Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Caractéristiques de la demande
Type de clientèle
Quelle est la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants,
industriels, etc.
Référez-vous à des enquêtes, à votre étude de marché, à des publications. Citez vos sources. Soyez
précis. Donnez des indications quant à la manière dont la demande a évolué et évoluera dans le
temps. Montrez que vous maîtrisez votre sujet et que vous ne partez pas sans connaître tous les
aspects.
Précisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : ancienneté, taille,
CA, part de marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique commerciale, etc...
L'environnement
Décrivez brièvement l'environnement de votre future entreprise (économique, professionnel,
réglementaire…). Précisez la façon dont vous allez procéder pour en suivre l'évolution. Indiquez les
réactions prévisibles de votre environnement lorsque vous aurez créé votre entreprise. Comment
allez-vous faire face à ces réactions ? Y a-t-il un danger certain, une menace potentielle ? Au
contraire avez-vous détecté, une opportunité, une potentialité particulière ?
Ma stratégie
Les éléments recueillis tant sur le besoin des clients que sur la concurrence et sur l'environnement
doivent vous permettre de définir votre stratégie. Vous pouvez alors exprimer en peu de mots la cible
visée et " l'habillage de votre offre".
Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous démarquer sensiblement des concurrents.