PESANEWS

ANO 13 • ABRIL 2014

43

Série K
Uma carregadeira
como você nunca viu

www.pesa.com.br
UMA FAMÍLIA QUE NÃO ÍNDICE

PARA DE CRESCER.
04 editorial06acontecepesa11clientedestaque14 entrevista16restauração18capa23produtodestaque

11 CLIENTE DESTAQUE
14 ENTREVISTA 16 RESTAURAÇÃO

Rentville não abre mão da Mercado imobiliário PESA realiza reforma de trator de
tecnologia Caterpillar para crescer aquecido favorece esteira certificada pela Caterpillar
operações da Itapavi

23 PRODUTO DESTAQUE Escavadeira 315 é customizada

para aplicação florestal
28 PRESENÇA CAT
Catarinenses apostam nas
Clientes aprovam a
miniescavadeira hidráulica 306
26 ON DEMAND
máquinas Cat para crescimento
de seus negócios

24tecnologia26ondemand27rental28presençacat32sucessoemcampo34consórcio34 bandalarga

Plantão
de Peças 43 ANO 13 • ABRIL 2014

24h *
EXPEDIENTE
Curitiba • 41 8804-6833 PESA NEWS é uma revista de circulação trimestral, editada pela PESA, com circulação
Cascavel • 45 8822-9608 dirigida entre clientes, fornecedores e colaboradores da empresa. As matérias e artigos
Agora a linha de produtos de pavimentação da Caterpillar vai ficar aqui publicados podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
ainda mais completa. A nova pavimentadora Cat AP255E é compacta Chapecó • 49 8834-0580
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©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, tenha em mãos os códigos das peças
“Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas,
são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão. e a série da máquina. Rio Grande do Sul • Porto Alegre 51 2125-5355 l Caxias do Sul 54 3535-5500 l Passo Fundo 54 3327-4611

*Plantão por celular com início aos sábados, às 12h.

E D I TO R I A L
GERADORES CAT PARA O
BRASIL QUE NÃO PODE PARAR.
Começamos o ano com boas notícias!
O ano de 2014 começou a todo vapor na PESA. Logo nos primeiros meses apresentamos
uma série de novidades para melhorar o atendimento e a assistência aos clientes. Nessa edição Para a sua empresa e o Brasil crescerem, você pode contar com a
do PESA News mostraremos algumas delas. PESA Energia. Com mais de 65 anos de experiência na comercialização de
máquinas, a PESA reafirma a cada dia o seu compromisso de continuar
Todos nós sabemos a importância da disponibilidade de peças, onde impera a velha
se reinventando. Por isso, aproveitamos nosso know-how para trazer as
máxima: máquina parada é sinônimo de prejuízo. Por isso desenvolvemos dois novos projetos
soluções mais inovadoras em energia para os nossos clientes. Graças a
que facilitarão a compra desses produtos. O ISR, que é o nosso atendimento via telefone, foi
sua alta confiabilidade e baixo custo operacional, os geradores Cat® já são
reformulado e centralizado na Matriz, em Curitiba. Uma equipe especializada estará sempre utilizados nos mais variados segmentos. Desde aplicações como única
disponível para oferecer a melhor opção de compra e entrega. Isso sem falar no apoio, feito até fonte de energia, emergência até para obtenção de economia em horários
mesmo por videoconferência, que o departamento de engenharia e outras áreas poderão dar de pico. Fale com um de nossos consultores e solicite um estudo.
ao atendimento.
Outra opção é a loja virtual da PESA, que acaba de entrar no ar. Agora, com poucos cliques
você pode comprar produtos de manutenção simplificada das retroescavadeiras 416D e E.
Chegamos ao mundo virtual para ficar e vamos oferecer todas as facilidades desse universo.
Além disso, você conhecerá nas próximas páginas a revolução que a Caterpillar traz
ao mercado com a série K de carregadeiras. Após anos de estudo, a marca desenvolveu um
equipamento que atende as necessidades do mercado brasileiro com vantagens que vão da
economia de combustível ao baixo custo de manutenção.
Ainda temos muito mais. Espero que essas novidades possam contribuir para o
crescimento do seu negócio ao longo de 2014.

Boa leitura a todos!

Chegamos ao
mundo virtual
para ficar e vamos
oferecer todas as
facilidades desse
universo.

Rogerio Borio Acompanhe: pesacat @pesacat pesacaterpillar

Diretor de Operações PESA
Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código
com seu smartphone e assista ao vídeo institucional da PESA.

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos,
“Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas,
são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão. 0800 940 7372 pesaenergia.com.br

4 PESANEWS • ABRIL 2014

 AC O N T EC E P E S A
Geradores Cat fornecem
energia para evento do
Governo do Paraná
No último 19 de dezembro, o Estado do Pa- Municípios do Sul
raná comemorou 160 anos de sua emancipação polí-
tica. Sempre nessa data é realizada a entrega da con- recebem máquinas
decoração da Ordem Estadual do Pinheiro a cidadãos
paranaenses que se destacaram em suas áreas de atu-
Cat do PAC 2
ação e contribuíram para o desenvolvimento econômi-
co, social e cultural do Estado. Novas cidades da região Sul receberam no
Para fornecer energia ao evento, que foi realizado final de 2013 as máquinas Cat que fazem parte do
em frente ao Palácio Iguaçu, em Curitiba, a Top Gerado- Programa de Aceleração do Crescimento, o PAC 2, do
res esteve presente com dois geradores Cat de 260kVA. Governo Federal, por meio do Ministério do Desenvol-
A Top Geradores, de Fazenda Rio Grande (PR), é vimento Agrário. Foram 466 unidades da retroesca-
cliente PESA desde 2010 e possui 38 grupos geradores vadeira 416E e 507 unidades da motoniveladora 120K
Cat na frota para locações voltadas a eventos corpora- entregues as cidades com até 50 mil habitantes.
tivos, esportivos, geração de energia em indústrias e Os municípios terão assistência técnica por meio
desligamentos programados das concessionárias no do plano de manutenção preventiva por duas mil ho-
Paraná e Santa Catarina. ras gratuitas e garantia de 24 meses, que será de res-
ponsabilidade da PESA. Além disso, dois operadores de
máquinas por município estão recebendo treinamento
para operação correta dos equipamentos também com
o apoio dos revendedores.
Segundo o especialista de desenvolvimento go-
vernamental da PESA, Paulo Sérgio Kwiatkowski, uma
nova licitação do MDA foi realizada em outubro de
2013 para a compra de novas máquinas. A Caterpillar
será responsável por fornecer 1.300 motoniveladoras
120K, sendo que 130 delas foram previstas para serem
entregues até o final do mês de março a cidades do
Paraná. Ao todo, o PAC já realizou a entrega de 1.513
motoniveladoras e 1.191 retroescavadeiras Cat para
municípios de todo o país.
A PESA começou o ano cutivo que a PESA esteve presente na
presente em uma das maiores feiras feira. No segundo semestre de 2013,
PESA marca agropecuárias da América Latina, a a PESA participou em Novo Hambur-
presença em Show Rural Coopavel. Nesta 26ª edi-
ção, que aconteceu entre os dias 3 e 7
go (RS) da 17ª Construsul (Expo Má-
quinas), uma das maiores feiras do
feiras de fevereiro em Cascavel (PR), mais
de 210 mil pessoas passaram pelo
segmento de construção da América
Latina, que aconteceu entre 31 de ju-
local. No stand os clientes puderam lho e 03 de agosto. Já a cidade gaúcha
conhecer de perto modelos como a de Ijuí sediou a Expoijuí entre os dias
retroescavadeira 416E, escavadeira 10 e 20 de outubro. Ela é uma das
hidráulica 320D L e a nova série de principais feiras do interior do Esta-
carregadeiras Cat. Além disso, gera- do e traz para os visitantes cultura,
dores e empilhadeiras estavam em gastronomia, comércio, ecologia, la-
exposição. Este foi o nono ano conse- zer e o agronegócio.
6 PESANEWS • ABRIL 2014
Embarcações petroleiras recebem geradores Cat
A PESA está participando
ativamente do crescimento da in-
dústria naval brasileira com o for-
necimento de geradores de energia
Cat 3406C para dez navios Suezmax.
As embarcações estão sendo cons-
truídas pelo Estaleiro Atlântico Sul
para o Programa de Modernização
e Expansão da Frota (PROMEF) da
Transpetro, empresa subsidiária da
Petrobrás que é a maior processa-
dora nacional de gás natural e trans-
portadora de combustíveis no país.
Entre os dez, a Transpetro e o
Estaleiro Atlântico Sul já lançaram
ao mar o terceiro navio, batizado
de Dragão do Mar. A embarcação
petroleira foi construída em Per-
Em Santa Catarina a Efapi, feira
agropecuária, industrial e comercial
movimentou a cidade de Chapecó en-
tre os dias 04 e 13 de outubro e fez a
filial na cidade fechar bons negócios.
No Paraná, Maringá recebeu a 10ª
Metalmecânica entre 24 e 27 de julho
e Cascavel a tradicional Expovel en-
tre 8 e 17 de novembro.
Saiba mais www.facebook.com/PesaCat
nambuco e é chamada de Suezmax
por ter dimensões apropriadas para
atravessar o Canal de Suez, que liga
o mar Mediterrâneo ao mar Verme-
lho. A embarcação tem capacida-
de para transportar um milhão de
barris de petróleo, o equivalente a
praticamente metade da produção
diária nacional.
O lançamento ao mar é a penúlti-
ma etapa na construção de um navio,
antes da entrega ao armador para
operação. A embarcação então passa
por acabamentos finais e prova de
mar, que verifica seu desempenho
em uma viagem de curta distância. “A
PESA já realizou o comissionamento e
entrega técnica do grupo gerador de
emergência do navio de forma muito
satisfatória em conjunto com o clien-
te e armador”, afirma o especialis-
ta de venda e mercado marítimo da
PESA, Esdro Câmara Jr.
Dragão do Mar é como ficou co-
nhecido o herói cearense Francisco
José do Nacimento, líder que chefiou
os jangadeiros engajados na luta
abolicionista, recusando-se a trans-
portar para os navios negreiros os
escravos vendidos para o Sul do país.
Ficha técnica do navio
Dragão do Mar:
Tipo: petroleiro suezmax
Capacidade de transporte: 157 mil de
Toneladas de Porte Bruto (TPB)
Comprimento total: 274,2 metros
Largura: 48 metros
Altura: 51,6 metros
Calado: 17 metros (compatível com a
passagem pelo Canal de Suez)
Pontal (distância entre o fundo e o
convés): 23,2 metros
Velocidade: 14,8 nós
Autonomia: 20 mil milhas náuticas
Número de tanques: 14 tanques, sendo
12 de carga e 2 de sobra
PESANEWS • ABRIL 2014 7
 AC O N T EC E P E S A
Loja VirtUal chega para facilitar a vida dos clientes
A PESA iniciou o ano trazendo inovação para seus
clientes. Há pouco mais de um mês, foi lançada a loja virtual.
Com uma gama de produtos para retroescavadeira 416 (séries
D e E), o site visa atender os clientes que necessitam de man-
gueiras, pneus, caçambas, filtros, fluídos, ferramentas, FPS
(ferramentas de penetração de solo) e componentes elétri-
cos. Como forma de pagamento, o site aceita as princi-
pais bandeiras de cartões de crédito e disponibili-
za boletos bancários. Além da comodidade na
compra, o cliente conta com agilidade na
entrega, que é feita em toda a região
Sul, através dos Correios ou trans-
portadoras. Segundo André Chaves,
do setor de inteligência de mercado,
a PESA investe em soluções que pos-
sam dar ao cliente a opção de realizar
compras de peças na forma que lhe for
mais conveniente. “O cliente quando
compra um equipamento Caterpillar
espera nada menos que a excelência no
atendimento. Nossa loja virtual nasce
para incrementar ainda mais os esforços
para atender essa expectativa”.
Novos
desafios para
a Orquestra
Sinfônica e Coro
de Chapecó
8 PESANEWS • ABRIL 2014
Vendas por telefone ficarão ainda mais ágeis
Desde o mês de março to-
das as filiais da PESA passaram a con-
tar com um novo processo de vendas
de peças por telefone. A comercia-
lização passa a ser centralizada em
Curitiba, ficando as filiais com aten-
dimento exclusivo em balcão. A mu-
dança traz mais agilidade e atenção
aos clientes que fazem as compras
sem ir até a revenda.
Acesse www.lojapesa.com.br Uma equipe de doze vendedores,
chamada de ISR (Representantes de
Vendas Internas), é altamente treina-
da e dedicada a suprir todas as neces-
sidades dos clientes relacionadas a
compras de peças e suporte ao produ-
to. As ligações realizadas para os nú-
meros das filiais serão transferidas,
sem qualquer custo ao cliente, para
a central em Curitiba. Além da cen-
tralização das chamadas, os clientes
passam a ter disponível o serviço de
videoconferência, que é oferecido em
computadores nas filiais, para aten-
dimento personalizado. “Se há algu-
ma dúvida sobre o produto é possível
conversar em tempo real com a área
de engenharia, oficina, expedição e a
Curipeças. Tudo isso, sem deixá-lo em
espera, com um atendimento muito
mais eficaz”, afirma a supervisora do
Muitas mudanças e novida-
des estão por vir na Orquestra Sinfô-
nica e Coro de Chapecó, patrocinada
pela PESA por meio da Lei Rouanet.
Muito mais que o apoio, a empresa vê
no projeto a oportunidade de fazer
a diferença na vida da comunidade
onde atua. Além das apresentações
culturais, programadas para várias
cidades do estado, os musicistas se
preparam para interpretar um re-
pertório totalmente novo, que passa
por Tchaikovsky, Vivaldi, chegando a
ícones da MPB, pop e rock brasileiros,
além da formação de novos integran-
tes, que passam a fazer parte do grupo
da OSCC. Além dos interpretes tradi-
cionais, novos membros estão sendo
inseridos ao grupo. Para o maestro e
regente da OSCC, Gustavo Pereira Mal-
fatti, um excelente sinal para o ano
ISR, Kelly Zonta. O ISR foi implanta-
do em fevereiro de 2013 e já estava
em utilização em algumas filiais com
resultados positivos. A entrega dos
produtos adquiridos via telefone é
feita conforme escolha do cliente. Se
a peça não estiver disponível no es-
toque da filial mais próxima, ela será
transferida sem custos para retira-
da na unidade, ou enviada por frete,
com custos de entrega e substitui-
ção tributária entre estados. “Nossa
Equipe ISR na PESA Matriz, em Curitiba
que se inicia. “Já começamos com o
pé direito. A sala da orquestra estava
cheia de músicos e de interessados em
participar do projeto. Durante alguns
anos essa era uma época complicada,
pois havia muitos interessados, po-
rém poucos instrumentos disponíveis.
Hoje, nossa realidade é muito mais
sólida. Temos uma quantidade grande
de instrumentos e de todos os naipes
da orquestra, graças ao projeto da
Lei Rouanet e da nossa patrocinadora
PESA. A compra desses instrumentos
possibilitou firmar apoios, principal-
mente com a Secretaria de Cultura do
município, proporcionando a manu-
tenção de um número considerável
de professores para as instruções dos
músicos da orquestra e para os alunos
iniciantes”, destacou. No mês de julho,
a Orquestra Sinfônica e Coro de Chape-
equipe é treinada para oferecer ao
cliente sempre a opção mais rápida
de entrega para que a máquina fique
o menor tempo possível parada”, diz
Kelly. A supervisora salienta que o
vendedor de balcão também terá
mais atenção ao cliente que chega
até uma das filiais PESA para reali-
zar a compra. “Estamos buscando,
acima de tudo, o melhor atendimen-
to aos nossos clientes, seja na filial
ou via telefone”, completa.
có completa cinco anos de atividades
e, para comemorar essa conquista,
Malfatti revela que haverá novidades.
Orquestra e Coro trabalharão repertó-
rios diferentes um do outro, buscando
explorar as potencialidades e habili-
dades dos dois grupos, com desafios
distintos para as técnicas vocais e
instrumentais dos artistas. As perfor-
mances conjuntas serão mantidas em
momentos específicos determinados
pelo experiente regente. “Nosso reper-
tório reflete uma preocupação com o
resgate da cultura musical. Para isso,
bebe da fonte da música folclórica e
popular brasileira, dando espaço para
momentos mais contemporâneos, uti-
lizando músicas pop e rock, sem es-
quecer a grande fonte de inspiração e
cerne da prática orquestral, a música
erudita (clássica)”, revela o maestro.
PESANEWS • ABRIL 2014 9
 AC O N T EC E P E S A
PESA apoia projeto pioneiro na
prática do esporte paraequestre
Muito além de pensar na satisfação dos
seus clientes, a PESA tem o compromisso de atuar de
maneira socialmente responsável junto as comunida-
des onde atua. Um dos projetos que enche de orgulho a
empresa vem auxiliando portadores de deficiência de
todas as idades a se tornarem atletas do enduro parae-
questre ou paraenduro.
O Enduro é um esporte hípico onde o cavaleiro
realiza uma prova de longa distância por trilhas, matas,
rios e pontes. O projeto teve início em 2011 com a inicia-
tiva de Claudiane Pasquali, administradora no Tribunal
de Contas do Paraná e atualmente diretora de esporte
paraequestre da Federação Paranaense de Hipismo. “Eu
sempre fui praticante do enduro e tudo começou quan-
do um amigo paraplégico teve interesse em participar
de uma prova. Fui atrás de todos os recursos e realizei
uma especial”, explica.
A partir disso, Claudiane procurou centros de equo-
terapia em Curitiba e região metropolitana em busca de
participantes para as provas. Como os passos da equo-
terapia passam desde a parte terápica até a fase final,
esportiva, o interesse pela proposta foi imediato.
Em 2012, a administradora entrou em contato com
a Federação Paranaense de Hipismo para mostrar o
trabalho que estava sendo feito e recebeu o apoio para
levar o projeto adiante em nome da organização, junto
com a diretoria de esporte paraequestre, que então foi
criada. O próximo passo foi de entrar em contato com a
Confederação Brasileira de Hipismo para que o esporte
tivesse regulamento próprio. “Como não tenho forma-
ção na área de saúde, tive o apoio de fisioterapeutas e
outros profissionais para formular o regulamento de
acordo com as necessidades e segurança dos paratletas,
o qual foi aprovado e hoje é o norte de todas as provas
que são realizadas”. A prática, que até então foi pioneira
Claudiane e os participantes das provas
10 PESANEWS • ABRIL 2014
CLIENTE
D E STAQ U E
no Paraná, passou a chegar em outros estados.
Anualmente são realizadas entre 4 e 5 provas e o
grupo de atletas varia entre 12 e 20 pessoas portadoras
de paraplegia, paralisia cerebral, síndrome de Down,
autismo, entre outras deficiências. Todos treinam nos
centros de equoterapia e no Regimento de Cavalaria
Foto: Beto Acunha
da Polícia Militar, que também participa ativamente do
projeto. Além de Curitiba, há grupos nas cidades para-
naenses de Ponta Grossa, Campo Magro e Piraquara.
Em cada prova são reunidos entre 80 e 160 profissio-
nais voluntários de diversas áreas.
Por meio da Lei de Incentivo ao Esporte, que per-
mite que empresas e pessoas físicas invistam parte do
valor a ser pago do Imposto de Renda em projetos apro-
vados pelo Ministério do Esporte, a PESA está contri-
buindo para que as provas sejam realizadas e a modali- Roberto, Denes, Valdemar e Peter Redivo
dade disseminada.
Em outubro de 2013, Claudiane conseguiu organi-
zar o primeiro campeonato brasileiro de paraenduro,
realizado em Palmeira (PR). No último mês de dezem-
bro, o regulamento da modalidade criado por ela che-
gou a Federação Equestre Internacional e está em fase
de análise para se tornar mundialmente utilizado. Um
dos principais objetivos da endurista é tornar o endu-
ro paraequestre um esporte paraolímpico, mas nada
mais recompesador é ver a melhoria na qualidade de
vida dos participantes.
Rentville não abre mão da tecnologia
“Em cada prova que realizamos eu noto a mudança
em cada um dos nossos paratletas. Eles sempre saem
Caterpillar para crescer
dela diferente do que chegaram. O cavalo, por ser o úni-
co animal que reproduz o mesmo movimento do corpo
humano, possui uma capacidade espetacular de traba-
lhar tanto o lado motor quanto terapêutico e os resulta-
dos estão se refletindo em casa, na escola, no dia a dia Há oito anos Valdemar Redivo deicidiu am- da família há pelo menos 24 anos, desde a criação da
de cada um deles. Esse é o meu maior prêmio”, conclui. pliar os negócios da família em Joinville (SC). Ele, que primeira empresa. “A PESA sempre foi uma grande par-
já é proprietário da Irmãos Redivo Terraplenagem e ceira, não apenas uma fornecedora”.
Construções, decidiu criar junto com os filhos Peter, Com operações em todo o Brasil e a necessidade de
Denes e Roberto Redivo, a Rentville, que conta com as ter equipamentos que suportem as condições de traba-
máquinas Cat em sua frota. lho, o empresário afirma que as máquinas Cat sempre
A empresa atua nos segmentos de terraplenagem e tiveram o melhor desempenho e grandes evoluções re-
locação de equipamentos e trabalha em parceria com lacionadas à tecnologia. “Os equipamentos são de ex-
o outro négocio da família. “Com a Rentville atenden- celente performance, baixo consumo de combustível e
do com qualidade, a Irmãos Redivo pode entrar com de ótima durabilidade dos materiais de desgaste. Com
força nos segmentos de construção civil, pavimenta- a Caterpillar não tememos a concorrência e podemos
ção e mineração que estavam aquecidos no mercado”, alcançar a qualidade exigida pelos nossos clientes”.
afirma Valdemar. Os próximos passos da Rentville já estão sendo
A Rentville possui uma frota de equipamentos que dados. O principal desafio é tornar as operações mais
contemplam escavadeiras hidráulicas modelos 312, sustentáveis mantendo a excelência no atendimento,
315 e 320, retroescavadeiras, rolos compactadores e além de ser uma das maiores empresas de terraplena-
tratores de esteira. As amarelinhas já eram conhecidas gem e locações do Sul do Brasil.
PESANEWS • ABRIL 2014 11
 CAT 416E. TER UMA FAZ
Das grandes às pequenas obras. Do campo à cidade, não importa o tipo de aplicação,
a Cat 416E é a escolha perfeita para quem busca o máximo de versatilidade.
As retroescavadeiras Cat ® são reconhecidas por sua força de escavação superior, robustez

TODA A DIFERENÇA.
e consumo de combustível imbatível. Além disso, a Cat 416E facilita muito mais a vida do
operador, graças a sua confortável cabine, e a possibilidade de trocas rápidas de uma
ampla gama de ferramentas como garras, garfos, vassouras e cortadores.

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 Foto: Edilson Lima
E N T R E V I STA
JOSÉ RENATO BARCELOS
Diretor da Itapavi Pavimentação
e Terraplenagem, Maringá (PR)

Quantas máquinas Cat a
empresa possui na frota e como
é o relacionamento com a PESA?
José Renato - Temos nove máqui-
nas Cat em nossa frota. Entramos
em contato com a PESA desde que
criamos a Itapavi porque, logica-
Conhecido mente, toda a empresa do ramo em
que atuamos deseja possuir máqui-
no Norte do nas da Caterpillar, não apenas pela
tradição, mas pela qualidade dos
Paraná, o Grupo equipamentos, assistência técnica e
suporte ao produto dado pela PESA.
Cantareira há Isso traz tranquilidade e segurança
ramo enfrenta é a morosidade do
atendimento e a falta de peças, o que
não acontece com a Caterpillar e a
PESA. O preço é diretamente propor-
cional a qualidade, mas nesse quesi-
to nós levamos em conta a máquina
parada. Isso que nos traz prejuízo.
O custo-benefício de com-
prar uma máquina Cat então vale
a pena?
José Renato - Com certeza vale. Não
somente na hora da compra como na
Quais são esses projetos em
que a empresa está trabalhando?
José Renato - O Grupo Cantareira
se especializou em condomínios ho-
rizontais, tanto de alto luxo, quanto
projetos do programa Minha Casa
Minha Vida. Estamos com obras do
Governo Federal em várias cidades.
Como elas saem simultaneamente,
não se consegue ter máquinas em
quantidade suficiente para traba-
lhar ao mesmo tempo em todos os
locais. Se o trabalho requer pouco
tempo pra ser solucionado, nós lo-

Mercado imobiliário para a empresa. hora da troca. O preço de revenda da camos a máquina e colocamos para
trabalhar. Se o trabalho é mais lon-
mais de 20 anos máquina Cat é superior as demais.
go já compensa aumentar a frota. E

contribui para o
desenvolvimento
aquecido favorece Quais ítens a Itapavi con-
sidera ao comprar um novo equi-
pamento?
O mercado imobiliário na re-
gião Norte do Paraná está aque-
é o que estamos fazendo, vamos nos
deparar em breve com três projetos
que irão sair simultaneamente, além

imobiliário da operações da Itapavi José Renato - Sabemos que máqui-

região.
Graças ao grande
número de obras
e a necessidade de
executar com rapidez os
projetos, o grupo criou
a Itapavi Pavimentação
e Terraplenagem, que
vem contando com o
apoio das máquinas Cat.
Para falar um pouco
mais sobre a empresa
na parada é um problema e, por essa
razão, confiamos no pós-venda da
cido?
José Renato - O mercado é crescen-
te, temos muitas obras da Cantareira
dos que já estamos em execução.
Então a frota, que aparentemente é
razoável, irá se tornar insuficiente
para dar sequência a tudo que tem
PESA. Além da manutenção, levamos
em conta a qualidade do equipamen-
para dar segmento e um cronograma
fechado para esse e o próximo ano. que fazer.
Quando a Itapavi foi criada? to. Sabemos que como qualquer má- Até já estamos com necessidades de
José Renato - A Construtora Cantareira existe há 27 anos, já a Ita- quina, ela é passível de problemas e, aumentar nossa frota de máquinas
pavi começou as atividades de pavimentação e terraplenagem em por isso, conta com a garantia. Mas para poder atender as obras que já
2011. Ela faz parte do grupo de empresas que surgiu com o propó- o problema que todo empresário do foram contratadas.
sito de dar suporte nas obras de infraestrutura da construtora, que
já é tradicional no Norte do Paraná. Até então nós terceirizávamos
a terraplenagem, o valetamento de águas pluviais, esgoto e pavi-
mentação, o que acabava atrasando o cronograma da construção da
parte civil e atrapalhando nossos projetos. A Itapavi foi criada com
o foco de além de dar qualidade, cumprir o cronograma de obras.
Atualmente em que cidades a empresa atua?
José Renato - Nós atuamos hoje num raio de 200km de Maringá.
Procuramos concentrar as obras da Cantareira nesse raio de ação

Foto: Edilson Lima

com sede em Maringá,
o diretor José Renato
Barcelos conversou com
o PESA News.
para otimizarmos a nossa margem de lucro.
Quais operações a Itapavi realiza? Elas são feitas so-
mente para a Construtora Cantareira?
José Renato – Atividades de pavimentação, terraplenagem,
construção de guias (meio fio), infraestrutura em geral. Atua-
mos em obras públicas, mas 90% do nosso trabalho é em obras
da Cantareira.

14 PESANEWS • ABRIL 2014 PESANEWS • ABRIL 2014 15

 R E STAU R AÇ ÃO

Segundo o gerente corporativo de peças e serviços

comerciais da PESA, João Marcelo Ferreira, o custo-be-
nefício para a empresa pode ser atrativo em casos que
a máquina esteja em um bom estado de conservação.
“A reforma pode chegar a custar de 30 a 35% do valor
de uma máquina nova e a nossa expectativa é que o
modelo tenha vida útil entre 10 e 15 mil horas”, afirma.
O programa é limitado por enquanto aos dois mo-
delos e possui a versão Plus, que além da reforma do
trem de força, realiza a troca do material rodante e
nova pintura. Com o CPT as máquinas também rece-
bem o Product Link e Multivac. O primeiro sistema in-
dica localização, horímetro e demais dados da máqui-
na em tempo real. O segundo auxilia nas manutenções
preventivas, tornando a troca de óleos lubrificantes
mais rápida, segura e limpa.
A primeira máquina foi entregue ao cliente no úl-
timo mês de dezembro e a PESA já está em negociação
com outros proprietários interessados no programa.
Os modelos são avaliados pela equipe para que então
seja feito o orçamento. “Cada máquina possui um des-
gaste e por esse motivo analisamos o que é preciso
ser reformado e quais peças trocadas para que seja
fechado o valor. Vale salientar que a Caterpillar está
fornecendo para o programa preços diferenciados nos
itens”, diz o gerente.

PESA realiza
reforma
Em parceria com a Caterpillar, a PESA apre-
senta aos proprietários de tratores de esteira Cat D8N
e D8R um nova opção além da compra de novos equi-
pamentos: a restauração. Com garantia de fábrica, a

de trator máquina ganha mais horas de trabalho e o cliente eco-

nomia no investimento.
A Reforma Certificada Cat (CPT) abrange o trem

de esteira
de força da máquina, que compõem motor, radiador,
transmissão, conversor de torque, comandos finais e
embreagem direcionais. Todas as peças trocadas são
originais e a máquina recebe um selo, que garante os

certificada serviços de garantia por três anos e o Programa de

Manutenção Preventiva (PMP) da PESA. Os compo-
nentes do equipamento são revisados e, se houve me-

pela
lhorias de produto desde a compra do equipamento,
elas também são feitas.
A primeira máquina a passar pelo CPT na PESA foi

Caterpillar
o trator de esteira D8R da Cimento Itambé, da região
de Curitiba. A máquina, modelo 1995, possuía 27 mil
horas trabalhadas e ficou em reforma por cerca de 30
dias. Os responsáveis da Itambé pela autorização da
reforma foram o gerente de mineração, Osvaldo La-
meira Claus, e o engenheiro de manutenção do setor
de mineração, Fabiano de Quadros.
Equipe que trabalhou na restauração do trator

16 PESANEWS • ABRIL 2014 PESANEWS • ABRIL 2014 17

 C A PA

Série K:
Uma carregadeira
Lançada no país no mês
como você nunca viu de setembro e apresentada
à imprensa especializada
em dezembro, a série K de
carregadeiras Cat chega para
revolucionar o mercado de
máquinas e equipamentos.
Fabricados na planta brasileira
de Campo Largo (PR), os novos
modelos apresentam menor
consumo de combustível, maior
potência e baixos custos de
manutenção. A evolução da
série torna as carregadeiras
mais versáteis e adequadas a
operações que vão desde a
construção geral até usinas de
cana de açucar e atividades
diversas na zona rural. Os então
seis modelos existentes na série
H dão espaço para apenas três:
a 924K, 930K e 938K. O projeto
das novas máquinas começou
a ser desenvolvido no ano de
2006. Desde 2012 elas já estão
no mercado americano e no
ano passado foram testadas em
campo por clientes brasileiros.
O PESA News acompanhou
a apresentação da nova série
e traz as principais novidades
dos equipamentos.

18 PESANEWS • ABRIL 2014 PESANEWS • ABRIL 2014 19


Caçamba renovada A caçamba da máquina, peça
chave para a realização eficiente de operações, na sé-
rie K possui um novo desenho com base e maior ân-
gulo de abertura e de retenção, o que facilita a pene-
tração do material e retém melhor a carga. Os ciclos
de levantamento são mais rápidos, com a distância
menor entre o eixo da máquina há menor consumo de
combustível. Outra novidade são os posicionadores
eletrônicos que permitem colocar a caçamba a uma
distância entre 25 e 35mm do solo enquanto coleta
o material. Isso desgasta menos os materiais como
bordas e dentes. Além disso, o sistema hidráulico
eletrônico faz com que a abertura e fechamento da
caçamba, posicionamento na altura do solo e levan-
tamento do braço sejam amortecidos. “Na série K a
caçamba chega lentamente ao fim do curso. Isso ga-
rante eternidade da estrutura metálica, bem como
os cilindros e válvulas que sofrem menos impacto
durante a operação. Há menos desgaste da caçamba
e sistema hidráulico do equipamento”, explica o es-
pecialista de produtos da Caterpillar, Rodrigo Cera.
Braço “Z” O novo braço das carregadeiras é no for-
mato “Z”, o que garante o levantamento paralelo e ma-
nipulação de material a qualquer altura sem perder
força de desagregação. A nova articulação permite
que o engate rápido seja utilizado de forma contínua
sem sofrer desgastes, além do uso de outros modelos
de caçamba e ferramentas pinadas.
20 PESANEWS • ABRIL 2014
SÉRIE K
C A PA
Transmissão hidráulica inteligente A trans- Novo motor O motor Cat C7.1 Acert (padrão de Conforto ao operador A cabine das novas carre-
missão das carregadeiras da série K passa a ser emissões Tier III) é o grande impulsionador da eco- gadeiras ganhou 14% a mais de espaço interno, sendo
hidrostática (na série anterior era powershift), ge- nomia de combustível, em um número que chega a a mais ergonômica do mercado. Apenas a 924K possui
renciando de forma inteligente a potência dos equi- 25% do consumo da série H. O sistema de filtros de cabine aberta, as demais são cabines fechadas com
pamentos. Com ela é possível ter controle indepen- combustível é Bosch, o que atende as necessidades de controle automático de temperatura. O vidro frontal
dente da rotação do motor e velocidade das rodas, retenção de contaminantes do diesel brasileiro. São é curvo, o que favorece a visibilidade, diminui a vi-
com modulação no pedal esquerdo da máquina. dois filtros, primário e secundário, que retém cerca bração e o ruído dentro da cabine. O joystick passa a
“O pedal esquerdo, que na série H com trans- de 70% da sujeira com eficiência que pode chegar aos ser montado junto ao assento, não mais no console da
missão powershift era freio, nessa máquina ela é um 10mil km. A rotação nominal do motor é de 1.800rpm, máquina, resultando menor movimento do corpo do
modulador. Quando você desloca a máquina acima grande diminuição comparada a série H, que era de operador durante as atividades.
de 13km/h, o motor maior é desacoplado e trabalha 2.415rpm, impactando na redução de combustível.
só com o motor menor que desempenha mais veloci- “Os novos modelos foram projetados para ter a mes-
dade no equipamento. Nas velocidades mais baixas ma potência hidráulica com uma rotação menor. Além
os dois motores trabalham juntos, isso permite que a disso, o ruído ao redor da máquina e dentro da cabi-
máquina tenha muito mais torque do que a anterior”, ne diminuiu. É possível conversar com o operador ao
explica Cera. lado da máquina ligada sem nenhum problema. Sem
Todos os sistemas da nova carregadeira são dúvidas, a nova carregadeira é a mais silenciosa do
independentes com um bomba dedicada para cada mercado”, afirma o especialista.
parte funcional, como a direção, o ventilador e o
freio. Isso reduz o desperdício de potência, aumen-
ta a eficiência do consumo de combustível e apri-
moramento do desempenho multifuncional.
“Se a caçamba está carregada em deslocamen-
Tela secundária Opcional aos equipamentos, a tela
secundária é um novo conceito de gerenciamento de
to e o operador mover o braço, o próprio sistema
operação. Ela mostra informações vitais da máquina
da máquina entende onde é preciso mandar o fluxo.
e ajustes que podem ser feitos durante a operação,
Você nunca vai sentir uma sensação de frear a má-
quina quando levanta o braço porque o modo ele-
como a mudança para fluxo de terceira função, blo-
queio do acelerador, controle de força de tração e de
trônico faz a dosagem correta do sistema”.
baixa rotação em primeira velocidade. O painel tam-
A transmissão possui quatro faixas de velocida-
bém pode receber o sistema opcional de câmera de
de e um limitador que permite o operador ajustar a
visão traseira.
velocidade máxima de solo em até 1km/h, além do
sistema de controle de tração que permite ajustar
a rotação das rodas, diminuindo a possibilidade de
patinar, mantendo a tração e, consequentemente,
diminuindo o desgaste dos pneus. Ferramentas Com o engate rápido uma gama enor-
Todas as velocidades, que o especialista frisa me de ferramentas para a utilização nos segmentos de
não serem marchas, começam do zero e com a mes- agricultura e construção pode ser utilizada na máqui-
ma faixa de torque e potência. O que altera é a velo- na. Além de caçambas de vários tamanhos, há garfos,
cidade final que se atinge. O operador pode escolher pallets, vassouras, entre outros.
com qual deseja operar.
“Nós indicamos utilizar a primeira para o ajus-
te fino de velocidade e rotação independente, para
aplicações mais específicas como a vassoura, por
exemplo. Em segunda, o carregamento de cami-
nhão. Terceira para o transporte de carga, com o
caminhão um pouco mais distante. Quarta é deslo-
Principais especificações
camento, você atinge 40km/h e um dos motores é
desligado. O controle independente de velocidade é
feito pelo pedal esquerdo, dois terços dele é modu-
lador, não freio. A máquina consegue parar dentro
dessa faixa sem acionar o freio, a luz indica o pon- 924K 930K 938K
to que a máquina já está parando e aciona as luzes Potência Líquida - HP 135 154 182
de parada. Isso gera menos desgaste dos discos de
freio”. A economia com o fluído de transmissão che- Peso de Operação - kg 11.550 13.135 15.146
ga a 87% com o sistema hidrostático. O aumento no Caçamba - m³ 2,1 2,3 2,7
intervalo de troca do fluído e filtro hidráulico passa
Carga de tombamento - kg 7.488 8.477 9.689
de 1mil para 2mil horas.
PESANEWS • ABRIL 2014 21
 C A PA SÉRIE K
Eventos de lançamento marcam a
apresentação das novas máquinas
Para que os clientes conheçam de per-
to as novidades da série K, a PESA realizou entre
novembro e março, nas cidades de Porto Alegre,
Maringá, Londrina e Curitiba, grandes eventos
de lançamento. Além das novas carregadeiras,
cerca de 1.100 convidados puderam saber mais
sobre o novo rolo compactador de solo CS54B e
os modelos 320D2, 312D e 312D2L de escavadei-
ras hidráulicas.
Para ver mais fotos dos eventos
acesse www.facebook.com/PesaCat
Curitiba
Porto Alegre
22 PESANEWS • ABRIL 2014
Clientes aprovam a
miniescavadeira hidráulica 306
Lançada no Brasil em 2013, a miniescava-
deira hidráulica Cat 306, acompanha a grande ten-
dência do mercado, os equipamentos compactos. Eles
vem ganhando espaço nos canteiros de obras e na
zona rural devido a versatilidade, facilidade na ope-
ração em locais de difícil acesso e economia de com-
bustível. Quem está utilizando o novo equipamento já
sente os benefícios, é o caso da Torque Power Service
de General Câmara, no Rio Grande do Sul. A empre-
sa atua na construção de manutenção de ferrovias,
limpeza, manutenção e construções industriais e ou-
tros serviços de infraestrutura em geral em todo o
país. Há cerca de seis meses foi adquirida a minies-
cavadeira 306, que opera na escavação de valetas e
esgotamentos em núcleos habitacionais e de sarjetas
Curitiba nas estradas de ferro.
“Como a máquina é compacta, ela se adequa fa-
cilmente a atividades que necessitam de uma medida
menor. A caçamba possui um excelente tamanho para
as escavações”, afirma um dos sócios da Torque, José
Curitiba
Daniel Silvestrini e
José Luis Martins Júnior
Porto Alegre
P R O D U TO D E STAQ U E
Luis Martins Júnior. A estrutura dianteira do modelo
oferece capacidade máxima de escavação com o uso de
aço de alta resistência a tração. Os pinos utilizados nas
articulações dianteiras foram elaborados com espes-
sas camadas de chapas de cromo para evitar desgate e
possuem maior diâmetro para distribuir suavemente
cargas frontais e laterais associadas ao braço.
Segundo o especialista em vendas e desenvolvi-
mento de mercado da PESA, Carlos Neto, o grande di-
ferencial da 306 é sua resistência e durabilidade para
suportar atividades que vão de simples as mais pesa-
das. “A lança, o braço e caçamba da miniescavadeira
são reforçados. Seu sistema de material rodante feito
de aço é mais resistente e projetado para proporcio-
nar estabilidade, durabilidade e baixa necessidade de
manutenção”, explica.
Além da fácil adaptação, José garante que a máqui-
na também vem trazendo economia. “Ela possui baixo
consumo de combustível e a potência a torna muito
mais ágil. O trabalho é feito muito mais rápido”.
Para saber mais sobre a miniescavadeira 306
acesse www.conexaocat.com.br
Foto: Diogo Zanatta
PESANEWS • ABRIL 2014 23
 T EC N O LO G I A

Pulverizador auxilia
atividades de
demolição com o uso
de escavadeiras

Uma máquina que ma marca. “O multiprocessador pode ser usado em

realize várias operações é
uma das principais buscas dos empresá-
rios ao compor suas frotas. Para isso, a Caterpillar
trabalha no desenvolvimento de ferramentas que
maximizem a eficiência e a produtividade, reali-
zando operações que até então não poderiam ser
feitas por um mesmo modelo de equipamento. En-
tre a linha extensa de ferramentas, também chama-
das de work tools, está o pulverizador de concreto,
utilizado nas escavadeiras. O primeiro modelo do
produto da Caterpillar do Brasil foi entregue ao fi-
nal do ano passado a um cliente PESA de Curitiba.
O pulverizador de concreto é uma das ferra-
mentas acopladas ao multiprocessador de escava-
deiras e pode ser utilizado a partir dos modelos
315 até 349 para trabalhos em demolição e recicla-
gem, já que realiza o esmagamento de concreto, se-
parando-o em vergalhões e reduzindo a pequenos
pedaços. “O pulverizador foi concebido para man-
ter a estabilidade e capacidade hidráulica da esca-
vadeira. É a ferramenta mais segura do mercado
nesse sentido”, afirma o especialista em indústria
da Caterpillar, Paul Fabrizius.
Os multiprocessadores fazem o trabalho de
muitos tipos de ferramentas de demolição graças
aos conjuntos de mandíbulas intercambiáveis. A
troca das mandíbulas permite que uma mesma uni-
dade assente, pulverize e execute diversas tarefas
de corte especial.
Segundo Paul, os multiprocessadores, que ti-
veram uma nova série, a 300, lançada no final do
ano passado são de fácil utilização e engate rápido,
tornado simples a troca de ferramentas na máqui-
na. Com a tecnologia SpeedBooster, o tempo do ci-
clo de velocidade do novo modelo aumentou 51%.
Nenhum outro produto no mercado chega a mes-
máquinas padrão se adicionada a função hidráulica
adicional e circuitos de alta e média pressão. A má-
quina também pode sair de fábrica com o Sistema
de Controle de Ferramentas Caterpillar, o que não
trará qualquer custo adicional de instalação de
campo”, complementa. A nova série do multipro-
cessador também traz a manutenção simplificada,
exigindo diariamente apenas lubrificação e verifi-
cação das peças de desgate.
Work Tools
Para a criação de uma nova ferramenta de
trabalho, a área de Work Tools da Caterpillar anali-
sa uma série de fatores que englobam dois concei-
tos importantes dentro da corporação: o TFM e o
Built for It.
A primeira sigla significa Tarefa, Ferramenta
e Máquina, e vem para quebrar um paradigma de
mercado, que segundo o gerente regional da área
na América do Sul, Central e Caribe, Cedric Gold,
as máquinas não são otimizadas para maximizar
eficiência e produtividade e prover máxima vida
útil ao equipamento. “Nossa proposta de desenvol-
vimento de ferramentas começa com o ‘T’ de tarefa
em mente. ‘Qual o trabalho a ser realizado? Quais
são as diferentes tarefas a serem realizadas?’. Uma
vez conhecidas as necessidades dos diversos traba-
lhos, definimos as melhores ferramentas (F) para
realizar as diversas tarefas. Essa análise é feita
em parceria com nossos revendedores, baseada
em décadas de experiência no mercado e conheci-
mento das mais eficientes técnicas de produção do
mundo. Uma vez definida a gama de ferramentas de
trabalho a serem utilizadas para realizar as tarefas
com máxima eficiência, as máquinas (M) são defi-
nidas levando em conta as realidades regionais e
os requerimentos de produção, utilização do equi-
pamento, versatilidade requerida, dentre outros
fatores. Todas as nossas ferramentas são desen-
volvidas e comercializadas visando maximizar a
eficiência dos projetos segundo esse conceito TFM,
resultando em maior produtividade e menor custo
operacional”, explica.
O Built for It é o norte para a projeção de máqui-
nas, ferramentas e kits hidráulicos que trabalhem
em conjunto, promovendo maior rentabilidade e
vida útil do equipamento.
Atualmente são 25 famí lias de produto que
possuem ferramentas, que segundo o gerente, ain-
da têm um grande campo de crescimento no Brasil.
“Os clientes no país estão diversificando sua gama
de serviços e buscando meios para maximixar a lu-
cratividade de suas aplicações. Aqui observamos
várias tarefas sendo feitas das mesma forma e com
os mesmos equipamentos utilizados há décadas.
Em muitos casos o uso de ferramentas projetadas
para trabalhar em harmonia com as máquinas po-
dem ajudar a aumentar consideravelmente a lucra-
tividade. Nosso compromisso é ajudar a desenvol-
ver esse mercado provendo soluções completas aos
nossos clientes”, completa.

24 PESANEWS • ABRIL 2014 PESANEWS • ABRIL 2014 25

 ON DEMAND
Escavadeira 315 é customizada
para aplicação florestal
Uma das grandes características das má-
quinas Cat é a sua versatilidade. Aproveitando esse be-
nefício, a PESA Industrial transformou a escavadeira
hidráulica 315, utilizada principalmente para terra-
plenagem, em um modelo Harvester, específico para
aplicação florestal.
O projeto se deve a uma tendência de mercado
observada pelo departamento, da utilização de má-
quinas de menor porte para a operação de corte de
árvores. Atualmente a Caterpillar oferece escavadei-
ras florestais apenas de maior porte, como a 320D FM,
com peso operacional de 25 toneladas.
“O mercado florestal antigamente plantava as ár-
vores e deixava crescer entre 15 e 20 anos para fazer
a colheita, ou seja, elas eram maiores e as máquinas
precisavam ser de grande porte. A tendência futura é
a utilização de madeira de menor porte, pois as com-
panhias precisam de volume, não tamanho. O plantio
está sendo feito de forma mais adensada para colher
mais rápido. Para que então utilizar uma máquina
grande? Essa é a razão para as empresas procurarem
máquinas menores”, explica o gerente da PESA Indus-
trial, Geraldo Encarnação.
A escavadeira 315, com peso operacional de
aproximadamente 15 toneladas, passa por
vinte e seis customizações para se ade-
26 PESANEWS • ABRIL 2014
quar as características das operações florestais, em
especial para manter a segurança do operador dentro
da cabine, todas realizadas pela PESA.
“A segurança é um item essencial pensado por nós
nessa transformação, pois, esse modelo de menor por-
te irá entrar numa floresta mais adensada. O operador
utilizará a máquina para fazer a colheita de apenas
uma fileira de árvores, tirando as árvores recessivas
para permitir o restante crescer mais. Ou seja, a má-
quina trabalha num local onde há árvores em pé ao
redor, o que exige muito mais cuidado e proteção ao
operador”, afirma Encarnação.
Uma outra vantagem da escavadeira 315 para apli-
cação f lorestal é que o modelo standard passa a ser
fabricado no Brasil nesse ano, o que possibilita a utili-
zação de crédito do Finame, o financiamento de máqui-
nas pelo Banco Nacional do Desenvolvimen-
to Econômico e Social (BNDES).
O plantio está sendo
feito de forma mais
adensada para colher
mais rápido. Para
que então utilizar uma
máquina grande?
R E N TA L
Foto: Beto Acunha
Fábio Antônio Scolaro
Quando locar é um bom negócio
Grandes companhias vem escolhendo a The Em geral, as vantagens para se alugar equipamen-
Cat Rental Store para atender as necessidades de equipa- tos e máquinas são o foco na atividade final do negócio;
mentos em suas operações. Com benefícios que vão além a possibilidade de ter equipamentos de alta disponibi-
da economia, a Viga Pavimentações e Obras de Joaçaba lidade mecânica; eliminação de custos indiretos como
(SC) conta com o atendimento da PESA. compra de peças, armazenagem, fretes e solicitações de
A empresa catarinense, que realiza obras na região garantia; deduções fiscais (de acordo com a qualificação
meio oeste do Estado, loca seis máquinas Cat para servi- do negócio); otimização de processos e recursos e facili-
ços de terraplenagem. Ela também possui equipamentos dade de controle de frota.
próprios para atuação no segmento de pavimentação e
infraestrutura de rodovias.
Segundo o gerente de obras da Viga, Fábio Antônio
Scolaro, as máquinas de Rental são utilizadas em obras
com prazo mais curto de tempo. “Não é vantajoso para a
empresa adquirir novas máquinas em obras que duram
de seis meses a um ano, por isso, buscamos a PESA para
fazer a locação. Além de sermos bem atendidos temos
sempre disponibilidade de equipamentos e toda a assis-
tência necessária”, diz.
Para saber se a empresa deve ou não locar equipa- A The Cat Rental Store possui uma
mentos ao invés de comprá-los, o gerente de Rental Ser- frota de 2,4 mil equipamentos
vices da PESA, Diego Zito, aponta itens importantes. “É
preciso, antes de tudo, saber qual o negócio da empre-
das marcas Caterpillar, Hyster,
sa, o nível de ociosidade da frota, a idade média desses Genie e Taylor Dunn.
equipamentos e se há um centro de custo específico por
máquina”, afirma.
PESANEWS • ABRIL 2014 27
 P R E S E N Ç A C AT
Catarinenses apostam
nas máquinas Cat
para crescimento
de seus negócios
Do Estado de Santa Catarina surgem oportunidades de
dois empresários que apostaram nos seus sonhos e estão
conquistando seus objetivos. Para isso, eles contam com
o apoio das máquinas Cat e da PESA. Os proprietários da
CF Serviços Florestais e da Empreiteira Fortunato falam um
pouco de suas histórias nessa edição do PESA News.
CF Serviços Florestais
Aproveitando o mercado que crescia e con-
tinua em ascenção na região de Xanxerê, a CF Servi-
Foto: Beto Acunha
ços Florestais deicidiu apostar no segmento florestal.
Decisão acertada do empresário Crystian Fracasso,
que hoje presta serviços a uma grande empresa de
celulose da região.
A CF foi criada no ano de 1996, na época para a
construção de estradas, e após três passou a atuar no
segmento de serviços florestais. “A região de Santa Ca-
tarina onde estamos tem muitas florestas de pinos e
eucaliptos. Antigamente o trabalho era todo manual,
mas as empresas passaram a optar por mecanizar as
operações para diminuir os riscos da atividade e mão
de obra e ter a garantia de um serviço de qualidade”,
afirma o empresário.
A empresa possui máquinas para movimentação
Crystian Fracasso em pátio, carga e descarga, movimentação e colheita
florestal. Com a ampliação da frota em andamento,
serão 17 máquinas Cat específicas para operações flo-
restais. São carregadeiras e retroescavadeiras, além
28 PESANEWS • ABRIL 2014
de skidders 525C e escavadeiras 320D FM. A primeira
compra feita com a PESA foi antes mesmo da mudança
de ramo da CF.
“Em 97 iniciamos a parceria com a PESA e não
deixamos mais de utilizar a marca Caterpillar”, diz.
Os principais motivos para isso, segundo Crystian,
são a durabilidade, a disponibilidade e o suporte de
peças. “Nós trabalhamos em dois turnos, o que exi-
ge muito dos equipamentos. Por isso contamos com
a robustez da máquina Cat e o apoio da assistência
técnica da PESA”.
Com a compra dos novos equipamentos, o au-
mento na produção da CF passará de 15 mil para 34
mil toneladas de colheita de pinos de madeira por mês,
tendo a garantia de que as máquinas Cat serão o meio
para atingir a qualidade no fornecimento de matéria-
-prima para o cliente.
“Ainda temos boas perspectivas de crescimen-
to do mercado em todo o país até 2020 e a Caterpillar
estará conosco nessa expansão”, conclui.
PESANEWS • ABRIL 2014 29
 P R E S E N Ç A C AT
Empreiteira Fortunato
De um sonho antigo, Odorico Fortunato con-
seguiu construir uma história de mais de 40 anos com a
Empreiteira Fortunato. Acompanhando de perto a evolu-
ção das máquinas de construção no mercado, não deixou
de manter a parceria com a PESA e o apoio da Caterpillar.
A empreiteira foi criada em 1971 na cidade de Join-
ville, para onde Odorico acabava de se mudar após sair
do trabalho em uma construtora para realizar seu maior
projeto, o de ter sua própria construtora. Para começar,
comprou sua primeira máquina, um trator de esteira Cat
D4 usado, e não parou mais.
“Sempre fui apaixonado pela Caterpillar por en-
tender que era a melhor e as máquinas não quebravam
tanto. Como ainda estava no começo, não tinha dinhei-
ro para arrumar um equipamento se ele quebrasse, por
isso sempre utilizei Cat. Com o tempo percebi que real-
mente valia a pena”, conta.
Sendo 60% do trabalho para órgãos públicos, a For-
tunato atua na construção de estradas e fábricas e ter-
raplenagem. Além da região de Joinville, as operações
também ocorrem em Florianópolis e região. Hoje são
154 equipamentos, caminhões e veículos na frota e as
“amarelinhas” compõem a maior parte desse número.
Foto: Beto Acunha
Odorico Fortunato
30 PESANEWS • ABRIL 2014
COM A CAT 320D FM VOCÊ
FICA PREPARADO PARA TUDO.
São escavadeiras, motoniveladoras, carregadeiras e tra-
tores de esteira.
O relacionamento com a PESA teve início há pelo
menos 25 anos, quando a companhia passou a repre-
sentar a marca Caterpillar em Santa Catarina. “O aten-
dimento é realmente diferenciado, todos são muito
ágeis. Gosto da filosofia do Rogério Borio (Diretor de
operações) que diz que o essencial é colocar a máqui-
na para funcionar primeiro, depois é o momento de se
discutir outras coisas. O mais importante é ver a má-
quina produzindo”, afirma Fortunato.
Com tempo de estrada, Odorico, tem propriedade
ao falar sobre o que fez permanecer utilizando as má-
quinas Cat desde os anos 70. “Há três pontos que se
destacam na Caterpillar. Primeiro que a máquina é di-
ferenciada das demais. Segundo que o atendimento da
assistência técnica é rápido. Por último, é que quando
você vende um modelo, a Cat mantém o melhor preço”.
Do mercado, o empresário garante que não há do
que reclamar. A empresa está atualmente trabalhan-
do em dois grandes projetos de construção de rodo-
vias para o governo catarinense e outras obras até
meados de 2015.
A Cat 320D FM é uma escavadeira excepcional. Uma máquina fabricada no Brasil, capaz de enfrentar
as mais duras condições florestais, sempre com a máxima produtividade. Preparada para trabalhar com
várias ferramentas, a 320D FM é sinônimo de flexibilidade, já que pode ser equipada com cabeçotes
Feller Buncher e Harvester, o que faz dela o equipamento perfeito para as mais diversas operações
florestais. Sem falar na excelência do pós-venda, que só a PESA pode oferecer.
O que você está esperando para adquirir uma? Saiba mais em pesa.com.br
Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu
smartphone e assista aos vídeos da Cat 320D FM.
©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos,
“Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto
aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.
 As máquinas mostradas aqui foram
S U C ES SO E M CA M P O transportadas pela TransTorino.
www.transtorino.com.br

O cliente josé anesi, da cidade gaúcha de

Afloko Reflorestadora de Lages (SC) Augusto Pestana, adquiriu sua primeira máquina,
adquiriu uma escavadeira 315DL com uma retroescavadeira 416E que irá auxiliá-lo na A catarinense santo expedito de Campo Alegre A jj thomazi de Lages (SC) adquiriu o modelo
configuração florestal para mecanização preparação de terreno e instalação e manutenção de adquiriu sua segunda escavadeira hidráulica florestal 924H, a quinta carregadeira Cat da frota da
total de suas operações. pivôs de irrigação de sua propriedade. 315DL. Essa é a quarta máquina Cat da frota. empresa.

A pedro pneus Comércio e Transporte de Campo A carnevale & carnevale de Londrina (PR) fez O clientemauro luiz hamann de São Borja
Bom (RS) aumentou a sua frota de equipamentos com a aquisição de um rolo compactador CS423E para (RS) fez a aquisição da nova carregadeira 924K Aconstrubras de Sarandi (RS) renovou a frota
a compra da escavadeira hidráulica 312DL. A empresa suprir suas necessidades. A empresa possui várias para trabalhar na preparação de terreno e de equipamentos da empresa com a aquisição
já possui uma retroescavadeira 416E. máquinas Cat em sua frota. barragens em suas propriedades. de uma carregadeira 930K.

A empresa gaúcha portella & sturmer de Soledade A líder Pré-Moldados de Tapejara (RS) comprou a Afermac de Paraí (RS) adquiriu no mês de
(RS) realizou recentemente a compra das primeiras sua primeira “amarelinha”, uma minicarregadeira A oltramari do brasil Construtora de Quatro dezembro duas novas máquinas para a sua
máquinas Cat em sua frota. Uma retroescavadeira 226B para realizar trabalhos em suas obras de Barras (PR) adquiriu uma motoniveladora 140k frota, a escavadeira hidráulica 323DL e o
416E e uma escavadeira hidráulica 320D. pré-moldados e tubos de concreto. para o aumento da sua frota. trator de esteira D6N.

32 PESANEWS • ABRIL 2014

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SEJA QUAL FOR A SUA NECESSIDADE,
Mega Assembléia contempla clientes NÓS TEMOS A SOLUÇÃO.
do Consórcio Nacional PESA
O Consórcio Nacional PESA realizou mais uma
Mega Assembléia em fevereiro. Dessa vez, a cidade esco-
lhida foi a capital gaúcha Porto Alegre. O evento, direcio-
nado aos clientes do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina
teve cotas contempladas. Segundo o assistente do consór-
cio PESA, José Monteiro de Oliveira, o eventou contemplou
30 cotas, cinco delas para clientes do Rio Grande do Sul.
A Teeclift Service teve duas cotas contempladas e pre-
tende utilizar o crédito para aquisição de empilhadeiras
na filial PESA da capital gaúcha; a Pavsolo utilizará o cré-
dito da contemplação de uma cota para aquisição de uma
minicarregadeira 226B e o cliente da filial Passo Fundo,
Lucas Bortolotto, utilizará o crédito para a compra de
uma retroescavadeira 416E. Os clientes presentes tam-
bém puderam adquirir novas cotas. O Consórcio Nacional
PESA é a alternativa para quem deseja renovar ou au-
mentar sua frota de equipamentos com juros mais baixos
que financiamento em um investimento a longo prazo.

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Itajaí: 47 3368-3444 - RS - Porto Alegre: 51 2125-5355 | Caxias do Sul: 54 3225-2410 | Passo Fundo: 54 3327-4611

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