UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TRABAJO COLOABORATIVO 1

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PRESENTADO POR:

JOSE MAURICIO TIBADUIZA

MAURICIO VILLAMARIN

LADY PAOLA VARGAS

JENNY PAOLA LIZARAZO

DIEGO FERNANDO BARRERA

GRUPO

102045_29

PRESENTADO A:
HUGOBERTO SANCHEZ

UNIVERDSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA

SOGAMOSO

2018
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CONTENIDO
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INTRODUCCION
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OBJETIVOS

General

Específicos
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1. El grupo, de manera participativa y en consenso, debe decidir en la

primera semana de apertura del foro sobre la empresa colombiana en la
cual van a realizar la investigación de mercados.

2. A través de la técnica matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades, Amenazas), realizar el diagnóstico de la situación actual de
la empresa.

MATRIZ DOFA EMPRESA SIDENAL S.A

FORTALEZAS OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO

1. Buen 1.Apoyo por parte del F1.O1 Gestionar apoyos del gobierno
Posicionamiento gobierno Nacional nacional para mejorar el
Nacional posicionamiento de la empresa a nivel
nacional

2. Ubicacioó n geograó fica 2.Pocos competidores F2.O2 Aprovechar la ubicacioó n

estrateó gica en el mercado estrateó gica para desbancar los
competidores existentes en la regioó n

3. Equipo laboral 3.Altos aranceles para F3.O3 Teniendo en cuenta la calificacioó n

certificado importacioó n laboral existente, reducir costos para
ganar terreno en exportaciones

4. Industria 4.Incremento en el nivel F4.O4 Aprovechar el auge del

ambientalmente de exportaciones ambientalismo para obtener
sostenible reconocimiento en el exterior

5. Equipo de trabajo 5.Incremento en F5.O5 Teniendo en cuenta el

comprometido convenidos comerciales compromiso de los trabajadores,
con otros paíóses generar convenios de exportacioó n a
menores costos

6. Cumplimiento 100% 6.Proyeccioó n de F6.O6 Aprovechar la certificacioó n de

de Normas teó cnicas incremento en la calidad para atraer clientes potenciales
demanda por mega
construcciones
nacionales

7. Incorporacioó n
constante de nuevas
tecnologíóas
DEBILIDADES
1.Falta de motivacioó n a
trabajadores
2.Falta manejo ambiental
por parte de algunas
aó reas de la empresa
3.Subcontratacioó n de
procesos que deben ser
manejados por la
empresa
4.Poco reconocimiento
por parte de la
ciudadaníóa
5.Faltan estrategias de
mercadeo a nivel
nacional
6.No manejo de redes
sociales para mercadeo
FORTALEZAS
1. Buen
Posicionamiento
nacional
intersectorial
2. Ubicacioó n geograó fica
estrateó gica
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7.Tendencia a F7.O7 Buscar clientes potenciales a gran
construcciones escala, donde incorporen nuevas
pequenñ as a mayor tecnologíóas de construccioó n
escala
AMENAZAS ESTRATEGIAS DA
1.Clima que disminuye la D1.A1 D2.A2.Enfocarse en el manejo
actividad laboral ambiental que presenta debilidades
para la atraccioó n de nuevos clientes
2.Falta de normatividad
y disminucioó n de costos por
ambiental para este tipo de
produccioó n
empresas
3.Corrupcioó n en la D5.A5 D4. A5Mejorar e incrementar
contratacioó n a nivel ferozmente estrategias de mercado
nacional para mitigar el impacto de nuevos
competidores
4.Falta de control por parte
del gobierno a las políóticas
de construccioó n
5.Nuevas empresas D5.D6.A7 Incursionar en el
sideruó rgicas como mercadeo a traveó s de redes sociales
competidores para incrementar la atraccioó n a
nuevos clientes y el reconocimiento
6.Disminucioó n en el poder
nacional…
adquisitivo
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1.Clima que disminuye la F2.A2 Aprovechar la
actividad laboral certificacioó n ambiental para
disminuir los posibles
competidores
2.Falta de normatividad F4. A6 Disminuir costos de
ambiental para este tipo de produccioó n aprovechando su
empresas sostenibilidad para competir
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3. Equipo laboral 3.Corrupcioó n en la con la disminucioó n del poder

certificado contratacioó n a nivel nacional adquisitivo

4. Industria ambientalmente 4.Falta de control por parte F5.6.7 A5 Aprovechar las

sostenible del gobierno a las políóticas de fortalezas de la empresa para
construccioó n competir a traveó s de menores
precios y mayor calidad en el
5. Equipo de trabajo 5.Nuevas empresas
mercado
comprometido sideruó rgicas como
competidores

6. Cumplimiento 100% de 6.Disminucioó n en el poder

Normas teó cnicas adquisitivo

7. Incorporacioó n constante F7.A1 Incluir en las nuevas

de nuevas tecnologíóas tecnologías adquiridas,
programas de punta que
permitan el mejoramiento del
clima o por lo menos
aprovecharlo a favor

DEBILIDADES OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DO

1.Falta de motivacioó n a 1.Apoyo por parte del D1.OP1 Buscar incentivos para
trabajadores gobierno Nacional trabajadores a traveó s del
apoyo nacional

2.Falta manejo ambiental 2.Pocos competidores en el D2.O2 Fortalecer los procesos

por parte de algunas aó reas mercado ambientales como estrategia
de la empresa de competicioó n

3.Subcontratacioó n de 3.Altos aranceles para D3.O3 Aprovechar los altos

procesos que deben ser importacioó n aranceles de importacioó n para
manejados por la empresa incorporar nuevos procesos
sin subcontratacioó n

4.Poco reconocimiento por 4.Incremento en el nivel de D4.O4 Mejorar las estrategias

parte de la ciudadaníóa exportaciones de mercadeo a nivel nacional
para ganar reconocimiento y
competir en mercados
internacionales

5.Faltan estrategias de 5.Incremento en convenidos D5.O5 Definir planes de accioó n

mercadeo a nivel nacional comerciales con otros paíóses en marketing para mejorar la
percepcioó n en el mercado
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nacional e incursionar en el
internacional

6.Falta de manejo de redes 6.Proyeccioó n de incremento D6.O6.7 Incursionar en la

sociales para mercadeo
en la demanda por mega
construcciones nacionales
estrategia de manejo de redes
sociales para la atraccioó n de
clientes de mega estructuras y
construcciones pequenñ as a
mayor escala

7.Tendencia a construcciones
pequenñ as a mayor escala

PROBLEMA A INVESTIGAR:

 Falta de mercadeo a nivel nacional e internacional en sus diferentes procesos

3. De acuerdo al diagnóstico definir la problemática o necesidad

identificada sobre la cual comienzan a desarrollar el proyecto de
investigación.

4. Definir los objetivos de la investigación y realizar el diseño

metodológico, utilizando la taxonomía mixta de investigación de
Sampieri, que combina investigación cualitativa y cuantitativa.

5. De acuerdo a la problemática realizar la recolección de información

con fuentes secundarias, para esto deben indagar sobre otras
investigaciones relacionadas que se hayan elaborado y de manera
concreta colocar los hallazgos en dichas investigaciones o artículos o
trabajos relacionados.

6. Diseñar el instrumento – encuesta, en encuestafácil.com (ver guía de

recursos educativos en el entorno de aprendizaje práctico) que van a
aplicar para la recolección de información de fuentes primarias.
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