ELABORACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

INTRODUCCIÓN AL PLAN ESTRATÉGICO

La formulación de la estrategia probablemente sea el tema más discutido y debatido del mundo empresarial.
Diferentes generaciones de líderes empresariales han considerado el desarrollo de una buena estrategia
como el factor diferenciador del éxito.

¿QUE ES ESTRATÉGIA?

“La definición de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa, la adopción de acciones y la asignación
de los recursos necesarios para la consecución de estos objetivos”. Chandler (1962).

“Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivos, políticas y sucesión de acciones de
una organización en un todo coherente. Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los
recursos de una organización de una forma singular y viable, basada en sus capacidades y carencias internas
relativas, en la anticipación a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios
inteligentes”. J.B. Quinn (1980).

¿QUE ES PLAN ESTRATÉGICO?

El Plan Estratégico es un excelente ejercicio para trazar las líneas que marcarán el futuro de una empresa. Un
Plan Estratégico es el documento que sintetiza a nivel económico-financiero, estratégico y organizativo el
posicionamiento actual y futuro de la empresa.

¿POR QUÉ REALIZAR UN PLAN ESTRATÉGICO?

El Plan Estratégico, realizado de una forma sistemática, proporciona ventajas notables para cualquier
organización empresarial:

• Obliga a la Dirección de la empresa a pensar, de forma sistemática, en el futuro.

• Identifica los cambios y desarrollos que se pueden esperar.
• Aumenta la predisposición y preparación de la empre
• Mejora la coordinación de actividades.
• Minimiza las respuestas no racionales a los eventos inesperados.
• Reduce los conflictos sobre el destino y los objetivos de la empresa.
• Mejora la comunicación.

PELIGROS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Entre los peligros que conlleva la formalización de la planificación estratégica, siguiendo a H. Mintzberg:

• El éxito o el fracaso de la aplicación de la estrategia está fuertemente unido a la capacidad de los

responsables de la misma.
• La definición de la estrategia en la mayoría de casos es responsabilidad del Departamento de Planificación
o de un equipo de altos directivos, por lo tanto, no tiene por qué ser compartida por el resto de la
organización
• Los directivos responsables de la aplicación de las estrategias pueden estar saturados con la operativa
diaria de la organización y deciden ceder el control y la responsabilidad de las funciones estratégicas a
especialistas.
• En las grandes compañías, el proceso de planificación estratégica puede resultar complicado.
La idea del Plan Estratégico debe surgir de la dirección de la organización, del dueño, de la directiva, del
gerente, en función de la estructura de la sociedad.

FASES DE ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO

En la elaboración de un Plan Estratégico podemos distinguir tres etapas fundamentales:

1. El análisis estratégico, puede ser considerado como el punto inicial del proceso. Consiste en el trabajo
previo que debe ser realizado con el fin de formular e implantar eficazmente las estrategias.

2. La formulación estratégica de una empresa se desarrolla en varios niveles:

3. La implantación estratégica requiere asegurar que la empresa posee adecuados controles estratégicos y
diseños organizativos.

HORIZONTE DE PLANIFICACIÓN

El horizonte temporal del Plan Estratégico vendrá definido por la índole de las decisiones estratégicas que
estemos adoptando, así distinguimos:

• Decisiones estratégicas de mayor alcance (más de 10-15 años).

• Decisiones estratégicas de largo alcance (3-5 años).
• Decisiones operativas (1 año o menos).

METAS ESTRATÉGICAS

DEFINICIÓN DE LA VISIÓN
El punto de comienzo para articular la jerarquía de metas de una empresa es la visión de una compañía, se
puede finir como la declaración que determina dónde se quiere llegar en el futuro.

DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
La misión de una compañía difiere de la visión en que abarca tanto el propósito de la compañía como la base
de la competencia y la ventaja competitiva.

VALORES CORPORATIVOS
Los valores corporativos son los ideales y principios colectivos que guían las reflexiones y las actuaciones de
un individuo (por ejemplo, la lealtad a la propia familia), o un grupo de individuos (la solidaridad o el
principio darwiniano de que sobre- vivan los mejores).

La filosofía empresarial establece las reglas de conducta por las que debe regirse la organización.

La identidad corporativa de una empresa debe entenderse como el conjunto de características (atributos)
que permiten diferenciarla de otras organizaciones.
Los objetivos estratégicos se utilizan para hacer operativa la declaración de misión, es decir, ayudan a
proporcionar dirección a cómo la organización puede cumplir o trasladarse hacia los objetivos más altos de la
jerarquía de metas, la visión y la misión

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO (UEN)

La Unidad Estratégica de Negocio se define como una parte de la empresa cuyos productos o servicios,
fuerza de ventas, competidores y clientes son significativamente diferentes del resto de las actividades de la
empresa.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

La metodología empleada para revisar el entorno general es el Análisis PEST que consiste en examinar el
impacto de aquellos factores externos que están fuera del control de la empresa, pero que pueden afectar a
su desarrollo futuro.

En el Análisis PEST definiremos cuatro factores clave que pueden tener una influencia directa sobre la
evolución del negocio. El siguiente esquema sintetiza dichos factores:

El Modelo de las Cinco Fuerzas, desarrollado por Porter (1987), ha sido la herramienta analítica más
comúnmente utilizada para examinar el entorno competitivo. Describe el entorno competitivo en términos
de cinco fuerzas competitivas básicas:

1. La amenaza de nuevos entrantes

(barreras de entrada).
2. El poder de negociación de los clientes.
3. El poder de negociación de los proveedores.
4. La amenaza de productos y servicios sustitutivos.
5. La intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.