COMENTARIO ARGUMENTATIVO LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE

MERCADEO

1. ¿Qué elementos deben considerarse indispensables para la ela-

boración de un plan de mercadeo?

1. ANAL¿Para qué sirven los indicadores?

2. ¿Qué condiciones debe cumplir un indicador para evaluar correctamente una tarea o gestión determinada?
3. ¿Qué dificultades reviste el diseño de indicadores de gestión?

ZAR: Antes de empezar debemos analizar exhaustivamente a nuestra

propia empresa y a los posibles factores externos que nos afecten. De
esta forma podemos distinguir dos partes dentro de esta etapa:
Externo: Factores que nos afectarán sin que podamos hacer nada por
remediarlo, de manera indirecta. Internos: Conocer el esqueleto propio
de nuestra empresa. Suele ser más necesario desarrollar a conciencia
este punto en macro empresas.

DIAGNOSTICAR: Mediante la MATRIZ DOFA Debilidades”, “Amenazas”,

“Fortalezas” y “Oportunidades”. Para establecer el mejor camino que
nuestra empresa debe tomar.

PLANTEAR OBJETIVO: se debe tener en cuenta la información

recogida en y plasmar los objetivos a los que queremos llegar. Estos
han de ser medibles para comprobar si hemos acertado en nuestro plan
de marketing.

ESTRATEGIAS. Podemos definir las estrategias como la materialización

de los objetivos, marcarán las líneas de actuación para alcanzar las
metas buscadas.

PLANES DE ACCIÓN: Especificar las acciones que vamos a desarrollar,

así como hacia quien las dirigiremos, que personal será el encargado de
realizarlas etc. El uso de las adecuadas herramientas dirigidas a
obtener la satisfacción de nuestro cliente potencial o actual es lo que
también podemos entender como marketing.

CONTROL: Cuando tenemos las acciones del plan de marketing en

funcionamiento hay que someterlas a un riguroso control, pudiendo
así detectar cualquier problema y solucionarlo sin que cause males
mayores, realizando los ajustes necesarios que dictaminen las
circunstancias. 2. ¿Qué papel tienen los clientes y consumidores en el
proceso de planeación?
2. ¿Qué papel tienen los clientes y consumidores en el proceso de
planeación?

El cliente consumidor es un punto clave, esencial y primordial en la

planeación de cualquier proyecto, pues para Él y por Él por quien vamos a
introducción por ejemplo un nuevo producto en el mercado, y juega
papeles tan fundamentales como el de ser: Iniciador: de la necesidad de
realizar la compra, Especificador, porque qué comprar, Decisor: porque
tiene la decisión final de comprar o no nuestro producto.

3. ¿Considera usted que es más importante la elaboración del plan

que su ejecución? Explique sus razones.

Tanto la elaboración como la ejecución son importantes y claves para el

éxito de la empresa, ya que la elaboración considera un estudio exhaustivo
del entorno donde se va a desarrollar la actividad comercial y los aspectos
a tener en cuenta para realizar un buen desempeño, y su ejecución tiene
igual importancia ya que debe poner en práctica lo investigado y lo
propuesto, por ejemplo los objetivos, de ambos depende tener éxito en el
mercado y crecer cada día más.