UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS

COMERCIALIZACIÓN DEL PALADIO

RESPONSABLES:
CARRASCO QUISPE LUIS JOEL
RISCO IPANAQUE MIGUEL AUGUSTO

CURSO:
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

DOCENTE:
DR. JOSE RODRÍGUEZ LICHTENHELDT

PIURA
30 de enero, del 2018

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 INDICE

1. INTRODUCCION
2. EL PALADIO Y SU COMERCIALIZACION
3. EL PALADIO EN EL PERU
3.1 PRINCIPALES MINAS PRODUCTORAS
3.2 NIVELES DE PRODUCCION
3.3 METODOS DE TRANSFORMACION PARA LA OBTENCION DE
PRODUCTOS AGREGADOS EN EL PERU.
4. COMERCIALIZACION DEL PALADIO
4.1 ETAPAS DE LA COMERCIALIZACION
4.2 LA COMERCIALIZACION EN EL PERU
4.3 LA COMERCIALIZACION EN EL MUNDO
5. PRECIOS DEL PALADIO
5.1 PRECIOS DEL PALADIO EN EL PERU
5.2 PRECIOS DEL PALADIO EN EL MUNDO
5.3 EMPRESAS QUE CONTROLAN LOS PRECIOS DEL PALADIO.
6. CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFIA
8. ANEXOS.

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 1. INTRODUCCION

El platino es un metal precioso que empezó a ser negociado formalmente en

1989 por el Mercado londinense de platino y paladio (LPPM, por sus siglas en
inglés, London Platinum and Palladium Market). Su precio alcanzó máximos
históricos en agosto de 2011, llegando a 1907 dólares la onza, sin embargo, su
comportamiento en los últimos 8 meses ha sido más bien irregular cotizando en
una franja entre 1300 y 1550 dólares.
Durante noviembre del 2013 el precio del platino se vio arrastrado por las caídas
en el precio del oro y de la plata. En este sentido, el precio del platino ha sufrido
constantes subidas y bajadas, máxime tras el discurso de Bernanke en el que se
anunció la continuidad de los estímulos monetarios, la huelga en la Anglo
Platinum por el recorte de personal y el acuerdo de elevación del techo de deuda
en EE. UU.

Lo curioso es ¿Por qué a pesar de que el precio de los metales en el 2013 haya
bajado considerablemente, el del platino específicamente sea atractivo? ¿Qué lo
convierte en favorito en el 2014?

La industria automotriz es el primer demandante de platino en el mundo (33%),

el sector de orfebrería (31%), el sector industrial (28%) y algunos inversionistas
que compran lingotes de platino (8%). Por el lado de la oferta, Sudáfrica es el
primer país productor mundial de platino. Alrededor del 75% de ella es producida
en este país -debido a su mayor reserva Bushveld-; Rusia, el 15%; y el 10%
restante lo ofertan Canadá y Estados Unidos (América del norte).
¿Cómo se comporta el metal más pedido por la industria automotriz?

El precio del platino responde no solo a la ley de oferta y demanda, sino a

factores externos económicos y políticos. Entre estos últimos están la volatilidad
del dólar americano -por ser la moneda de compra y venta en el mercado de
futuros- y el grado de manifestaciones laborales mineras en Sudáfrica, Rusia o
Canadá, como lo sucedido a finales del 2012 (más de 12,000 mineros fueron
despedidos por Anglo American Platinum y luego reintegrados). La huelga que
propiciaron estos mineros comprendió cuatro meses -noviembre 2012 y febrero
2013- de constantes salidas y regresos haciendo que la empresa deje de
producir aproximadamente 3,100 onzas diarias de platino y como resultado, su
precio aumentó un 11%, pasando de 1554 a 1725 dólares la onza.

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 2. EL PALADIO Y SU COMERCIALIZACION

El paladio es un elemento químico de número atómico 46 situado en el grupo 10

de la tabla periódica de los elementos. Su símbolo es Pd. Es un metal de
transición del grupo del platino, blando, dúctil, maleable y poco abundante. Se
parece químicamente al platino y se extrae de algunas minas de cobre y níquel.
Se emplea principalmente como catalizador y en joyería.

El paladio es un metal raro y brillante de color blanco plateado que fue

descubierto en 1803 por William Hyde Wollaston, y lleva el nombre del asteroide
Palas, el cual recibe también su nombre de la diosa Palas o Atenea.

El paladio, junto con el platino, el rodio, el rutenio, el iridio y el osmio forma un

grupo de elementos mencionados como los metales del grupo del platino, que
comparten propiedades químicas similares, pero el paladio tiene el punto de
fusión más bajo y es el menos denso de estos metales preciosos.

Las propiedades únicas de paladio y otros metales del grupo del platino se tienen
en cuenta para su uso generalizado. Uno de cada cuatro productos que se
fabrican actualmente contiene metales del grupo del platino, o bien estos
desempeñan un papel clave durante su proceso de manufactura.2 Más de la
mitad de la oferta de paladio se utiliza en los convertidores catalíticos, que
convierten hasta el 90 % de los gases nocivos de escape de los automóviles
(hidrocarburos, monóxido de carbono y óxido de nitrógeno) en sustancias menos
nocivas (nitrógeno, dióxido de carbono y vapor de agua).

El paladio se encuentra en muchos productos electrónicos como computadoras,

teléfonos móviles, condensadores de múltiples capas de cerámica, revestimiento
de componentes de baja tensión, contactos eléctricos y televisores
SED/OLED/LCD. El paladio se usa también en odontología, medicina,
purificación de hidrógeno, aplicaciones químicas, y en el tratamiento de aguas
subterráneas. El paladio desempeña un papel clave en la tecnología utilizada
para las pilas de combustible, que combina hidrógeno y oxígeno para producir
electricidad, calor y agua.

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3. EL PALADIO EN EL PERU
3.1 PRINCIPALES MINAS PRODUCTORAS
La minera Riosol SAC, que el mes pasado anuncio uno de los mayores
descubrimientos de tierras raras en el Perú, acesto otra nueva noticia: los
primeros estudios indican que han descubierto un gran depósito de platino
y paladio a unos 75 kilómetros de cusco.
Según lo informado por la empresa, los descubrimientos en esta zona
datan de finales de la década del 50, donde una propiedad cercana se
llegó a hallar niveles de platino de hasta 23,65 gramos por tonelada, 2,33
gramos por tonelada de oro y de hasta 54 gramos por tonelada de plata
dentro de la misma zona.
Riosol adquirio entre 2012 y 2014 siete propiedades, llamada gabby PGM,
donde ha llevado a cabo pruebas economicasy geológicas preliminares
en los últimos tres años, con el fin de comprobar que tan cierto eras esas
cifras.
Los geólogos de Riosol descubrieron paladio durante las evaluaciones
iniciales del ensayo, así como otros minerales comerciales. Según los
geólogos, Gabby contiene cuerpos de diorita roca ígnea intrusiva grandes,
con los jasorite-cuarzo intrusiones enriquecidos y la interconexión con la
dirección de una formación de esquisto carbonífera.

3.2 NIVELES DE PRODUCCION

Las fuentes de la producción de paladio son muy escasas, más del 80%
de la producción mundial de paladio se concentra en únicamente en dos
países: la Federación Rusa y Sudáfrica.

La Federación Rusa representa más de dos tercios del suministro mundial

de paladio.

Las tres principales fuentes de paladio de Rusia son: la mina de níquel de

Norilsk, Gokhran (deposito oficial de metales preciosos de Rusia y la
reserva joyas) y el Banco Central de Rusia. El monopolio comercial de
propiedad estatal, Almazyuvelirexport, se ocupa de los traslados de
paladio de Rusia.

La región de Norilsk-Talnakh en la Federación Rusa el principal productor

es la compañía Norilsk Nickel, líder mundial de la industria paladio. Las
minas de Norilsk-Talnakh alcanzaron su nivel más alto de producción de
finales de los ochenta. Sin embargo, a principios de los años noventa la
producción se redujo debido principalmente al bajo nivel de inversión, así
como a la reducción de la capacidad productiva.
La Federación de Rusia es también el único país que ha guardado
importantes reservas de paladio, aunque se cree que el nivel ha

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 disminuido considerablemente. El nivel real de las existencias de paladio
de Rusia es un secreto de Estado. Las políticas de exportación de Rusia
Gobierno han influido significativamente en la oferta mundial de paladio y
la volatilidad de los precios.

La otra gran zona productora importante de paladio es el Complejo

Bushveld en Sudáfrica.

El paladio se explota en pequeños depósitos en Estados Unidos y

Canadá. Las compañías mineras en Sudáfrica y América del Norte están
desarrollando planes de expansión que llevará a los futuros aumentos en
la producción de paladio.

3.3 METODOS DE TRANSFORMACION PARA LA PRODUCCION DE

PLATINO
La mina subterránea Bathopele está ubicada al este de Rustenburg
en la provincia North West en África del Sur. Aquí, la empresa
encargada de las operaciones, Anglo American Platinum Limited,
extrae paladio y platino. Se estima que la extracción económica de
paladio y platino será posible hasta el año 2026. La mina se extiende
en un área total de más de 17 km², y los yacimientos minerales
delgados se encuentran en una profundidad de 40 a 300 m. El acceso
es posible por medio de dos galerías centrales: Bathopele Este y
Bathopele Central.
Debido a la gran demanda de platino, el mineral se debe extraer en
potencias (espesor de un yacimiento de mineral en relación vertical a
su trazado) de menor en menor espesor. Muy a menudo, en la mina
Bathopele, el mineral yace en yacimientos muy delgados de hasta 1,2
m de altura en la roca. Por eso, la extracción se realiza mediante el
método de anchurón y pilar. Habitualmente, el mineral es extraido de
la roca usando voladura y después se transporta por medio de las
instalaciones de extracción a cielo abierto.
En minas de platino, el mineral es aproximadamente cuatro veces más
duro que el carbón, lo que resulta en un alto desgaste de las máquinas
cortadoras, cinceles, perforadoras y otros materiales de consumo.
Para garantizar una extracción económica también en el futuro, Anglo
American decidió de optimizar el equipamiento, la ocupación y la
eficiencia de la mina a través de una planificación optimizada y la
sintonización de todas actividades.
*Propiedad Anglo American Platinum Limited, África del Sur.

4. COMERCIALIZACION DEL PALADIO

4.1 ETAPAS DE LA COMERCIALIZACION
Como he comentado anteriormente, el vendedor profesional debe seguir
una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para

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él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista
para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta, lo que
le ayudará a conseguir el éxito. Lo más importante en el concepto de
estructura de la venta es la flexibilidad.

Nadie desea, ni es aconsejable, ponerle al vendedor una camisa de

fuerza, al contrario, la estructura debe permitirle flexibilidad para utilizar
mejor sus propias dotes personales. El esquema que proponemos para
ello consta de las siguientes seis fases o etapas:

- Preparación de la actividad.
- Determinar y crear necesidades.
- Argumentación.
- Tratamiento de objeciones.
- Cierre.
- Reflexión o autoanálisis.
En cualquier caso, hay que ser conscientes de que la distribución actual
exige trabajar con plantillas o condiciones específicas con cada cliente.

4.2 COMERCIALIZACION EN EL PERU

Entre los, metales preciosos el oro, es considerado como una cobertura

frente a la inflación y como un “refugio seguro” en tiempos de
incertidumbre.

Pero no hemos de olvidar dos metales que al igual que el oro carecen de
riesgos de contrapartida. Tanto el platino como el paladio son utilizados
en la joyería, pero los inversores deben ser conscientes que estos metales
se utilizan principalmente en aplicaciones industriales y, por tanto, es
probable que sus precios fluctúen como consecuencia de los altibajos
económicos.

Entre las aplicaciones industriales del platino y el paladio su uso para

catalizadores para automóviles representó respectivamente el 43% y 52%
de la demanda total anual de ambos metales en los últimos tres años.

Dicho esto, las características tanto del platino como del paladio como
bienes tangibles sin riesgo de contrapartida como el oro, pueden tender a
incrementar su demanda.
Platino vs Paladio

El platino y el paladio tienen propiedades físicas y químicas muy similares,

y debido a que el platino se ha mantenido prácticamente 3 a 4 veces más
caro que el paladio desde 2004, este último metal se está utilizando cada
vez más a menudo como un sustituto.

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En los últimos tres años, el 76,5% de la producción mundial de platino ha
sido extraída de las minas de Sudáfrica, sobre todo del enorme complejo
de Bushveld.

Durante el mismo período de tiempo, el 84,4% de la producción de paladio

ha sido extraída de Rusia y Sudáfrica. En consecuencia, las
circunstancias sociopolíticas y económicas de ambas naciones tienen
efectos drásticos en el mercado del platino y del paladio.
Durante la década de 1990, se produjo una crisis de suministro por parte
de Rusia e, hizo que los precios del paladio aumentaran casi un 50% más
que el platino. Por el lado de la demanda, una alteración en la producción
de automóviles podría tener similares consecuencias dramáticas.

Aunque el paladio es un sustituto más barato del platino, los fabricantes

no han reducido el uso de platino por completo. En gran medida, el
paladio, e incluso la plata, se utilizan junto con el platino para fabricar
catalizadores.
4.3 COMERCIALIZACION EN EL MUNDO

En primer lugar, todo el platino extraído a lo largo de la historia no llenaría

un sótano de tamaño medio. Se produce casi 17 veces más oro
anualmente que platino, y la mayor parte se consume después de ser
refinado. (Contrariamente a lo que sucede con el oro que no se consume)

El mercado del platino es relativamente pequeño en comparación con el

de otras materias primas, y, en consecuencia, su precio podría verse
afectado por la nueva demanda de inversión.

Con una producción anual aproximada de 130 toneladas a un precio de

1.500 dólares por onza, el valor de la producción anual de platino es
aproximadamente 6.200 mil millones dólares. Teniendo en cuenta que el
Fondo Cotizado, ETF PPLT, fue capaz de atraer 455 millones dólares en
menos de seis meses, es evidente que el Fondo Cotizado ha sido uno de
los principales “consumidores” de platino en 2010.

Parece que el lanzamiento de estos ETFs de hecho ha causado un

cambio en el mercado del platino y del paladio.

Si nos remontamos a diciembre de 2009, los precios del platino y del

paladio fluctuaban debido a factores puramente macroeconómicos.

La demanda de inversión tanto en el platino y el paladio ha representado

el 5,9% y 5,3% respectivamente de la demanda total en los últimos tres
años.

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5. PRECIOS DEL PALADIO
5.1 PRECIO DEL PALADIO EN EL PERU
La Unidad de Contrato de Paladio es de cien onzas de oro. Los
contratos de paladio se mueven en incrementos mínimos de $.05, o
$5 por Contrato. A diferencia del oro, la plata, el cobre, y el Aluminio,
no hay límites en las variaciones de precio diario del paladio.

5.2 PRECIO DEL PALADIO EN EL MUNDO

El precio del paladio ha caído a mínimos de 5 años con el crecimiento
de ventas de coches más bajo de los últimos tres años en China con
un 4,7%, que es el mayor comprador de paladio del mundo. La
recesión de la economía china, como en muchos otros mercados
como el Baltic Dry Index, ha afectado al precio del paladio, pero sobre
todo a la bolsa china. China supone más de una quinta parte de la
demanda de paladio del mundo paladio.

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 5.3 EMPRESAS QUE CONTROLAN LOS PRECIOS DEL PALADIO.

A las 11 de la mañana del 12 de septiembre de 1919, en las oficinas de

NM Rothschild, se fijó el precio del oro por primera vez en la historia. Es
lo que se conoce como “Gold Fixing”. El primer Gold Fixing fijó
oficialmente el precio del oro, en Londres, en £4.18 ($20.67).
En la actualidad, casi un siglo después, los 5 miembros de la ‘London Gold
Fixing Association’ fijan los precios del oro dos veces al día, vía telefónica.
A las 10:30 AM y a las 3:00 PM, hora de Londres quedan fijados los
precios diarios del oro.
El “Gold Fixing” ha proporcionado un precio de referencia (para las
operaciones de compra y venta) a los productores, consumidores,
inversores y bancos centrales de todo el mundo.
Durante más de cien años, a partir de la década de 1850 hasta la década
de 1960, el mercado del oro y la plata en Londres era controlado por estos
cinco corredores que fueron los pioneros en fijar oficialmente los precios
de ambos metales preciosos.

6. CONCLUSION

Se espera que el precio del platino aumente más de un 10% durante el 2014,
principalmente por una mayor demanda del sector automotriz, en especial de
las empresas que utilizan al 90% sus catalizadores de platino, con el objetivo
de reducir emisiones contaminantes. Se espera que los Estados Unidos,
Rusia, Brasil sean los principales importadores de automóviles en el 2014.

Otro catalizador muy importante será China, su crecimiento aumentará la

demanda de metales preciosos, y si el oro y la plata mejoran sus rendimientos
en este 2014, muy probablemente por temas especulativos el platino también
se vea beneficiado.

Esto significa que hay que tomar nota sobre un platino que empezaría a tomar
actitud -después de haber sido el metal precioso cuyo precio se vio menos
afectado durante el 2013 – y que durante el 2014 podría ser el gran
abanderado de los metales.

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7. BIBLIOGRAFIA
- http://noticiasmineras.mining.com/2010/08/19/metales-invertir-en-
platino-y-paladio/
- http://www.marketing-xxi.com/etapas-de-la-venta-o-comercializacion-
101.htm
- https://www.oroyfinanzas.com/2016/01/precio-paladio-cotizacion-cae-
minimos-5-anos-crisis-china/
- https://es.bullion-rates.com/palladium/EUR/Daily-30-chart.htm
- https://es.bullion-rates.com/palladium.htm
- https://gestion.pe/blog/analizandotusinversiones/2014/01/platino-un-
metal-con-actitud.html

8. ANEXOS

Figura referencial del Paladio.

Porcentaje de la demanda del Paladio.

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