Script Consultoria

 Contas pessoais dos sócios estão misturadas com contas da

empresa?
 Possui alguma ferramenta para controle do fluxo de caixa?
 A ferramenta é preenchida corretamente e ajuda em análises?
 Quais são os indicadores financeiros utilizados e controlados
pela empresa?
 Tem planejamento financeiro/orçamentário para meses futuros?

Outras perguntas que podem te ajudar a entender a realidade do

negócio:

 Quais são os principais processos da área?

 Possui dívidas (empréstimos)?
 Controla capital de giro?
 Tem fundo de reserva para meses com prejuízo?

Antes mesmo da reunião analise alguns fatores:

 Existe espaço para corte de custos?

Faça uma análise percentual das categorias de despesas e veja quais

tem maior participação, dentro delas, algum item está sendo

 Aconteceu algum pico de receita?

Analise as receitas com vendas de produtos e serviços ao longo do

mês. Existe algum grupo ou item que tenha maior venda? Isso ocorreu
por conta de alguma ação de marketing? Vale a pena repetir?

 Existe inadimplência alta?

Vale a pena analisar a quantidade de receitas não pagas por clientes

para entender se isso está prejudicando a necessidade de caixa
mensal da empresa. Apresente a taxa de inadimplência do negócio e
estabeleça metas para reduzir o número.
 A política de parcelamentos condiz com o capital de giro da
empresa?

Por vezes o cliente pode estabelecer políticas de parcelamentos de

até 24 meses baseado em práticas do mercado. O problema é que
isso pode impactar no caixa de curto prazo da empresa e fazer com
que ela não tenha dinheiro para pagar fornecedores.

A ideia da consultoria financeira empresarial é justamente chegar

nessas respostas (e muitas outras). Para conseguir responder cada
um desses itens você vai precisar implementar (caso não tenha sido
implementada) ou organizar a estrutura de controle financeiro do seu
cliente.

O que fazer com essas informações?

 Entender se a empresa está tendo lucro ou prejuízo

o se der lucro, analisar os principais grupos de receitas e ver
como lucrar mais com eles
o se der prejuízo, analisar os principais grupos de despesas
e ver como reduzir custos desnecessários
 Analisar a tendência de crescimento ou decrescimento do
negócio
 Visualizar a necessidade de caixa (capital de giro) para meses
futuros a partir do contas a pagar e a receber
o Em caso de necessidade de caixa, avaliar se existe saldo
em caixa suficiente para a empresa não entrar no vermelho
 Para negócios com grande volume de vendas (comércio,
varejo), fazer análises diárias
 Avaliar especificamente meses com um gasto maior do que o
padrão para descobrir oportunidades de corte de custos