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1. Explique los factores que la empresa debe tomar en cuenta para determinar
el camino a seguir en el desarrollo de productos y justifique cada factor con
sus propias palabras.
CERTEZA DE LA NECESIDAD
Para innovar en un producto debo tomar en cuenta la necesidad del mercado en ese
tiempo. Un ejemplo seria con las estaciones del año, no voy a vender en invierno
trajes de baño porque nadie los va a comprar. Otro punto importante es que antes
de lanzar un producto nuevo al mercado debo de estar seguro que mi producto será
aceptado, no solo porque sea innovador o nuevo es que mis ventas aumentarán y
vendere mucho más incrementando mis ingresos, sino al contrario puede ocurrir que
mis ventas sigan bajando y que mi empresa adquiera más pérdidas.
Esto mismo sucede cuando se desea ingresar a nuevos mercados. Se debe tener
en claro si se posee la capacidad para hacerlo. Esto significa tener un volumen de
producción suficiente para cubrir la demanda y poseer un ritmo constante y sólido
de innovación para satisfacer al mercado.
Las empresas deben tener claro quienes son, que saben y que pueden hacer, hacia
dónde se dirigen y si cuentan con los recursos para hacerlo. La eficiencia en el uso
de recursos contribuye al crecimiento empresarial. Por ejemplo, al conocer su
producto las empresas pueden optar por diversificarlo aprovechando los equipos
con los que cuentan, sin tener que invertir más de la cuenta en un nuevo producto.
aprovechar los puntos fuertes que tienen frente a la competencia. Una empresa no
debe gastar más de su presupuesto en el desarrollo de nuevos productos teniendo
claro sus recursos materiales, financiero y humanos para que su producto tenga
éxito.
En los recursos materiales la empresa se debe asegurarse de que cuenta con todo
el equipo para desarrollar un nuevo producto, y si no es así analizar la posibilidad de
acondicionar ese equipo o las instalaciones para adaptarlas a su fabricación, pero si
afectar al producto ya existente. También es saber que medios utilizaron para
investigar si su nuevo producto puede ser aceptado e introducirlo al mercado para
comercializarlo conociendo de esta forma sus puntos de venta, canales de
distribución y la publicidad a la que acudirán para que su producto sea conocido y
aceptado.
Para no aumentar su presupuesto o recursos la empresa debe saber elegir su
personal que sea realmente capaz de afrontar cualquier situación y no sea un costo
más.
1. OBJETIVOS
Objetivo de política general
● Expandir nuestra producción en toda la ciudad de Guatemala.
Objetivos Operativos
● Ampliar la línea de productos de papillas para bebe satisfaciendo la
demanda.
● Mejorar los nuevos productos implementando el sistema de seguridad
alimentaria.
● Desarrollar y comercializar dos productos nuevos de manzanas y bananos en
la línea de papillas para bebe.
Existen dos reglas orientadas al cliente, y son de importancia para las personas que
se dedican a comercialización
2. considerar un nuevo producto, como aquello que es lo que los clientes consideren
que es un nuevo producto, en esta regla se debe considerar aquello que es
tendencia y se usa en el país, como lo que se dejo de usar, o que ya no llena las
expectativas del consumidor.
También es necesario estudiar los Medios de investigación y desarrollo. Estos medios son
generalmente el espacio, el equipo y el acceso a los suministros de materias primas. El grado de
adecuación de estos medios determinan las limitaciones que gravitarán sobre la forma e intensidad
de las actividades de desarrollo.
Operaciones de comercialización. Entre la información que generalmente se necesita en este
campo, pueden enumerarse:
· Los puntos de venta de que se dispone en la actualidad.
· Los canales de distribución por los que se llega a ellos.
· El número de vendedores.
· Las modalidades y la intensidad del esfuerzo que realmente se realiza en materia de
publicidad.
Estos datos pueden emplearse para decidir si la comercialización de un producto supondrá
modificaciones radicales de la pauta que actualmente sigue la actividad de comercialización.
Personal: un personal de gran calidad permite muchas veces realizar lo que con otro de segundo
orden se descartaría por imposible. Por ejemplo, un ingeniero de producción bien capacitado
posiblemente ideará una manera de adaptar un proceso de producción que un hombre menos
competente no encontraría.
De ahí que haya de evaluarse cuidadosamente la competencia del personal que ocupa puestos
claves en todas las esferas operativas. Este análisis permitirá conocer la capacidad de la empresa
para adaptarse, con bajos costos, a la fabricación y comercialización de nuevos productos.
Financiación: al igual que el personal bien capacitado, los recursos financieros sabiamente utilizados
son capaces de transformar una empresa. Si se dispone de los fondos necesarios, podrán
desarrollarse productos rentables que exijan personal especializado, nueva maquinaria e incluso
nuevas fabricas para su adecuada explotación.
Un problema relacionado con lo que antecede es el de saber si una empresa debe tener su propia
organización de desarrollo de productos o recurrir a otras entidades, tales como agencias de diseño o
inventores independientes, para llevar adelante sus actividades de desarrollo.
De ahí que toda dirección haya de someter a revisión constante sus dispositivos de desarrollo de
productos. Para comprender la necesidad de una evaluación regular es importante reconocer que
muy raras veces el problema consiste en decidir si las actividades de desarrollo deben tener lugar en
el interior o en el exterior de las empresas. El desarrollo de productos puede adoptar formas diversas
y atravesar varias etapas.
Por ejemplo si el producto va a constar de un núcleo físico y de un embalaje, se precisarán para su
desarrollo dos formas de trabajo. O si el núcleo físico va a ser por ejemplo, un tejido de tapicería,
quizá sea necesario desarrollar una tela nueva y un nuevo dibujo para su estampado. También en
este caso serían necesarias dos formas de trabajo.