UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Facultad de Ingeniería Eléctrica y Electrónica Escuela

Profesional de Ingeniería Eléctrica

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

“ITESA S.A.C. FABRICACION Y VENTAS DE

TRANSFORMADORES ELECTRICOS DE DISTRIBUCION”

Profesor: Ing. Pablo M. Morcillo Valdivia

Integrantes:

 EDUARDO GUARDIA ESCOBEDO 022491-H

 PATRICIA MEJIA ASENCIO 022514-H
 ALDO ARONE LEON 002444-D
 MELO USCUCHAGUA LUIS 050036-J
 CARLOS CONDORCUYA MEJIA 002020-J
 JUNIOR CHAUCA CHAVEZ 040031-E
 MANTURANO CARRION ALONSO 060530G

Bellavista – 2015
 ITESA S.A.C. FABRICACION Y VENTAS DE TRANSFORMADORES ELECTRICOS DE
DISTRIBUCION

1. TERMINOS DE REFERENCIA

1.1 Nombre del Proyecto

1.2 Objetivos
1.3 Justificación
1.4 Conclusiones y Recomendaciones

2. Estudio de mercado

2.1. El producto o servicio

 Descripción del producto o servicio

 Especificaciones técnicas
 Características y usos del producto

2.2. La demanda del producto

 ¿Quiénes demandan el producto?

 ¿Cuánto demandan?
 ¿Cuál es el consumo del producto?

2.3. La oferta del producto

 ¿Quiénes producen el producto?

 ¿Cuánto producen?
 ¿Cuánto debe producir con el proyecto?
 ¿Cuál es la capacidad de planta del proyecto?

2.4. El precio del producto

 ¿Cuál es el precio en la planta?

3. Ingeniería del proyecto

3.1. Descripción del proceso de producción

3.2. Maquinarias y equipos
3.3. Instalaciones básicas
3.4. Personal calificado y no calificado
3.5. Materia prima e insumos
4. Localización y tamaño

4.1 Ubicación de la localidad

4.2 Factores de localización de la actividad
4.3 Tamaño de planta
4.4 Capacidad instalada

5. Inversiones

5.1 Inversión fija

5.2 Capital de trabajo

6. Financiamientos

7. Costos e ingresos

7.1 Ingresos por venta de productos

7.2 Otros egresos de operación
7.3 Costos de fabricación
7.4 Gastos de operación
7.5 Gastos financieros

8. Análisis de Rentabilidad

8.1 ESTUDIO DE VIAVILIDAD ECONOMICA:

A. CONSTRUCCION FLUJO DE CAJA

B. ANALISIS DE INDICADORES ECONÓMICOS (VAN, TIR)
1. TERMINOS DE REFERENCIA 1.1

Nombre del Proyecto

ITESA S.A.C- FABRICACION Y VENTAS TRANSFORMADORES ELECTRICOS DE

DISTRIBUCION

1.2 Objetivos

Aumentar la distribución la energía eléctrica ante una demanda en crecimiento,

permitiendo el desarrollo y crecimiento del país.

1.3 Justificación
Debido al crecimiento progresivo de la industrial en nuestro País, surge la
necesidad de implementar nuevas líneas de transmisión, así como centrales
Generadoras de energía eléctrica (C. Hidroeléctricas, C. Térmicas, etc).
Con la finalidad de cubrir el excedente de energía eléctrica y garantizar un óptimo
uso de la misma nace la oportunidad de inversión para nuestra empresa.
Al tener proyecciones donde aseguran un crecimiento en la demanda eléctrica en el país,
los transformadores serán una gran herramienta para poder resolver los problemas
eléctricos futuros. También la necesidad de distribución del país para los nuevos proyectos
en generación, transmisión y distribución.

Planificación:
 Integración: Formara la cadena del sector eléctrico permitiendo llegar al
cliente.

 Desarrollo: Permitirá crecimiento económico y social del país.

 Oportunidades Laborales: El proyecto permitirá contratar personal y

necesitara materiales por le requerirá proveedores; lo que generara empleos
en más peruanos.
 1.4 Conclusiones y Recomendaciones

 Una adecuada administración de recursos garantizara las utilidades ya

calculadas y la calidad del producto (Transformadores eléc tricos de distribución)
será nuestra carta de presentación para la continuidad del presente proyecto.

 La mano de obra directa en el proyecto es muy importante por lo tanto

recomendamos supervisores calificados.

 Luego del horizonte de cinco años se necesitaría ampliar el proyecto siempre y

cuando el crecimiento por demanda energética se igual o mayor.

 Buscar establecerse en el mercado luego del horizonte previsto ayudara a una

consolidación de la Empresa ITESA S.A.C.

 Los indicadores económicos hacen que nuestro proyecto sea viable. VAN = S/.
81942.64, TIR = 15.93%

 La estrategia comercial es importante ya que cuando se ingresa al mercado esto nos

dará una buena imagen y poder competir con el mercado actual.

 La estrategia será la certificación con materiales de primera, tiempo entregable y

buena calidad.

2. Estudio de mercado

Al momento de decidir la compra de un transformador, prima, muchas veces, el criterio

del precio. Contra esa tendencia, los proveedores establecen la importancia de sopesar las
diferencias técnicas entre un tipo de transformador y otro. Según explica Gustavo
Valderrama, gerente técnico de Schneider Electric, “existen transformadores secos, en
aceites y en silicona, entre otros. Para compensar el factor precio, es importante colocar
sobre la balanza aspectos como una buena especificación, estandarización del producto y
el cumplimiento de normas desde el punto de vista técnico".

Otro aspecto relevante, además de las variables técnicas y económicas, a juicio de Rafael
Espinoza, Product Manager Division Power Products de ABB, es el plazo de entrega de los
equipos y el soporte asociado a su compra. Esos aspectos, como indica el ejecutivo,
también deberían estar presentes en una planilla de evaluación.

Los actuales plazos de entrega, en promedio y dependiendo del tipo de transformador,

son desde 10 semanas en adelante, y a precios más altos que en épocas anteriores. Al
respecto, Wiegand comenta que un estudio referido al mercado mundial de
transformadores indica que las fábricas a nivel global están copadas desde ocho meses a
dos años en su producción.

El tema de alza de los precios, según el Gerente General de Transformadores Tusan, se

explica, claramente, por demanda internacional. “El acero silicio, principal
constituyente de los transformadores, ha subido cuatro veces su precio y con el
cobre y los derivados del petróleo ha pasado algo muy similar. Entonces, por
supuesto que los precios tienen que subir”, afirma.

En condiciones como estas, el mercado local valora altamente el hecho de estar

abastecido con transformadores, impactando positivamente en el crecimiento del
servicio de mantenimiento. Existen políticas en las empresas en torno al tema,
especialmente producto de la nueva normativa que rige a las empresas eléctricas y
que establece multas al respecto. En este sentido, Camilo Herrera, Gerente General de
Transformadores CH, explica que existen distintos tipos y frecuencias en el
mantenimiento de estos equipos, a través de completas pruebas de instrumentación,
análisis de aceite y análisis de gases, entre otras.

2.1. El producto o servicio

 Descripción del producto o servicio

Determinar la potencia de los transformadores más vendidos en el sector eléctrico-

Industrial. Que serán nuestros principales clientes.

Los Transformadores de Distribución Trifásicos son utilizados para reducir el voltaje

de la red de media tensión a los niveles de las redes de distribución de baja tensión,
aplicables en zonas urbanas, industrias, minería, explotaciones petroleras, grandes
centros comerciales y toda actividad que requiera la utilización intensiva de energía
eléctrica. Su rango de fabricación va desde 5 kVA a 5,000 kVA, con nivel de tensión
hasta 36 kV.

Se pudo determinar las potencias más comerciales en la fabricación de

transformadores de distribución, las cuales son:

 Transformadores de 630kVA (10/ 0.38 Kv, 60Hz)

 Transformadores de 100kVA (10/ 0.38 Kv, 60Hz)

 Transformadores de 15KVA (10/ 0.38 Kv, 60Hz).

Especificaciones técnicas
Características y usos del producto

Todos los transformadores fabricados son sometidos a los siguientes ensayos de rutina
según IEC 60076-1:

 Medida de la resistencia de los arrollamientos.

 Medida de la relación de transformación y verificación del acoplamiento.
 Medida de la impedancia de cortocircuito y de las pérdidas debidas a la carga.
 Medida de las pérdidas y la corriente en vacío.
 Ensayos dieléctricos individuales:
 Ensayo de tensión aplicada a frecuencia industrial.
 Ensayo de tensión inducida .
2.2. La demanda del producto

Análisis de la demanda

El negocio de fabricación y venta de los transformadores de distribución se realiza

en tres sectores:

 Sector industrial

 Sector minero

 Sector público (pertenecen al SEIN y encontramos en Generación, Transmisión y

Distribución).

¿Quiénes demandan el producto?

En este proyecto definiremos nuestro mercado consumidor que serán a las

Empresas que necesiten transformadores de distribución para sus servicios de
ingeniería.

Proyectamos una demanda a las siguientes empresas del rubro de ingeniería.

Las empresas consumidoras son:

+ BB TECNOLOGIA:

 BB Tecnología Industrial S.A.C., es una Empresa especializada en suministrar bienes y

brindar servicio de alta calidad en ingeniería.

 Dirección: Calle 6 Jr. Huánuco Lima.

 Teléfono: 572-3417

+ CAM PERU:

 CAM es una empresa líder en la creación de soluciones integrales en el ámbito de la

energía eléctrica para los distintos sectores industriales.

 Dirección: Av. Miraflores N°562 – Lima.

 Teléfono: 242-0856
+ CHC INGENIEROS:

 Arquitectura e ingeniería.

 Dirección: Jr. Colon N°705 La Libertad – Trujillo.

 Teléfono: 427270

+ CONSORCIO PACASMAYO:

 Acondicionamiento de edificios.

 Dirección: Calle T. Valcárcel N°886 La Libertad – Trujillo.

 Teléfono: 283627

CONSORCIO SIGMA – OBRITEC:

 Construcción edificios completos – constructoras.
 Dirección: Calle Rafael N°281
 Teléfono: 225-3353

TECSUR:
 Arquitectura e ingeniería.
 Dirección: Pasaje calango N°158 San Juan de Miraflores –Lima.
 Teléfono: 432-7133

RESEAD:
 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Km 28.5 de la panamericana norte Lima –Puente Piedra –Lima.
 Teléfono: 520-9409

GARAL ELECTRIC:
 Fabricación equipo control de procesos industriales.
 Dirección: Pacifico con cuadra 6 de Junín – La Perla -Callao
 Teléfono: 457-5423

PACOSA:
 Construcción edificios completos – constructoras.
 Dirección: Av. Avenida del pinar N°180 – Santiago de Surco -Lima.
 Teléfono: 256-6035
NORSUR:
 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Calle Santa Ursula, La Merced -Trujillo.
 Teléfono: 4428-6513

ENOSA ELECTRONOROESTE S.A.:

 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. Camino real –piso 13 torre del pilar 348 – San
 Isidro - Lima.
 Teléfono: 800018750

PROMEX:
 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. La Mar N°2340 San Miguel - Lima.
 Teléfono: 498-6527

COBRA PERU S.A.:

 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. Víctor Andrés Belaunde N°887 Carmen de la
 Legua Reynoso - Callao.
 Teléfono: 562-3003

INDUSTRIAS ELECTROQUIMICA S.A. EEQSA:

 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. Elmer Faucett N°192 - Callao.
 Teléfono: 313-3400

AMBEV PERU S.A.C.:

 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. Los Laureles – Lurigancho - Lima.
 Teléfono: 317-7300

3G NEGIONTER:
 Venta mayorista maquinaria, equipo y materiales
 Dirección: Jr. Augusto B. Leguía N°696
 Teléfono: 422050

A&H INVERSIONES:
 Arquitectura e ingeniería
 Dirección: Av. Centenario N° 1240.
 Teléfono: 427270
✓ ¿Cuánto demandan?

Conocer cuanta demanda disponible tenemos en nuestro mercado, en este caso, las
empresas ABB, DELCROSA, EPLI y CEA ocupan entre el 85% al 90% de la demanda. Eso nos
quiere decir que hay un alrededor de 15 % que no cubre la demanda total y es ahí donde
podemos vender nuestros transformadores.

Conocer cómo se comporta el mercado ante nuevas empresas en el rubro

Conocimos cuanta demanda cubrían esta empresa y nos dimos cuenta que no cubrían ni el
1% de la demanda, es por ello que concluimos que aunque hallan varias empresas que se
dediquen a la fabricación de transformadores de distribución, están no ocupan mucho
espacio en el mercado, por lo tanto, nuestra empresa está frente a dos situaciones.

Estamos frente a una demanda insatisfecha o estamos frente a una demanda no saturada,
sin embargo, si empleamos una adecuada estrategia comercial nuestra empresa
conseguirá cubrir la demanda que se estimara.
Concluimos en ingresar a un mercado con una demanda no saturada.
¿Cuál es el consumo del producto?

Conocimos la cantidad de fabricación anual de transformadores eléctricos de distribución

que realiza una empresa pequeña competidora. Esto nos sirvió como guía para estimar mi
proyección de demanda. Tomando en cuenta que la Empresa A ingreso al mercado en el
año 2009.

Tabla de demanda de los 3 últimos años para las potencias de transformadores de

distribución que nosotros venderemos.
La demanda es muy poca en la empresa A debido a que en el 2009 ingreso al mercado,
además de tener una mediana planta y una no muy buena estrategia comercial.
Nos mostrara el comportamiento de la Empresa
Esto nos permitirá estimar de forma real la cantidad de fabricación de transformadores
eléctricos de distribución anual para un horizonte, en nuestro caso de 5 años.
Por lo tanto nuestra propia demanda será:

Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Año 2017
61 66 71 77 85

Ahora, tomando el criterio de que al pasar los años podremos fabricar mayor cantidad
de transformadores de distribución de mayor potencia, ya que nuestra empresa ira
poco a poco ser una empresa conocida, entonces nuestra fabricación de
transformadores en un escenario base será del promedio de ventas de la Empresa A en
los 3 últimos años y con un tasa de crecimiento de la demanda en el sector eléctrico
9%.

2.3. La oferta del producto

Tradicionalmente, el mercado peruano de fabricación de transformadores de distribución

se encontraba en dominio de dos empresas reconocidas: ABB y DELCROSA. Las cuales
dominaban el mercado por la tecnología que poseían en ese entonces, por un largo
tiempo las dos empresas en mención han mantenido el progreso y la vanguardia
tecnológica convirtiéndolas así en los líderes de fabricación y ventas de transformadores
eléctricos de distribución.´

¿Quiénes producen el producto?

Estas dos empresas dominaban el mercado, en los mediados de los ochenta entro al
mercado la empresa CEA S.A.C. y finalmente a inicio de los noventas ingreso la empresa
EPLI S.A.C.; así que tenían que repartirse a los clientes en el mercado del país.
 ¿Cuánto producen?

Tabla de las empresas de fabricación de transformadores eléctricos de distribución.

 ¿Cuánto debe producir con el proyecto?

El tamaño de la Empresa nos permitirá saber la capacidad que tiene el proyecto

durante todo el periodo de funcionamiento. La empresa contara con una planta
donde se realizara trabajos de fabricación y venta de transformadores de
distribución.

Es importante hacer el estudio con ello determinaremos los recursos y/o productos a su
operación a plena carga de la Empresa. La importancia con este estudio de tamaño nos
permite conocer el nivel de inversión de nuestros costos y así saber los ingresos que
recibirá nuestra empresa.

La producción para el primer año dentro del periodo de 12 meses viene a estar dado por
61 unidades de transformadores eléctricos de distribución.

CANTIDAD DESCRIPCIÓN
13 Transformador 630 kVA
23 Transformador 100 kVA
25 Transformador 15 kVA

 ¿Cuál es la capacidad de planta del proyecto?

CAPACIDAD REAL:

61 transformadores eléctricos de distribución de distintas potencias en el primer año

de venta.

CAPACIDAD PROYECTADA:

85 transformadores de distribución de distintas potencias por los años de horizonte.

Este dato nos indica el porcentaje que se maneja del proyecto global, dado a que la
capacidad proyectada es la máxima producción que se desea obtener, para nuestro
proyecto al fin del primer año se encuentra en un 71.76% de su capacidad final, que se
logra en el quinto año.

2.4. El precio del producto

¿Cuál es el precio en la planta?