PLAN DE NEGOCIOS PAR LA EXPORTACION

DE…………………………………………………………………

(Método de investigación científica)

ESTUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

PORTADA
CONTRAPORTADA
TABLA CONTENIDO
TABLA DE GRAFICOS
INDICE DE ANEXOS

RESUMEN
ABSTRACT (Resumen en Inglés)
INTRODUCCIÓN
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.1.1. Generalidades (Metodología de la investigación)
1.1.1.2 Perfil Comercial (Población – balanza comercial – idioma - principales socios
comerciales – ingreso percapital – principales socios comerciales -
1.1.2. Análisis del sector Empresas líderes mercado- se ctor en Ecuador
1.1.3 Definición de agremiaciones existentes VIERNES 03 DE NOVIEMBRE agremiaciones
más importantes en Ecuador Nombre definición y que hace.

1.2 ANALISIS DEL MERCADO

1.2.1 Caracterización del producto y mercado objetivo (Características Intrinsecas y
Extrinsecas )
1.2.2 Perfil del consumidor (Hombres y Mujeres Matriz de cascada)
1.2.3 Análisis de la demanda (Análisis mercado potencial mercado Objetivo)
1.2.4 Análisis de Datos (Variables) (Desglosar matriz de cascada)
1.2.5 Mercado Meta (Mercado Objetivo y matriz de cascada)
1.2.6 Tendencias del Mercado País Destino (
1.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1.3.1 Determinación de competidores
1.4 RELACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
1.5 MATRIZ DOFA Y PEST
1.5.1 Análisis PEST
1.5.2 Análisis DOFA
1.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO
1.6.1. Balance score card (Pendiente Steve )
1.6.2 Estrategias de distribución (Resumen Marketing Mix )
1.6.2.1 Canales de distribución (Cuales son las zonas en donde está ubicado
1.6.2.2 Criterios de elección de canal de distribución (justificar el canal elegido para el
proyecto)
1.6.3. Plaza, canales, cobertura surtido y ubicación (Ubicación Nombre Zona – Emprea
pequeña grande)
1.6.4 Producto, Diseño (logo, slogan, envase) y Variedad (Marca organización)
1.6.5 Estrategia de Calidad (Pendiente Steve )
1.6.6. Servicios y Garantías
1.6.7 Estrategias de Promoción (Estrategia BTL o ATL )
1.6.7.1 Canales de Promoción y Promulgación
1.6.7.1.1 Feria Internacional (Que ferias se hacen en el país para promocionar productos)
1.6.8. Telemercadeo BTL y ATL
1.6.9. Estrategias TIC´S Marqueting digital
1.6.10 Punto de equilibrio (Pendiente Steve )
1.7 PROYECCION DE VENTAS
1.7.1 Proyección de ventas estimadas – Anuales (Matriz de casada) metodólogia que se utilizó.
2 ESTUDIO OPERACIONAL
2.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO (Descripción detallada del producto)
2.2 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2.2.1 Proceso de Importación (Flujo Grama).
2.2.2 Proceso de Exportación (Flujo Grama).

2.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

2.3.1. Lista de chequeo proceso aduaneros dentro de la norma aduanera (Verificar check list)
2.3.2 Clasificación Arancelaria (Vistos buenos acuerdos comerciales arancel expo o impo o IVA
que debe pagar el producto – descripción producto)
2.3.3 Normas Aduaneras Decretos 268 y 390

2.3.2 Almacenamiento
2.3.2.1 Alistamiento de la mercancía Como se empaca y embala y etiquetado para el tránsito
Internacional).
Empaques:
El empaque primario del producto será en envases de aluminio empacados al vacío peso
aproximado de 600 gramos por unidad.
El empaque secundario es serán cajas de cartón embalados de 12 unidades peso aproximado
por caja 7.2 kilos .
Etiquetado
En la etiqueta del producto encontraremos:
 Nombre del producto.
 Lista de ingredientes.
 Peso, volumen.
 Instrucciones para conservación.
 Identificación del lote y fecha de vencimiento.
 Permiso del ministerio de salud.
 País de origen.
  Modo de empleo.
 Identificación de la empresa.

2.3.3 Logística del Transporte Nacional e Internacional.

2.3.3.1 Medios de Transporte (Que medios de transporte interfieren en el proceso de Imp o
Exp )
El transporte utilizado para el proceso de exportación COLOMBIA- ECUADOR será únicamente
transporte terrestre.

2.3.3.2 Tipos de Transporte.

2.3.3.3 Documentos y Vistos Buenos para Exportación (Pendiente Steve)
2.3.3.4 Tiempos y rutas de tránsito (A través del mapa cómo va la ruta origen destino)
Bogota-Ipiales
Tramite aduana
Ipiales Guayaquil

2.3.3.5 Términos de Negociación Internacional INCOTERMS (Cual Icoterm vamos a utilizar)

Termino de negociación definido para este proyecto FOB Franco a Bordo
2.3.3.6 Documentos y Vistos Buenos para Importación (Pendiente)
2.3.3.7 Medios de Pago (Pendiente)
2.3.3.8 Condiciones de Carta Crédito (Pendiente)

2.5 COSTOS
2.5.1 Costos de Operación Importación (Matriz de costos)
2.5.2 Costos de Operación Exportación (Q vale hacer el proceso de exportación de la
exportación)
2.5.3 Gastos administrativos (Pendiente)

2.6 PLAN DE PRODUCCION

2.6.1 Descripción del proceso para Exportación

2.7 INFRAESTRUCTURA
2.7.1 Localización de la bodega
2.7.2 Proveedores – Proceso de Importación

3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
3.1. Organigrama de la Empresa
3.2 Planificación de los cargos

3.2 PERFILES REQUERIDOS

3.2.1 Talento Humano – Procesos Selección

3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3.3.1 ASPECTOS LEGALES
3.3.2 Documentos de Constitución

4. ESTUDIO FINANCIERO
4.1. Flujo de caja
4.1.2 Estado de resultados - P y G
4.1.3 Balance general

4.2 CAPITAL DE TRABAJO

4.3.1 Definición del capital de los socios

7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO
7.2 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR
7.3 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS
7.4 PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD
7.5 CONCLUSIONES GENERALES DEL TRABAJO
7.6 RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA
WEBGRAFIA
ANEXOS