.463,96
7 06/09/2017 312,20 1.104,37 1.416,57 36.359,59
8 06/10/2017 303,00 1.113,57 1.416,57 35.246,02
9 06/11/2017 293,72 1.122,85 1.416,57 34.123,17
10 06/12/2017 284,36 1.132,21 1.416,57 32.990,97
11 06/01/2018 274,92 1.141,64 1.416,57 31.849,33
12 06/02/2018 265,41 1.151,15 1.416,57 30.698,17
13 06/03/2018 255,82 1.160,75 1.416,57 29.537,43
14 06/04/2018 246,15 1.170,42 1.416,57 28.367,01
15 06/05/2018 236,39 1.180,17 1.416,57 27.186,83
16 06/06/2018 226,56 1.190,01 1.416,57 25.996,83
17 06/07/2018 216,64 1.199,92 1.416,57 24.796,90
18 06/08/2018 206,64 1.209,92 1.416,57 23.586,98
19 06/09/2018 196,56 1.220,01 1.416,57 22.366,97
20 06/10/2018 186,39 1.230,17 1.416,57 21.136,80
21 06/11/2018 176,14 1.240,43 1.416,57 19.896,37
22 06/12/2018 165,80 1.250,76 1.416,57 18.645,61
23 06/01/2019 155,38 1.261,18 1.416,57 17.384,43
24 06/02/2019 144,87 1.271,69 1.416,57 16.112,73
25 06/03/2019 134,27 1.282,29 1.416,57 14.830,44
26 06/04/2019 123,59 1.292,98 1.416,57 13.537,46
27 06/05/2019 112,81 1.303,75 1.416,57 12.233,71
28 06/06/2019 101,95 1.314,62 1.416,57 10.919,09
29 06/07/2019 90,99 1.325,57 1.416,57 9.593,52
30 06/08/2019 79,95 1.336,62 1.416,57 8.256,90
31 06/09/2019 68,81 1.347,76 1.416,57 6.909,14
32 06/10/2019 57,58 1.358,99 1.416,57 5.550,15
33 06/11/2019 46,25 1.370,31 1.416,57 4.179,84
34 06/12/2019 34,83 1.381,73 1.416,57 2.798,11
35 06/01/2020 23,32 1.393,25 1.416,57 1.404,86
36 06/02/2020 11,71 1.404,86 1.416,57 0,00

16
 8. ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDAES
* Crecimiento del sector banaro del
5% a nivel nacional según MaGap.
* Los costo de los drones tiene una
tendencia a bajar hasta en 15%
hasta el 2020.
* En paises como Perú y Bolivía su
sector agricola se ha tecnificado
con la ayuda de estos equipos y la
tendecia es que Ecuador comience
a implementarse en medianos
productores.
AMENZAS
* Demasiados tramites legales para
constituir la empresa.
*Traslado de equipos de China a
Ecuador tardan aprox 3 semanas mas
1 semana para nacionalización.
*Incrementos tarifas portuarias
* Interrupciones por fenomenos
naturales y climaticos
* Productores se resistan a la
tecnificación de proceso de
producción.

FORTALEZA
* Personal posee conocimiento técnico y
administrativo.
* Demostrar confianza con jovenes profesionales.
* El grupo de trabajo cuenta con un capital de
$15000 y dos camionetas para el traslado a las
plantaciones.
* Nuestras empresa brinda capacitación a clientes
antes de efectuar venta.
* Personal conoce las diferentes plantaciones de
banano existentes en la Provincia de El Oro ya que
son residentes del lugar.
DEBILIDADES
* Poco conocimiento en el tramite de
nacionalización de equipos electrónicos
importados.
* Contar con poco personal de trabajo para
poder distribuir los productos.
* Flexibilidad de estructura organizacional
* No poseer una gran gama de repuestos en
caso de reparaciones
*Falta de recursos para adquirir todo los
equipos.
* Miedo al fracaso latente al empezar en
negocio.

En base al análisis del FODA se deberá realizar las siguientes estrategias.

 Impulsar planes de capacitación y formación de talento humano en base al sistema de

competencias
 Proponer el trabajo en Equipo para mejorar los servicios propuestos por AGRODRON
S.A.
 Mantener actualizados los procesos legales y los requerimientos gubernamentales.
 Mejorar la calidad del Servicio usando la experiencia obtenida.

17
 9. FACTORES SOCIALES Y CULTURALES

La venta de los Drones para la fumigación se realizará sin discriminación de: genero. Etnia, edad,
culto religioso o cualquier índole.
El equipo (Dron) puede generar una leve contaminación auditiva mientras se realizan las
fumigaciones.
La empresa contribuirá en pequeña medida al impulso hacia la tecnificación de procesos
productivos en el sector agrícola ecuatoriano ya que consideramos este método de fumigación
como innovadora.
La empresa creará una cultura de respeto de los derechos del trabajador otorgándole todos los
beneficios sociales existentes.
Las empresas se crean para satisfacer las necesidades de sus clientes; por lo tanto un cambio
en dichas necesidades impactará las actividades de la empresa, obligándola a adaptarse al
nuevo entorno.

10. FACTORES DEMOGRÁFICOS

La ubicación es una de las decisiones más importantes al poner un negocio, se ha pensado en
ponerlo en una ciudad que logísticamente nos brinde facilidades de acceso a los clientes, para
ello se optó por situarlo en la Ciudad de MACHALA, Av. 25 de Junio entre calle Colón y calle
Buenavista.
El local será arrendado por el padre de uno de los socios a un precio bastante accesible.

18
 11. FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES

En una época de elecciones política la empresa como todas las demás está a la expectativa de
que cambios se darán en caso de existir una nueva gestión en caso de no ganar el partido
oficialista.
La empresa por el momento se regirá con toda la obligación y normativas impuestas por el
actual gobierno, las diferentes instituciones como Instituto de Seguridad Social
IEES, Servicio de Rentas Internas SRI, Ministerio de Relaciones Laborales y un banco local de la
ciudad para realizar los siguientes trámites:
Cuerpo de bomberos
 Creación de una cuenta de ahorros en un banco local
 Con el cumplimiento de todos estos requisitos iniciales estamos en regla con todas las áreas
contables y tributarias que exige el Gobierno y son necesarios para iniciar con el negocio.
Impuestos prediales
 Contribución de mejoras
 Obtención del RUC
 Trámite para emitir factura
Permiso sanitario
 Afiliación al seguro social de los colaboradores
 Certificación ambiental
 Elaboración y validación de contratos de trabajo a plazo indefinido

12. FACTORES ECONÓMICOS

Ecuador se encuentra en un periodo de recesión ya que el país depende de gran manera del
precio del barril del petróleo, esta recesión afecta a todas las áreas de la economía. A pesar de
ellos el banco central el Banco central indica que la economía ecuatoriana crecerá en 1.42%
para el año 2017 lo cual nos brinda confianza para poder iniciar el negocio.
El año 2017 el país comenzó con una inflación del 1.12% según el Banco Central, relativamente
se encuentra bajo y se ha mantenido en los últimos 10 años. Normalmente cuando la inflación
incrementa afecta ya que los precios suben en toda índole en la adquisición de equipos, además
del traslado, en la vida de los trabajadores, puede que se racione recursos en un tiempo
determinado para ahorrar capital y poder más adelante invertir.

19
 13. FACTORES TECNOLÓGICOS
Para cumplir con el objetivo planteado, se contará con respaldo de la compañía china china
Shandong Joyance Tech la cual posee una tecnología de punta en los drones que permita
brindar una atención al cliente y satisfacer sus necesidades.
La tecnología de nuestros equipos ofrece:

Impermeable sellado de piezas, lejos del agua y

plaguicidas
Está hecho de material de fibra de carbono de peso
ligero, alta intensidad de estructura y resistencia a la
corrosión.
Diseño cerrado para evitar de pesticidas, plumero, el
agua entre en el interior del sistema de control de
vuelo. Puede proporcionar seguridad durante mucho
tiempo de trabajo.

Alta Potencia con 2 baterías de 16000 mAh

El peso ligero y larga duración ofreciendo 25 minutos
de vuelo.

Boquilla de Pulverización electrostática-Penetrante

Fuerte.
El efecto del sistema de pulverización de atomización
de líquidos es bueno en alta presión. Bajo la presión
de aire, plaguicidas niebla tiene una característica de
fuerte penetración.
Partículas de plaguicidas puede alcanzar el tallo y la
parte posterior de las hojas de los cultivos.

6 ejes, 8 motores.
Gran ancho de pulverización, de alta eficiencia;
más motores de soportar la capacidad de carga,
puede trabajar continuamente durante mucho
tiempo.

Paraguas Plegable Diseño de La Estructura.

Con paraguas plegable diseño de la estructura del
espacio de almacenamiento es menor después de
doblar, la furgoneta corriente puede contener más
de una aeronave.

20
 14. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Para poder saber si el proyecto es viable se ha calculado un aproximado de los ingresos

futuros hasta 3 años. Se estima que las ventas aumentarán un 10% al año debido al
posicionamiento en el mercado.

 Mensualmente se espera vender 8 drones a las plantaciones bananeras.

COSTO DE VENTA
COSTO COSTO
DETALLES COSTO UNI. CANTIDAD # MESES
MENSUAL ANUAL
JT-5 Drone, 5Kg $ 2.775,00 4 $ 11.100,00 12 $ 133.200,00
JT-10 Drone, 10Kg $ 4.995,00 4 $ 19.980,00 12 $ 239.760,00
TOTAL $ 372.960,00

ESTIMACIONES DE VENTA ANUALES

PRECIO % DE #
DETALLES NETO GANACIA CANT TOTAL MES MESES TOTAL ANUAL
JT-5 Drone, 5Kg $ 2.775,00 20 4 $ 13.320,00 12 $ 159.840,00
JT-10 Drone, 10Kg $ 4.995,00 15 4 $ 22.977,00 12 $ 275.724,00
TOTAL $ 435.564,00

 Calculo del TIR y VAN

Detalles Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Ingreso por ventas $ 435.564,00 $ 479.120,40 $ 527.032,44
(-) Costo de venta $ 372.960,00 $ 372.960,00 $ 372.960,00
(-) Gastos
Administrativos $ 47.276,40 $ 47.276,40 $ 47.276,40
(=) Utilidad Operacional $ 15.327,60 $ 58.884,00 $ 106.796,04
Pago. Part. Trabajador $ 2.299,14 $ 6.282,77 $ 13.469,58
Pago de Impuesto a la renta $ 2.866,26 $ 7.832,52 $ 16.792,08
Efectivo Neto $ 10.162,20 $ 44.768,70 $ 76.534,38
Inversión Total $ 53.901,10
FLUJO NETO DEL
PERIODO $ 53.901,10 $ 10.162,20 $ 44.768,70 $ 76.534,38

21
 Datos
Inversión -$ 53.901,10
Ingreso 1er año $ 10.162,20
Ingreso 2do año $ 44.768,70
Ingreso 3er año $ 76.534,38

Porcentaje de crecimiento 10%

Periodo (Años) 3
TIR= 44%
VAN= $ 54.645,75

Flujo de caja en los tres primeros años una vez aprobada el préstamo por el patrocinador

Detalles Año 1 Año 2 Año 3

Ingreso por Ventas $ 435.564,00 $ 479.120,40 $ 527.032,44
(-) Costo de Venta $ 372.960,00 $ 372.960,00 $ 372.960,00
(=) Utilidad Bruta $ 62.604,00 $ 106.160,40 $ 154.072,44
(-)Gastos $ 47.276,40 $ 47.276,40 $ 47.276,40
Administrativos
(=) Utilidad Operacional $ 15.327,60 $ 58.884,00 $ 106.796,04
(-) Gastos Financieros 16.998,84 $ 16.998,84 $ 16.998,84
(=) UIAT -$ 1.671,24 $ 41.885,16 $ 89.797,20
(-)Participación de 15% $ 0,00 $ 6.282,77 $ 13.469,58
trabajadores
(=) UIAT - participación -$ 1.671,24 $ 35.602,39 $ 76.327,62
(-)Impuesto a la renta 22% $ 0,00 $ 7.832,52 $ 16.792,08
Utilidad Neta -$ 1.671,24 $ 27.769,86 $ 59.535,54

22
 15. CONCLUSIONES

El desarrollo de este plan de negocios resulto de mucha utilidad para complementar el

conocimiento adquiridos en aula, en este se pudo comprender de mejor manera los conceptos
de la Tasa interna de rentabilidad (TIR) y el Valor actual neto (VAN) ya que son dos de los
parámetros que indica la factibilidad de un proyecto.
Para poder llegar a un porcentaje aceptable del TIR se realizó varios ajustes en nuestro estado
financiero.
A través de la investigación de mercado se pudo reducir al máximo los clientes potenciales para
la venta de drones en el sector bananero de la provincia de El Oro. Nuestro producto tiene un
buen nivel de aceptación ya que el 66% (324 productores de 10-40 hectáreas) cree que se debe
tecnificar el proceso de fumigación.
Para que el negocio se posicione es necesario que el cliente reciba suficientes garantías sobre
la calidad del producto y demás servicios adicionales como son las capacitaciones previas a la
venta de los equipos, de tal forma que se logre la satisfacción total.
Este Modelo de Negocio nos servirá cuando deseemos emprender un negocio ya que nos
ayudan a optimizar todos los aspectos que tiene un negocio, de esa manera reducimos los
riesgo que se presentan al momento de iniciar una actividad laboral propia.

23