Estimado(a) docente:

Le damos la BIENVENIDA al Programa Emprendiendo, el cual se desarrolla en el marco

del convenio de cooperación institucional entre SURA Perú y la Dirección Regional de
Educación de Lima (DRELM) R.D. N° 7175.

El Programa Emprendiendo es una propuesta pedagógica basada en la metodología

de enseñanza Aflatoun (educación social y financiera), cuyo aprendizaje centrado en
el estudiante permite que los estudiantes puedan expresarse, actuar y resolver proble-
mas prácticos en conjunto.

El manual que le presentamos a continuación, es una herramienta, que contiene mate-

rial de apoyo para el desarrollo del programa, permitiéndole trabajar con sus estudian-
tes (a través de las sesiones) los siguientes temas:

• Exploración personal
• Derechos y responsabilidades
• Ahorro y gasto
• Planificación y presupuesto
• Emprendimiento social y financiero

Siéntase en la libertad de utilizarlo y adecuarlo según sea necesario y de acuerdo a las

Guía de Docentes de 3º A 5º de Secundaria
características de sus estudiantes.
ONG Visión Solidaria
Así mismo cuente con nuestro compromiso para alcanzar de manera conjunta los ob-
Calle Piura 466 – Miraflores, Lima 18, Perú
jetivos del proyecto y resolver todas las dudas que surjan en el camino.
Dirección General: Jose Martin De La Riva Scerpella
Muchas gracias por su aporte y participación
Dirección Editorial y coordinación: Diana Castañeda Herrera
Equipo Técnico: Lissbeth Ramos Trujillo y Lorena Taipe Zea
Diseño y Diagramación: www.gamagrafica.org
Atentamente,
Hecho el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° XXXX-XXXX
Equipo Emprendiendo
Impreso en el Perú
GAMA GRÁFICA SRL
RUC: 20305663868
Jr. Risso 560, Lince, Lima 14, Perú

Lima, marzo de 2014


Contenido
ELEMENTO CLAVE: EXPLORACIÓN PERSONAL
Sesión 1: Bienvenidos a Emprendiendo – Formemos nuestro Club
Sesión 2: Mi familia – Proyecto de Vida
ELEMENTO CLAVE: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES
Sesión 3: Conociendo mis derechos y responsabilidades
Sesión 4: Todos somos importantes
ELEMENTO CLAVE: AHORRO Y GASTO
Sesión 5: Aprender cómo ahorrar
ELEMENTO CLAVE: PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO
Sesión 6: Aprendiendo a planificar
Sesión 7: Preparando un presupuesto 16
ELEMENTO CLAVE: EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO
Sesión 8: Desarrollando mi emprendimiento social y financiero
Sesión 9: Evaluando los emprendimientos
GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO
Elemento Clave: EXPLORACIÓN PERSONAL
SESIÓN 1: BIENVENIDOS A EMPRENDIENDO – FORMEMOS NUESTRO CLUB
¿Qué aprendemos?
Aprendemos a organizarnos y a conformar el club Emprendiendo.
Asumimos responsabilidades.
Reconocemos que todos somos diferentes y debemos ser respetados por ello.
3
3 PRESENTACIÓN: 5 minutos
Se inicia dándoles la bienvenida a Emprendiendo e informándoles que este es un programa
4 interactivo donde aprenderán habilidades financieras y sociales que les ayudarán a mejorar su
futuro. Señalar que es diferente al colegio, que es un espacio donde ellos podrán AHORRAR,
6 expresar sus ideas libremente y trabajar en equipo para alcanzar sus objetivos.
6 DESARROLLO: 20 Minutos
Se les explica que para llevar un orden de los ahorros se necesita formar un club, que será lla-
9 mado Club Emprendiendo y que deben tener representantes que son:
Presidente: Representa y sirve como líder para los miembros del club en todos los asuntos.
11
Secretario: Ayuda al presidente en asuntos relacionados al liderazgo y ayuda al tesorero en
asunto relacionados con la contabilidad.
11
Tesorero: Lleva la cuenta de los ahorros de los miembros del Club Emprendiendo.
Delegado de Emprendiendo: es el encargado de recoger sugerencias de los miembros del club.
14
Entre todos y mediante la metodología de lluvia de ideas (tomamos nota en la pizarra de todas las
14
ideas, sin juzgarlas si son buenas o no), hacemos un resumen y consignamos los compromisos y res-
ponsabilidades de cada uno de los miembros del Club Emprendiendo en una hoja por separado
CIERRE: 15 Minutos
18
Al tener los compromisos de los miembros del club, hacemos que ellos pasen adelante y firmen
las hojas que les corresponden.
18
Entre todos elegir un nombre para el Club Emprendiendo y un lema que vaya relacionado, los
20
representantes se encargarán de hacer un cartel con el nombre elegido y el lema que será
presentado en la siguiente clase y colgado en un lugar visible del aula para tenerlo presente
todo el año.
No olvidar entregar las Fichas de Ahorro a los estudiantes
para que puedan llenar sus datos y colocar su meta.
Pendiente para la siguiente sesión: Preguntar a sus padres algunos datos sobre sus abue-
los y tíos: dónde nacieron, en que trabajaron y el grado de instrucción que tenían.
3
GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

SESIÓN 2: MI FAMILIA – PROYECTO DE VIDA Caso 1: Un abuelo nacido en Apurímac, analfabeto y de ocupación campesino, sus hijos
(vendrían a ser los tíos y los padres de los adolescentes) nacieron en Apurímac, con grado
de instrucción de primaria completa y de ocupación vendedor, los nietos (vendrían a ser los
¿Qué aprendemos?
adolescentes con los que estamos trabajando) nacieron en Lima, que cursan algún grado de
De dónde venimos y definir hacia dónde queremos ir, es decir, que los estudiantes pue-
educación secundaria y de ocupación estudiantes.
dan plantearse metas personales.
Nos reconocemos como seres valiosos capaces de alcanzar nuestras metas.
En este caso hacemos notar los cambios que ha habido dentro de sus familias, como han ido
evolucionando sobretodo destacamos los avances en la educación, como se han esforzado
PRESENTACIÓN: 10 minutos para que cada generación tenga más oportunidades desde el conocimiento (colegios, estu-
Se empieza graficando en la pizarra el esquema del árbol y se les pide por 5 minutos a los dios). Mencionar también como las ocupaciones son distintas. Cuestionar a los adolescentes
estudiantes que nos digan ¿Qué es lo que a ellos les parece que puede ser?. Se les explica a sobre el rol que les correspondería seguir, si todos han avanzado un poco, que le corresponde
los estudiantes que hoy nos conoceremos un poco más y para ello utilizaremos un árbol ge- a él?, que es lo que desea hacer?
nealógico.
Caso 2: Un abuelo nacido en Ica, con secundaria completa y con ocupación vendedor; hijos
DESARROLLO: 20 Minutos nacidos en Ica con secundaria completa y de ocupación vendedor; nietos nacidos en Ica que
vinieron a Lima y que cursan algún grado de educación secundaria y de ocupación estudiante.
En este caso hacemos ver que no ha habido cambios y cuestionamos al adolescente si tal
vez es momento de un cambio en su familia y que él si desea puede iniciarlo y ser sujeto de
cambio.
Mamá Papá

CIERRE: 20 minutos
En ambos casos buscamos la reflexión de los alumnos sobre lo que ellos quieren hacer ter-
Abuelo Abuela Abuelo Abuela minando el colegio, ejemplo: viajes, estudiar en un instituto o universidad, que carrera seguir,
donde les gustaría trabajar, etc. (5 min)

Les pedimos que elaboren su “Escalera al futuro”. Les indicamos que establezcan una de sus
metas a futuro y en cada escalón, los pasos que tienen que seguir para alcanzarla. Les pedi-
Hijo 1 Hijo 2 Hijo 3 Hijo 1 Hijo 2 Hijo 3
mos que guarden sus hojas por que más adelante serán utilizadas, donde establezcan su meta
y los pasos que deben seguir para alcanzarla. Comentamos la importancia de elegir una meta
que nos haga sentir bien con nosotros mismos (Por ejemplo, si tengo como meta, ser profesional
debe ser alguna carrera para la que sienta que tiene vocación)
Nieto 1 Nieto 2 Nieto 3 Nieto 1 Nieto 2 Nieto 3
Escalera al futuro

Ser abogado /abogada

Se les explica que se trabajará un Árbol Genealógico, donde colocarán según donde corres- (me toma estudiar ésta
ponda el nombre de sus abuelos, tíos, padres y el de ellos mismos, señalando dónde nacieron, carrera: 6 años).
grado de instrucción y ocupación. 2015. Prepararme en
una academia / trabajar
Con este ejercicio queremos lograr que los adolescentes identifiquen los diferentes cambios (incluir tiempo, ejemplo:
que han sucedido en su familia a través de las generaciones, ayudándolos a reflexionar sobre estudiar en la academia
las mejoras o los estancamientos que ha habido en sus familias. un año). 2014. Terminar el colegio
con buenas notas.
Se les invita a que voluntariamente compartan su árbol con todo el club.
Finalmente pedimos a nuestros estudiantes que formen parejas e intercambien escaleras, para
En los relatos podríamos encontrar dos tipos de caso, sugerimos abordarlos de la siguiente ma- observar: ¿Qué tienen en común? ¿Qué tienen de diferentes? ¿Qué sugerencias le pueden dar
nera: a sus compañeros para que alcancen sus metas?

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Elemento Clave: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES Derechos de Derechos de Derechos de Derechos de

Supervivencia Desarrollo Protección Participación
SESIÓN 3: CONOCIENDO MIS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES (Incluye el derecho (Aseguran que un (Son para proteger (Respetan la
a la vida, salud, niño/a reciba edu- al niño/a de toda opinión del niño/a
¿Qué aprendemos? nutrición, calidad cación de calidad, forma de explota- y reconocen su
Aprendemos sobre los derechos y la importancia de su cumplimiento. adecuada para apoyo en el desa- ción, abuso, negli- libertad de expre-
Reconocemos que todo derecho viene acompañado de una responsabilidad. vivir. También ase- rrollo y cuidado de gencia e incluyen sión, pensamiento
Reconocemos la importancia de su participación como miembros del club Empren- gura al niño a un su primera infancia. el derecho a la y acceso apro-
diendo. nombre y naciona- También aseguran protección espe- piado a la infor-
lidad. Incluye la ali- el derecho del niño cial en situaciones mación. Expresan
PRESENTACIÓN: 5 minutos mentación, hogar, a jugar, a la cultura de guerra y emer- sus sentimientos y
Iniciamos la sesión pidiéndoles a nuestros estudiantes completar las siguientes oraciones in- agua y salud) y a la educación) gencia) opiniones)
completas:

1. Tanto hombres como mujeres debemos tener las mismas oportunidades porque existe el Luego de terminar la lectura se les explica en que consiste cada categoría de derechos.
derecho a la IGUALDAD.
2. Nada habría sido inventado y menos descubierto sin IMAGINAR. 1. Derecho a la supervivencia: Aseguran que todo niño, niña y adolescente tenga lo básico
3. Todo niño, niña y adolescente merece vivir en un hogar donde reine la paz y la ARMONIA. para sobrevivir: alimentos nutritivos, agua potable para tomar, un hogar seguro y acceso
4. Todo niño, niña y adolescente necesita EXPRESAR sus miedos, sueños deseos y temores a servicios de salud.
5. Todo niño, niña y adolescente tiene derecho a ser educado y la responsabilidad de 2. Derechos de desarrollo: Buscan lograr el desarrollo normal de todo niño y niña, permitién-
ESTUDIAR. doles: estudiar, jugar y practicar su propia religión y cultura.
6. El exceso de libertad puede ser tan perjudicial como la falta de LÍMITES. 3. Derecho a la protección: Permiten garantizar que nadie se aproveche de los niños, niñas
7. La acción de divertirse y entretenerse se denomina JUGAR. y adolescentes y que sus cuerpos y mentes estén protegidos. Los protege de cualquier
8. Todo ser que inicia su gestación en el vientre materno tiene derecho a VIVIR. tipo de explotación y abuso.
9. Todo niño, niña y adolescente necesita ser querido y AMADO para crearles confianza. 4. Derecho a la participación: Garantizan que los niños, niñas y adolescentes puedan ex-
presar sus opiniones y sentimientos libremente. Ejemplo: Club Emprendiendo.
Para ayudarlos a rellenar las oraciones incompletas, escribimos en la pizarra la siguiente lista de
palabras: Parte II: 15 minutos
Luego, hablamos con nuestros estudiantes de que así como tenemos derechos antes men-
cionados tenemos responsabilidades que asumir. Hacemos una lista de 6 derechos y los es-
LISTA DE PALABRAS QUE FALTAN EN LAS ORACIONES cribimos en la pizarra, pedimos a nuestros estudiantes que de forma grupal (grupos de 6 a 7
integrantes) escriban al lado de cada derecho la responsabilidad que le corresponde.
Límites Amado Expresar Jugar Estudiar Igualdad

Armonía Vivir Imaginar

Desarrollo: 30 minutos
Parte I: 15 minutos

Luego de que nuestros estudiantes han resuelto el ejercicio les decimos que todos los niños,
niñas y adolescentes (NNA) tienen derechos que deben respetados y que estos derechos se
encuentran plasmados en distintos documentos que son conocidos y utilizados a nivel nacio-
nal y mundial.

Les pedimos a nuestros estudiantes (que en parejas) lean el cuadro de categorías de derechos.

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SESIÓN 4: TODOS SOMOS IMPORTANTES

DERECHOS RESPONSABILIDADES

Derecho a jugar y disfrutar del tiempo libre
Derecho a decir lo que pienso y siento
Derecho a que nadie me lastime física ni
emocionalmente o me falte el respeto
Derecho a mi cultura y a elegir mi religión
Derecho a una buena alimentación y salud
Cuidarme al jugar para no hacerme daño. ¿Qué aprendemos?
Nos comprometemos a ser agentes de cambio frente al acoso escolar.
Escuchar los puntos de vista de los demás Conocemos los agentes que intervienen en el acoso escolar.
y respetarlos, aunque no siempre este de
acuerdo con ellos.
PRESENTACIÓN: 5 minutos
Abrimos el tema viendo el video de la campaña contra el bullying “Eres único”
Cuidarme, de decirle a mis padres donde
voy y con quien cuando salgo.
DESARROLLO: 20 minutos
Preguntamos a los alumnos ¿Qué es lo que han visto?, luego de algunas respuestas pregunta-
Respetar las prácticas culturales y religión
mos ¿Cómo se han sentido con lo que han visto?
de las demás personas.
Luego los invitamos a cerrar los ojos y les pedimos identificar un caso de los que hemos obser-
Responsabilidad de comer alimentos saluda-
vado en el video, podemos imaginar ser el niño o la niña, les mencionamos pequeñas escenas
bles, hacer ejercicios y dormir lo necesario.
como:

Derecho a la educación Responsabilidad de cumplir con mis labo-

El niño era empujado a la salida, ¿Cómo me haría sentir eso?
res en la escuela, escuchar a mi profesor
A la niña la acosaban por internet. Le tomaban fotos y se burlaban de ella ¿Cómo me haría
(a) y respetarlo (a).
sentir eso?

CIERRE: 10 minutos
Para finalizar, se les pide a los grupos que elaboren un caso (un pequeño cuento) donde poda-
mos observar un derecho del grupo que les ha tocado y el cumplimiento de la responsabilidad
correspondiente al derecho.
Se les pide que un representante de cada grupo lea el cuento para todo el salón y haga una
pequeña reflexión sobre lo leído.
Hacemos reflexionar que tenemos muchos derechos y que todos son valiosos por igual, éstos
derechos se encuentran plasmados en varios documentos importantes válidos a nivel nacional
e internacional.
Les pedimos que abran los ojos y volvemos a escuchar si alguno desea comentar cómo se
sentirían en esas situaciones en concreto.
Ahora les preguntamos qué podemos hacer desde el lugar donde nos encontremos: (vamos
tomando nota de forma ordenada sobre lo que van opinando)
1. Si somos acosados o agredidos (pueden ser agresión física, psicológica, verbal, etc.) ¿Sa-
bemos qué hacer?
2. Si somos los que observan el maltrato, acoso o agresión ¿Sabemos qué hacer?
3. Si somos los agresores o eres de los que les gusta maltratar o burlarte de los demás ¿Sabes
porque lo haces?

Todos somos sujetos de derechos, todos podemos y debemos exigir nuestros derechos.
Los derechos rigen nuestra sociedad y nos ayudan a vivir y desarrollarnos con dignidad.
Pendiente para la siguiente sesión: informarse sobre casos de acoso escolar
Respecto a la primera pregunta centrémonos en darles respuestas de solución, si son agredidos
pueden acudir a un docente que le tengan confianza, a sus padres, a un hermano mayor, a un
amigo, al DESNA (Defensoría Escolar), Municipio Escolar, Representantes del Club Emprendien-
do, la idea es que la agresión no quede oculta.
Sobre la segunda pregunta, centrémonos en empoderarlos sobre ser agente de cambio, si
me quedo callado contribuyo al acoso, si lo denuncio soy parte de la solución. Todos y todas
podemos ayudar y así mejorar el ambiente donde vivimos.

Sobre la tercera pregunta, instamos al cambio, a conocer a esa persona a la alguna vez mal-
tratamos y ver que tenemos muchas cosas en común. Acosar o maltratar a los demás nos
hace débiles no fuertes, canalicemos nuestras ideas, estrategias o fuerzas para alcanzar una
meta positiva y no para hacer sentir mal a otra persona, recordemos que todos somos iguales.

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CIERRE: 20 minutos
Por último se les pide que se formen en grupos por afinidad y que se organicen sobre una
Elemento Clave: AHORRO Y GASTO
expresión artística que deseen hacer y que la puedan mostrar, como: canción (puede ser en
SESIÓN 5: APRENDER COMO AHORRAR
grupo, con coreografía, todos los géneros son válidos) , sociodrama (teatro), afiches (utilizando
diferentes técnicas), de ésta manera demostraremos que estamos contra el acoso escolar.
¿Qué aprendemos?
A participar con frecuencia del proceso de ahorro y a reconocer la importancia del mismo.
Es muy importante que éste festival de expresiones artísticas sea presentado en el colegio, ya
Definan metas a corto y mediano plazo, que serán el motivo de su proceso de ahorro.
que ésta será una forma de mostrar lo aprendido a los demás y de decir alto al Acoso Escolar.
Se les explica que de todas las expresiones artísticas que se presenten se elegirá un ganador
del colegio que irá a representar a la institución educativa al Concurso Central de Prevención PRESENTACIÓN: 10 minutos
del Bullying que organiza Sura. Desarrollamos una tabla SQA, dividimos la pizarra en tres partes, de la siguiente manera:

Pendiente para la siguiente sesión: se le comunica a los estudiantes que en la sesión que
continúa recordaremos la sesión N°2, y que no olviden traer su escalera al futuro. También
dejar pendiente dos preguntas para que las apliquen a sus familiares y amigos: ¿Ahorras? ¿Qué sabemos ¿Qué quiero saber ¿Qué aprendí sobre:
y ¿Para qué ahorras? sobre: AHORRO? sobre: AHORRO? AHORRO?
(Anotamos todas las (De la misma manera (Este espacio de la tabla
respuestas de los anotamos todas sus se responde al final de la
estudiantes, sin juzgarlas si respuestas sin juzgar si son sesión)
son correctas o no, ejemplo: correctas o no, ejemplo:
Se ahorra plata ¿Cómo ahorrar?
Se necesita ganar mucho ¿Por qué es importante
dinero para poder ahorrar que ahorre?
Se ahorra en el banco o ¿Quiénes ahorran?
en la casa ¿Cómo puedo hacer que
Cuando mi mamá va mis ahorros crezcan?
al mercado ahorra ¿Es verdad que el banco
comprando cosas que te ayuda a ahorrar?
están de oferta
Se ahorra en una
alcancía)

Iniciamos esta sesión pidiendo a nuestros estudiantes formen grupos de 6 para jugar “El ahor-
cado”, pedimos al ahorcado que junto a su grupo, sigan las pistas y encuentren las respuestas
para ganar.

Pistas:

1.- Guardar dinero es AHORRAR

2.- Lugar seguro para guardar tu dinero: BANCO
3.- Ahorramos para tener mejor FUTURO
4.-Nos sirve para comprar lo que necesitamos: DINERO
5.-Para lograr mis metas debo ser perseverante y RESPONSABLE
6.- Con el dinero que ahorramos podemos satisfacer nuestras NECESIDADES

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GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

Explicamos a los estudiantes que para participar de este juego estudiantes y docentes tenemos
que cumplir algunas reglas:
Elemento Clave: PLANIFICANDO
PLANYDE
PRESUPUESTANDO
AHORRO

1.- Se les indica a los estudiantes que todos deben de participar, que serán 6 letras las que META Tiempo de Ahorros que se Cantidad para Cómo
tienen que adivinar, por lo tanto deben elegir un representante por palabra, que se encar- (Objetivo) Ahorro necesitan ahorrar a la conseguirlo
gará de decir las letras o la palabras si la adivinaran, de esta forma garantizamos la parti- (expresado en semana
cipación de todos los estudiantes. Se les da dos minutos para que designen representante semanas)
por cada palabra. Indicar que este representante por palabra si puede recibir ayuda de
Comprarme unas 6 semanas 60 soles 10 soles Ahorrarlo del
los demás integrantes de su equipo.
zapatillas pasaje (camino
2.- Los docentes trazarán en la pizarra el siguiente dibujo (una en vez de tomar
un carro)
horca para cada equipo) (dibujar la horca).

3.- Luego el docente seleccionará una palabra de la lista, y tra- Celebración de 25 semanas 300 soles 12 soles Vendiendo
Cumpleaños marcianos.
zará tantas rayas como tenga la palabra (supongamos que
elija la palabra ahorro) ---- ---- ---- ---- ---- ----
Haciendo
4.- El docente mencionará una pista y colocará una letra de la mandado de
compras y
palabra y por turnos los equipos tratarán de adivinar las letras
cobrando por el
de que faltan para conformar la palabra. Si el equipo se equivoca, el docente dibujará
servicio.
en la horca de ese equipo, la primera parte del ahorcado.

5.- Si la tarea si está incluida en la palabra, no se dibujará nada en la horca y se escribía

sobre las líneas, las veces que se repite la letra dentro de la palabra, supongamos que Les pedimos que establezcan sus metas de ahorro (o que recuerden las metas que establecieron
mencionaron O (recordar que estamos tomando como ejemplo la palabra ahorro). en la sesión n° 2) para que planifiquen su ahorro. Podemos sugerir el siguiente cuadro:

CIERRE: 10 minutos
---- ---- O ---- ---- O Volvemos a la tabla SQA y respondemos con lluvia de ideas la tercera columna ¿Qué aprendí
sobre AHORRO? Anotamos todas las ideas sin juzgarlas.

Después de este intento, el equipo tendrá la oportunidad de adivinar la palabra completa. Si no

lo hace el equipo siguiente tendrá oportunidad de adivinar una letra más y después descifrar
la palabra. Conceptos Básicos

6.- Cada equipo tendrá cuatro oportunidades de fallar, antes de que se complete el cuerpo Ahorrar. Es la acción de guardar dinero para alcanzar nuestros objetivos. También
del ahorcado financiero: cabeza (primer error), cuerpo (segundo error), brazos y piernas la acción de preservar y cuidar nuestros recursos naturales, como materiales para
(tercer error) y signo de nuevos soles (cuarto error). necesidades futuras.

Gasto planificado y presupuestado. Que sigue un objetivo claro y establecido con

DESARROLLO: 25 minutos
anticipación.
Después de terminar de jugar el ahorcado analizamos las palabras encontradas en el juego:
ahorrar, banco, futuro, dinero, responsabilidad y necesidades. Para motivar la participación de
Ahorrar es importante porque:
los estudiantes podemos hacer las siguientes preguntas:
Nos podría ayudar a resolver algunos problemas en el futuro.
¿Qué significan estas palabras?
Nos hacemos más responsables.
¿En el día a día usamos esas palabras?
Nos ayuda a alcanzar nuestras metas.
¿En qué momentos?

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Dibujamos el cuadro en la oficina y los motivamos a llenarlo:

Elemento clave: PLANIFICANDO Y PRESUPUESTANDO
Objeto Acciones Responsables Materiales Fecha
SESIÓN 6: APRENDIENDO A PLANIFICAR (colocar el costo)
RIFA pro fondos Contabilizar María Cuaderno (5 15 Agosto
¿Qué aprendemos? fiesta de pro- cuántas rifas Pedro soles)
A utilizar la planificación para organizar sus actividades diarias y lograr metas a corto y moción (VEN- vamos a Lapicero (1 sol)
mediano plazo. DER 500 RIFAS A necesitar vender
Reconocer la utilidad de la planificación para alcanzar metas en el futuro. UN SOL) (500 a 1 sol)
A realizar un presupuesto y reconocer la importancia del mismo.
Identificar costos y ganancias. Fabricar las Lucho Cartulina (5 Del 15 al 30 de
tarjetas Maritza soles) Agosto
PRESENTACIÓN: 10 minutos Flor Goma (3 soles)
Se les pide a los estudiantes que se pongan de pie y que se ubiquen en un lugar que no les Leandro Tijeras (2 soles)
impida moverse, luego se les indica que a una señal (palmada, silbido, etc.) representarán una Regla (1 sol)
imagen congelada de lo que normalmente hacen a las 6:00 a.m.; luego que representen lo
que hacen a las 12:00 p.m.; a las 3:00 p.m.; y a las 8:00 p.m.; etc. Comprar los Diana Pasajes (5 soles) 28 de Agosto
premios Alejandro Costo de
DESARROLLO: 30 minutos los premios:
Agradecemos su participación y los invitamos a tomar asiento, luego les hacemos las siguientes audífonos, usb
preguntas: (60 soles)

¿Qué pasaría si desayunáramos a las 3:00 p.m.? Suma total 82 soles se

¿Qué pasaría si jugáramos a las 2:00 a.m. (madrugada)? invertirán
¿Y si almorzáramos a las 10:00 p.m.?

En este ejemplo tendríamos que los estudiantes necesitarían 82 soles para invertir y poder desa-
Escuchar y permitir que los estudiantes expresen libremente todas sus ideas y opiniones. Cerra-
rrollar su actividad, por otro lado sabemos que la ganancia bruta por la venta de las rifas es de
mos esta primera parte haciendo hincapié en la importancia de seguir una rutina o secuencia
500 soles, y con una resta simple (500 – 82) sabremos que la ganancia neta de ésta actividad
(planificación), que ésta secuencia nos ayuda a tener un orden y organización para lograr un
es de: 418 soles.
objetivo.

CIERRE: 5 minutos
Les pedimos a los estudiantes formar grupos (de 6 a 7 personas) y les leemos a todos este caso:
Para cerrar esta sesión conversamos con nuestros alumnos sobre la importancia de la planifica-
Tú y tus compañeros de aula quieren juntar dinero para su fiesta de promoción, para recaudar
ción, hacemos notar que así ahorramos esfuerzos ya que cada uno tiene una tarea determina-
el monto requerido deberán realizar distintas actividades (por ejemplo: rifas, venta de comida,
da, también ahorramos recursos ya que no se realizan compras demás porque ya lo tenemos
venta de productos, etc.), pónganse de acuerdo cuáles podrían ser estas actividades y rellenen
planificado en nuestro cuadro.
el cuadro que aparece a continuación:

A cada grupo le asignaremos una actividad de recaudación de fondos, pueden ser: el equipo
de la rifas (vender 500 rifas a un sol), el equipo de la fiesta (vender 200 tarjetas a 5 soles cada
una), el equipo del bingo (vender 300 bingos a 5 soles cada uno), equipo de venta de comida
(vender 500 panchos a un sol cada uno), equipo de venta de productos (vender 100 cojines a
8 soles cada uno), etc.

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SESIÓN 7: PREPARANDO UN PRESUPUESTO Cuadros N°2: Sabiendo mi ganancia verdadera

¿Qué aprendemos? Actividad Monto de inversión (egreso)

Conceptos básicos de: costo, inversión, ganancia bruta y ganancia neta.
Organizar nuestro dinero. Pasaje para ir y venir de Gamarra 2 soles

Almuerzo 8 soles
PRESENTACIÓN: 5 minutos
Se les lee a los estudiantes lo siguiente: Tiempo invertido en ir a comprar 10 soles (se le asigna un valor relativo)

Patty quería juntar dinero para poder pagar sus estudios de inglés, ella pensaba ganar dinero Bolsas para entregar la mercadería 2 soles
haciendo un negocio, observó que muchos de sus familiares y compañeras del colegio iban al
gimnasio, fue así que decidió vender ropa deportiva. Total 22 soles

Ella ahorró por unos meses su dinero y con ese dinero se fue a Gamarra a buscar ropa deporti- Y por último utilizó esta fórmula: (copiar en la pizarra)
va, ella caminó todo el día y buscó ropa de material bueno pero que a la vez no sea muy caro,
al final compró dos pantalonetas y tres polos. 60 soles de ganancia neta - 22 soles de inversión = 38 soles de ganancia

DESARROLLO: 15 minutos Con lo cual comprobó que si obtenía ganancias.

Para poder saber a cuanto venderlos ella utilizó el siguiente cuadro: (copiarlo en la pizarra)
CIERRE: 25 minutos
Cuadro N° 1: Obteniendo mi ganancia neta Ahora invitamos a los estudiantes a agruparse y presupuestar un negocio (Emprendimiento), el
que ellos decidan, utilizando los cuadros que se utilizaron en el relato.
Objeto Costo de compra Costo de venta Ganancia
(inversión)
Se pide a un grupo que voluntariamente explique los cuadros que han desarrollado.
Pantaloneta 1 20 soles 35 soles 15 soles
Cerramos el tema reforzando unos conceptos:
Pantaloneta 2 25 soles 40 soles 15 soles
Ganancia neta: aquella que se obtiene con la suma de la ganancia sin restarle los egresos
Polo 1 15 soles 25 soles 10 soles (lo invertido)
Ganancia verdadera: es lo que realmente gano, sale de la resta de la ganancia neta menos
Polo 2 15 soles 25 soles 10 soles la inversión.
Inversión: es el dinero que voy a necesitar para iniciar mi emprendimiento.
Polo 3 15 soles 25 soles 10 soles Es muy importante hacer un presupuesto porque nos permite observar con claridad cuánto
dinero necesito invertir, a cuánto debo vender mis productos y estimar cuál será mi ganancia.
TOTALES 90 soles de 150 soles de 60 soles de
inversión ganancia bruta ganancia neta

De esa manera supo cuánto había ganado, pero Patty recordó que había gastado dinero en
pasajes y almuerzos ese día que fue a Gamarra, entonces para saber cuál era su ganancia
verdadera decidió utilizar otro cuadro: (copiar en la pizarra)

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GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO
Elemento Clave: EMPRENDIMIENTOS
SESIÓN 8: DESARROLLANDO MI EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO
¿Qué aprendemos?
Que los negocios que involucran el lado social son los más exitosos.
Ponemos en práctica todo lo aprendido hasta ahora.
PRESENTACIÓN: 10 minutos
Iniciamos la sesión compartiendo con nuestros estudiantes la historia de Mili Castro, mujer
líder y perseverante que lucha por sus ideales.
Mili, mujer líder y perseverante que lucha por sus ideales.
“Las pequeñas acciones diarias traen como resultado un gran cambio en las vidas de las personas”
La quinta hija de 6 hermanos, Mili Castillo Castro nació en Lima, cuando tenía apenas 3 años
sus padres decidieron venir a vivir a Lima a una vivienda cerca del Congreso Nacional de la
República. Asistió al colegio Trinitarias de los Barrios Altos durante la primaria y al colegio Corazón
de Jesús durante la secundaria.
Sus padres le inculcaron desde muy pequeña el orden, la disciplina y el ahorro, sobretodo esto
último, su padre era un reciclador nato, en casa nada se desperdiciaba y todo era reusado
desde los residuos orgánicos, que los usaban para alimentar a los animales que criaban, hasta
la ropa que pasaba de hermano a hermano.
Así transcurrió su vida en la capital hasta que al casarse a los 23 años fue a vivir a Arequipa, don-
de tuvo la oportunidad de participar en algunos programas de TV dirigidos a niños, así como
también integrarse al trabajo social de una organización que la invitó a trabajar.
Al nacimiento de su primer hijo, regresaron a Lima y empezó a trabajar en un albergue de niños
en Villa María del Triunfo. Ahí recordó y puso en práctica cada una de las enseñanzas sobre
ahorro y reciclaje de su padre, pues necesitaba ayudar a estos pequeños sin hogar, intentó y
creó mil ideas para buscar y generar recursos que le permitieran alcanzar tan noble labor.
Se unió con varias vecinas de su comunidad (Meche, María y Violeta) tomaron la decisión de
capacitarse y de conformar LOS AMANCAES.
Al producirse el terremoto en el sur de nuestro país en el año 2007, tomó la decisión junto a su
organización de ayudar a la población afectada, pero no tenían los recursos necesarios. Es así
que al observar la cantidad de fierros, cartones y papel que habían quedado como parte de
los desechos, decidieron reciclarlos y venderlos. Con el dinero de estas ventas compraron ropa,
agua y alimentos para donar.
En el año 2009 buscaron ayuda para mejorar el manejo de sus residuos y en el año 2010 cons-
tituyó la empresa LOS AMANCAES. Actualmente son un micro empresa que dedica bastante
parte de su tiempo y esfuerzos en mejorar nuestro medio ambiente a través de la actividad
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GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO
digna de reciclaje y la transformación de estos productos en objetos utilitarios y decorativos,
bajo la dirección de Mili.
Actualmente trabajan 10 personas en ReciAmancaes, los fondos obtenidos están destinados al
autofinanciamiento (compra de herramientas y/o capacitaciones que les ayuden a mejorar su
trabajo) trabajo social destinado a niños y adultos mayores y a los trabajadores de ReciAman-
caes, quienes reciben un porcentaje de acuerdo a lo recaudado.
Después de leer este caso, pedimos a nuestros estudiantes que nos comenten libremente sus im-
presiones o comentarios, ¿Que les pareció la actitud de Mili? ¿Qué opinión tienen acerca del nego-
cio que inició? ¿Creen que fue una buena opción? ¿Por qué? ¿Alguien tiene alguna idea diferente?
DESARROLLO: 30 minutos
Antes de empezar a desarrollar nuestro plan de emprendimientos, aclaramos:
Existe una tendencia a nivel de negocios, que dice que los negocios con mayores ganancias
y que duran más tiempo son aquellos que no sólo se preocupan por las ganancias sino que
también les preocupa cubrir una necesidad de la sociedad (reciclaje, mala alimentación, etc.)
Empezamos a planificar y guiamos a nuestros estudiantes con algunas preguntas.
1. ¿Qué producto te gustaría vender?
2. ¿Estás seguro que este producto no lo vende nadie más? Si se repitiera preguntarles ¿Qué
valor agregado le puedes poner tú para hacer ese producto único?
3. Mi idea de negocio ¿cubre una necesidad social?
4. Mi negocio se dedicará a:
5. Mis clientes serán:
Es muy importante conocer al cliente, por lo que se propone hacerles algunas preguntas:
1. ¿Les gustaría adquirir mi producto?
2. ¿Cuánto pagarían por el producto?
3. ¿Con qué frecuencia compraría mi producto?
Luego de haber conocido a los potenciales clientes, pregunto:
1. ¿Cuánto debo de cobrar por mi producto para poder obtener una ganancia?
2. ¿Cómo vamos a hacer conocido el producto?
Invitamos a los estudiantes a llenar los cuadros trabajados la sesión anterior. (Sesión Ahorro y
Gasto, Planificación y Presupuesto).
CIERRE: 5 minutos
Les preguntamos ¿cómo se han sentido planificando su emprendimiento? Sabiendo además
que no es meramente económico, sino que de cierta manera se está contribuyendo a cubrir
una necesidad de la sociedad.
Es importante establecer metas a futuro y estar atentos a las oportunidades de negocio, pode-
mos ver oportunidades donde otros no las ven.
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GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

SESIÓN 9: EVALUANDO LOS EMPRENDIMIENTOS

¿Qué aprendemos?
A reconocer y valorar nuestro esfuerzo y trabajo, pero también a reconocer y aprender de
nuestros errores.
Nuevas ideas de negocio (ejemplos que de otros colegios).

PRESENTACIÓN: 10 minutos
Iniciamos felicitando a los estudiantes por sus iniciativas y a preguntarles ¿Qué les pareció la
experiencia de haber trabajado ambos emprendimientos juntos?

DESARROLLO: 10 minutos
Dividimos la pizarra en dos partes, de la siguiente manera:

Problema Social Ganancia económica

Y los invitamos a nos digan lo que observaron en la feria, respondiendo a éstas preguntas (va-
mos tomando nota donde corresponde)

¿Qué problemas sociales trabajan otros grupos?

¿Obtuvieron ganancias?

CIERRE: 5 MINUTOS
Nos aseguramos que algunas ideas les queden claras:

Les hacemos notar que los emprendimientos ayudan a generar recursos (dinero en este
caso), pero que también es una oportunidad para contribuir a generar un cambio en la
sociedad.
La experiencia también es una ganancia.

ENTREGA DE AHORROS (25 minutos)

A continuación se pasa a devolver los ahorros a cada estudiante, utilizando el formato que se
les entregó.

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