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7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 1
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Sumário
3 Apresentação
4 O Método
6 Passo #1 ANALISAR O NICHO E AVATAR
11 Passo #2 DESENVOLVER CONTEÚDO
25 Passo #3 GERAR TRÁFEGO
19 Passo #4 RELACIONAR COM A LISTA
23 Passo #5 FAZER A OFERTA
30 Passo #6 ENTREGAR O PRODUTO/SERVIÇO
32 Passo #7 AVALIAR OS RESULTADOS
35 E POR FALAR EM DICAS....
36 ALGUMAS REFERÊNCIAS

Apresentação
Fazer seu primeiro lançamento digital é o que você realmente
quer? Se sua resposta é SIM e eu espero que seja, o melhor caminho
a seguir é começar pelo LANÇAMENTO SEMENTE.
Foi pensando neste primeiro lançamento, e todos os SEs e

ENTÃOs que surgem no meio do caminho que organizamos o passo a
passo que apresentamos AGORA para você.
Chegar a estes 7 passos, como síntese de toda a caminhada do

ZERO ao lançamento digital exigiu vários testes e outros tantos
rearranjos. Logo, logo, você verá que não dá para SABER NADA sem
testarmos antes, sem adaptarmos e aplicarmos mmmmuuuuiiitttaaasss
vezes.
Não existe CERTO ou ERRADO. Existem SIM vários caminhos

diferentes que podem levar VOCÊ a alcançar seu objetivo de lançar
seu produto ou serviço na internet e alavancar suas vendas.
Mas já vamos te avisar, antes mesmo de você começar. TEM

CERTEZA DE QUE É ISSO QUE VOCÊ QUER? Saiba que terá que
trabalhar duro, ter DEDICAÇÃO, PERSISTÊNCIA, FOCO. Precisará
investir horas e horas para colocar toda a teoria na prática. E muitas
vezes dará um passo atrás para que dê outros dois para frente.
Se você já fez sua ESCOLHA. Seja bem vindo!!!
#boralançar

O Método
Ter um MÉTODOS simplifica todo o processo. Assim você tem uma
direção, um rumo.
Nosso método é composto de 7 Passos, comprovadamente testados.
E se aplicados de forma correta, conseguem te levar do ZERO às primeiras
vendas em poucas semanasssss!
É verdade!
Independente da sua área de atuação ou do seu modelo de negócio,
se você quer fazer seu primeiro lançamento digital para encontrar seus
clientes na internet e alavancar suas vendas, este método com certeza vai
te ajudar. E vou te dizer mais... você nem precisará investir fortunas para
começar, precisará sim de dedicação, persistência e foco.
Vem conosco que iremos te mostrar!
Os 7 passos foram organizados e distribuídos de acordo com os
conhecimentos e habilidades que você precisa ter e desenvolver para avançar
rumo ao seu lançamento digital.
Em cada um deles, você precisará aplicar os conhecimentos que possui sobre
o seu tema, aliado a marketing digital, utilizando as ferramentas adequadas para
cada passo. Combinação perfeita: conteúdo de qualidade + marketing digital
Seguir um método passo a passo

contribui para que você mantenha o
FOCO NA DISCIPLINA.
Motivação é importante, mas disciplina,
dedicação e persistência, são
DETERMINANTES!

Fazer um lançamento digital usando um método comprovado pode
acelerar seus planos. Foi pensando nisso que organizamos para você um
passo a passo como um excelente orientador.
PASSO 1 #
Analisar Nicho e
Avatar
PASSO 7 # PASSO 2 #
Desenvolver
Avaliar Resultados conteúdo
7 PASSOS PARA
LANÇAR SEU
PASSO 6 # Entregar NEGÓCIO DIGITAL PASSO 3 # Gerar
o Produto/Serviço Tráfego
PASSO 5 # Fazer a PASSO 4 #

Oferta Relacionar com a
Lista
Os 7 passos auxiliarão Hora de colocar a mão na massa e partir para a

você a continuar em AÇÃO!
movimento para o alcance dos
seus OBJETIVOS. Comece pelo começo... Um passo
após o outro.... Foco, persistência e
determinação. Te vejo na linha de
chegada!

Passo #1 ANALISAR O NICHO E AVATAR
Se ainda não sabe por onde começar, vou te dizer: Comece pelo
COMEÇO! Quanto tudo ainda era somente uma ideia, o que você fez
para dar o primeiro passo e fazer com que seu SONHO pudesse se
tornar uma realidade?
Espera aí?! Você ainda não fez NADA! Vamos resolver isso de
uma vez por todas.
HORA DE SABER ONDE VOCÊ ESTÁ SE METENDO!

Antes de partir para ação propriamente dita, você precisa
conhecer o terreno onde está pisando. E saber se está preparado para
tudo o que este contexto te exigirá a cada novo passo.
Neste momento da ANÁLISE, você precisa manter o foco em 3 principais

elementos:
(1) nicho e subnicho, ou área de atuação;
(2) perfil do público alvo, seu AVATAR ou

PERSONA;
(3) hipóteses do seu produto/serviço.
Este é o PASSO que mais exigirá sua atenção.
Primeiro porque você está começando.
Segundo porque é um teste para suas escolhas iniciais.
Terceiro porque será uma PROVA DE FOGO para sua

dedicação, persistência, paixão, motivação, interesse......

Identificar o NICHO, e conseguir segmentar esta área de atuação é o
ponto de partida de qualquer projeto.
É na escolha do NICHO que reside tanto o sucesso quanto o fracasso.
Pode ser que você até já tenha feito esta escolha, E cada caso é um
caso... Preciso que se lembre de que a base para essa escolha está na
sua área de formação, ou na área em que já trabalha, ou algo que seja
sua paixão.
O ideal é que você escolha um

nicho que seja apaixonante para
você trabalhar com isso por horas
a fio. Você precisa escolher algo DOUGLAS ALMEIDA
que goste realmente.” COMECE DO ZERO AGORA
Os parâmetros ideais são exatamente estes: fazer o que se gosta,

atuar numa área com a qual você é verdadeiramente apaixonado,
escolher um segmento em que trabalharia até de graça, uma área em que
poderia trabalhar por horas, dias, meses e anos sem esgotar-se....
Mesmo assim, vale fazer uma pesquisa, porque vai ver você
escolheu uma área e segmentou-a a tal ponto que ninguém se interessa
pelo que você se interessa....
Não há PAIXÃO que segure uma dessas.

PRÓXIMA PARADA: AVATAR.
Se você já identificou a área de atuação e fez a segmentação do

seu mercado. É preciso conhecer as pessoas que representam seu
cliente ideal. E saber quem é realmente o alvo do seu negócio faz toda
a diferença na comunicação que você irá fazer com este público ou
melhor com ESSA PESSOA.
Taí! Essa pessoa é um AVATAR, porque você vai focar numa única
pessoa, para que possa atingir todos que tenham este perfil.
É hora de saber mais sobre ele.
 Como navegam,  O que veem,

 Quais sites,  O que ouvem,
 Fanpages,  Quem eles seguem,
 Comunidades,  Por quem são seguidos,
 O que leem,  por aí vai...
Essas informações valem OURO! Porque nelas está tudo o que você precisa
para se comunicar com o seu AVATAR!

Escolha uma pessoa real para modelar seu AVATAR
(vizinho, amigo, cliente, parente).
Eu te garanto que será muito mais fácil conectar-se a

esta pessoa em particular! Aceita o DESAFIO?!
Quanto mais específico, maior a chance de você acertar. Então

decidido quem é o SEU AVATAR, VOCÊ vai responder às questões a
seguir. E lembre-se, quanto maior a riqueza de detalhes, mais elementos
você terá para se relacionar com ele.
 Quem é o SEU cliente ideal? (sexo, idade, classe social, onde reside,
estado civil, etc.)
 Qual a sua formação, seus objetivos e sonhos? (objetivo de vida,
quais os sonhos, o que essa pessoa valoriza, qual é o nível de escolaridade,
a formação acadêmica, qual cargo ocupa, etc.)
 Qual a atividade mais comum que ele realiza? (onde vai, o que e
onde consome, as atividades que mais realiza, os hobbies, os hábitos de
compra, etc.)
 Que tipo de assunto iria despertar o interesse dele? (onde busca
informação, qual informação, mídias sociais que usa, tipo de pesquisa que
faz, etc.)
 Quais são seus obstáculos e suas dificuldades? (quais são as
dificuldades, os desafios, as dúvidas, os medos e ansiedades, etc.)

Conseguiu responder todas as perguntas? Tem certeza de que estas
informações se aproximam da REALIDADE!
Não podem ser dados que você suponha, ou que ache que é deste ou
daquele jeito... O perfil traçado precisa ser coerente, uma simulação.
Você precisa ENTRAR no perfil do seu AVATAR.
Colocar-se no lugar dele!
Para isso algumas FERRAMENTAS poderão te ajudar:
Buzzsumo - http://buzzsumo.com/
Google Trends - https://www.google.com/trends/
SEMRush - https://www.semrush.com/
Übersuggest - https://ubersuggest.io/
As ferramentas de pesquisa te ajudarão a encontrar palavras chave

que correspondam a interesses do seu AVATAR e que sejam coerentes
com o NICHO em que está ou pretende atuar.
Este é o ponto, descobrir qual in formação está chegando para o seu
AVATAR. E sabe por quê?
Se você já definiu seu NICHO e conhece o seu AVATAR, chegou a
hora de PRODUZIR CONTEÚDO para ele.
Isso mesmo! Um dos pontos importantes da preparação do seu
lançamento digital é a ENTREGA DE CONTEÚDO DE VALOR.

Passo #2 DESENVOLVER CONTEÚDO
Como este conteúdo será entregue em diferentes lugares,

deve ser produzido também em diferentes mídias, para
aproveitar ao máximo cada uma delas. Este é um ponto
importante porque cada mídia (áudio, vídeo, texto, imagem…)
exigirá um tipo de produção e de linguagem diferente.
Você está preparado?
Você vai produzir conteúdo de acordo com a mídia,
alinhado com a rede social, mas principalmente que esteja
DIALOGANDO com o seu AVATAR. É neste diálogo que se
estabelece a conexão.
E gerando conexão, conseguimos engajamento. É de
engajamento que precisamos pra poder construir uma lista e
atrair mais clientes.
Afinal para conquistar novos clientes você precisa
oferecer conteúdos que tenham valor para eles (e não apenas
para você!).

E, vamos combinar que desenvolver conteúdos pode ser
muito fácil na TEORIA, porque na PRÁTICA envolve muito mais
que simplesmente colocar ideias no papel.
 Escolher o formato ideal (e-book, vídeo, podcast,

infográfico...)
 Escolher o tema e roteirizar
 Diagramar / filmar e editar / gravar e editar /
combinar imagens, grafismos e vetorizar.....
 Escolher as ferramentas de produção e edição
 Fazer a revisão
 E testar.......
Aceita o DESAFIO! Uma hora terá que começar, mesmo

que DEPOIS opte por terceirizar a produção do seu conteúdo em
lugar de produzir! AGORA é hora de colocar a “mão na massa” e
produzir!
 Para produzir um e-book
PowerPoint - Microsoft Office - https://office.live.com/

Microsoft Publisher - https://products.office.com/en/publisher
iBooks Author - http://www.apple.com/br/ibooks-author/
Canva - https://www.canva.com/
Você pode escolher uma infinidade de ferramentas.... Mas

vou te dizer que o melhor é escolher o mais simples... Onde você
está acostumado a escrever!

 Edição de vídeos
Adobe Premiere - https://www.adobe.com/br/products/premiere.html

Sony Vegas - http://www.sonycreativesoftware.com/vegassoftware
iMovie - http://www.apple.com/mac/imovie/
MovieMaker - http://windows.microsoft.com/en-us/windows/movie-maker
Pode dizer o que está pensando.... Eu sei que antes de

editar você precisará roteirizar e gravar. Porém a preocupação
mesmo vou te dizer é a EDIÇÃO.
Para fazer a gravação você pode usar a câmera do seu
celular. Para quem está começando esta é uma excelente
solução.
 Captura de tela
Camtasia - http://discover.techsmith.com/try-camtasia/
ScreenFlow - http://telestream.net/screenflow/
Active Presenter - http://atomisystems.com/activepresenter/
ScreencastOmatic - https://screencast-o-matic.com/home
Já a captura de tela é uma excelente solução para quem

não quer dar as caras no vídeo. E tudo bem, porque esta é a
opção inicial da maioria.
Agora se você vai fazer um tutorial, esta é a solução!

 Repositório de vídeos
YouTube - https://www.youtube.com/
Vimeo - https://vimeo.com/
Vamos imaginar que você produziu seus primeiros

conteúdos.... Sendo que o primeiro deles foi sua RECOMPENSA
DIGITAL.
E agora, pra começar a capturar suas primeiras leads,
construir sua lista, e formar sua clientela, você precisará dedicar-
se a entregar essa recompensa a seus potenciais clientes.
Independente de ser um e-book ou um vídeo, um podcast,
uma animação, um infográfico, ou um mapa mental, qualquer
que seja é coisa é certa, você precisa construir de uma PÁGINA
DE CAPTURA.
 Construção de Páginas de Captura
OptimzePress - https://www.optimizepress.com/
LeadLovers - http://www.leadlovers.com
Klickpages - http://www.klickpages.com.br/
Unbounce - http://use.unbounce.com/
E para que esta página converta, você precisará de

alguns elementos essenciais. Mas o principal é um HEADLINE
(um SUPER título) que chame a atenção do seu potencial
cliente.

Passo #3 GERAR TRÁFEGO
O que vai ajudar você a construir uma lista de forma mais rápida ou
mais devagar é conseguir TRÁFEGO. Você precisa atrair pessoas para
sua página de captura.
Uma página de captura bem feita pode ser um excelente atrativo.

Afinal ela é a porta de entrada para que ele queira ganhar a recompensa.
Pensa no livro: primeiro você olha a capa, para depois ver o que realmente
tem no seu conteúdo.
É aí que está o poder das HEADLINES!

Mas não são só as headlines que tornam suas páginas de captura mais
atraentes. Existe uma LÓGICA por trás de tudo isso.
Quanto mais informações detalhadas você coloca na página… mais

comentários você recebe…. mais curtidas você terá em sua fanpage, ou
em seus posts…. MAIOR seu potencial de atrair seu AVATAR.
E aí virá um ciclo! Até que você seja uma AUTORIDADE!
Tá Bom! Já sei.... Vamos voltar lá no início.... Você ainda está com

sua primeira recompensa digital e sua primeira página de captura.
Então é hora de fazer seu primeiro INVESTIMENTO em tráfego.

Se as pessoas ainda não sabem quem você é e onde te encontrar,
como elas vão chegar até VOCÊ! É aí que entram as primeiras
campanhas, que entra as postagens nas redes sociais direcionadas para a
sua recompensa. Seu OBJETIVO: atrair TRÁFEGO para sua página de
captura para construir uma LISTA de e-mails.
Existem 3 tipos de tráfego:
TRÁFEGO DIRETO, ORGÂNICO e PAGO

O TRÁFEGO DIRETO é aquele que acontece quando a pessoa já
sabe o que quer e onde ela quer chegar. Ou seja, ela já tem o seu
endereço eletrônico, seja do seu site, da sua fanpage ou da sua página de
captura, e sabe que lá ela vai encontrar o que quer. Então sem rodeios ela
está objetivamente direcionada para você. DIRETO AO PONTO, sem
rodeios!
Pode ser que tenha sido por indicação de um amigo, ou mesmo que
ela tenha recebido seu link em algum e-mail em função de outra lista da
qual ela participa. O que interessa aqui é que ela já está de posse do seu
link ou do seu endereço e vai diretamente até você.
Então precisamos nos preocupar com os outros 2 tipos. E o grande

diferencial entre eles é o seguinte.
Se você está com muito tempo e pouco dinheiro, invista em

TRÁFEGO ORGÂNICO. Pra isso você vai produzir muito conteúdo de
valor, que traga o seu diferencial, que agregue para o seu AVATAR e vá
trabalhando na construção da lista por meio de COMPARTILHAMENTO
nas redes sociais, no contato quase corpo a corpo via VÍDEOS no
YouTube.... Acertando as estratégias ranqueamento para seus conteúdos
nos motores de busca da internet.

É um trabalho de formiguinha! Busca a uma conquista diária por
leads. Você não investirá dinheiro para conseguir atrair pessoas, mas
investirá seu tempo na produção e no compartilhamento de suas ideias, do
seu trabalho, dos seus projetos. E com isso as pessoas chegarão até você
de forma livre, porque elas te encontrarão em pesquisas que fizeram na
rede.
AGORA.... se você quer ir mais rápido. Precisará investir algum

dinheiro. E então entra o TRÁFEGO PAGO. Neste caso, você nem precisa
ter tempo disponível, basta ter algum capital para poder investir em
campanhas nas redes sociais ou no Google, ou no Taboola…. Você vai
aumentar sua exposição e a chance do seu AVATAR te encontrar por meio
de links patrocinados no Google ou por posts patrocinados no Facebook,
ou por campanhas no Instagram ou no LinkedIn.
 Fontes de Tráfego Facebook Ads - https://www.facebook.com/business/

Google Adwords - https://www.google.com.br/adwords/
Taboola - http://go.taboola.com/
YouTube - https://www.youtube.com/

A sua lista certamente crescerá de forma mais rápida. Só que aqui
você esbarra em outro problema! Você REALMENTE conhece o SEU
AVATAR! Espero que sim.... Senão poderá gastar muito dinheiro sem
chegar a lugar algum.
Bem, acredito que tenha entendido o que diferencia os dois tipos de

tráfego. Então me diga, quanto tempo você está disposto a esperar
para construir uma lista que possa dar-lhe algum retorno? Quanto
tempo você tem para que sua lista cresça? Qual é o seu DEADLINE?
Para poder analisar o tráfego que está chegando em sua páginas

você precisará escolher alguma ferramenta de análise.
 Análise de Tráfego
Google Analytics: https://www.google.com/analytics/

Alexa: http://www.alexa.com/
Estas são as ferramentas de monitoramento mais usada na internet

hoje em dia. Elas fazem o monitoramento de tráfego, os motores de busca,
a demografia de usuários, sites mais utilizados, fornecendo uma grande
variedade de aspectos para análise como acessos, origem de acessos,
localidade, tempo de navegação no site, taxa de rejeição e muitos outros.

Passo #4 RELACIONAR COM A LISTA
De nada adianta investir tempo e dinheiro em campanhas,
conquistar seus primeiros leads, ver sua lista começar a crescer , se você
ficar só aí parado olhando tudo acontecer.
Agora que a “roda começou a girar” precisa cuidar para que ela
continue em MOVIMENTO.
E o que importa é que você já tem pessoas interessadas no que você

tem para oferecer. Não interessa se já possui 2 ou 1000 e-mails, é hora de
procurar saber o que eles querem receber de VOCÊ, é hora de começar a
construir um RELACIONAMENTO com sua lista.
Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento,

começou com uma lista de 17 pessoas.
E como você espera construir relacionamento com sua lista?
Desenvolvendo mais conteúdos. Entregando mais valor. Indo direto ao
ponto, sem rodeios. Colocando novos materiais tanto nas suas redes
sociais, quanto investindo numa SEQUÊNCIA DE EMAILS que gere
engajamento.

É nesta sequência inicial de e-mails que seu CLIENTE irá conhecer
um pouco mais sobre você e sobre o que você tem para entregar para ele.
E será também nesta sequência de e-mails que você construirá seu
relacionamento inicial com suas primeiras leads.
É esta lista de pessoas que já consumiram sua primeira

recompensa digital que indicará para você o que eles realmente querem
que você entregue para eles, qual a expectativa que eles tem em relação a
você e ao seu produto ou serviço.
Só que antes de construir sua primeira sequência de e-mails e se

debruçar sobre as técnicas de COPYWRITING, você precisa escolher uma
ferramenta de e-mail marketing.
Existem inúmeras ferramentas de e-mail marketing no mercado.

Gratuitas e pagas. Entre as principais do mercado, temos o LeadLovers,
KlickMail, e-goi e MailChimp, sendo que estas duas últimas possuem
planos gratuitos até um determinado números de CONTATOS.
Então você pode perguntar: e por que eu vou precisar de uma

ferramenta para enviar e-mail? Por que não posso usar meu e-mail do
Google ou do Yahoo ou do Hotmail.... Bem.... O principal é pensar que
você precisa AUTOMATIZAR sua SEQUÊNCIA DE E-MAILS.
E essa é uma das principais funcionalidades dessas ferramentas: o

AUTORESPONDER, que permite que você automatize a sequência de e-
mails a ser enviada para o seu lead ou cliente, que permite que você
marque (coloque uma TAG) neste e-mail, que torna possível a construção
de um FUNIL, por onde seu lead irá passar e ser levado aos seus produtos
e serviços de forma automática.

E-mail marketing:
MailChimp - http://mailchimp.com/
e-Goi - https://www.e-goi.com.br/pt_br
Klickmail - https://www.klickmail.com.br/
Os primeiros e-mails e os primeiros conteúdos entregues nesta

sequência inicial, serão sua porta de entrada. E te garanto, é importante
causar uma boa primeira impressão. Então dê o MELHOR de si! Mostre
que você tem algum diferencial em relação ao seu NICHO DE MERCADO.
Mostre ao seu lead que você sabe o que é importante dentro daquele
segmento específico no qual você escolheu atuar.
Você terá exatos 3 e-mails para fazer com que seu lead se engaje e
queira continuar te seguindo e consumindo seus conteúdos e
consequentemente em algum momento desta trajetória resolva COMPRAR
alguma coisa de você.
SÓ 3???!!!! Quer estabelecer uma relação inicial mais longa? Tudo

bem, só lembre-se de que seu lead, ou qualquer outra pessoa, NÃO
QUER SABER DE VOCÊ. Invista na produção de conteúdos que sejam
interessantes para SEU LEAD e não para você. NÃO fale de você! Fale
sobre o que SEU LEAD quer escutar de você.
Tenho certeza de que você quer acertar! E quanto mais cedo você
fizer uma pesquisa com sua lista, mais rápido começará a produzir o que
eles querem e esperam receber de você.

É preciso seguidamente perguntar para sua audiência que
conteúdo é mais relevante pra eles. E além disso, Você precisa validar
suas HIPÓTESES de produtos, para ter certeza de que aquilo que você
pretende entregar é o que eles querem e precisam.
Então, o que você está esperando. HORA DE CONSTRUIR A SUA
PESQUISA porque para obter todas estas informações você precisa
perguntar!
Ferramentas de Pesquisa
Google Forms - https://apps.google.com/intx/pt-BR/products/forms/

Typeform - https://www.typeform.com/
SurveyMonkey - https://www.surveymonkey.com/
Aqui estão algumas ferramentas para ajudar nesta tarefa de validar

suas hipóteses e saber o que é relevante para sua audiência. Nessas
ferramentas você gera formulários de pesquisa onde você consegue
colocar as suas perguntas e depois tabular as respostas.
Com a pesquisa tabulada.... Você precisa de uma ESTRATÉGIA
para fazer a sua venda!
Estratégia é saber onde VOCÊ

quer chegar e ter um PLANO
definido.” STEPHEN BERRY

Passo #5 FAZER A OFERTA
A essa altura, você já está com algumas hipóteses validadas, está
com seu produto ou serviço modelado....
Bem... Nem tanto... Porque você ainda não fez a oferta, não testou
seu produto com seus clientes... Então precisa ter flexibilidade, precisa ter
espaço para fazer ajustes, em especial na primeira turma ou na primeira
oferta, para poder acertar os detalhes conforme a reação dos seus clientes
potenciais.
Para fazer a sua OFERTA é imprescindível que tenha:
 a relação dos benefícios,

 qual será a transformação,
 razões para alguém deve adquirir seu

produto/serviço….
 lista de bônus,
 valor do curso,
 garantia….
 formas de pagamento,
 descontos especiais,
 formato de entrega,
 prazos de entrega,
 condições....
Tudo isso precisa ser pensado e definido ANTES de se começar a
fazer a OFERTA.

É neste ponto que você precisa fazer com as pessoas decidam por
adquirir sua OFERTA. SIMPLES ASSIM!!!!
#SQN (Só Que Não!).
Queria poder te garantir que depois de todo o engajamento gerado,

agora é só abrir o carrinho que tudo acontece. Mas NA PRÁTICA sabemos
que a oferta envolve muito mais do que a ABERTURA DO CARRINHO. E
por mais que seus leads estejam AQUECIDOS, nada podemos garantir
sobre as vendas.
Então tome fôlego que você chegou a hora da arrancada final.

Precisará de toda sua ENERGIA, dedicação, persistência, resiliência,
FOCO e autenticidade, BASEADO em seus valores e verdades para
mostrar ao seu lead que você tem o que ele quer...E mais você tem o que
ele realmente PRECISA.
Este é o momento para o qual você se preparou durante todos os

passos anteriores. É aqui que você precisará colocar todos os seus
conhecimentos e habilidades em favor de suas ATITUDES!
Você já está pronto

para entrar em
campo!
Agora é só lançar!

Vamos Lançar?
O lançamento em si,
possui algumas etapas a
percorrer. Apresentamos aqui
as etapas para o lançamento
de um SEMENTE. Você
precisa saber que não é
mágico, é PROCESSO.
Cada detalhe precisa ser
planejado e colocado em
prática. Então comece a
anotar:
 Gravar vídeo com conteúdo gratuito sobre o

que vai conter seu lançamento.
 Separar conteúdos novos e conteúdos mais
acessados.
 Organizar webinário, com conteúdo e muita
antecipação!
 Construir uma sequência de e-mails para
sua lista acompanhar os conteúdos que
serão disponibilizados e que fazem parte do
seu lançamento.
 Escrever a sua OFERTA!
Agora, pare um pouco, respire!!! Vá beber uma água ou fazer uma

meditação, e mergulhe de cabeça nas próximas ações ....

Já sei....começou a pensar demais e TRAVOU! Como vou fazer a
oferta no Webinário? Como vou passar toda a segurança e certeza de que
preciso para mostrar tuuuuuudddddooo o que vai acontecer?
Fica TRANQUILO, todos nós já passamos por isso, mais de uma

vez. Vou te dizer que fácil mesmo NÃO É, porque se fosse milhares de
pessoas estavam vendendo milhões todos os dias. E sabemos que é
preciso um PASSO de cada vez.
Você precisa saber que é POSSÍVEL. Acreditar no SEU PONTO DA

VIRADA. Precisa treinar para fazer a oferta e estar seguro dela. E é por
isso que quanto antes entrar em campo, mais cedo poderá acertar sua
OFERTA, tornando-a completamente EXATAMENTE o que seu LEAD
espera de você.
Então MINHA SUGESTÃO é fazer antes um Webinário de

conteúdo. Pode até fazer mais de um, para poder testar a ferramenta e
suas configurações, conhecer melhor sua audiência, treinar a forma como
passará o conteúdo, perder o MEDO e encontrar seu tempo e seu ritmo de
fala.
Só material gravado, fica faltando o CORPO a CORPO, as pessoas

gostam de interagir. Querem ver você, ter a oportunidade de falar com
você, querem saber de você o que realmente vem no SEU PACOTE.
Então deixe tudo pronto! Prepare uma apresentação (pode ser em

Power Point, desista de REINVENTAR a roda). O que seu lead quer é
poder estar com você e conversar, trocar ideia, saber que você vai
responder às dúvidas dele e que você estará lá falando dos conteúdos,
dos processos, da transformação que você PROMETE entregar.

Realização de Webinários
Webinarjam - http://www.webinarjam.com/
MeuWebinar - http://meuwebinar.com.br/
Zoom - https://zoom.us/
A dica é escolher a ferramenta e testar tudo beeeeemmmmmm

antes! Porque na hora H tudo pode acontecer. E quando digo tudo, é
tttuuuuuuddddddoooooo mesmo: o link pode não ser disparado no e-mail,
a sala pode não abrir dentro da programação, a internet pode cair, a sala
que é online pode ser derrubada, o chat pode fica invisível aos
participantes..... Isso só para citar algumas das situações pelas quais já
passamos.
Se você se prepara com antecedência, você tem um plano B, C ou

D que poderá ser colocado em prática com a rapidez e agilidade que você
precisa para que o fluxo volte ao normal. Por isso testar antes, um...
duas... três vezes... ESQUEÇA da ideia de fazer o webinário sozinho!!!
Não funciona. Você precisa de alguém para te ajudar, para pegar as
perguntas do chat, para colocar em ação os planos alternativos SE FOR
NECESSÁRIO. E você pode concentrar-se na sua AUDIÊNCIA!

Já ia me esquecendo de um dos pontos SUPER IMPORTANTES
deste processo. Se o OBJETIVO final é a venda. Você precisa ter um
GATEWAY DE PAGAMENTO.
É por meio de uma dessas PLATAFORMA DE PAGAMENTO que

os seus clientes vão poder escolher a melhor forma de pagamento pra
eles, se ele vai pagar a vista ou parcelado, cartão ou boleto,…
Enfim... através dessa ferramenta, você aumenta a possibilidade de

venda do seu produto e a garantia de recebimento.
Porém é importante ficar atento às regras que cada empresa

estabelece para cobrança de taxa de retenção sobre as vendas, prazo de
recebimento e limites de retirada para pessoas físicas e jurídicas,
funcionamento do reembolso, recuperação de boleto....
ATENÇÃO! São estes detalhes que você deve saber de cor, eles
fazem toda a diferença sobre os valores que irá retirar e a forma como
poderá fazer suas retiradas. INFORME-SE!.
Gateway de pagamento:
Eduzz - http://eduzz.com
Hotmart - https://www.hotmart.com/pt/
Pagseguro - https://pagseguro.uol.com.br/
PayPal - https://www.paypal.com/br/

Passo #6 ENTREGAR O
PRODUTO/SERVIÇO
Antes mesmo de começar a elaborar a sua OFERTA e já tendo
validado, através de pesquisa com seu AVATAR, suas hipóteses do
produto/serviço você precisa começar a pensar na sua ENTREGA.
Ou seja, mesmo não tendo aberto o carrinho e cogitado fazer suas

primeiras vendas, você deve ter previsto como fará sua entrega. E para
isso precisa de fazer uma PEQUENO planejamento.
Criar um cronograma para a entrega facilita o processo de produção

de conteúdos e organização do seu INFOPRODUTO (em especial se a
entrega for feita em grande parte ao vivo), se este for seu caso. Se estiver
ofertando prestação de serviço, precisará pensar em todos os detalhes de
como realizará o serviço em si. E se for produto físico, você tem outra
logística que envolve distribuição, entregas expressas..... e uma série de
outros detalhes que precisará correr atrás com antecedência.
A ENTREGA é uma etapa importante porque é AQUI que você

pode vir a transformar seus CLIENTES em fãs.
A venda só se concretiza com a entrega, com a qualidade, a

consistência e o cumprimento da promessa. Se você entrega mais do que
prometeu, se faz tudo o que disse que iria fazer, da forma como prometeu
antes da venda e ainda vai um pouco além… VOCÊ pode surpreender-se
com os resultados.
Mas já vou logo te avisando, antes mesmo que me pergunte.

EMPILHAR CONTEÚDOS NÃO GERA TRANSFORMAÇÃO! Não é a
quantidade que fará a diferença na sua entrega. Não são os inúmeros
bônus que farão seus clientes quererem mais. É a CONEXÃO entre os
conteúdos, é a forma como são aplicáveis. É isso que faz toda a diferença.

E onde você faz a entrega do seu produto/serviço?
Dependendo do que você vende a entrega pode ser apenas um arquivo

enviado por e-mail (um e-book, por exemplo), pode ser um produto físico
(onde você vai enviar pelo correio, ou por transportadora) e pode ser
também um infoproduto ou um curso online…
Neste último caso, existem plataformas específicas em que você

poderá disponibilizar suas videoaula e todos os materiais complementares
que venham a compor sua ENTREGA, tais como PDFs, mapas mentais,
infográficos, podcasts ou audiobooks, planilhas...
Área de Membros:
Nutror - Eduzz - http://eduzz.com/blog/nutror/

Hotmart Club - https://www.hotmart.com/pt/club/
Klickmembers - http://www.klickmembers.com.br/
Todas as áreas de membros oferecem basicamente os mesmos

recursos. O que você precisa ficar atento no caso do seu produto ser um
curso online é o fato de precisar disponibilizar ATIVIDADES, EXERCÍCIOS
em diferentes formatos, porque neste caso o melhor é você optar por uma
PLATAFORMA de ensino a distância.
Neste primeiro lançamento, você fará sua entrega online (seguindo

a proposta de fazer um LANÇAMENTO SEMENTE). Afinal, QUEM SABE
FAZ AO VIVO. E este é o ponto que facilitará os ajustes a serem feitos
durante a entrega.

O material produzido será gravado e servirá de material
para sua área de membros. Você poderá editar o material em
vídeos menores e terá aulas compactas para as próximas edições,
enquanto prepara um novo lançamento. E pensar em todos os
ajustes que podem ser feitos para melhorar sua oferta.
Outro ponto importante da sua entrega é a

COMUNICAÇÃO que irá estabelecer com seus clientes durante
este período e após finalizada sua proposta. Esta comunicação é
importante, porque é daí que surgirão os potenciais divulgadores
de seus produtos e serviços.
E como fica? Você fará um grupo fechado no Facebook ou

fará um grupo no WhatsApp. Trará a proposta de COMUNIDADE
DE PRÁTICA para dentro deste grupo?
Devo confessar que grupo por grupo pode não ser muito
efetivo. Existe uma tendência a que os grupos acabem se
desconectando e o fluxo das interações vão diminuindo até sumir...
Em especial quando a moderação deixa de ser regular.
Já a COMUNIDADE DE PRÁTICA pode trazer um salto de

qualidade para o grupo e para sua oferta! Digo isso porque uma
comunidade tem como base a troca de práticas e de
conhecimentos e habilidades entre os participantes.
A comunidade é o grupo de teste e de controle, é o porto

seguro onde os integrantes poderão trazer ideias, fazer testes,
errar e acertar... Eles poderão testar e pedir feedbacks sinceros,
antes de colocar tudo em prática... Poderão mudar de ideia, mudar
de oferta, mudar de recompensa, construir materiais em diferentes
formatos, e contarão com o apoio do grupo para motivá-los. E
nesta comunicação você continua a construir o relacionamento.

Passo #7 AVALIAR OS RESULTADOS
Lançamento realizado!
Terminou a entrega?
Hora de avaliar todo o processo do

lançamento. Hora de rever todo o
processo. Avaliar erros e acertos, anotar
todos os pontos com dúvida. Rever as
campanhas, verificar as métrica
alcançadas, o custo por lead, as
estratégias usadas no lançamento e na
entrega….
Também é o momento de coletar os depoimentos. Coletar a

avaliação de reação, ou seja, saber a opinião de seus clientes em
relação ao seu produto/serviço.
Buscar os pontos de melhoria. Pensar nos ajustes que devem
ser feitos aqui e ali!
Respirar fundo! E fazer a roda girar de novo.
Afinal você tem uma lista da qual você precisa cuidar!
Você precisa continuar desenvolvendo conteúdos de valor.
Você precisa fortalecer o seu relacionamento com os seus leads.
O trabalho de formiguinha continua!
Lembre-se que SEMPRE é possível fazer melhor!
Para chegar ao próximo nível e alavancar os seus negócios,
você precisará fazer o que outros ainda não fizeram... Ou se já
fizeram, precisará fazer de forma diferente!

Este é o momento de pensar sua ESCADA DE VALOR. Quais
os produtos e serviços que compõem o SEU NEGÓCIO. Você já
pensou em produtos complementares, produtos de entrada,
produtos de alto valor...
Podem ser todos ligados ao produto principal seja pela
profundidade na abordagem dos conteúdos, seja na forma de
acompanhamento e suporte que oferecem.
O importante é que tenha opções de preços e de quantidade
e consistência de materiais que atenda a diferentes níveis do seu
AVATAR.
Chegou a hora de pensar em lançar novamente ou em

escalar, transformar o semente em um lançamento perpétuo. Ou,
quem sabe, optar por fazer um tripewire.

O primeiro lançamento é sempre o mais sofrido.... Quebramos
crenças, rompemos paradigmas, assumimos riscos...
É este processo de AVALIAR OS RESULTADOS junto ao
trabalho contínuo com a lista que garantirá que os próximos
lançamentos sejam cada vez melhores.
Apresentamos aqui uma pontinha do iceberg. Existem outros
tipos de lançamento, cada um guarda uma característica especial e
própria.
AGORA é hora de você pensar em SEUS PRÓXIMOS
PASSOS... Lançamentos Internos, Externos, Relâmpagos, Funis
Perpétuos, ...
E quando mais você aplicar, mais próximo estará do seu
próximo nível. É lá que queremos te encontrar:
NO SEU PRÓXIMO NÍVEL!
Vou te contar um segredo. É possível!
E SÓ DEPENDE DE VOCÊ!
Quer saber como EU SEI? ADIVINHA!
O tamanho do seu negócio será sempre o

tamanho de seu modelo mental, de sua visão de
mundo e de suas atitudes. Suas atitudes diante
dos obstáculos e das oportunidades determinam o
seu destino. Vencedores são aqueles que
realizam, os demais são apenas sonhadores.”
CARLOS HILSDORF

E POR FALAR EM DICAS...
 Qualquer pessoa pode abrir seu negócio digital, mas

dependerá de dedicação e muito trabalho.
 Pesquise seu nicho, crie oportunidades, inove, seja curioso,

busque soluções. O foco deve estar nas soluções!
 Não existe uma fórmula pronta de sucesso! Se é isso que

procura irá inevitavelmente decepcionar-se.
 A simples execução dos passos garante que você realize o

lançamento de forma alinhada e dentro do prazo previsto,
mas o sucesso do seu lançamento será na medida da sua
dedicação e da forma como estruturou os passos 1 e 2.
 Reavalie e busque feedback daqueles que estão em níveis

diferentes do seu. Não tenha medo de mudar de estratégia!
 Se sua determinação for tão grande quando a vontade de

realizar seu sonho, esperamos por você em seu próximo
nível!

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Lançamento Digital?
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conseguir seus primeiros clientes pela internet.
Isso muda Tudo.
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ALGUMAS REFERÊNCIAS...
BACCARO, Thais Accioly. Treinamento e desenvolvimento. São Paulo: Pearson

Prentice Hall, 2013.
DISNMORE, P. C. e SILVEIRA NETO F. H. Gerenciamento de Projetos, Como
Gerenciar seu Projeto com Qualidade, dentro do Prazo e Custos
Previstos. – Rio de Janeiro: Qualitymark, 2004
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2009.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. Rio de Janeiro: Sextante, 2009.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando ideias em
negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo Corporativo. Campus: Rio de
Janeiro, 2003.
DRUCKER, P. F. Inovação e Espírito Empreendedor: Prática e Princípios. São
Paulo: Pioneira, 1986.
MATTA, Villela da; VICTORIA, Flora. Personal & Professional Coaching: livro de
metodologia. São Paulo: SBCoaching Editora, 2014.
MAXIMIANO, Antônio Cesar Amaru. Administração de projetos. 2. ed. São Paulo:
Atlas, 2009.
MENEZES, Luis Cesar de Moura. Gestão de projetos. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2003.
NAPOLI, Cláudia Cardoso Moreira; OLIVEIRA, Elisete Alice Zanpronio de; PERINI,
Luis Claudio. Desenvolvimento organizacional. São Paulo: Pearson Prentice
Hall, 2013.

Alexandra Caetano
Fundadora da Negócios Digitais na Prática e Idealizadora do
Curso Lançamento Digital na Prática. Designer instrucional,
atua com educação a distância, design instrucional e gestão
de projetos e de equipes de e-learning há 15 anos. Promove
cursos e consultorias para empreendedores e professores que
queiram aprender a transformar seus conhecimentos e
experiências em conteúdos diferenciados e cursos no formato
de e-learning, seja capacitação ou formação continuada.
Possui larga experiência em gestão de projetos, gestão de
equipes e desenvolvimento de planejamento estratégico. É
consultora de projetos e empreendimentos em arte e cultura.
Com doutorado e mestrado em arte e tecnologia, com foco
de suas pesquisas em interfaces, processos criativos,
interação, dispositivos de interação e games, aplica seu
conhecimento no design de cursos online.
Deivi Estácio
Fundador da Negócios Digitais na Prática e Idealizador do
Curso Lançamento Digital na Prática. Empresário e Analista
de Sistemas de formação. Trabalho há mais de 10 anos com
Desenvolvimento de Softwares com ênfase em Sistemas de
Gestão Empresarial (ERPs). Sócio-fundador da SESTEC,
empresa especializada em Tecnologia de Negócios e Business
Partner da Totvs na região da Grande Florianópolis/SC.
Ampla experiência em Gestão de Projetos, Gestão de
Processos de Negócios e Gestão de Pessoas. Nos últimos anos
tenho me dedicado no estudo do Marketing Digital onde
desde então venho aplicado e testando nos meus negócios os
conceitos e métodos dos maiores gurus do mercado.Acredito
plenamente que o Empreendedorismo Digital e a Tecnologia
são elementos fundamentais para gerarmos uma sociedade
mais justa e equilibrada. Um apaixonado por Tecnologia,
Empreendedorismo, Apple e Surf.

O sucesso é construído à noite!
Durante o dia você faz o que todos fazem.
Mas, para obter um resultado diferente da
maioria, você tem que ser especial.
Se fizer igual a todo mundo, obterá os
mesmos resultados.
Não se compare à maioria, pois,
infelizmente ela não é modelo de sucesso.
Se você quiser atingir uma meta especial,
terá que estudar no horário em que os
outros estão tomando chope com batatas
fritas.
Terá de planejar, enquanto os outros
permanecem à frente da televisão.
Terá de trabalhar enquanto os outros
tomam sol à beira da piscina.
A realização de um sonho depende de
dedicação, há muita gente que espera que
o sonho se realize por mágica, mas toda
mágica é ilusão, e a ilusão não tira
ninguém de onde está, em verdade a
ilusão é combustível dos perdedores
pois....
Quem quer fazer alguma coisa, encontra

um MEIO.
Quem não quer fazer nada, encontra uma
DESCULPA.
ROBERTO SHINYASHIKI

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7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 1

© Copyright 2016 - Negócios Digitais na Prática ® Todos os Direitos Reservados

6 Passo #1 ANALISAR O NICHO E AVATAR

11 Passo #2 DESENVOLVER CONTEÚDO

25 Passo #3 GERAR TRÁFEGO

19 Passo #4 RELACIONAR COM A LISTA

23 Passo #5 FAZER A OFERTA

30 Passo #6 ENTREGAR O PRODUTO/SERVIÇO

32 Passo #7 AVALIAR OS RESULTADOS

35 E POR FALAR EM DICAS....

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 2

Foi pensando neste primeiro lançamento, e todos os SEs e

Chegar a estes 7 passos, como síntese de toda a caminhada do

Não existe CERTO ou ERRADO. Existem SIM vários caminhos

Mas já vamos te avisar, antes mesmo de você começar. TEM

Se você já fez sua ESCOLHA. Seja bem vindo!!!

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 3

Seguir um método passo a passo

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 4

PASSO 5 # Fazer a PASSO 4 #

Os 7 passos auxiliarão Hora de colocar a mão na massa e partir para a

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 5

HORA DE SABER ONDE VOCÊ ESTÁ SE METENDO!

Neste momento da ANÁLISE, você precisa manter o foco em 3 principais

(1) nicho e subnicho, ou área de atuação;

(2) perfil do público alvo, seu AVATAR ou

(3) hipóteses do seu produto/serviço.

Este é o PASSO que mais exigirá sua atenção.

Primeiro porque você está começando.

Segundo porque é um teste para suas escolhas iniciais.

Terceiro porque será uma PROVA DE FOGO para sua

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 6

O ideal é que você escolha um

Os parâmetros ideais são exatamente estes: fazer o que se gosta,

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 7

Se você já identificou a área de atuação e fez a segmentação do

É hora de saber mais sobre ele.

 Como navegam,  O que veem,

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 8

Eu te garanto que será muito mais fácil conectar-se a

Quanto mais específico, maior a chance de você acertar. Então

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 9

As ferramentas de pesquisa te ajudarão a encontrar palavras chave

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 10

Como este conteúdo será entregue em diferentes lugares,

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 11

 Escolher o formato ideal (e-book, vídeo, podcast,

Aceita o DESAFIO! Uma hora terá que começar, mesmo

 Para produzir um e-book

PowerPoint - Microsoft Office - https://office.live.com/

Você pode escolher uma infinidade de ferramentas.... Mas

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 12

Adobe Premiere - https://www.adobe.com/br/products/premiere.html

Pode dizer o que está pensando.... Eu sei que antes de

Já a captura de tela é uma excelente solução para quem

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 13

Vamos imaginar que você produziu seus primeiros

 Construção de Páginas de Captura

E para que esta página converta, você precisará de

7 Passos para Fazer Seu Lançamento Digital 14

Uma página de captura bem feita pode ser um excelente atrativo.

É aí que está o poder das HEADLINES!

Quanto mais informações detalhadas você coloca na página… mais